SILABO

NEGOCIOS INTERNACIONALES

I. DATOS INFORMATIVOS

1.1. Cdigo : 061967

1.2. Ciclo : IX
1.3. Crditos : 3
1.4 rea curricular : Formacin Profesional
1.5. Condicin : Electivo
1.6. Semestre Acadmico : 2017 I
1.7. Duracin : 16 semanas: 64 horas
1.8. Horas semanales : 4 HT: 2 HP: 2
1.9. Requisitos : Ninguna
1.10 Facultad : Ciencias Administrativas
1.11. Escuela Profesional : Administracin
1.12. Profesores : Comisin Acadmica
1.13. Texto Bsico : Czinkota, M. R., Ronkainen, I. y Moffett, M. H. (2007). Negocios Internacionales (7a.
edicin). Mxico, D.F.: International Thomson Editores, S.A.
II. SUMILLA

La asignatura pertenece al rea curricular de formacin profesional, es de naturaleza terica y prctica, tiene por propsito
proporcionar informacin y conocimiento de la forma como operan las empresas y realizan transacciones internacionales,
aplicando modelos ideolgicos, sistemas econmicos, culturales y culmina poniendo en prctica las negociaciones
internacionales.
Organiza sus contenidos en las siguientes unidades de aprendizaje: I. Importancia de los Negocios Internacionales, la
Empresa Multinacional y la Inversin Extranjera y la Integracin Econmica. II. Participacin del Per Esquemas de
Integracin Poltica Comercial Internacional. III. Estrategia de Negociacin e Incoterms y Medios de Pago y Distribucin Fsica
Internacional. IV. Gestin Aduanera y Comercio Exterior y Administracin Financiera Internacional.

III. COMPETENCIA DE ASIGNATURA

Comprende las formas como operan las empresas y realizan transacciones internacionales, aplicando modelos ideolgicos,
sistemas econmicos, culturales poniendo en prctica las negociaciones internacionales.

IV. CAPACIDADES

Comprende los efectos de la globalizacin y las fuerzas determinantes para el desarrollo de los negocios internacionales,
identificando la importancia del advenimiento de las empresas multinacionales y de los efectos de la inversin extranjera
con la finalidad de Integrar la econmica bilateral, regional y multilateral.
Comprende la situacin actual del Per en el mbito de los Negocios Internacionales y sus perspectivas, considerando las
polticas comerciales que se aplican a nivel internacional identificando y analizando la poltica comercial del Per.
Identifica estrategias de la negociacin internacional y maneja los INCOTERMS, su logstica internacional y operatividad
del comercio exterior en el Per, aplicando hbilmente los diversos medios de pago en el comercio exterior y la
distribucin fsica internacional de mercancas.
Estructura y desarrolla habilidades en la gestin aduanera y operatividad del comercio exterior en el Per, analizando los
Mercados Financieros y las tcnicas de la administracin Financiera Internacional, as como su eficiente aplicacin en las
fuentes de financiamiento del comercio exterior.

V. PROGRAMACIN DE CONTENIDOS

UNIDAD I: IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES, LA EMPRESA MULTINACIONAL Y LA

INVERSIN EXTRANJERA Y LA INTEGRACIN ECONMICA
CAPACIDAD: Comprende los efectos de la globalizacin y las fuerzas determinantes para el desarrollo de los negocios
internacionales, identificando la importancia del advenimiento de las empresas multinacionales y de los efectos de la
inversin extranjera con la finalidad de Integrar la econmica bilateral, regional y multilateral.
Actitudes
Estrategias de
Semana Disposicin por aprender Horas
Aprendizaje
Conducta tica
 Contenidos
Contenidos Conceptuales
Procedimentales

