ENLISTE 2 VENTAJAS Y 2 DESVENTAJAS POR CADA METODO DE

PRONÓSTICO CUALITATIVO
1. Consulta de la fuerza de ventas
Ventajas
• El pronóstico obtenido en una zona
puede ser combinado con el de otras
zonas para obtener pronósticos de
territorios más grandes.
• Los SFA más desarrollados tienen
características en las cuales los
clientes pueden llegar a modelar el
producto para acomodarse a sus
necesidades a través de sistemas de
construcción de productos en línea.
Desventajas
• En ocasiones la estimación
entregada por los vendedores
puede ser muy elevada o muy
discreta. Por ello es necesario que
la estimación sea revisada y
ajustada para generar datos
confiables o, que sea usada en
conjunto con otras técnicas como
Delphi o juicio ejecutivo.
• Si no se adoptan e integran
adecuadamente los sistemas de
Fuerza de Ventas, por falta de
comunicación, podría pasar que
varios departamentos contactaran
con el mismo cliente y por el
mismo motivo

2. Investigación de Mercados

Ventajas Desventajas
• Es útil para todo aquel que quiera • Una desventaja de la investigación es
entender el comportamiento del obtener opiniones de solo un cierto
cliente, atender al Mercado. grupo de compradores objetivo en
• consiste en obtener información de la lugar de una muestra amplia, se podría
misma gente, preguntando sobre que sesgar los resultados.
desean comprar y cuanto están • El tiempo utilizado en la aplicación de
dispuestos a pagar. la investigación es extensa y costosa

3. Método Delphi u Opinión de expertos

Ventajas Desventajas
• Un facilitador determina los • Suele ser muy poco preciso.
participantes, escribe los cuestionarios • Los resultados dependen de la
y analiza los resultados. exactitud de las preguntas. Es
• Los pronósticos pueden ser decir, que no haya duda sobre su
anónimos y deben de tener sus contenido porque la interpretación
razones. debe ser única.
 4. Analogía de ciclos de vida

Ventajas Desventajas
• Se puede preguntar a varios • Preguntar a un experto su opinión se
expertos y concluir sobre una basa en el conocimiento y experiencia
media ó mediana como pronóstico. de la situación en particular.
• nos permite tener una estimación • Suele ser muy poco preciso
del tamaño del mercado, y en
conjunto con la participación de
mercado que tendrá la empresa,
estimar la cantidad de producto
que será demandada.