FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

FUSIONES Y ADQUISICIONES
CUESTIONARIO PARCIAL 1

NOMBRE DEL ESTUDIANTE:

FACILTADOR: Prof. GUILLERMO MAZZO

20 de JULIO DE 2022
CUESTIONARIO

1. ¿Qué entiende por Acoplamiento Estratégico?

2. ¿Cómo definen los expertos las Fusiones y las Adquisiciones? (expréselo por
separado).

3. ¿Qué son Fusiones Horizontales y cuáles son las Fusiones Verticales?

(expréselo por separado).

4. ¿En qué consiste una Fusión Problemática? ¿Cuáles serían los Factores de
éxito?

5. ¿Qué se entiende por Crecimiento de una Empresa?

6. Explique por separado, ¿qué es? a. Sinergia de Ventas. b. Sinergia de

Inversión c. Sinergia de Dirección. d. Sinergia de Operaciones.

7. Explique el concepto de Estrategia y Acople Estratégico y mencione

solamente cada uno de los 5 Acoples Estratégicos.

8. ¿Para qué valorar una empresa?

9. Qué es un Inversionista Financiero y qué es un Inversionista Estratégico

10. Mencione los cuatro Métodos de Valoración

DESARROLLO

RESPUESTA 1.
Acoplamiento estratégico significa que la empresa resultante creará una renta.
dichas fusiones y adquisiciones se le llama crecimiento externo.

RESPUESTA 2.
En los estudios más recientes, se entiende que una fusión es el resultado de un
acuerdo mutuo entre dos o más organizaciones para colaborar y unir sus bienes
tangibles e intangibles, sus derechos y obligaciones, sus valores culturales, sus
productos y servicios, sus operaciones, tecnologías, empleados/as, prácticas de
gestión, etc. Sobre una base de relativa igualdad (Capasso y Meglio, 2007; Hitt,
2008; Kongpichayanond, 2009; Mizic, Knowles y Dinner, 2011; Vazirani, 2012; Yin
y Shanley, 2008), y formar una nueva entidad legal conjunta a través del intercambio
de acciones u otros fondos (2004) fusión pura o bien, una de las sociedades no se
disuelve, es decir, contínua con su personalidad jurídica y absorbe los patrimonios
de los demás (fusión por absorción, 2007). En este caso, los accionistas de las
empresas que se combinan a menudo continúan siendo propietarios de la entidad
combinada (Kumar y Panneerselvam, 2009).

La adquisición se refiere a la obtención del control de una empresa por otra, es

decir, se produce cuando la gestión de una empresa compra o adquiere la totalidad,
o bien, el número de acciones necesarias para lograr el control operativo de otra
empresa (Kogut y Singh, 1988; Mascareñas, 2055; Yin y Shanley, 2008) y esta pasa
a ser una subsidiaria del portafolio de la primera (Capasso y Meglio, 2007; Kumar y
Panneerselvam, 2009; Wiklund y Shepherd, 2009). En este caso, los accionistas de
la empresa adquirida dejan de ser propietarios de la empresa combinada (Kumar y
Panneerselvam, 2009).

RESPUESTA 3.
Fusiones Horizontales
Las fusiones horizontales son un tipo de fusión no financiera. En otras palabras, una
fusión horizontal se lleva a cabo por razones que poco tienen que ver con el dinero,
al menos no directamente. En cambio, una empresa llevaría a cabo una fusión
horizontal para reducir su competencia en el mercado.
Los ejemplos de fusiones horizontales son abundantes en la industria bancaria. La
desregulación durante los años 80 y 90 expandió lo que podía hacer un solo banco
(por ejemplo, a los bancos de inversión se les otorgó la capacidad de ofrecer
servicios bancarios comerciales) y permitió que las sociedades de cartera de bancos
llevaran a cabo fusiones bancarias interestatales (en lugar de restringir el número
de estados). en el que podría operar un banco).

Fusiones verticales
Una fusión vertical o integración vertical es una fusión entre dos empresas que
producen diferentes productos o servicios a lo largo de la cadena de suministro
hacia la producción de algún producto final. Las fusiones verticales generalmente
se llevan a cabo para aumentar la eficiencia a lo largo de la cadena de suministro,
lo que, a su vez, aumenta las ganancias de la empresa adquirente.

A diferencia de las fusiones horizontales, las fusiones verticales nunca implican que
una empresa adquiera directamente a su competencia. Sin embargo, al igual que
las fusiones horizontales, las fusiones verticales pueden generar problemas
antimonopolio en el mercado. Aunque la adquisición en sí misma no reduce la
competencia, el impacto de que una empresa adquiera una mayor participación en
la cadena de suministro podría reducir efectivamente la competencia.

