SÍLABO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

Carrera Profesional de Administración

I. DATOS GENERALES

1.1. Nombre de la Asignatura : Gestión de Negocios Internacionales

1.2. Código de la asignatura : AC-502
1.3. Nivel : Pregrado
1.4. Semestre Académico : 2017 - II
1.5. Ciclo : Quinto ciclo.
1.6. Tipo : Obligatorio.
1.7. Carácter : De especialidad
1.8. Créditos : 02
1.9. Requisito : Ninguno
1.10. Horas semanales :
1.11. Profesor responsable

II. SUMILLA

Es un curso teórico obligatorio, de formación de especialidad cuyo propósito es que el

estudiante conozca las herramientas, principios y fundamentos básicos de los negocios
internacionales, compartiendo los fundamentos económicos de los mismos y
comprendiendo la importancia del entorno internacional en el que se desarrollan.

Los temas principales son: Principios fundamentales de los negocios internacionales los
entornos, teoría de la movilidad de factores y la influencia del gobierno. Acuerdos
internacionales, la empresa y las estrategias. Elección de mercados externos y la
organización empresarial. Estrategias de marketing y globales, la tecnología de la
información y la calidad

III. COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA

El estudiante identifica, analiza e interpretar la naturaleza de los negocios y las condiciones

de su entorno desde una perspectiva empresarial, aprovechando las características
competitivas del mercado nacional e internacional.

IV. CAPACIDADES

• Identifica los componentes impulsan la globalización y los negocios internacionales.

• Reconoce los diversos entornos a enfrentar en los negocios y la teoría de la movilidad
de los factores.
• Identifica los distintos motivos del gobierno para intervenir el contexto de los negocios
internacionales.
• Reconoce y analiza la importancia de la OMC, los acuerdos internacionales.
• Analiza la creación de valor en las empresas, su integración global o sensibilidad local
y la estrategia en los negocios internacionales.
• Analiza la selección y evaluación de países, considerando además la exportación o la
importación, la inversión directa y las estrategias colaborativas.
• Reconoce las estructuras de la organización y sus tipos.
• Analiza los procesos de las estrategias de marketing y las estrategias globales en el
ámbito empresarial.
• Reconoce la importancia de la tecnología de la información y la calidad en sus procesos
productivos.

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V. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS

UNIDAD DE APRENDIZAJE I: PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. LOS ENTORNOS, TEORIA DE LA
MOVILIDAD DE FACTORES Y LA INFLUENCIA DEL GOBIERNO.
CAPACIDADES ESPECÍFICAS:
 Identifica los componentes impulsan la globalización y los negocios internacionales.
 Reconoce los diversos entornos a enfrentar en los negocios y la teoría de la movilidad de los factores.
 Identifica los distintos motivos del gobierno para intervenir el contexto de los negocios internacionales.
Estrategias de aprendizaje
Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Contenidos Actitudinales
• Introducción al curso. Identifica conocimientos previos. Es consciente de la importancia de Exposición en clase.
• Fuerzas que impulsan la Reconoce las fuerzas que la globalización en los negocios Discusiones guiadas.
globalización impulsan la globalización, los internacionales. Resolución de ejemplos
• Los negocios internacionales y negocios internacionales y los
modos de operación. modos de operación que utilizan.

• Los entornos culturales, políticos y Reconoce la influencia de los Es capaz de interiorizar los Exposición en clase.
jurídicos que enfrentan los negocios. entornos culturales, políticos, diferentes entornos que enfrentan Discusiones guiadas.
• Los entornos económicos. jurídicos y económicos que los negocios internacionales. Resolución de casos
. enfrentan los negocios en el
ámbito internacional.

• Comercio internacional y teoría de la Identifica los aspectos del Es riguroso en la aplicación de la Exposición en clase.
movilidad de los factores. comercio internacional y la teoría de la movilidad de los Aplicación en problemas.
aplicación de la teoría de la factores. Resolución de ejemplos
movilidad de los factores.

