Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Emprendimiento
Código: 212024

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 5

Sustentación de la idea de negocio

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Final
Puntaje máximo de la actividad: 125 puntos
La actividad inicia el: lunes, La actividad finaliza el: domingo,
15 de mayo de 2023 28 de mayo de 2023
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados
de aprendizaje:

Realizar el elevator pitch con el fin de comunicar la idea de negocio

para un público potencial del emprendimiento propuesto.

La actividad consiste en:

De manera independiente cada estudiante realiza lo siguiente:

1. Explorar los contenidos de las unidades 1 y 2 del curso que se
encuentran en el entorno de Aprendizaje.
2. Establecer con su equipo de trabajo las fechas del cronograma de
trabajo correspondiente a la fase 5 llamado Anexo - Cronograma.
El cronograma lo encuentra en un archivo de Excel ubicado en la
carpeta guía de actividades y rúbrica de evaluación de la fase 5
(sólo diligenciar la pestaña llamada cronograma fase 5 de dicho
archivo). Tenga en cuenta que ese formato también tiene la
autoevaluación la cual deberá realizar y entregar junto con su
trabajo colaborativo (no se recibirá la actividad que no tenga este
punto desarrollado de manera completa).
3. Selecciona el rol a desarrollar dentro del grupo de trabajo como
primer aporte. Y Participación en la construcción y/o entrega del
producto final colaborativo solicitado para la Fase 5 _ Prueba
objetiva abierta – sustentar la idea de negocio.

1
 4. En un solo documento se solicita consolidar el trabajo realizado
durante el semestre en las fases colaborativas que dio resultado al
producto o servicio puesto en oferta y que fue seleccionado por el
grupo. Se presentará como un plan de negocio en un documento
impecable y con todas las normas de trabajos escrito, para ser
sometido a postulación en una entidad promotora de
emprendimiento. No se trata de copiar y pegar los trabajos del
grupo, se debe usar la siguiente estructura:

De los resultados de la fase 2 (tenga en cuenta que esta información

es sólo del problema que trabajaron durante todo el semestre, en ningún
momento pueden referirse a otros problemas que no fueron
seleccionados por el grupo):
- Identificación del problema que dio origen a la idea de negocio.
- Resultados de la encuesta realizada a una persona afectada por
dicha problemática. En prosa escriba los aspectos que mas afecta
a la comunidad.
- Propuestas de ideas de negocio para resolver este problema. En
este punto se deben escribir todas las ideas planteadas por los
compañeros para dar solución a este problema (NO a otro
problema), deben escribir cual idea de negocio seleccionaron y
porque descartaron las otras ideas planteadas por los compañeros.
- La idea de negocio seleccionada debe estar claramente definida y
se debe presentar mediante la herramienta creativa.
- Definir la innovación de esta idea de negocio.
- Una conclusión de impacto para esta fase

De los resultados de la fase 3

- Presentar el prototipo o portafolio de servicio (debe verificar que
los enlaces sean funcionales).
- Ficha técnica.
- Lienzo lean canvas
- Lienzo canvas
- Una conclusión de impacto para esta fase

De los resultados de la fase 4. Investigación de mercado

2
- Análisis de la situación: Hacer una breve introducción del
procedimiento realizado en el proceso de investigación de mercado
y si la innovación tuvo alguna mejora.
- Presente el organigrama y explíquelo.
- Presente la matriz DOFA y explíquela.
- Análisis del mercado.
- Análisis de la competencia.
- Cuáles son sus ventajas y desventajas frente a la competencia y
que acciones de mejora o estrategias se pueden implementar para
subsanar dichas desventajas.
- Misión.
- Visión.
- Objetivos de marketing.
- Objetivos de ventas.
- Enfoque del plan de mercadeo: Resultados del estudio de mercado
(pregunta, gráfico y análisis).
- ¿La idea de negocio es viable? ¿Por qué?
- ¿Qué se debe mejorar para aumentar la aceptación de la idea de
negocio? ¿Por qué?
- Diseño del marco estratégico: Estrategia de las 4P con sus
respectivas acciones e indicadores.
- Una conclusión de impacto para esta fase
- Presentación del Elevator Pitch: Video en YouTube que mejor
describa la idea de negocio. En este punto se selecciona el mejor
video, tenga en cuenta que al video que seleccione el equipo se le
asignará la nota de la parte colaborativa para todo el grupo.

