Etapa 2 – Estructurar un Plan básico de ventas para la Compañía XYZ

Introducción

La elaboración del presente trabajo tiene la intención de permitirnos Desarrollar la

capacidad comprender sobre los elementos y fundamentos de ventas de una organización.

Los simuladores son la fuente más cercana para aprender conceptos de manejo en acción de

ensayo y error, para nuestro aprendizaje autónomo es de gran valor porque con ello podemos

gestionar estrategias para contribuir al incremento de ingresos en la compañía.

 Objetivos

Objetivo General:

Estructura un plan básico de ventas para la compañía XYZ, a través del simulador

miniventas.

Objetivo Específico:

 Gestionar una proyección de ventas para los artículos de la compañía XYZ.

 Presentar explicación de las decisiones tomadas dentro del simulador

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 Simulador de Ventas

Hoja 1b. Precio de Venta de varios Productos

Se seleccionaron 3 productos:

Morral de cuero, Bolso de cuero y Billetera para mujer.

Con un costo por cada unidad:

Morral Costo Unidad: $108.000 Bolso costo Unidad: $75.000-Billetera Costo Unidad: $55.000

Prorratear:

= (costo unitario/total de productos vendido)*costos fijos

Morral =(108.000/7000)*518.000.000 Costo no Unitario morral = 74.000.000

Bolso==(75.000/7000)*518.000.000 Costo no Unitario bolso = 296.000.000

Billetera= =(55.000/7000)*518.000.000 Costo no Unitario Billetera = 148.000.000

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De acuerdo a los costos y una rentabilidad deseada del 20% los morrales tienen un precio

propuesto de $ 313.884 de acuerdo a las fluctuaciones del mercado se decidió un precio de $

300.000

De acuerdo a los costos y una rentabilidad deseada del 20% los morrales tienen un precio

propuesto de $ 256.971 de acuerdo a las fluctuaciones del mercado se decidió un precio de $

240.000

De acuerdo a los costos y una rentabilidad deseada del 20% los morrales tienen un precio

propuesto de $ 222.478 de acuerdo a las fluctuaciones del mercado se decidió un precio de $

200.000

Producto Morral de cuero se evidencia una venta por $ 252.100.840, donde el margen de

contribución corresponde a un 20,62%, esto nos indica que hay disponibilidad para cubrir los

costos fijos en la fabricación.

Producto Bolso de cuero se evidencia una venta por $ 806.722.689, donde el margen de

contribución corresponde a un 59,36%, esto nos indica que hay disponibilidad para cubrir los

costos fijos en la fabricación, al mismo tiempo que obtiene una rentabilidad.

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Producto billetera para mujer, se estima una venta de $336.134.454, donde su margen de

contribución es 20,03%, indicando que hay disponibilidad para cubrir los costos fijos en la

fabricación.

Podemos indicar que la recuperación de la inversión es rentable, ya que es capaz de asumir los

costes fijos y además generar beneficio.

Hoja 2a. Presupuesto de ventas – Mensual

Esta hoja se basa en generar el presupuesto mensual y proyectado durante un semestre productivo

de la compañía, Teniendo en cuenta que nuestro presupuesto en ventas sean las mismas para cada

mes. En la previsión de ventas de 300000 por unidades para el morral de cuero tenemos en el

costo 209731 y una margen Bruta de 90269 presupuestando que cada mes se venden 1000

unidades solo en este producto, pero para el total del ejercicio se realiza un análisis de previsión
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de ventas en unidades de 84000 una facturación de 19920000000 con un costo de ventas de

14273344538 en un precio promedio de 237,143% y un margen bruto de 28,35%

Hoja 2b – Presupuesto de Ventas – Semanal

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Hoja 2c. Presupuesto de Ventas – Diarias

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 Conclusiones

Aumentar la participación en el mercado debe ser una de las prioridades en las empresas

al momento de impulsar sus ingresos, esto conlleva a desarrollar y generar estrategias e

implementación de técnicas de ventas; ejecutar un plan de ventas nos permite conocer las

protecciones de venta en plazo de tiempo determinado, estimando la producción y la rentabilidad.

Se apropió y se estructuro un plan básico de ventas para la compañía XYZ, a través del

simulador miniventas. Los costos fijos son aquellos que permanecen constantes durante un

periodo de tiempo como los sueldos o impuestos. Los costos variables que son directamente

proporcional al volumen de producción.

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 Referencias Bibliográficas

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https://elibronet.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/39394?page= 1

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24.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?il=6261

Arenal, C. (2018). Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial.

https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/44273?page=1

Díaz, López y Parra.(2016). Presupuestos: enfoque para la planeación financiera. (pàg 35-88).
http://www.ebooks7-24.com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/?il=4691

Martínez, L. (2021). La mejor guía para crear un plan de ventas.

https://blog.hubspot.es/sales/guia-plan-de-ventas