ÍNDICE GENERAL

1. INTRODUCCIÓN..............................................................................................................................3
2. CASO CORE CHEMICAL...................................................................................................................4
3. DEFINICIÓN DE DATOS...................................................................................................................5
4. APLICACIÓN DE MÉTODO Y SOLUCIÓN.........................................................................................6
5. CONCLUSIONES..............................................................................................................................7

Documento Confidencial
1. INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo colaborativo se realizará el análisis y solución de la problemática

presentada en el caso “Coren Chemical” aplicando la herramienta del árbol de decisión,

donde podremos visualizar los posibles resultados de una serie de decisiones

relacionadas. Asimismo, se podrán visualizar las posibles acciones a tomar en funciones

costos, probabilidades y beneficios.

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2. CASO CORE CHEMICAL

Adaptado de “Métodos cuantitativos para los negocios”, Render, Stair, Hanna, Hale.2015
Coren Chemical, desarrolla productos químicos industriales que son utilizados por otros fabricantes
para elaborar productos químicos fotográficos, conservadores y lubricantes.
Uno de sus productos, el K-1000, es utilizado por varias compañías fotográficas para hacer un
producto químico que se emplea en el proceso de fabricación de películas. Para producir el K-1000
de manera eficiente, Coren Chemical utiliza el enfoque de procesamiento por lotes, en el cual se
produce cierto número de galones al mismo tiempo. Esto reduce los costos de instalación y permite
que Coren Chemical produzca el K-1000 a un precio competitivo. Por desgracia, tiene una vida útil
muy corta de aproximadamente un mes.
Coren Chemical produce el K-1000 en lotes de 500, 1000, 1500 y 2000 galones. Con base en datos
históricos, David Coren fue capaz de determinar que la probabilidad de venta de 500 galones de K-
1000 es 0.2. Las probabilidades de venta de 1000, 1500, y 2000 galones son 0.3, 0.4 y 0.1
respectivamente.
La pregunta que enfrenta David es cuántos galones de K-1000 debe producir en el siguiente
procesamiento por lotes. El K-1000 se vende a $20 por galón. El costo de fabricación es de $12 por
galón, y los costos de manejo y almacenaje se estiman en $1 por galón.

En el pasado, David ha asignado gastos de publicidad al K-1000 a razón de $3 por galón. Si el K-1000
no se vende después del procesamiento por lotes, el producto químico pierde gran parte de sus
propiedades.

Sin embargo, se puede vender a un valor residual de $13 por galón. Por otro lado, David ha
garantizado a sus proveedores que siempre habrá un suministro adecuado del K-1000.

Si David se queda sin producto, ha acordado comprar un producto químico similar a un competidor
en $25 por galón. David vende la totalidad de los químicos en $20 por galón, por lo que la escasez
significa una pérdida de $5 por comprar un producto químico más caro. Luego de analizar la
situación:

1. ¿Cuál recomendaría como la mejor solución?

3
2. Si David deseara contratar a una empresa investigadora de mercado, ¿hasta cuánto debe estar
dispuesto a pagar por sus servicios?

3. DEFINICIÓN DE DATOS

David desarrolla productos químicos industriales que son utilizados por otros fabricantes para
elaborar productos químicos fotográficos, conservadores y lubricantes. El objetivo es reducir costos
de instalación y permitir que Coren Chemical produzca el K-1000 a un precio competitivo.

Producto denominado: K-1000

Producción mensual = Lotes con N cantidad de galones

Desventaja: Vida útil corta de aproximadamente un mes.

 Probabilidad de venta mensual estimada por David:

LOTES GALONES PROBABILIDAD

1 500 20%
2 1000 30%
3 1500 40%
4 2000 10%

 Precio y Costos asociados por galón:

Pve : Precio de Venta = $20.00

Cfa : Costo de Fabricación = $12.00

CMa: Costo de Manejo y Almacenaje = $1.00

Cp : Costo de publicidad = $3.00

Pvr : Precio valor residual = $13.00

Pc : Precio competidor = $25.00

 Situaciones presentadas de Ganancia, perdida marginal y competitiva.

Formulas
Ganancia Marginal (Gm) =Pve - Cfa - CMa - Cp
Perdida Marginal (Pm) = Pve - Cfa - CMa - Cp
Costo de perdida de producto externo (Cpe) =Pve - Pc
Situación
Ganancia del producto a precio estándar
Perdida según demanda y lote producido
Perdida en caso de mayor demanda al lote
producido.

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4. APLICACIÓN DE MÉTODO Y SOLUCIÓN

Formulas
Ganancia Marginal (Gm) =Pve - Cfa - CMa - Cp
Perdida Marginal (Pm) = Pve - Cfa - CMa - Cp
Costo de perdida de producto externo (Cpe) =Pve - Pc
Situación
Ganancia del producto a precio estándar
Perdida según demanda y lote producido
Perdida en caso de mayor demanda al lote
producido.

$ Cuando se vende a precio estandar

Ganancia Marginal (Gm) =Pv - Cf - Ca - Cp 4.00
$ - Cuanto el producto pierde partes de sus
3.00 propiedades
Perdida Marginal (Pm) = Pve - Cf - Ca - Cp
$ - Cuanto no hay producto y se compra precio de
la competencia
Costo de perduda de producto externo (Cpe) Pv - Pc 5.00

¿Cuántos Galones debe producir David en el siguiente procesamiento?

1. ¿Cuál recomendaría como la mejor solución?

2. Si David deseara contratar a una empresa investigadora de mercado, ¿hasta cuánto debe estar
dispuesto a pagar por sus servicios?

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¿CuántoS Galones debe producir David en el siguiente procesamiento?  

Conclusión debe producir 1500 galones          

           

           

1. ¿Cuál recomendaría como la mejor solución?    

           
Se recomienda el VE 3 ya que obtiene mayor ganancia que los casos anteriores.

Ganancia $3300        

2. Si David deseara contratar a una empresa investigadora de mercado, ¿hasta cuánto

debe estar dispuesto a pagar por sus servicios?
           
En general, el precio máximo que David estaría dispuesto a pagar sería aquel que le
permita tomar una decisión informada y rentable en términos de beneficios y costos.

$ -
VE1 1,500.00
$
VE2 1,800.00
$
VE3 3,300.00
$
VE4 2,400.00

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5. CONCLUSIONES

Conclusión debe producir 1500 galones ya que obtendrá una ganancia de $3300