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GENERALIDADES DEL CRECIMIENTO EMPRESARIAL

Gibrat, R. (1931) fue el primero en plantear la idea del crecimiento empresarial,


definindolo como la variacin del tamao de una empresa entre dos periodos de
tiempo
Actualmente se el crecimiento se define como el proceso de incremento del
volumen de actividad o de capacidad productiva de la empresa. Estos aumentos
se pueden reflejar en todas o varias de las siguientes variables: activos,
produccin, ventas, beneficios, lneas de productos, mercados etc.
Gibrat, R. (1931), considerado uno de los pioneros en el estudio del crecimiento
empresarial, que estableci la hiptesis ms contrastada en el estudio del
crecimiento de la empresa, la ley del efecto proporcional. Esta ley describe el
crecimiento como el resultado de diversas fuerzas o factores que actan de forma
proporcional en el tamao de las empresas. De esta forma, una empresa pequea
tiene la misma probabilidad de crecer que una gran empresa. A pesar de las
evoluciones realizadas a esta definicin de crecimiento empresarial por diversos
autores, la definicin de Gibrat, R. sirve para cuestionar cules son esos factores
que intervienen en el crecimiento de las empresas y que van ms all de la edad y
del tamao.
Johan Wiklund
(1998) ha condensado investigaciones previas sobre el
crecimiento empresarial en un modelo conceptual que abarca cuatro elementos
que afectan al crecimiento: entorno, estrategia, recursos y motivacin:
Entorno
Wiklund, seala que factores externos como los aspectos institucionales, las
condiciones del mercado o el acceso al conocimiento permiten establecer
diferencias en el crecimiento empresarial entre industrias, regiones o naciones.
Por ello, es interesante estudiar qu aspectos del entorno (impuestos, nivel de
renta, localizacin, nivel de educacin, etc.) pueden aportar a las pequeas
empresas oportunidades de crecimiento.
Estrategia emprendedora
La iniciativa emprendedora es la impulsora de estrategias que ayudan a planificar
la respuesta a los cambios constantes a los que se enfrenta la PYME en el
mercado global. La integracin efectiva de acciones emprendedoras y acciones de
direccin estratgica generan sinergias y contribuyen al crecimiento empresarial.

Recursos
Es importante establecer la relacin existente entre las estrategias de crecimiento
con los recursos que posee la empresa. En la mayora de las ocasiones, el capital
de los empresarios, su red de relaciones interpersonales, y su formacin, son
insuficientes para acceder de los recursos externos, en especial de los recursos
financieros. As lo mencionaba el vicepresidente de la Comisin Europea en 2006,
Gunter Verheugen: la mayor dificultad para las empresas de alto crecimiento es
obtener el capital suficiente para su desarrollo, especialmente en la fase ms
crtica de su crecimiento.
Motivacin
La mayora de los autores que tratan el crecimiento empresarial, dan por sentado
que el objetivo de los empresarios es la creacin de valor y la maximizacin de los
beneficios, pero existen muchas empresas, especialmente empresas familiares de
reducida dimensin, que tienen mentalidad de pequeas y por tanto, no tienen
ningn tipo de motivacin por crecer. Esto se debe a que no todos los empresarios
piensan en el desarrollo de sus empresas, ya sea porque no saben cmo crecer o
porque estn satisfechos con su empresa y su estilo de vida.
MATRIZ DE ANSOFF
La matriz de Ansoff, tambin denominada matriz de producto/mercado es
uno de los clsicos en el anlisis estratgico, ya que fue introducida en
1957 en un artculo de la Harvard Business Review .
Este modelo ha demostrado ser muy til para evaluar las diferentes opciones y
oportunidades de crecimiento para una empresa. Como podemos observar en
el siguiente cuadro, la matriz divide estas posibilidades en dos ejes
(productos y mercados) con dos valores para cada uno (existente y nuevo).