• Motivos económicos para la Identifica los motivos económicos Desarrolla habilidades para Exposición en clase.
intervención del gobierno. y no económicos para la identificar los motivos que tiene el Discusiones guiadas.
• Motivos no económicos intervención del gobierno en los gobierno para intervenir en los Resolución de casos
negocios internacionales. negocios.

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 UNIDAD DE APRENDIZAJE II: ACUERDOS INTERNACIONALES, LA EMPRESA Y LAS ESTRATEGIAS
CAPACIDADES ESPECÍFICAS:
 Reconoce y analiza la importancia de la OMC, los acuerdos internacionales.
 Analiza la creación de valor en las empresas, su integración global o sensibilidad local y la estrategia en los negocios internacionales.
Estrategias de aprendizaje
Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Contenidos Actitudinales
• La Organización Mundial de Reconoce la importancia de la Es creativo y hábil en el análisis de Exposición en clase.
Comercio. OMC, los acuerdos bilaterales y la los acuerdos en el ámbito del Aplicación en problemas.
• Acuerdos bilaterales y la integración integración económica regional. comercio internacional Resolución de ejemplos
económica regional.

• La empresa como cadena de valor. Identifica la cadena de valor en la Es riguroso en la aplicación de los Exposición en clase.
• Métodos para la creación de valor. empresa y los métodos para su métodos de creación de valor Discusiones guiadas.
creación. empresarial. Resolución de ejemplos.

• Integración global o sensibilidad Reconoce la importancia de la Comprende la aplicación Exposición en clase.

local integración global o de la estrategias adecuadas en la Discusiones guiadas.
• La estrategia de los negocios sensibilidad local y el desarrollo de integración global. Resolución de ejemplos.
internacionales. estrategias adecuadas.

EXAMEN PARCIAL: Evalúa la capacidad de la unidad I, II

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 UNIDAD DE APRENDIZAJE III: ELECCION DE MERCADOS EXTERNOS Y LA ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL
CAPACIDADES ESPECÍFICAS:
 Analiza la selección y evaluación de países, considerando además la exportación o la importación, la inversión directa y las estrategias colaborativas.
 Reconoce las estructuras de la organización y sus tipos.
Estrategias de aprendizaje
Contenidos conceptuales Contenidos procedimentales Contenidos Actitudinales
• Selección y evaluación de países. Identifica la aplicación correcta de la Comprende la aplicación de la Exposición en clase.
selección y evaluación de países. selección y evaluación de países. Aplicación de casos.
Resolución de ejemplos.
• Exportación. Reconoce los procesos de la Desarrolla habilidades para los Exposición en clase.
• Importación. exportación y de la importación. pasos de exportación e importación Aplicación de casos.
Resolución de ejemplos.
• Inversión directa. Identifica las características de la Se interesa por la inversión directa Exposición en clase.
• Estrategias colaborativas. inversión directa y las estrategias de y los procesos de colaboración Aplicación de casos.
colaboración empresarial. existentes. Resolución de ejemplos.

• Estructuras de la organización. Reconoce las estructuras Desarrolla habilidades en las Exposición en clase.
• Tipos de estructura adecuadas para las empresas y sus estructuras más adecuadas para Aplicación de casos.
diversos tipos. las organizaciones. Resolución de ejemplos.

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 UNIDAD DE APRENDIZAJE IV: ESTRATEGIAS DE MARKETING Y GLOBALES, LA TECNOLOGIA DE LA INFORMACION Y LA CALIDAD
CAPACIDADES ESPECÍFICAS:
 Analiza los procesos de las estrategias de marketing y las estrategias globales en el ámbito empresarial.
 Reconoce la importancia de la tecnología de la información y la calidad en sus procesos productivos.