5. Revisa y se apropia de la lectura contemplada en el Anexo 1 – Fase

5 (incluido en esta guía), el cual establece pautas generales para
comunicar la idea de negocio, el estudiante da su punto de vista
de la lectura al interior del foro como un segundo aporte.
6. Realiza el elevator pitch en un video con duración inferior a 2
minutos, en el cual comunica su idea de negocio. Para el desarrollo
de esta actividad el estudiante se apoyará en el Anexo 1 – Fase 5
(incluido en esta guía).
7. El estudiante presenta en el foro de trabajo el enlace de acceso a
su elevator pitch, garantizando que el enlace sea funcional y todos
los integrantes del equipo y el tutor, puedan tener acceso a él.

3
8. El estudiante como quinto aporte realiza una conclusión y una
referencia adicional a las del entorno de conocimiento, la cual
deberá estar escrita en formato APA.

De manera grupal se presenta lo siguiente (Se espera que cada

estudiante realice por lo menos cinco aportes a la construcción de la
actividad).
9. El grupo presenta la tabla de roles, seleccionada por cada uno de
sus participantes:

ESTUDIANTE ROL SELECCIONADO

10. El grupo retroalimenta de manera objetiva los aportes de

sus compañeros y consolidan todos los videos en la siguiente
tabla:

ESTUDIANTE LINK DE ACCESO AL VIDEO

4
 11. El grupo somete a votación y selecciona un elevator pitch
de los presentados por el equipo de trabajo. El video debe tener
las características establecidas en el Anexo 1 – fase 5 (incluido
en esta guía).

Para la votación podrán hacer uso de la siguiente tabla:

ARGUMENTE SU
ESTUDIANTE SELECCIÓN
SELECCIÓN
Nombre del Nombre:
estudiante 1: Link:
Nombre del Nombre:
estudiante 2: Link:
Nombre del Nombre:
estudiante 3: Link:
Nombre del Nombre:
estudiante 4: Link:
Nombre del Nombre:
estudiante 5: Link:

Link de acceso al elevator pitch seleccionado:

12. El equipo consolida las conclusiones y referencias tal y

como se presenta a continuación:

Conclusiones

PARTICIPANTE CONCLUSIÓN
Nombre del
participante 1

Nombre del
participante 2

Nombre del
participante 3

5
Nombre del
participante 4

Nombre del
participante 5

Referencias (en formato APA)

PARTICIPANTE Referencia
Nombre del
participante 1

Nombre del
participante 2

Nombre del
participante 3

Nombre del
participante 4

Nombre del
participante 5

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:

Consultar la agenda del curso, específicamente la duración de esta

actividad y las fechas de inicio y entrega de la misma.

En el entorno de Aprendizaje debe:

• Revisar el material de la unidad 1 y 2 para fundamentar sus

conocimientos y así poder dar inicio al envío de aportes.
• Descargar y leer comprensivamente la guía de la actividad.

6
 • Realizar los aportes necesarios para cumplir los criterios de
evaluación de la actividad.

En el entorno de Evaluación debe:

Enviar el informe final con cada uno de los aspectos solicitados.

Evidencias de trabajo independiente:

Las evidencias de trabajo independiente para entregar son:

El estudiante evidencia en el foro para el desarrollo de la actividad, lo

siguiente:

• Envía mínimo cinco aportes en donde evidencia el desarrollo de la

actividad. Comentarios como el saludo en el foro o próximamente
subiré aportes, no cuentan como aportes.
• El estudiante entrega un video con su elevator. Este es inferior a
2 minutos y tiene las características establecidas en el Anexo 1-
Fase 5 (incluido en esta guía).
• contenido imprescindible. Dado el poco tiempo del que disponemos
es muy importante que escojamos muy bien qué vamos a incluir
en nuestro “elevator pitch”. Para el desarrollo de la actividad es
importante que el estudiante se apropie de la lectura y haga una
presentación personal, donde incluya su nombre, la fecha, se debe
ver el rostro del estudiante, y exponer el CANVAS.
• El estudiante construye de manera colaborativa la ficha técnica de
producto o servicio una vez del grupo hace la votación de este.
• Cada estudiante registrado en la portada del documento
colaborativo aporta como mínimo una conclusión. Si no hay
aportes completos por parte de todos los presentes en la portada,
la penalización será para el equipo.
• Cada estudiante presenta como mínimo una referencia adicional a
las presentadas en la unidad 2, la referencia se presenta en
formato APA.