Describe el campo de los Exposicin dialogada 2

Definicin de Negocios Internacionales. El
negocios internacionales
campo de los Negocios Internacionales.
1 y las oportunidades de
Motivos para estudiar los NI. Dinmica de Anlisis documental
negocio del Per en el
los Negocios Internacionales. bibliogrfico 2
extranjero.
bibliogrfico
La Empresa Multinacional (EM). Naturaleza
de las EM. Razones para convertirse en Problematizacin 2
Describe las
EM. Medidas para afrontar los retos de los
caractersticas de la
NI. Incursin de las empresas en los NI.
2 empresa multinacional y
Fuerzas Determinantes de los NI. Aplicacin de
las modalidades de los
Modalidades de los NI. La Inversin criterios e indicadores 2
negocios internacionales
Extranjera Directa (IED). Influencia del indicadores
entorno en los NI. La IED en el Per.
El GATT y la Organizacin Mundial del
Comercio (OMC). Rondas Comerciales del Exposicin dialogada
Elabora un mapa del 2
GATT. Principales diferencias entre el
proceso de integracin
3 GATT y la OMC. Organizacin y Temas
econmica a nivel
Futuros de la OMC. Integracin Anlisis documental
internacional. 2
Econmica. Algunos Procesos de bibliogrfico
Integracin Regional
La Asociacin Latinoamericana de
Integracin (ALADI). La Comunidad Andina Compara los mbitos de Problematizacin 2
de Naciones (CAN). El Sistema Andino de operaciones y
4 Integracin (SAI). rganos e Instituciones y responsabilidades de las
Convenios del SAI. El MERCOSUR. El organizaciones de Aplicacin de criterios
2
ALCA. La Unin Europea. El Foro Asia- comercio en AL e indicadores
Pacfico. El NAFTA.
Referencias:
Ball, D. y Wendell Mc Culloch, Jr. (1997). Negocios Internacionales. Introduccin y aspectos esenciales. (5a. edicin).
Mxico: McGraw Hill.
Daniels, J. yRadebaugh, L. (1998). Negocios Internacionales. Mxico: Pearson Educacin.
Porter, M. E. (2006). Estrategia y ventaja competitiva. Bogot, Colombia: Ediciones DEUSTO.

UNIDAD II: PARTICIPACIN DEL PER EN ESQUEMAS DE INTEGRACIN POLTICA COMERCIAL INTERNACIONAL
CAPACIDAD: Comprende la situacin actual del Per en el mbito de los Negocios Internacionales y sus perspectivas,
considerando las polticas comerciales que se aplican a nivel internacional identificando y analizando la poltica comercial del
Per.
Actitudes
Participacin activa
Estrategias de
Semana Tolerancia y democracia Horas
Aprendizaje
Contenidos
Contenidos Conceptuales
Procedimentales
Participacin del Per en Esquemas de Realiza el anlisis de la
Problematizacin 2
Integracin: Convenios y Tratados situacin comercial
5 Internacionales bilaterales, regionales y Internacional del Per,
Multilateral. Anlisis de la Situacin aplicando criterios e Aplicacin de criterios e
2
Comercial Internacional del Per. indicadores. indicadores
Balanza de Pagos, Teoras del Comercio Conoce y analiza
6 Internacional, Instrumentos de Poltica situaciones latentes del Exposicin dialogada 2
Comercial. Medidas de Poltica Comercial, Per en el mbito de los

2
 Medidas Arancelarias, Medidas contra la Negocios Internacionales
Competencia Desleal. Medidas para- y sus perspectivas
arancelarias. Efectos de la aplicacin de econmicas productivas y
Aranceles. Balanza de Pagos. Balanza sociales. Consideracin de
2
Comercial, Balanza en Cuenta Corriente. estndares
Estadsticas del Comercio Exterior del Per.
Principales Importadores y Exportadores.
Productos de Exportacin e Importacin.
Concepta polticas Anlisis documental
Estrategia de Marketing Internacional. La 2
comerciales que se bibliogrfico
Negociacin Internacional. Estrategias de
aplican a nivel
7 Negociacin. El Contrato Internacional de
internacional e identifica y Discusin en grupos
Compra-Venta. Incoterms 2000. Casos de 2
analiza la poltica pequeos
Aplicacion.
comercial del Per.
Solucin de casos 2
8 Evaluacin Parcial
Demostracin 2
Referencias:
Domeisen, N. y Hulm. P. (2004). El futuro del comercio. En Frum de Comercio Internacional. No. 1/2004, pp. 14-15
Daniels, J. y Radebaugh, L. (1998). Negocios Internacionales. Mxico: Pearson Educacin.
Taggart, James y McDermott, M. C. (1996). La esencia de los negocios internacionales. Mxico, D.F.: Prentice-Hall
Hispanoamrica S.A.
YIP. (1992). Globalizacin. Estrategias para obtener una ventaja competitiva internacional. Norma.

UNIDAD III: ESTRATEGIA DE NEGOCIACIN E INCOTERMS Y MEDIOS DE PAGO Y DISTRIBUCIN FSICA

INTERNACIONAL
CAPACIDAD: Identifica estrategias de la negociacin internacional y maneja los INCOTERMS, su logstica internacional y
operatividad del comercio exterior en el Per, aplicando hbilmente los diversos medios de pago en el comercio exterior y la
distribucin fsica internacional de mercancas.
Actitudes
Cumplimiento de responsabilidades Estrategias de
Semana Horas
Trabajo en equipo Aprendizaje
Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales
Medio de Pago en el Comercio Exposicin dialogada 2
Concepta las polticas
Exterior. Principales Medios de Pago
comerciales que se aplican a nivel
9 y su clasificacin. Formas de Envo Consideracin de
internacional e identifica y analiza 2
Cobranzas Documentarias. Crditos estndares
la poltica comercial del Per.
Documentarios
El Transporte Internacional.
Transporte Martimo. Flete Martimo, Conoce las estrategias de Exposicin dialogada 2
Tipos de Fletes, El Conocimiento de negociacin internacional y maneja
10 Embarque. Ventajas del Transporte los INCOTERMS, logstica
Martimo. Transporte Areo. internacional y operatividad del Aplicacin de criterios e
2
Transporte Terrestre, Transporte comercio exterior en el Per. indicadores
Multimodal, Contenedorizacin.
Seguros de Transporte Internacional
de Mercancas. Compaas de Exposicin problmica 2
Describe las ventajas y
11 Seguros de Transporte. Polticas de
desventajas de la aplicacin Consideracin de
Seguros. El Seguro de Crdito a la 2
Exportacin (SECREX) estndares
Territorio Aduanero, ADUANAS y la
Ley General de Aduanas. Arancel de Conoce y desarrolla habilidades en Estudio de casos 2
12 Aduanas. Valor de las Mercancas diversos medios de pago en
Regmenes y Operaciones comercio exterior y distribucin
Trabajo en equipo 2
Aduaneras. Importacin Definitiva. fsica internacional de mercancas.
Referencias:
ADEX. 2003. Seguro para exportaciones. 8220; Per Exporta 8221, Marzo 2003, Pgs. 10-14.
Ball, D, McColloch y otros (2005). International Business. (9na. Edicin). USA: McGraw Hill.
Cardoza, Daz y Tarabotto. (1994). Finanzas internacionales: Un enfoque para Latinoamrica. CIUP. Lima.

3
 UNIDAD IV: GESTION ADUANERA Y COMERCIO EXTERIOR Y ADMINISTRACIN FINANCIERA INTERNACIONAL

CAPACIDAD: Estructura y desarrolla habilidades en la gestin aduanera y operatividad del comercio exterior en el Per,
analizando los mercados financieros y las tcnicas de la administracin financiera internacional, as como su eficiente
aplicacin en las fuentes de financiamiento del comercio exterior.
Actitudes
Honestidad intelectual Estrategias de
Semana Horas
Innovacin y creatividad Aprendizaje
Contenidos Conceptuales Contenidos Procedimentales
Rgimen de Exportacin. Importacin
Temporal. Exportacin Temporal. Admisin Exposicin
Temporal. Los Buenos Contribuyentes en el Conoce y desarrolla con dialogada 2
Rgimen de Admisin Temporal. Rgimen habilidad los diversos medios de
13 de Depsito de Aduana, Rgimen de pago en el comercio exterior y la
Reposicin de Mercancas en Franquicia, distribucin fsica internacional
Consideracin de
Rgimen de Restitucin (Draw Back). de mercancas 2
estndares
Regmenes de Trnsito, Transbordo y
Operacin de Reembarque.
CETICOS. Sistemas de Exportacin. Las Exposicin
Desarrolla sus habilidades en la 2
Zonas Francas. La Franquicia Internacional. problematizadora
14 gestin aduanera y operatividad
Comercio Compensado. Dumping y
del Comercio Exterior del Per. Induccin 2
Subvenciones.
Mercados Financieros Internacionales. Exposicin
Efectos del tipo de cambio en la Balanza de Identifica las estrategias de los dialogada
Pagos. Administracin Financiera de los mercados financieros
2
Negocios Internaciones. Fuentes internas internacionales para la toma de
de fondos. Decisiones de Inversiones y decisiones en inversiones. Demostracin
Financiamiento.
Administracin de los Flujos Globales de Aplicacin de
15 Efectivo. Depsitos centralizados y Redes Analiza los mercados financieros criterios e
Multilaterales. Manejo Estratgico de las y las tcnicas de la indicadores
exposiciones cambiarias. administracin financiera
Fuentes Privadas No Bancarias de Internacional, as como conoce y
2
Financiamiento a corto plazo. El Warrant. analiza para su eficiente
Tcnicas de
Leasing. Operaciones Bancarias de seleccin y aplicacin, las
concientizacin
Comercio Exterior en el Per. Corporacin fuentes de financiamiento del
Andina de Fomento. Corporacin Comercio Exterior.
Financiera de Desarrollo. COFIDE.
Solucin de casos 2
16 Examen Final
Demostracin 2
Referencias:
Arroyo, J. (2002). Regmenes Aduaneros Promocionales aplicables en el ATPDEA. Cuadernos de Ingeniera. Universidad
Ricardo Palma.
Dyer, Samuel. (2003). La multiplicacin de los peces. Potencial exportador peruano. En Per Econmico, mayo 2003,
Pgs. 15-16.
Hinchberger, B. (2004). tica y rentabilidad. En Frum de Comercio Internacional. No. 1/2004, pp. 25-26.
Jimnez, G. (1997). 2 ICC Guide to Export-Import Basics. ICC International Chamber of Comerse. Paris. Pags. 11-111.

VI. METODOLOGA
6.1. Estrategias centradas en la enseanza
a. Exposicin dialogada
b. Induccin
b. Exposicin problmica
c. Tcnicas de concientizacin
d. Demostracin .
6.2. Estrategias centradas en el aprendizaje
a. Simulacin
b. Trabajo en equipo
c. Estudio de casos
d. Consideracin de estndares.
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VII. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE
a. Fuentes de informacin
b. Portafolio
c. Multimedia
d. Equipos informticos.

VIII. EVALUACIN
La evaluacin es un componente del proceso formativo que implica el recojo de informacin sobre los rendimientos
y desempeos del estudiante. Permite el anlisis para mejorar el proceso de enseanza-aprendizaje. Se evala
antes, durante y al finalizar el proceso, segn la siguiente tabla:

EVALUACION ACADEMICAS PESO

Prueba de entrada Sin nota

Evaluacin del proceso 60%

Examen Parcial 20%

Examen Final 20%

Antes: prueba de entrada.-Se realiza una evaluacin inicial, diseada para recoger los saberes que posee el
estudiante para asumir la asignatura y cuyo resultado no interviene en el clculo de la calificacin de la asignatura.
Durante: Evaluacin de Proceso.- De acuerdo al objetivo de aprendizaje de la asignatura se evalan las
competencias adquiridas por el estudiante utilizando los criterios establecidos en el anexo N 1.
Examen: Parcial y Final.- Se evala los productos del aprendizaje, al finalizar una o ms unidades de
aprendizaje, usndose la prueba escrita como instrumento de medicin (examen parcial y examen final).

IX. FUENTES DE INFORMACIN COMPLEMENTARIAS

9.1. Fuentes bibliogrficas
ARRESE HECTOR, FELIX 1999. Comercio y Marketing Internacional. Editorial Norma. Argentina. Pags. 85-120;
233-287.
ARROYO PRADO, JORGE. 2004 Introduccin al Comercio Internacional: Notas Resumen. Universidad Ricardo
Palma. Texto Bsico.
ARROYO PRADO, JORGE. 2002.Integracin Econmica, Segunda Edicin. Cuadernos de Ingeniera. Universidad
Ri-cardo Palma. Texto Bsico.
BALL, DONALD- MC CULLOCH W. 1996 Negocios Internacionales. Ed. Irwin. Quinta Edicin. Madrid. Pags. 83-
161
CHARLES DEL BUSTO. 1994 Gua CCI sobre las Operaciones de Crdito Documentario. ICC Publishing S.A.
Primera Edicin. Barcelona Espaa.
DANIELS J- RADEBANGH L. 2004. Negocios Internacionales. 10ma. Edicin. Editorial Prentice Hall. Mxico.
Texto Bsico.
HILL, CHARLES W.L. 2001. Negocios Internacionales 3ra. Edit. Irwin Mc Graw-Hill. Mxico. Pags. 52-34; 132-166;
168-256; 476-535. HILL CHARLES 2005 International Business. 5ta. Edic. Edit. McGraw Hill. USA
MAYORGA ARAUJO P. 1995 Introduccin a los Negocios Internacionales 2da. Edicin. Universidad del Pacfico.
Per. Pg. 23-65
ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO 2000. El Comercio hacia el Futuro. 2da. Edicin. Publicaciones de la
OMC. Ginebra, Suiza.
RUGMAN ALAN- HODGETTS R. 1997. Negocios Internacionales. Ed. Mac Graw Hill. Primera Edicin. Mxico.
Pg. 02-57; 73-98; 170-197; 409-425.-
RUIBAL HANDABAKA, ALBERTO 1994. Gestin Logstica de la Distribucin Fsica Internacional: Ed. Norma.
Colom-bia. pag. 253-321; 329-408.