Fundamentos de las ventas

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Comenzado enlunes, 6 de julio de 2020, 22:36
EstadoTerminados
Finalizado enlunes, 6 de julio de 2020, 23:06
Tiempo empleado29 mins 44 segundos
Puntos5.0/5.0
Calificación10.0 de un total de 10.0 (100%)
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Pregunta 1
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Señalar con bandera la pregunta

La empresa Metamorfosis digital dedicada a la publicidad, se resistía

al cambio y había postergado cambiar su modelo de negocios desde
su alta dirección para adoptar el nuevo concepto del márketing ó de
la mercadotecnia e implementarlo en las operaciones de la empresa,
esto implicaba desde actualizarse en la comprensión de la definición
del nuevo concepto del marketing o de la mercadotecnia, la
orientación al mercado, las dimensiones, fortalezas y debilidades en
la empresa, el ciclo de vida de los productos, los canales de
distribución más apropiados para hacer llegar los productos al
consumidor final y cómo llevar a cabo su perspectiva relacional y de
diferenciación para identificar claramente cómo se distingue con su
competencia. Debido a los cambios ágiles del mercado y al ver que su
competencia estaba inciando un nuevo modelo de neogocios, decidió
contratar una consultoría para implementar en la empresa dicho
concepto.
Por lo tanto, se requieren responder una serie de cuestionamientos
para poder reorientar su modelo de negocio para no quedarse fuera
de la participación del mercado publicitario. Cabe señalar que la
administración de ventas tiene interés en la dirección del personal de
ventas y de las operaciones de marketing de una empresa u
organización. Una gran administración de ventas permite conseguir
los objetivos que se proponen.
Con base al nuevo concepto de marketing que implementará la
empresa Metamorfosis, menciona ¿Qué estudia el Marketing?
Seleccione una:
A las áreas funcionales de un negocio y el medio básico para la
consecución del éxito organizacional a largo plazo.

Un grupo de actividades coordinadas que, al mismo tiempo, permitan

a la organización alcanzar sus metas

La forma en que las relaciones de intercambio son creadas,

estimuladas, facilitadas, valoradas y gobernadas.

(Justificación: respuesta correcta El marketing estudia la forma en

que las relaciones de intercambio son creadas, estimuladas,
facilitadas, valoradas y gobernadas.)

A los consumidores, en cuanto a sus deseos, necesidades y

expectativas.

Su respuesta es correcta.

Pregunta 2
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Señalar con bandera la pregunta

Con base al nuevo concepto de marketing que se espera implementar

en la empresa Metamorfosis para caracterizar lo que hoy día se
entiende como “orientación al mercado” Menciona ¿cuál es la
dimensión en donde la empresa considera que éste es su principal
causante de su éxito o fracaso?

Seleccione una:
Fuente de aprendizaje Organizacional

Acción

Adquisición de conocimiento e inteligencia   

Filosofía de negocio
(Justificación: como filosofía de negocios, la empresa orientada al
mercado considera que es éste el principal causante de su éxito o
fracaso.)

Su respuesta es correcta.

Pregunta 3
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Con base al nuevo concepto de marketing, en cuanto a la perspectiva

relacional ¿como se desarrollan las capacidades distintivas de la
empresa?

Seleccione una:
Por medio de interacciones en las relaciones interorganizacionales de
la red

(Justificación: Las capacidades distintivas de la empresa se

desarrollan por medio de sus interacciones en las relaciones
interorganizacionales de la red.)

En un contexto en el que sus comportamientos están

condicionadospor un número limitado de entidades.
En circunstancias similares, los resultados de la empresa están
condicionados por las relaciones en la red.

La empresa mantiene continuas interacciones mediante el

establecimiento de relaciones

Su respuesta es correcta.

Pregunta 4
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El ciclo de vida de un producto en la empresa Metamorfosis constará

de cuatro partes ¿ Cómo se llama la parte que se caracteriza por una
disminución en el aumento de ventas, porque ya el producto ha sido
aceptado por la mayor parte de compradores potenciales?.

Seleccione una:
Madurez

(Justificación: se caracteriza por una disminución en el aumento de

ventas, porque ya el producto ha sido aceptado por la mayor parte de
compradores potenciales).

Crecimiento

La Declinación

Introducción

Su respuesta es correcta.

Pregunta 5
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Es una de las principales funciones de la mercadotecnia que se

encarga de establecer las bases para que el producto llegue del
fabricante al consumidor?

Seleccione una:
Decisiones del Precio

La investigación de Mercados   

Decisiones sobre el producto

Distribución o Plaza

(Justificación: Ésta función es la que se encarga de establecer las

bases para que el producto llegue del fabricante al consumidor, por
ejemplo, mediante un sistema de distribución directa (del productor
al cliente final) o indirecta (cuando existe al menos un nivel de
intermediarios).
Su respuesta es correcta.