SILABO

GESTIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

I. DATOS GENERALES

1.1. Carrera : Contabilidad

1.2. Ciclo Académico : VI
1.3. Semestre Académico :
1.4. Créditos : 03
1.5. Requisito : Ninguno
1.6. Profesor(s) :
1.7. Fecha de inicio :

II. SUMILLA

Es un curso teórico, de formación de especialidad cuyo propósito es que el

estudiante conozca las herramientas, principios y fundamentos básicos de los
negocios internacionales, compartiendo los fundamentos económicos de los
mismos y comprendiendo la importancia del entorno internacional en el que se
desarrollan.
Los temas principales son:

• Principios fundamentales de los negocios internacionales. los entornos,

teoría de la movilidad de factores y la influencia del gobierno.
• Acuerdos internacionales, la empresa y las estrategias.
• Elección de mercados externos y la organización empresarial.
• Estrategias de marketing y globales, la tecnología de la información y la
calidad

III. COMPETENCIAS DE LA UNIDAD DIDACTICA

El estudiante identifica, analiza e interpretar la naturaleza de los negocios y las

condiciones de su entorno desde una perspectiva empresarial, aprovechando las
características competitivas del mercado nacional e internacional.

IV. CAPACIDADES

• Identifica los componentes impulsan la globalización y los negocios

internacionales.
• Reconoce los diversos entornos a enfrentar en los negocios y la teoría de
la movilidad de los factores.
• Identifica los distintos motivos del gobierno para intervenir el contexto de
los negocios internacionales.
• Reconoce y analiza la importancia de la OMC, los acuerdos
internacionales.
 • Analiza la creación de valor en las empresas, su integración global o
sensibilidad local y la estrategia en los negocios internacionales.
• Analiza la selección y evaluación de países, considerando además la
exportación o la importación, la inversión directa y las estrategias
colaborativas.
• Reconoce las estructuras de la organización y sus tipos.
• Analiza los procesos de las estrategias de marketing y las estrategias
globales en el ámbito empresarial.
• Reconoce la importancia de la tecnología de la información y la calidad en
sus procesos productivos.

V. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS

UNIDAD DE APRENDIZAJE I: PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LOS

NEGOCIOS INTERNACIONALES. LOS ENTORNOS, TEORIA DE LA
MOVILIDAD DE FACTORES Y LA INFLUENCIA DEL GOBIERNO.
CAPACIDADES ESPECÍFICAS: Identifica los componentes impulsan la
globalización y los negocios internacionales. Reconoce los diversos entornos
a enfrentar en los negocios y la teoría de la movilidad de los factores. Identifica
los distintos motivos del gobierno para intervenir el contexto de los negocios
internacionales.
Estrategias
Contenidos Contenidos Contenidos
de
conceptuales procedimentales Actitudinales
aprendizaje
Introducción al
ISAM

curso. Identifica conocimientos

Fuerzas que previos. Reconoce las Es consciente Exposición
impulsan la fuerzas que impulsan la de la en clase.
globalización globalización, los importancia de Discusiones
Los negocios negocios la globalización guiadas.
internacionales y internacionales y los en los negocios Resolución
modos de modos de operación internacionales. de ejemplos
operación. que utilizan.

Los entornos
Reconoce la influencia Es capaz de
culturales, Exposición
de los entornos interiorizar los
políticos y en clase.
culturales, políticos, diferentes
jurídicos que Discusiones
jurídicos y económicos entornos que
enfrentan los guiadas.
que enfrentan los enfrentan los
negocios. Resolución
negocios en el ámbito negocios
Los entornos de casos
internacional. internacionales.
económicos.
Exposición
Identifica los aspectos
Comercio Es riguroso en en clase.
del comercio
internacional y la aplicación de Aplicación
internacional y la
teoría de la la teoría de la en
aplicación de la teoría
movilidad de los movilidad de los problemas.
de la movilidad de los
factores. factores. Resolución
factores.
de ejemplos
 Desarrolla
Identifica los motivos
Motivos habilidades para Exposición
económicos y no
económicos para identificar los en clase.
económicos para la
la intervención motivos que Discusiones
intervención del
del gobierno. tiene el guiadas.
gobierno en los
Motivos no gobierno para Resolución
negocios
económicos intervenir en los de casos
internacionales.
negocios.