CRECIMIENTO POR CONSOLIDACIN


Crecimiento por consolidacin es aquel tipo de crecimiento que resulta de la
adquisicin, participacin, asociacin o control por parte de una empresa de otras
empresas o de activos de otras empresas que ya estaban en funcionamiento que
producen un producto igual al suyo. En estos casos, el crecimiento se produce por
un proceso de acumulacin externa que supone la integracin de diversas
capacidades productivas ya existentes.
Objetivo: Esta estrategia intenta un control a largo plazo del mercado, pero no
necesariamente implica la desaparicin de las empresas que han sido
controladas. El cliente contina teniendo una oferta variada de marcas y productos
que se ofrecen en ese mercado; pero es obvio que esta gama de productos
provienen de varias empresas que estn controladas por una de ellas.
Motivos de crecimiento
Como principales motivos que pueden llevar a la empresa a optar por este tipo de
crecimiento se pueden destacar, entre otros, los siguientes:
La obtencin de sinergias financieras, operativas y de direccin, lo que
permite incrementar la eficiencia y la rentabilidad de la empresa
La carencia de recursos y habilidades que son difciles de imitar, por lo que
la empresa debe recurrir a adquirirlos de otras empresas que los poseen.
Para obtener menores costos mediante economas de escala (aumento de
tamao).
El aumento de poder en el mercado y la reduccin dela competencia
La colocacin de fondos excedentarios fruto de los beneficios en otras
reas de la empresa.
La obtencin de beneficios fiscales.
La oportunidad de realizar una inversin rentable.
La globalizacin de mercados puede convertir al crecimiento externo en una
necesidad.

Ventajas:
La consolidacin les permite a ambas empresas juntar sus recursos
productivos y favorecer los recursos que son ms eficientes.
Las empresas consolidadas a menudo tienen un gran nmero de
redundancias al comienzo, incluyendo instalaciones, equipo, labor e

infraestructura. Una entidad combinada puede tomar ventaja de los mejores


bienes mientras se deshace de las redundancias de baja calidad
Permite aumentar la cuota de mercado sin provocar excesos de capacidad.
Rapidez a la hora de acceder a nuevos mercados y de introducir nuevos
productos.
Ahorra tiempo frente al interno (permite entrar en un negocio nuevo en el
momento ms adecuado)
Evita las barreras de entrada a un sector o mercado. Puede ser la nica
manera de superar una determinada barrera de entrada o de penetrar en un
mercado nacional cerrado por condiciones legales. Como es el caso de
algunos pases como Brasil, India, China,...
Se reducen los riesgos de crecimiento (inversin y resultado menos
incierto)
Existen ms alternativas para la financiacin del proceso.

Inconvenientes:
Redundancias laborales. La consolidacin es un factor mayor de
contribucin a despidos y reestructuraciones. Por ejemplo, si una empresa
recin consolidada encuentra que tiene dos departamentos de contabilidad,
pero solo necesita uno, el beneficio de la empresa al elegir al departamento
ms eficiente o al combinar departamentos puede causar que las personas
de uno o ambos departamentos sean despedidas.
Problemas para dirigir y gestionar un crecimiento excesivamente rpido.
Integracin de dos o ms organizaciones que son muy diferentes (difcil
direccin). Problemas a la hora de integrar actividades por diferencias en la
cultura de las empresas.
La inversin se realiza en un paquete de cosas (incluye activos
innecesarios), limitando la flexibilidad de la empresa. Se pueden adquirir
recursos obsoletos o no deseables difcilmente vendibles.
Parte de la rentabilidad futura del negocio se descuenta en el valor de la
compraventa (adquisicin cara).
Limitacin de crecimiento debido a las legislaciones anti-trust (EEUU) o de
defensa de la competencia (UE). (El "Antitrust" tiene su origen en
el Derecho de los Estados Unidos. Fue creada para combatir los trust de
comercio, como "leyes de competencia", "de libre competencia" o
"antimonopolios". En la actualidad, la mayor parte de los pases
industrializados y algunos pases en desarrollo tiene leyes Antitrust. El
objetivo del Derecho de la competencia es promover la "competencia justa"
entre las empresas y la obtencin de productos y servicios de calidad)

Modalidades de crecimiento por consolidacin


Este crecimiento puede asumir muchas formas; las ms importantes son:
Adquisiciones y Fusiones: Una fusin es una transaccin en la cual los activos
de una o ms empresas son combinados en una nueva empresa, generalmente
entre empresas de igual tamao, y una adquisicin es la toma del control
mediante la compra de una empresa por parte de otra, para influir en la toma de
decisiones de sta o para incorporarse completamente sus activos, generalmente
entre empresas de diferente tamao. Las adquisiciones y las fusiones pueden ser
llevadas de manera agresiva o amistosa, dependiendo de si una de las empresas
se considera o no una amenaza para la otra. En ocasiones, una adquisicin puede
encontrarse ligada a la intencin de una empresa de anular a su competencia y
aumentar la concentracin del mercado. En contraste, las fusiones, normalmente,
pueden surgir de manera ms amistosa, donde los dueos de las empresas
encuentran la conveniencia de efectuar operaciones conjuntas en una nueva
organizacin comn. Como por ejemplo cuando se fusionaron BBV y Argentaria,
dando lugar a BBVA.
Absorcin: una empresa adquiere otra desapareciendo la absorbida y
mantenindose la principal que asume el liderazgo. La Caixa ha absorbido Caixa
Girona, mantenindose la primera y desapareciendo la segunda.
Participacin en sociedades o adquisicin de empresas: Se produce cuando
una empresa adquiere una parte de las acciones de otras sociedades (sin prdida
de personalidad jurdica).
Asociaciones entre empresas: acuerdos o convenios celebrados entre
empresas para favorecer y fortalecer sus intereses en un ambiente de negocios
determinado: cartels, trust, holding, consorcios, etc.
Cooperacin entre empresas: Relaciones especiales entre empresas
independientes a travs de acuerdos con los que pueden conseguir compartir
recursos y conocimientos
Ejemplos de cooperacin:
Franquicia: Sistema de comercializacin basado en una colaboracin estrecha
y contina entre empresas que son jurdica y financieramente distintas e
independientes. Mediante la firma del contrato, la empresa franquiciadora cede
a la franquiciada el derecho a explotar una marca, a cambio de una serie de
contraprestaciones econmicas. Franquicias de productos, distribucin, de

servicios e industrial. Ejemplos: Prcticamente todas las empresas presentes


en varias ciudades se han expandido rpidamente gracias a este formato
comercial de distribucin, desde Mc-Donalds, inmobiliarias, gimnasios,
Joint-Venture (Aventura Conjunta): Dos (o ms) empresas lanzan un proyecto
empresarial conjunto en el que se lanza un nuevo producto, generalmente en
distintos mercados de los de las empresas de origen. Evitan hacerse
competencia entre ellas, tambin a sus mercados-productos originales y
consiguen sumar experiencia y conocimientos complementarios en el nuevo
producto mercado. En los trminos de un joint venture, dos empresas
acuerdan comprometerse en una actividad comercial y compartir los
beneficios. Principalmente, es un acuerdo que se establece entre dos o ms
firmas interesadas en prestar un bien o servicio de manera temporal, donde el
riesgo, la inversin y los resultados se comparten. Este tipo de integracin
horizontal ocurre frecuentemente en la realizacin de un proyecto especfico,
por parte de una unin temporal de dos o ms empresas.
Los ejemplos ms notorios son:

NESTEA: Joint-Venture entre Nestl y Coca-Cola. Una aporta su


experiencia y credibilidad en T y la otra su red de distribucin. Ambas
consiguen entrar en un nuevo mercado de refrescos.
SMART: Joint-Venture Mercedes-Benz+Swatch. Una aporta experiencia en
mecnica automovilstica y la otra su capacidad de innovacin y diseo.
Ambos consiguen entrar en mercados en los que no estaban presentes
(Mercedes no tena utilitarios de precio bajo e incluso podra ser
contraproducente venderlos bajo su marca)
UTE (Unin Temporal de Empresas): Es una forma de cooperacin
transitoria, con fecha de finalizacin prefijada para acometer un proyecto.
Suele ser muy especfica del sector de la construccin y se emplea cada vez
ms.

INTEGRACIONES
La integracin es una forma de expansin que busca lograr un autoabastecimiento
o una ventaja o facilidad de acceso a los mercados. Esto puede lograrse mediante
el control de otras empresas a travs de la adquisicin de una parte de la
propiedad accionaria lo cual permite una sincronizacin de polticas con la firma
adquiriente, bien, mediante la creacin de unidades administrativas propias pero
autnomas para cumplir con estos propsitos. La eleccin de uno u otra

alternativa depende de las ventajas que le reporte a la empresa que inicia el


proceso de integracin.
CRECIMIENTO POR INTEGRACIN VERTICAL
La empresa puede integrarse con todas las etapas del ciclo productivo, como los
son el suministro, produccin y distribucin, con el fin de controlar todo el proceso
econmico, desde el suministro de materias primas hasta la distribucin de los
productos finales. Entonces la integracin vertical ocurre cuando una empresa
produce sus propios factores de produccin o posee su canal de distribucin. Esto
le permite lograr eficiencias productivas asociadas a la disminucin en los costos
de produccin y de transaccin, eliminar la incertidumbre respecto al suministro de
insumos, restringe la competencia y proporciona mayor calidad del bien o servicio
para el consumidor final.
De esta forma, una empresa que no presente integracin vertical se concentrar
en una sola etapa de la cadena productiva, es decir, en la produccin del bien o la
prestacin del servicio como tal, y buscar el mercado de bienes y/o servicios o
suministros pertenecientes a las otras etapas de la cadena productiva. En
contraste, una empresa se encuentra integrada verticalmente cuando participa en
alguna de estas fases sucesivas de la cadena productiva. El grado de integracin
vertical depende, entonces, del grado de participacin de la empresa en la cadena
del proceso productivo.
Clases de integracin vertical
Se pueden diferenciar tres clases principales de integracin vertical al interior de
una empresa.
Integracin vertical hacia atrs
Sucede cuando la empresa se ha integrado hacia el autoabastecimiento de
las materias primas o suministros. Este tipo de integracin puede ser
beneficiosa para las empresas, por permitir el traslado del suministro de
materias primas de los proveedores a la empresa, trayendo consigo
ventajas de menores costos de produccin.
Integracin vertical hacia delante
Cuando se integra hacia el mercado o distribucin de sus productos finales.
Con el objetivo de obtener eficiencias econmicas y tener un mejor y ms
personalizado acceso al consumidor final. En este proceso se incluyen,
principalmente, las actividades asociadas con la comercializacin y
distribucin del bien, al final de la cadena productiva. Esta forma de
integracin puede permitir el conocimiento y la incorporacin de algunas de
las necesidades de los consumidores a la operacin de la empresa. De esta

manera, se puede personalizar ms la atencin y el conocimiento de las


necesidades de los consumidores, permitiendo la diferenciacin de la
compaa frente a la competencia.

Ventajas de la integracin vertical


Reducir costos de transporte si la interaccin resulta en una mayor
proximidad geogrfica.
Mejorar la coordinacin de la cadena de abastecimiento
Proveer ms oportunidades para la diferenciacin mediante el incremento
del control sobre los ingresos.
Capturar los mrgenes de ganancia de los intermediarios
Incrementar las barreras al ingreso de competidores potenciales
Obtener acceso a canales de distribucin que de otra forma seran
inaccesible

Desventajas de la integracin vertical


Asuntos de equilibrio de capacidad
Costos potencialmente altos debido a bajas eficiencias resultantes de una
escasez de competencia de proveedores.
Disminucin de la flexibilidad debido a inversiones previas hacia atrs o
hacia adelante
El desarrollar nuevas competencias esenciales puede comprometer a las
competencias actuales
Costos burocrticos mayores
Aspectos econmicos que guan a la integracin vertical
La empresa, de acuerdo con el desenvolvimiento del mercado y con sus
posibilidades tcnicas y financieras, toma su decisin de integrarse verticalmente
o no, buscando, de esta manera, mayor grado de eficiencia o persiguiendo poder
de mercado. Los siguientes son los aspectos que pueden guiar a la empresa a
integrarse verticalmente, en menor o mayor medida segn considere necesario:
Control de los costos
Al integrarse las empresas verticalmente, bien sea hacia atrs o hacia delante, se
incorporan a la empresa los procesos que anteriormente eran desarrollados por
terceros. Esta incorporacin tiene como resultado el traslado del control de los
costos de estos bienes o servicios de terceros, hacia el interior de la empresa.
Esta situacin se torna provechosa, cuando los bienes o servicios que all se
producen son clave para el proceso productivo, donde una situacin adversa en el
mercado externo, limita el proceso productivo de la empresa. El control, por parte
de la empresa, permite evitar amenazas contra la actividad fundamental de la
empresa.
La reventa
Consiste fundamentalmente en evitar que el producto o servicio gradualmente
completado pueda ser vendido y revendido mientras se mueve entre las fases
sucesivas de la produccin. Como una forma de evitar esta prctica, la empresa
puede motivarse a integrarse verticalmente hacia delante, con el propsito de
realizar las fases sucesivas dela actividad fundamental, principalmente, en los
procesos de distribucin y venta al consumidor final.
Este tipo de integracin puede estar justificada cuando la empresa se encuentra
interesada en que el precio final disponible al consumidor, sea inferior al
presentado, cuando el bien o servicio transita en las etapas de comercializacin.

Al ser el bien o servicio vendido y revendido, antes de llegar al consumidor, su


precio va aumentando progresivamente en funcin de los mrgenes de utilidad
manejados por los encargados de su comercializacin. Otra motivacin para la
empresa es fijar el mismo precio final al consumidor, pero apropiarse de los
mrgenes de utilidad descritos, realizando, dentro de la misma, todos estos
procesos.
Disminuir el poder de los proveedores
Si el suministro del insumo que necesita la empresa es provedo en un mercado
monoplico o controlado, en mayor medida por pocas empresas, la empresa
estara interesada en integrarse verticalmente, para evitar negociar con un
proveedor que posiblemente exija condiciones de precio y cantidades que podran
no ser eficientes. El resultado ser la inclusin del proceso del insumo o suministro
dentro de la empresa, para producirlo de manera ms eficiente, y conforme con
las necesidades internas de la empresa.
Verificar la calidad de componentes claves del producto o servicio
Es difcil y costoso para la empresa, tanto en tiempo como en dinero, el
asegurarse de la calidad de los bienes o servicios provenientes de terceros,
especialmente, cuando stos son claves para la produccin del bien o servicio
final. De esta forma, una materia prima en mal estado puede llevar a un producto
de mala calidad, a prdidas de la eficiencia productiva o a desperdicios del
producto final. Cuando estas diferencias ocurren, la empresa se interesar en
integrarse verticalmente, para producir dentro de la misma, los accesorios y piezas
claves con la calidad requerida para el proceso productivo.
Fabricacin de componentes con caractersticas nicas que permite la
diferenciacin
Ante la situacin expuesta anteriormente, se buscar principalmente la Integracin
hacia Delante. De esta forma Diferenciar la compaa de la competencia,
especialmente, si los productos son bienes intermedios, viene de integrar parte de
las necesidades de los consumidores en su operacin. Este aspecto permite la
inclusin de valor agregado en el bien final, que responde a la estrategia de
diferenciacin en el mercado.
Empaquetamiento de servicios (concepto one-stop-shopping)
La integracin vertical favorece la expansin y alcance tanto de sus servicios
como de su localizacin. Una empresa integrada verticalmente tiene la ventaja de
poder utilizar su capacidad para ofrecer en el mercado un grupo de bienes o
servicios similares que se complementan unos a otros, y que al ser obtenidos por

los consumidores en un paquete comn, pueden llevar a una disminucin en el


precio final y a evitar los costos en los que incurre el consumidor, por comprar
cada bien o servicio por separado. A este caso se le considera el concepto onestop-shopping o compras de una sola parada. La idea es ofrecer bienes o
servicios acordes con las nuevas tendencias tecnolgicas y procesos de
produccin.

CRECIMIENTO POR INTEGRACIN HORIZONTAL


La integracin horizontal se refiere a la unin de dos o ms empresas productoras
de un mismo bien, con el objetivo de producirlo en una organizacin nica. La
integracin horizontal se diferencia de la integracin vertical en cuanto la primera
involucra empresas que son directas competidoras, mientras que la segunda,
involucra empresas que producen en diferentes etapas de la produccin en la
misma industria.
El objetivo de la integracin vertical es producir eficientemente dentro de una sola
empresa el mismo bien, que en principio estaba siendo producido posiblemente
de manera ineficiente en un mercado de dos o ms empresas.
En ocasiones se acude a la integracin horizontal en mercados oligoplicos o en
mercados donde una empresa tiene mayor poder o participacin que las restantes,
con la firme intencin de eliminar la competencia, ganar ms poder de mercado,
lograr poder de negociacin frente a proveedores o compradores e incrementar su
participacin.
Mercados oligoplicos: al mercado en el que existe un nmero reducido de
vendedores (el mercado se reparte entre unos pocos), frente a una gran cantidad
de compradores. En el mundo, hay claros ejemplos de empresas que son
oligoplicas: Coca Cola y Pepsi lideran el mercado mundial de bebidas gaseosas,
no permitiendo prcticamente la entrada de nuevos competidores)
Economas de escala lo cual se consigue mediante la venta de ms unidades
del mismo producto (expansin geogrfica)
Economas de alcance de los cual se logra mediante el compartir de recursos
comunes a diferentes productos (sinergia)
Incremento del poder en el sector industrial (sobre proveedores y miembros de
los canales de distribucin)
Reduccin en el costo del comercio internacional al operar en fbricas
ubicadas en mercados extranjeros.

