FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

CURSO:

Consultoría y métricas de Marketing

TEMA:

T3

DOCENTE:

LUIS MIGUEL ALVARADO ENRIQUEZ

INTEGRANTES:

- Bejarano Carbajal, Grace Alejandra (100%)

- Usurin Pasquel, Diego Luis (100%)
- Llaque Garay, John Breiner (100%)
- Romero Retto, Leslie Samantha (100%)
- Cabanillas fuentes, Gabriel Jesús (100%)

Trujillo - Perú
2023

INDICE
1. Dashboard de ventas......................................................................................................3
2. Métricas de ventas..........................................................................................................3
2.1. ROI de ventas: Margen Bruto/ Costos de Ventas............................................3
 2.2. Eficiencia del área de ventas: Gastos previstos del área de ventas/
Gastos reales del área de ventas....................................................................................3
2.3. Eficiencia en ventas: Ventas Reales/ Ventas Potenciales.............................3
2.4. Eficacia en Ventas: Utilidad previstas del área de ventas/ Utilidad real
del área de ventas...............................................................................................................4
3. Métricas de distribución................................................................................................4
3.1. Tasa de disponibilidad...........................................................................................4
3.2. Tasa de rotura de inventario.................................................................................4
3.3. Tasa de precisión de entrega...............................................................................5

1. Dashboard de ventas

2. Métricas de ventas

2.1. ROI de ventas: Margen Bruto/ Costos de Ventas

ROI de ventas = (Margen bruto / Costos de ventas) * 100

ROI de ventas = (80,000 soles / 60,000 soles) * 100
ROI de ventas = 1.33 * 100
ROI de ventas = 133%
 En este caso, el ROI de ventas es del 133%. Esto significa que, por
cada
sol peruano gastado en costos de ventas, la empresa generó 1.33 soles
de margen bruto. Un ROI de ventas positivo indica que las ventas
generaron más ingresos en comparación con los costos de ventas, lo
que
es beneficioso para la rentabilidad de la empresa.

2.2. Eficiencia del área de ventas: Gastos previstos del área de

ventas/ Gastos reales del área de ventas

Eficiencia del área de Ventas = 50,000 soles / 40,000 soles

Eficiencia del área de Ventas = 1.25%

En este caso, la eficiencia del área de Ventas sería de 1.25. Esto indica
que los gastos reales fueron aproximadamente un 25% más bajos que
los
gastos previstos. Una eficiencia del área de Ventas superior a 1 indica
que los gastos reales fueron menores que los previstos, lo cual es
positivo
y demuestra una gestión eficiente de los recursos en el área de ventas.

2.3. Eficiencia en ventas: Ventas Reales/ Ventas Potenciales

Eficiencia en ventas = 50,000 soles / 80,000 soles

Eficiencia en ventas = 0.625%

En este caso, las ventas reales son de 50,000 soles para el año 2022 y
la empresa espera para el siguiente año 2023 tener unas ventas de
80,000 soles, esto quiere decir, que para el siguiente año la empresa
debe tener un incremento del 0,625% en ventas que es el resultado
final.

2.4. Eficacia en Ventas: Utilidad previstas del área de ventas/

Utilidad real del área de ventas

Eficacia en ventas = 90,000 soles / 50,000 soles

Eficacia en ventas = 1.8%

En este caso, la empresa Audio master para el año 2023 tiene prevista
una utilidad de 90,000 soles, ya que su utilidad real es de 50,000 soles,
por lo tanto, el resultado fue de 1.8%. Esto significa que la empresa
 deberá aumentar sus ventas para el siguiente año.

3. Métricas de distribución

3.1. Tasa de disponibilidad

Durante el mes de Mayo, el equipo de sonido de la empresa Audio
Master estuvo disponible para alquiler durante 20 días. En ese mes, hay
un total de 31 días.
Tasa de disponibilidad de equipos = (Número de días de
disponibilidad) / (Número total de días)
Tasa de disponibilidad de equipos = (20 días de disponibilidad) / (31
días totales) = 0.64 (64%)
Esto significa que el equipo de sonido estuvo disponible para alquiler
aproximadamente el 64% del tiempo durante este mes.

3.2. Tasa de rotura de inventario

Durante el mes de Mayo, se distribuyeron 96 productos de sonido de la
empresa Audio Master, pero se registraron 2 productos dañados o
perdidos durante ese proceso.

Tasa de rotura de inventario = (Número de productos dañados o

perdidos) / (Número total de productos distribuidos)
Tasa de rotura de inventario = (2 productos dañados o perdidos) / (96
productos distribuidos) = 0.02 (2%)
Esto significa que la tasa de rotura de inventario durante ese mes fue del
2%, lo que indica que aproximadamente el 2% de los productos de sonido
distribuidos resultaron dañados o se perdieron.

3.3. Tasa de precisión de entrega

Durante el mes de Mayo en la empresa Audio Master, se realizaron 24
entregas de equipos de sonido y se registraron 23 entregas que fueron
correctas y completas.
 Precisión de entrega = (Número de entregas correctas y completas) /
(Número total de entregas realizadas)
Precisión de entrega = (23 entregas correctas y completas) / (24 entregas
totales) = 0.95 (95%)
Esto significa que la precisión de entrega durante ese mes fue del 95%, lo
que indica que aproximadamente el 95% de las entregas realizadas fueron
correctas y completas, cumpliendo con los requisitos del cliente.
4. DASHBOARD DE VENTAS