Por ejemplo, considere la industria del automóvil. Si un fabricante de automóviles

comprara otras empresas que existen a lo largo de su cadena de suministro, es
posible que no reduzcan directamente la capacidad de otros fabricantes de
automóviles para competir, pero obtendrían cierto control sobre esos fabricantes. Si
el fabricante de automóviles comprara a los fabricantes de cinturones de seguridad,
podría controlar efectivamente el precio que pagan todos los fabricantes de
automóviles por los cinturones de seguridad. Se beneficiaría de todos los
automóviles fabricados con los cinturones de seguridad, ya sea que el automóvil
haya sido fabricado por esa empresa o no. Cuantos más aspectos de la cadena de
suministro posea una sola empresa, más reduce la competencia en esa industria.

RESPUESTA 4.
4.1 Las fluctuaciones económicas y las guerras comerciales pueden hacer
fracasar algunos acuerdos. A veces, las fusiones y adquisiciones propuestas
enfrentan situaciones en mercados cambiantes o complicaciones
 tecnológicas imprevistas. Y, en muchos casos, las empresas compradoras
simplemente pagan de más por un activo y subestiman los costes que
conlleva la integración. Sin embargo, hay un rasgo común en la mayoría de
las fusiones y adquisiciones fallidas: el fracaso de la integración cultural.
4.2 El desafío de evitar estas trampas de la integración cultural suele recaer en
los responsables de RR.HH. En base a nuestra experiencia trabajando codo
con codo con los responsables de RR.HH. en procesos de integración, LHH
ha identificado diferentes prácticas recomendadas que pueden ayudar a
cerrar la brecha cultural que se experimenta durante muchas fusiones y
adquisiciones:
 Creación de un flujo de trabajo cultural dirigido por el equipo de alta dirección.
 Valoración y medición de la realidad. Examinar con regularidad el entorno
para obtener una evaluación honesta de cómo progresa la integración.
 Aclarar las expectativas en torno a los nuevos comportamientos del equipo
de dirección.
 Invertir fuertemente en los mandos intermedios para desarrollar habilidades
de liderazgo fundamentales, llenar los vacíos interculturales y mitigar los
sesgos inconscientes.
 Como responsable de RRHH, no hay que dejarse atrapar por los aspectos
técnicos de la integración.
 Garantizar la permanencia del personal clave.

RESPUESTA 5.
El crecimiento empresarial trata de los procesos que logran que una empresa
mejore continuamente e impulse a la organización a alcanzar objetivos o hitos de
éxito planificados con anterioridad.

Esto suele producirse a través de una estrategia empresarial orientada a potenciar

los distintos campos de la organización para alcanzar metas inmediatas y futuras.

RESPUESTA 6
Sinergia empresarial de ventas, se utilizan los mismos canales de distribución,
comparten gastos de publicidad, herramienta, transporte o equipos de ventas.
Las sinergias de inversión se refieren a la disponibilidad y utilización común de
elementos patrimoniales destinados a la producción o al desarrollo de la actividad
económica, instalaciones, maquinaria, equipos informáticos.

Las sinergias de dirección afecta a los conocimientos, capacidades y prácticas de

dirección que pueden aplicarse a las distintas organizaciones. Estas sinergias
pueden manifestarse en cualquier nivel de las direcciones funcionales de las
empresas, tanto a nivel de la dirección general como en la de cualquiera de los
departamentos.

La sinergia en las actividades operativas son las que se aplican a una función o
recurso en que se manifiestan las consecuencias de esa colaboración. Puede ser
sinergias en la comercialización, como las que se crean al utilizar canales de venta,
servicios post-venta o incluso logísticos comunes; sinergias en los
aprovisionamientos, que generen beneficios en los precios de compra o condiciones
de pago por compras por volumen o sinergias de transformación u otras actividades
operativas, compartir planificaciones o controles de producción o mantenimiento,
etc.

RESPUESTA 7.
Estrategia es un plan para dirigir un asunto. Una estrategia se compone de una
serie de acciones planificadas que ayudan a tomar decisiones y a conseguir los
mejores resultados posibles. La estrategia está orientada a alcanzar un objetivo
siguiendo una pauta de actuación.

Mintzberg, atendiendo a la necesidad de una mejor comprensión del concepto de la

estrategia, elaboró la llamada teoría de las 5 P. Se trata de una serie de definiciones
que describen dicho concepto desde cinco perspectivas diferentes. Además, realiza
reflexiones acerca de cómo se interrelacionan. Son las siguientes:
 Plan
 Pauta de acción
 Patrón
 Posición
 Perspectiva
RESPUESTA 8.
La valoración de empresas sirve en este caso para comparar el valor obtenido con
la cotización de las acciones en el mercado y tomar decisiones sobre conformación
de portafolios de inversión y realizar comparaciones entre empresas para establecer
estrategias de inversión.

RESPUESTA 9.
Un inversionista financiero es la persona que adquiere títulos o invierte su dinero
en algún proyecto para obtener ganancias.

Las inversiones estratégicas son aquellas alineadas con la estrategia de la

empresa. De ese modo, buscan lograr objetivos al mediano y largo plazo. En otras
palabras, las inversiones estratégicas son de suma importancia para las metas de
la compañía.

RESPUESTA 10
 El valor contable.
 El valor ajustado.
 El valor de liquidación.
 El valor de reposición.