Anexo 1 – Fase 5
Como comunicar tu idea de negocio

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Tu proyecto necesita atraer recursos y convencer a agentes externos
para que se sumen o apoyen el proyecto: inversores, socios estratégicos,
clientes, proveedores u otro tipo de apoyos.
Antes de comenzar a planificar cómo vas a comunicar tu proyecto resulta
fundamental tener en cuenta el objetivo y la audiencia: ¿A quién vamos
a comunicar y qué queremos conseguir?
Tipos de audiencia
Cuando tu negocio todavía es una idea o está aún en el laboratorio, esta
guía distingue entre tres tipos de audiencia a la que tienes que comunicar
tu proyecto y te recomienda cómo abordarles:
1. Inversores emocionales.
2. Posibles socios estratégicos.
3. Proveedores de financiación externa.

Herramientas para comunicar una idea de negocio

Para comunicar un proyecto que todavía no está en el mercado, o que
todavía es un Producto Mínimo Viable que se está puliendo y del que
estás aprendido, pero que tienes que comenzar a comunicar, tienes
cuatro herramientas de comunicación a tu alcance:
1. Tu discurso del ascensor (elevator pitch o speech
corporativo). Se trata de una síntesis ultra breve de lo que es tu
empresa que ha de ser tan persuasiva y convincente como para captar
el interés de tu interlocutor y conseguir que te conceda una entrevista
posterior en la que puedas explicarle con calma tu proyecto.
2. Resumen ejecutivo. Sirve para conseguir más tiempo con el que
puedes convencer al inversor, el resumen ejecutivo es la pieza
fundamental que te permitirá atraer al hipotético financiador hacia el
resto de tu plan de empresa.
3. Presentación del proyecto. Se trata normalmente de un discurso
acompañado de elementos gráficos de apoyo (diapositivas). La duración
es variable según el contexto, pero 10-15 minutos suele ser un tiempo
suficiente para explicar un proyecto con bastante detalle.
4. Plan de negocio. Es una herramienta de comunicación de venta de
una idea original y sirve para atraer y convencer a las personas que
tienen los recursos para ponerla en marcha.

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 Para tu evaluación final se trabajará el elevator pitch
¿Qué debes incluir en tu elevator pitch?

¿Eres capaz de dejar claro quién eres, qué haces, para quién o para qué
lo haces y qué vas a hacer en los próximos cinco años...en sólo 30
segundos?
Se trata de una síntesis ultra breve de lo que es tu empresa que ha de
ser tan persuasiva y convincente como para captar el interés de tu
interlocutor y conseguir que te conceda una entrevista posterior en la
que puedas explicarle con calma tu proyecto.

¿Cómo prepararlo? Aunque te parezca que es muy poco tiempo, en 60

segundos entran nada menos que entre 150 y 220 palabras, lo que
equivale a un párrafo de unas diez líneas, así que, si tienes 3 minutos,
deberás prepararte casi un folio. Utiliza palabras sencillas, fáciles de
entender y persuasivas (beneficio, logro, resultados…) para resumir las
ideas esenciales de tu negocio y organízalas de forma atractiva para
soltarlas en un ataque sorpresa, porque muchas veces las oportunidades
pueden aparecer cuando menos te lo esperes. Este discurso,
aparentemente improvisado, debe ser sugerente, simple, entendible por
cualquier persona, difundible (de manera que los terceros puedan
transmitirlo a otros) y estimulante, que a nuestro interlocutor le
apetezca seguir escuchando. No olvides que, aunque aparentemente sea
un discurso informal e improvisado, detrás tiene que haber una
preparación muy exhaustiva que no permita dejar ningún cabo suelto,
preparándote muy bien cualquier posible pregunta, reticencia o duda que
le pueda surgir al inversor. Y, por supuesto, con mucha pasión, porque
no hay nada más contagioso que el entusiasmo y la convicción auténtica.