UNIDAD DE APRENDIZAJE II: ACUERDOS INTERNACIONALES, LA

EMPRESA Y LAS ESTRATEGIAS
CAPACIDADES ESPECÍFICAS: Reconoce y analiza la importancia de la
OMC, los acuerdos internacionales. Analiza la creación de valor en las
empresas, su integración global o sensibilidad local y la estrategia en los
negocios internacionales.
Contenidos Contenidos Contenidos Estrategias de
conceptuales procedimentales Actitudinales aprendizaje
La Organización Reconoce la
Es creativo y
Mundial de importancia de la
hábil en el Exposición en
Comercio. OMC, los
análisis de los clase. Aplicación
Acuerdos acuerdos
acuerdos en el en problemas.
bilaterales y la bilaterales y la
ámbito del Resolución de
integración integración
comercio ejemplos
económica económica
internacional
regional. regional.
Identifica la Es riguroso en Exposición en
La empresa
cadena de valor en la aplicación de clase.
como cadena de
la empresa y los los métodos de Discusiones
valor.
métodos para su creación de guiadas.
Métodos para la
creación. valor Resolución de
creación de valor.
empresarial. ejemplos.
Reconoce la
Integración global importancia de la Comprende la Exposición en
o sensibilidad integración global aplicación clase.
local o de la sensibilidad estrategias Discusiones
La estrategia de local y el adecuadas en la guiadas.
los negocios desarrollo de integración Resolución de
internacionales. estrategias global. ejemplos.
adecuadas.
UNIDAD DE APRENDIZAJE III: ELECCION DE MERCADOS EXTERNOS Y
LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
CAPACIDADES ESPECÍFICAS: Analiza la selección y evaluación de países,
considerando además la exportación o la importación, la inversión directa y las
estrategias colaborativas. Reconoce las estructuras de la organización y sus
tipos.
Contenidos Contenidos Contenidos Estrategias de
conceptuales procedimentales Actitudinales aprendizaje
Identifica la
Comprende la Exposición en
aplicación
Selección y aplicación de la clase. Aplicación
correcta de la
evaluación de selección y de casos.
selección y
países. evaluación de Resolución de
evaluación de
países. ejemplos.
países.
Desarrolla Exposición en
Reconoce los
habilidades para clase. Aplicación
Exportación. procesos de la
los pasos de de casos.
Importación. exportación y de
exportación e Resolución de
la importación.
importación ejemplos.
Identifica las
Se interesa por la
características de Exposición en
inversión directa
Inversión directa. la inversión clase. Aplicación
y los procesos de
Estrategias directa y las de casos.
colaboración
colaborativas. estrategias de Resolución de
existentes.
colaboración ejemplos.
empresarial.
Desarrolla
Reconoce las
Estructuras de la habilidades en Exposición en
estructuras
organización. las estructuras clase. Aplicación
adecuadas para
Tipos de más adecuadas de casos.
las empresas y
estructura para las Resolución de
sus diversos
organizaciones. ejemplos.
tipos.

UNIDAD DE APRENDIZAJE IV: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y

GLOBALES, LA TECNOLOGIA DE LA INFORMACION Y LA CALIDAD
CAPACIDADES ESPECÍFICAS: Analiza los procesos de las estrategias de
marketing y las estrategias globales en el ámbito empresarial. Reconoce la
importancia de la tecnología de la información y la calidad en sus procesos
productivos.
Contenidos Contenidos Contenidos Estrategias de
conceptuales procedimentales Actitudinales aprendizaje
Estrategias de
Es capaz de Exposición en
marketing. Reconoce las
analizar las clase. Aplicación
Políticas de estrategias del
estrategias del de casos.
producto, precio, marketing y sus
marketing de Resolución de
distribución y elementos.
manera oportuna. ejemplos.
promoción
 Identifica las Es capaz de
Exposición en
estrategias analizar el
Estrategias clase. Aplicación
globales de comportamiento
globales de de casos.
fabricación más de las estrategias
fabricación. Resolución de
adecuadas para globales de
ejemplos.
las empresas. fabricación
Exposición en
Reconoce la Valora la clase.
importancia de la tecnología de la Discusiones
Tecnología de la
tecnología de la información y la guiadas.
información.
información y la calidad en sus Aplicación de
La calidad
calidad del procesos casos.
producto. productivos. Resolución de
ejemplos

VI. EQUIPOS Y MATERIALES

Multimedia, pizarra, guía de aprendizaje de la asignatura (separata), análisis

de caso sobre tipos de investigación, videos sobre el conocimiento científico
y el método científico, referencias de fuentes de información, Internet, equipo
informático y hemerográfico.

VII. EVALUACIÓN

• La escala de calificación es vigesimal y el calificativo mínimo aprobatorio

es trece (13). En todos los casos la fracción 0.5 o más se considera como
una unidad a favor del estudiante.
• El estudiante que en la evaluación de una o más Capacidades Terminales
programadas en la Unidad Didáctica (Asignaturas), obtenga nota
desaprobatoria entre diez (10) y doce (12), tiene derecho a participar en el
proceso de recuperación programado.
• El estudiante que después de realizado el proceso de recuperación
obtuviera nota menor a trece (13), en una o más capacidades terminales
de una Unidad
• Didáctica, desaprueba la misma, por tanto repite la Unidad Didáctica.
• El estudiante que acumulará inasistencias injustificadas en número igual o
mayor al 30% del total de horas programadas en la Unidad Didáctica
(Asignaturas), será desaprobado en forma automática, sin derecho a
recuperación.
VIII. FUENTES DE INFORMACIÓN

1. Bibliográficas

• Daniels, J., Radebaugh, H. (2010). Negocios Internacionales. México,

D.F: Pearson Educación.
• Hill, W. (2007). Negocios Internacionales. México, D.F: Mcgraw-Hill
Interamericana.
• Rugman, A. y Hodgetts, R. (1997). Negocios internacionales. México, D.F.
McGraw-Hill Interamericana

2. COMPLEMENTARIAS

• Ebert, J. y Griffin, W.(2005). Negocios. México, D.F: Pearson Educación.

• Gutiérrez, H. (2010). Calidad total y productividad. México, D.F: Mcgraw-
Hill Interamericana.
• Pla, J. y León, F. (2004). Dirección de empresas internacionales. Madrid.
Pearson educación S.A
• Prieto, C. (2008) Introducción a los negocios. México, D.F: Limusa.

3. ELECTRONICAS

• http://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/11272/1/097077095_
es.pdf
• Manual de la producción ALFORD Y BAMS
• Administración CHIAVENATO.
• ADMINISTRACION de STONER
• ADMINISTRACION MODERNA KOONTZ
• Contabilidad de costos, Un enfoque Gerencial. CHARLES HORNNGREN.
• CONTABILIDAD de COSTOS. Ernesto, PEREZ REYES.
• FUNDAMENTOS DEL MARKETING, KOTLER Y ARMSTRONG.