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¿Recuerdan que trabajamos la propuesta de valor a partir de nuestros posibles clientes? En ese
momento trabajamos el bloque de segmento de clientes y el bloque de propuesta de valor,
trabajamos la propuesta de valor encajando las alegrías y los dolores del cliente, con la propuesta
de valor que tenía que ampliar sus alegrías y disminuir o eliminar sus dolores.
Ejemplo del encaje entre la propuesta de valor y el cliente (Observar que se trabaja con pos-it)
IES COMERCIAL “EL CENTENARIO”
Ejemplo de un lienzo Lean canvas trabajado (observa que se utilizan post – it de diferentes colores):
IES COMERCIAL “EL CENTENARIO”
Bloque 2: Aquí escribe un problema “dolor” (pueden ser hasta tres) que tiene el posible cliente,
relacionado con la hipótesis de tu propuesta de valor. En ese mismo bloque identifica y enumera
cuales son las alternativas actuales que tu segmento utiliza para solucionar el problema o
problemas.
En el ejemplo que sigue a continuación, se escribe tres problemas que tienen los “early adopters”,
en este caso:
Ya empezaste por el bloque 1 y 2 en conjunto, lo que has escrito son hipótesis. Ahora entrevístate
con tus Early Adopters y detecta si realmente padecen los problemas que tú has identificado en el
lienzo, y si son los suficientemente importantes para solucionarlos. Si es así adelante, si no, debes
IES COMERCIAL “EL CENTENARIO”
pivotar y volver a testar las nuevas hipótesis hasta que determines un patrón de queja que se repita
entre tus entrevistados y puedas pasar a testar las hipótesis del siguiente bloque.
Recuerda: Ya empezaste por el bloque 1 y 2 en conjunto, lo que has escrito son hipótesis. Ahora
entrevístate con tus Early Adopters y detecta si realmente padecen los problemas que tú has
identificado en el lienzo, y si son los suficientemente importantes para solucionarlos. Si es así
adelante, si no, debes pivotar y volver a testar las nuevas hipótesis hasta que determines un
patrón de queja que se repita entre tus entrevistados y puedas pasar a testar las hipótesis del
siguiente bloque. Si ya tienes identificado los problemas con las entrevistas anteriores, solo te
basta con ubicar los problemas y alternativas en el bloque.
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INSTRUMENTO DE AUTOEVALUACIÓN
Marque con una X donde corresponda
Habilidades Socioemocionales a evaluar: TRABAJO COOPERATIVO
Promuevo la escucha
de los puntos de vista,
ideas y opiniones de
los demás miembros
del grupo.
Nombres y Apellidos:
Fecha:
Grado y Sección:
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INSTRUMENTO DE COEVALUACIÓN
Marca con una “X” donde corresponda:
Desempeño
Fecha:
Grado y sección: