VICERRECTORÍA ACADÉMICA

ESCUELA NEGOCIOS

CARRERA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

SÍLABO

INFORMACIONES GENERALES

Asignatura COMERCIO INTERNACIONAL

Clave ADE-414
Pre- Requisito/s MEC-207
Modalidad Educativa SEMIPRESENCIAL
Tipo de Asignatura ESPECIALIZADA
Nivel del Pensum 11er CUATRIMESTRE
Total Horas Horas Total de
Créditos Teóricas Prácticas Horas
/Presenciales Supervisadas
por el
Docente o
Créditos y horas Interacción
Virtual
4 20 100 120

Fecha de elaboración ENERO 2015

Fecha de actualización OCTUBRE 2017

FUNDAMENTOS DE LA ASIGNATURA

DESCRIPCIÓN:

Esta asignatura es de naturaleza teórica práctica y pertenece al décimo primer

cuatrimestre de la malla curricular. Su propósito principal es insertar a los
estudiantes en un entorno de negocios global y multicultural, aparte de hacerles
conciencia de la importancia que ha cobrado este campo en el siglo XXI.

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OBJETIVO GENERAL:

Crear en los estudiantes un pensamiento profesional global, multicultural y

diverso.

COMPETENCIAS ESPERADAS:

 Identifica entornos diversos.

 Valora los negocios con enfoque global.
 Aprecia las decisiones de negocios con impacto multicultural.

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 CONTENIDO

UNIDAD OBJETIVOS TEMAS BIBLIOGRAFÍA

ESPECÍFICOS
 Definir los negocios
internacionales y describir 1.2.1 Introducción al campo de los negocios
cómo difieren de los negocios internacionales.
domésticos.  Daniels, John D.; Lee H.
 Explicar por qué las empresas 1.2.2 Modos de realizar negocios Radebaugh; Daniel P.
participan en negocios internacionales. Sullivan. (2013).
UNIDAD I: internacionales y por qué se Negocios Internacionales:
FUNDAMENTOS DE ha acelerado el crecimiento de 1.2.3 Influencias externas en los negocios Ambientes y Operaciones.
LOS NEGOCIOS estos. internacionales. 14va. Edición. Pearson
INTERNACIONALES  Presentar los diferentes Education. 888 páginas.
modos de operación en que 1.2.4 Evolución de la estrategia en el proceso
una empresa puede lograr sus de internacionalización.
objetivos globales.
 Ilustrar el papel que 1.2.5 Fuerzas de equilibrio.
desempeñan las ciencias
sociales en el análisis del
ambiente de los negocios
internacionales.
 Demostrar una perspectiva
general de los principales
patrones de expansión de los
negocios internacionales.
 Describir las fuerzas del
equilibrio más importantes que
afectan a los negocios
internacionales.

3

 Definir los ambientes
culturales que enfrentan las
empresas.
 Distinguir los ambientes
UNIDAD II:
políticos y legales que
ESQUEMAS
enfrentan los negocios
AMBIENTALES QUE globales.
ENFRENTAN LAS
EMPRESAS.  Explicar los aspectos del
contexto económico para los
negocios globales.
2.1 Ambientes culturales que enfrentan las
empresas.
 Identificación y dinámicas de las
 Daniels, John D.; Lee H.
culturas.
Radebaugh; Daniel P.
 Prácticas de comportamiento que Sullivan. (2013).
afectan a los negocios.
Negocios Internacionales:
 Estrategias para manejar las diferencias Ambientes y Operaciones.
culturales. 14va. Edición. Pearson
Education. 888 páginas.
2. 2 Los ambientes políticos y legales que
enfrentan los negocios.
 El ambiente político.
 Ideologías políticas básicas.
 El impacto del sistema político en las
decisiones gerenciales.
 Formulación e implantación de
estrategias políticas.
 El ambiente legal.
2. 3 El contexto económico.
 Una descripción económica de los
países.
 Aspectos macroeconómicos clave que
afectan la estrategia de negocios.
 Transición a una economía de mercado.
4

 Enunciar las teorías del
comercio internacional.
 Especificar sobre las teorías
UNIDAD III:
gubernamentales en el
TEORÍAS E comercio.
INSTITUCIONES:
COMERCIO E
INVERSIÓN.
 Identificar las integraciones
económicas y los tratados de
libre comercio.
 Describir la movilidad de los
recursos e inversión
extranjera directa.
3.2.1 Teoría del comercio internacional.
 Mercantilismo
 Ventaja absoluta, natural, adquirida y
comparativa.  Daniels, John D.; Lee H.
 Supuestos y limitaciones de las teorías Radebaugh; Daniel P.
de la especialización. Sullivan. (2013).
 Teoría del tamaño del país. Negocios Internacionales:
 Teoría de las proporciones de los Ambientes y Operaciones.
factores. 14va. Edición. Pearson
Education. 888 páginas.
 Teoría comercial del ciclo de vida del
producto.
 Teoría de la similitud de países.
 Grado de independencia.
 Política comercial estratégica
 Por qué las empresas comercian a nivel
internacional.
 Papel de las empresas en el comercio.
3.2.2 Influencia gubernamental en el comercio.
 Conflictos resultantes de las políticas
comerciales.
 Argumentos económicos y no
económicos para la intervención
gubernamental.
 Instrumentos de control comercial.
 La organización mundial del comercio
(OMC).
 Manejo de las influencias
gubernamentales.
 Integración económica regional y
acuerdos de cooperación.
 Integración económica regional.
5
  La unión europea (UE). El mercado
europeo único.
 Tratado de Libre Comercio de América
del Norte (TLCAN) En inglés (NAFTA).
 Grupos económicos regionales en
América Latina, Asia y África.
 Acuerdos de mercancías.
3.2.4 Tratado de Libre Comercio de la
República Dominicana, Centro
América y los Estados Unidos (RD-
CAFTA).
 Aspectos fundamentales de las
negociaciones.
 Ventajas y desventajas para RD.
 Renglones económicos involucrados.
 Condiciones de los intercambios.
 Formulación e implantación de
estrategias comerciales.
3.2.5 Movilidad de los recursos e inversión
extranjera directa (IED).
 Movilidad de los recursos.
 Inversión extranjera directa y control.
 Motivos de las empresas para la IED.
 Recursos y métodos para realizar IED.
 Ventajas de los inversionistas.
 Patrones de la inversión directa.
 IED en las estrategias de las empresas.

6
 4.2.1 Evaluación y selección de países.
 Definir la evaluación y la
selección de países.
UNIDAD IV:
APLICACIÓN DE  Desarrollar estrategias de
ALTERNATIVAS colaboración y control.
TÁCTICAS
4.2.2 Estrategias de colaboración.
 Diagnosticar, de acuerdo
con el avance de la
tecnología, ventajas y
desventajas del cambio de
las ubicaciones físicas y los
modelos de
4.2.3 Estrategias de control.
 Selección de los sitios de producción y
marketing.
 Detectar ubicaciones alternativas.
 Elegir y evaluar las variables.
 Recolectar y analizar la información.
 Herramientas para comparar países.  Daniels, John D.; Lee H.
 Distribución entre ubicaciones. Radebaugh; Daniel P.
 Selección final del país. Sullivan. (2013).
Negocios Internacionales:
Ambientes y Operaciones.
 Motivos para establecer acuerdos de 14va. Edición. Pearson
colaboración. Education. 888 páginas.
 Tipos de acuerdos de colaboración.
 Problemas de los acuerdos de
colaboración.
 Manejo de los acuerdos extranjeros.
 Planeación.
 Estructura organizacional.
 Ubicación de la toma de decisiones.
 Control en el proceso de
internacionalización.
 Mecanismos de control.
 Controlen situaciones especiales.
 El papel de las estructuras legales en las
estrategias de control.
7
  Aclarar sobre las estrategias
de marketing para incursionar
en los negocios
internacionales.
 Explicar las estrategias de
importación y exportación.
5.2.2 Estrategias de importación y exportación.
 Exponer la manufactura global
y gestión de la cadena de
UNIDAD V: abasto.
EXPORTACIÓN E
IMPORTACIÓN.  Describir las políticas
contables, fiscales y
financieras para los negocios
globales.
 Demostrar la gran influencia
que está ejerciendo la
tecnología en el desarrollo del
comercio exterior.
5.2.1 Marketing
 Análisis del tamaño del mercado.
 Política de productos.  Daniels, John D.; Lee H.
 Precios Radebaugh; Daniel P.
 Promoción. Sullivan. (2013).
 Marca. Negocios Internacionales:
 Distribución. Ambientes y Operaciones.
14va. Edición. Pearson
 Estrategias de exportación. Education. 888 páginas.
 Estrategias de importación.
 Intermediarios.
 Financiamiento de las exportaciones.
 Trueque.
8
 1. METODOLOGÍA

Exposición oral: Se presenta un tema utilizando el lenguaje oral como recurso

principal con el fin de activar los procesos cognitivos del estudiante.

Aprendizaje Basado en Problemas (ABP): Se presenta un problema que ha

sido diseñado por el docente-tutor para responder a las necesidades de
aprendizaje.

Estrategia de Aprendizaje Basado en Proyectos: Se involucra a los

estudiantes en la indagación para resolver problemas interesantes o adentrarse
en el estudio de situaciones con la finalidad de un producto real.

Aprendizaje colaborativo: Esta estrategia didáctica presenta un gran potencial

para formar estudiantes con capacidad para la resolución de problemas.

Estudio de casos: Se busca lograr que el estudiante conecte eficazmente el

conocimiento teórico con la realidad al comprender un caso real para luego
reflexionar e investigar por sí mismo o de forma grupal.

Foros: es un espacio de participación en el que se facilita el aprendizaje

colaborativo y se promueve la interacción entre los docentes y estudiantes de
manera activa.

TÉCNICAS O SUGERENCIAS METODOLOGICAS

HORAS TEÓRICAS/ PRESENCIALES
-REVISIÓN Y SEGUIMIENTO DE
ACTIVIDADES PREVIAMENTE
ASIGNADAS
-RETROALIMENTACIÓN
-DISCUSIÓN TEMA DE LA UNIDAD
-EXPOSICIONES DE LOS
ESTUDIANTES Y DOCENTES
-PRUEBAS ESCRITAS
-PRODUCCIÓN ESCRITA
-ESTUDIO DE CASOS
-ANÁLISIS DE ARTÍCULOS:
PERIÓDICOS Y REVISTAS
-INFORME DE LECTURA
-OTRAS ACTIVIDADES SUGERIDAS
POR EL DOCENTE
HORAS PRÁCTICAS HORAS DE
SUPERVISADAS POR EL INVESTIGACIÓN/TRABAJO
DOCENTE Y/O INTERACCIÓN INDEPENDIENTE
VIRTUAL
-DISCUSIONES MEDIADAS -INVESTIGACIÓN DE CAMPO
-ANÁLISIS DE VIDEOS O -PROYECTOS
PELÍCULAS -INVESTIGACIÓN
-ANÁLISIS DE ARTÍCULOS: DOCUMENTAL
PERIÓDICOS Y REVISTAS -ENSAYOS
INDEXADAS -ESTUDIOS COMPARATIVOS
-OTRAS ACTIVIDADES -ESTUDIOS
SUGERIDAS POR EL DOCENTE CORRELACIÓNALES
-OTRAS ACTIVIDADES
SUGERIDAS POR EL DOCENTE

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 RECURSOS:
HORAS PRÁCTICAS HORAS DE
HORAS TEÓRICAS/ PRESENCIALES SUPERVISADAS POR EL INVESTIGACIÓN/TRABAJO
DOCENTE Y/O INTERACCIÓN INDEPENDIENTE
VIRTUAL
-MATERIAL IMPRESO -AULA VIRTUAL (FOROS, CHATS, -AULA VIRTUAL (FOROS,
-DATA SHOWS ACTIVIDADES EN LÍNEA, CHATS, ACTIVIDADES EN
-COMPUTADORAS ARCHIVOS ADJUNTOS) LÍNEA, ARCHIVOS ADJUNTOS)
-GUÍA DE ESTUDIO DIGITAL -BLOG
(PLATAFORMA) O IMPRESA -MATERIAL IMPRESO.
-PLATAFORMA -VIDEOS
-BLOG -PELÍCULAS
-MATERIAL IMPRESO -LABORATORIOS
-VIDEOS -BASES DE DATOS
-PELÍCULAS EDUCATIVAS
-LABORATORIOS -BIBLIOTECAS VIRTUALES Y
-SLIDESHARE FÍSICAS
-WISKIS-PORTAFOLIOS -SLIDESHARE
-WISKIS-PORTAFOLIOS

EVALUACIÓN

EVALUACIÓN:

Presencial No Presencial
70% 30%
Prueba Prueba Trabajo de investigación Final Actividades Asistencia Plataformas virtuales
parcial Final Implementadas por el educativas Unicaribe:
Docente Blackboard
Producción Exposición Aula Virtual
Escrita Oral

15 25 10 5 10 5 30

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL DOCENTE (Sólo se incluyen las

obligatorias)
ACTIVIDADES A FECHA INSTRUCCIONES PUNTUACIÓN
EVALUAR
Prueba Parcial
Prueba Final
Guía de Estudio
Trabajo de Investigación
Final
* Exposiciones y
Participación.
**Aula Virtual
***Prácticas de
Laboratorios
* Exposiciones y
Participación.
TOTAL
* Corresponde a actividades implementadas por el docente.

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 REFERENCIAS

Referencias
Básicas Complementarias

 Daniels, John D.; Lee H. Radebaugh;

Daniel P. Sullivan. (2013).
Negocios Internacionales:
Ambientes y Operaciones.
14va. Edición. Pearson Education.
888 páginas.

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