El contenido imprescindible

Dado el poco tiempo del que disponemos es muy importante que

escojamos muy bien qué vamos a incluir en nuestro “elevator pitch”.

Para el desarrollo de la actividad es importante que el estudiante haga

una presentación personal, donde incluya su nombre, la fecha, se debe
ver el rostro del estudiante, y exponer el CANVAS.

Qué hacemos: el modelo de negocio. “¿Le gustaría que sus directivos

hablasen chino en sólo unos meses?” Así se presentó Anxo Pérez, el

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fundador del método 8Belts.com, a César Alierta, presidente de
Telefónica, en un restaurante. Y así consiguió el primer gran contrato de
su compañía. En efecto, el arranque de un elevator pitch debe ser
impactante, visual y sugerente. Se trata de suscitar el interés del
interlocutor a través de alguna pregunta, terreno común o similar para
conseguir que nos siga escuchando. Y a partir de ahí incluir los tres
elementos claves: qué vendes, a quién se lo vendes y cómo se lo vendes.
Es decir, la idea debe quedar muy clara, la necesidad ha de ser muy
evidente y la solución y la oportunidad de negocios lógicas e irrefutables.
Además del nombre de la empresa, prepárate dos o tres frases que
resuman muy bien tu tecnología, tu valor añadido y tu misión.

Quiénes somos: el equipo. ¿Quién va a hacer esto? Es importante que

seamos capaces de transmitir no sólo la experiencia y formación que
tienen las personas que están detrás del proyecto, sino también su
entusiasmo, su compromiso y la complementariedad entre ellos. Cuida
muy bien esta parte del elevator pitch porque para la gran mayoría de
los inversores privados, el componente humano es el más importante en
un proyecto. Es bueno incluir historias de cómo surgió la idea –viajando,
hablando, jugando, comprando…- o de lo que se hizo para conseguir el
primer dinero –lavar coches, vender pizzas-, cualquier cosa que imprima
humanidad y un toque de humor.

Dónde lo hacemos: presentación del mercado. Al inversor le

tenemos que explicar muy bien cuál es el mercado en el que nos
movemos y cuáles son las ventajas competitivas que ofrecemos: una
nueva forma de distribuir, desarrollo de patentes, una apuesta por la
sostenibilidad, presencia en determinados mercados nacionales e
internacionales, las distinciones alcanzadas, una tecnología innovadora,
los proyectos… Y todo ello dejando muy claro quién es nuestra
competencia, para demostrar que tenemos un profundo conocimiento
del mercado y del sector.

Referencias:
Revista Emprendedores (2016). Como comunicar tu idea de
negocio. Recuperado de
http://www.emprendedores.es/gestion/claves-para-comunicar-
proyecto
Revista Emprendedores (2016). Como comunicar tu idea de
negocio. Recuperado de

10
http://www.emprendedores.es/gestion/elevator-pitch-vender-
proyectos-emprendedores
Evidencias de trabajo grupal:
Las evidencias de trabajo grupal a entregar son:

El encargado de “entregas” del grupo carga el producto final colaborativo

en el enlace destinado para el mismo y que se encuentra en el entorno
de evaluación en la fecha establecida en la Agenda del curso.

El producto colaborativo final para entregar debe ser redactado

totalmente por el grupo colaborativo y presentado en un archivo PDF. El
producto final colaborativo debe contener:

1. Portada: Título del trabajo: Fase 5, Nombre de los estudiantes,

cédula de ciudadanía del estudiante, número de celular del
estudiante, nombre del curso, cuenta de Skype, presentado a
(Nombre de su tutor asignado para el curso), nombre del
programa académico al que pertenece el estudiante, fecha de
entrega del trabajo.
2. Cronograma y autoevaluación.
3. Descripción breve de la idea de negocio, no superior a 20 líneas.
4. Documento consolidado. Describir si de acuerdo con las
actividades de las fases anteriores si la idea de negocio es viable.
(Texto no superior a 5 líneas).
5. Consolidación de cada uno de los videos.
6. Selección del elevator pitch seleccionado por el equipo con las
características establecidas en el Anexo 1 – fase 5 (incluido en
esta guía).
7. Conclusiones basándose en los resultados obtenidos.
8. Bibliografía en la cual se basaron para realizar la actividad.
4. Lineamientos generales para la elaboración de las
evidencias de aprendizaje a entregar.

Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga en

cuenta las siguientes orientaciones

1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes
en el desarrollo de la actividad.
2. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará

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de entregar el producto solicitado en el entorno que haya
señalado el docente.
3. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que
cumpla con todos los requerimientos que se señalaron en esta
guía de actividades.
4. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los
integrantes del grupo que hayan participado con aportes durante
el tiempo destinado para la actividad y no al final de esta.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de
investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para
la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
3. Formato de Rúbrica de evaluación

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Tipo de actividad: En grupo colaborativo
Momento de la evaluación: Final
La máxima puntuación posible es de 125 puntos
Nivel alto: Comunica su rol dentro del grupo de trabajo y
participa de forma oportuna y pertinente en la realización de toda
Primer criterio de la actividad y del elevator pitch y este es presentado en el foro
evaluación: oportunamente para que sus compañeros puedan realizar el
ejercicio de selección del pitch grupal.
Capacidad de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
comunicación de la entre 41 puntos y 60 puntos
idea de negocio para
lograr impactar a un Nivel Medio: Comunica de forma tardía la selección del rol a
público objetivo desempeñar o sus aportes no son pertinentes en la realización de
la actividad y del elevator pitch y el mismo no lo presenta de
Este criterio manera oportuna.
representa 60 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total entre 20 puntos y 40 puntos
de 125 puntos de
la actividad. Nivel bajo: No participa en el desarrollo de la fase 5.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 0
y 19 puntos

Nivel alto: Argumenta de manera razonable la selección del

Segundo criterio
elevator pitch que mejor expone la idea de negocio que ha venido
de evaluación:
trabajando durante el período académico. Apoya en la
construcción de la ficha técnica de producto o servicio. Las
Argumentación
conclusiones planteadas son claras y pertinentes a los resultados
efectiva y capacidad
obtenidos en cuanto a la viabilidad de la idea de negocio.
crítica para
establecer puntos
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
de comparación en
entre 16 puntos y 30 puntos
la mejor selección
de su idea de
Nivel Medio: Argumenta la selección de la idea de negocio de
negocio.
forma incompleta o no es pertinente a la idea de negocio que ha
venido trabajando durante el período académico. Los aportes que
Este criterio
realiza para la construcción de la ficha técnica de producto o
representa 30
servicio no son relevantes o carecen de mayor compromiso en la
puntos del total
consulta. Las conclusiones planteadas no son claras o no son

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de 125 puntos de pertinentes a los resultados obtenidos en cuanto a la viabilidad
la actividad de la idea de negocio.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener

entre 1 puntos y 15 puntos

Nivel bajo: No Argumenta la selección del elevator pitch que

mejor expone la idea de negocio que ha venido trabajando
durante el período académico. No apoya la construcción de la
ficha técnica. No describe las conclusiones.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 0
puntos
Nivel alto: Presenta todos los elementos solicitados, cumple con
los aspectos metodológicos de cada elemento, la redacción es
buena, las ideas son coherentes, no hay errores de ortografía, ni
en el en el uso de signos de puntuación y presenta referenciación
Tercer criterio de bibliográfica según lo establecido en la norma APA.
evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 21 puntos y 35 puntos
Presenta el informe
consolidado de la Nivel Medio: Presenta algunos de los elementos solicitados,
actividad, cumple parcialmente con los aspectos metodológicos de cada
cumpliendo con los elemento, se presentan algunas dificultades con la cohesión y la
aspectos solicitados. coherencia entre las ideas, se presentan pocos errores de
ortografía o en el uso de signos de puntuación y las referencias
Este criterio
bibliográficas no contiene todos los requerimientos de la norma
representa 35
APA.
puntos del total
de 125 puntos de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
la actividad entre 10 puntos y 20 puntos

Nivel bajo: No presenta el informe solicitado.

Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener 0 y
9 puntos

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