CENTRUM | MBA 192

CURSO
MÉTODOS CUANTITATIVOS PARA LA GERENCIA

Caso de Estudio:
Coren Chemical

GRUPO N°07
Daphne Cabanillas
Ricardo Morales
Oscar Salas
1. Resumen Ejecutivo de los antecedentes del problema motivo
del análisis (Reseña).

El presente trabajo busca analizar la situación planteada en el caso de

estudio: Coren Chemical (Adaptado de “Métodos cuantitativos para los
negocios”, Render, Stair, Hanna, Hale.2015) y recomendar la mejor
solución.

2. Definición del problema

En el caso de estudios Coren Chemical, David Coren tiene producción

en 4 lotes diferentes (500gl, 1000gl, 1500gl y 2000gl) del producto K-
1000. El producto K-1000 tiene un precio de venta de $20; sin embargo,
si no se vende David Coren lo debe vender a precio residual de $13.
Además, David Coren ha garantizado a sus proveedores que siempre
tendrá un suministro adecuado del K-1000, por lo que, si se queda sin
producto, sale a comprar a la competencia a $25.
Dado que David Coren, en base a datos históricos, ha determinado las
probabilidades de venta de 500gl, 1000gl, 1500gl y 2000gl. Ahora debe
decidir cuántos galones de K-1000 debe producir en el siguiente
procesamiento por lotes.

3. Análisis

David Corem produce el K-1000 en:

 Lote de 500gl
 Lote de 1000gl
 Lote de 1500 gl
 Lote de 2000 gl
David Corem cuenta con las siguientes probabilidades de venta de estas
cantidades de galones:

Cantidad de Probabilidad
Galones de Venta
500gl 0.2
1000gl 0.3
1500gl 0.4
2000gl 0.1

Precios de Venta y Costos:

 1. Precio de Venta (PV) = $ 20 x gl
2. Costo de Fabricación (CF) = $ 12 x gl
3. Costo Manejo y Almacenaje (CM) = $ 01 x gl
4. Gasto de Publicidad (GP) = $ 03 x gl
5. Precio de Venta Residual (PR) = $ 13 x gl
6. Precio Compra Competidor (PC) = $ 25 x gl

Premisas:
 Cuando no venden todos los galones, David vende el saldo
producido a precio de venta residual.
 Cuando se queda sin producto, David compra producto a precio
de competidor.

Escenarios de ingresos o pérdidas:

 Ganancia = PV – CF – CM - GP

$20 - $12 - $-1 - $3 = $4

 Pérdida Residual = PR – CF – CM - GP

$13 - $12 - $-1 - $3 = -$3

 Pérdida Compra Competidor = PV - PC

$20 - $25 = -$5

Calculando el valor esperado medio de producir cada uno de los 4

lotes, que se muestran en el GRAFICO N°1 (Apéndices), se obtienen los
valores:

Producir VEM

Lote 500gl -$1500

Lote 1000gl $1800
Lote 1500gl $3300
Lote 2000gl $2400

El VEM max por galón es igual a $3300 / 1500 gln = $2.2/gl

4. Conclusiones y Recomendaciones

El beneficio o valor esperado medio de producir en lotes de 1500gl es

el mayor ($3300) comparado con producir otros lotes. Por ende, se
recomienda que David produzca en lote de 1500gl.

Adicionalmente, si David decide contratar una empresa investigadora

de mercado, lo máximo que debe estar dispuesto a pagar es $2.2 por
galón producido en lotes de 1500gl, ya que es el máximo beneficio que
puede obtener.

5. Apéndices

Gráfico N°01 – Árbol de Decisiones