Contenidos conceptuales
• Estrategias de marketing.
• Políticas de producto, precio,
distribución y promoción
• Estrategias globales de
fabricación.
• Tecnología de la información.
• La calidad
Estrategias de aprendizaje
Contenidos procedimentales Contenidos Actitudinales
Reconoce las estrategias del Es capaz de analizar las Exposición en clase.
marketing y sus elementos. estrategias del marketing de Aplicación de casos.
manera oportuna. Resolución de ejemplos.
Identifica las estrategias globales de Es capaz de analizar el Exposición en clase.
fabricación más adecuadas para las comportamiento de las estrategias Aplicación de casos.
empresas. globales de fabricación Resolución de ejemplos.
Reconoce la importancia de la Valora la tecnología de la Exposición en clase.
tecnología de la información y la información y la calidad en sus Discusiones guiadas.
calidad del producto. procesos productivos. Aplicación de casos.
Resolución de ejemplos
EXAMEN FINAL: Evalúa las capacidades de las unidades I, II, III y IV

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VI. METODOLOGIA:

• DE LA ENSEÑANZA

Exposición en clase.
Resolución de consultas de los estudiantes.
Revisión de trabajos por temas y unidad de aprendizaje
Desarrollo de talleres presenciales mediante equipos de trabajo

• DEL APRENDIZAJE

Método activo.
Desarrollo de casos con exposición y debate.
Trabajo en equipo.
Asignación de ejercicios propuestos.

VII. EQUIPOS Y MATERIALES

Pizarra, multimedia, guía de aprendizaje de la asignatura, análisis de casos y/o trabajos

prácticos que deben ser resueltos y expuestos por los alumnos, el mismo tratamiento
tendrán los casos de audio visuales a fin de que se afiancen los conocimientos adquiridos,
lecturas en base a las diversas unidades, uso de internet y equipo informático.

VIII. EVALUACIÓN

La evaluación del proceso de aprendizaje, es continuo, integral y objetivo.

La asistencia es obligatoria y la aprobación del curso está sujeto a las condiciones

siguientes:
• Tener una asistencia no menor al 70%, y rendir todas las evaluaciones.
• Cumplir con el proyecto de investigación y tareas académicas asignadas.
• La escala vigesimal es de 0 a 20. Tener una nota aprobatoria mínima de 11 (once). El
medio punto favorece al alumno en el promedio final.

Fórmula para la obtención del promedio final de la asignatura

1. Promedio de prácticas (PP) 20%

2. Examen Parcial (EP) 20%
3. Trabajo de Investigación (TI) 20%
4. Examen Final (EF) 40%

PROMEDIO 2(PP) + 2(EP) + 2(TI) + 4(EF)

FINAL = 10

IX. FUENTES DE INFORMACIÓN BIBLIOGRÁFICAS

BÁSICAS

• Daniels, J., Radebaugh, H. (2010). Negocios Internacionales. México, D.F: Pearson

Educación.

• Hill, W. (2007). Negocios Internacionales. México, D.F: Mcgraw-Hill Interamericana.

• Rugman, A. y Hodgetts, R. (1997). Negocios internacionales. México, D.F. McGraw-Hill

Interamericana

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 COMPLEMENTARIAS

• Ebert, J. y Griffin, W.(2005). Negocios. México, D.F: Pearson Educación.

• Gutiérrez, H. (2010). Calidad total y productividad. México, D.F: Mcgraw-Hill

Interamericana.

• Pla, J. y León, F. (2004). Dirección de empresas internacionales. Madrid. Pearson

educación S.A

• Prieto, C. (2008) Introducción a los negocios. México, D.F: Limusa.

ELECTRONICAS

• Mendez, E. (2010). La internacionalización de las PYMES peruanas. Recuperado de:

http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archivo=C315669
E-4E80-42E4-8941-88B29EADB7CB.PDF

• Rosales, O. (2009, abril) La globalización y los nuevos escenarios del comercio

internacional. Revista CEPAL 97. Recuperado de
http://repositorio.cepal.org/bitstream/handle/11362/11272/1/097077095_es.pdf

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