Ventajas de la integracin horizontal


Economas de escala lo cual se consigue mediante la venta de ms unidades
del mismo producto (expansin geogrfica)
Economas de alcance de los cual se logra mediante el compartir de recursos
comunes a diferentes productos (sinergia)
Incremento del poder en el sector industrial (sobre proveedores y miembros de
los canales de distribucin)
Reduccin en el costo del comercio internacional al operar en fbricas
ubicadas en mercados extranjeros.
Desventajas de la integracin horizontal
Si la concentracin industrial incrementa significativamente pueden surgir
problemas por regulaciones antimonoplicas.
Una preocupacin es si las ganancias econmicas pronosticadas realmente se
materializaran
Finalmente, aun cuando los beneficios potenciales de la integracin horizontal
existen, ellos no se manifiestan espontneamente, la estrategia horizontal debe
ser explicita, la cual debe ser desarrollada por los gerentes corporativos.

Aspectos econmicos que guan a la integracin horizontal


Al igual que en la integracin vertical, existen razones por las cuales una empresa
puede estar interesada en integrarse horizontalmente con una o ms empresas,
que de una u otra manera, le genera cierto grado de eficiencia o beneficio segn
sea el caso.
Poder de mercado
La integracin horizontal lleva al incremento del poder de mercado debido al
aumento de la concentracin empresarial que supone este tipo de integracin. Las
empresas que observan un gran beneficio al aumentar su poder de mercado,
podran estar interesadas en integrarse horizontalmente. De hecho, el mayor
poder de mercado puede permitir a las empresas aumentar el precio del bien o
servicio que presta, con el fin de obtener mayores beneficios. Inclusive, un mayor
poder de mercado puede llevar a una ms barata consecucin de las materias
primas, insumos y servicios adicionales necesarios, para la actividad fundamental
de la empresa.
Beneficios por la adquisicin de activos tangibles e intangibles

La integracin horizontal supone una operacin agregada de las dos o ms


empresas integradas. Por lo tanto, sus activos tangibles como sus activos
intangibles resultarn de propiedad comn en una misma empresa.
Infraestructura, maquinaria, tecnologa, licencias, patentes, mano de obra y
recursos de las empresas involucradas estarn disponibles en la misma
organizacin. Esta situacin puede llevar tanto a grandes beneficios como a todo
lo contrario. La nueva organizacin constituida puede o no beneficiarse en tanto
este tipo de activos se complementen para atender la actividad fundamental de
empresa. En caso de complementarse, los beneficios pueden llevar a la
justificacin de integrarse horizontalmente, logrando obtener posiblemente activos
que de otra forma, seran improbables de conseguir, como es el caso de las
licencias, patentes, o capital intelectual que se pueda aprovechar.
Cambio tecnolgico es ms viable en empresas pequeas
En contadas ocasiones, la realizacin del cambio tecnolgico es ms propenso a
darse en empresas ms pequeas o recin constituidas, explicado por la
frecuente renuencia al cambio en empresas de mayor tamao, con estructuras
menos flexibles. La integracin horizontal puede ser la solucin del cambio hacia
las nuevas tecnologas, en estas ltimas empresas, mediante la absorcin de las
empresas que cuentan con una estructura organizacional que favorezca la
innovacin y el desarrollo tecnolgico. Ante un nuevo descubrimiento, invento o
nueva forma de produccin en una empresa pequea, las grandes empresas se
encontraran dispuestas a realizar su adquisicin.
Aumentos de eficiencia
Algunas empresas integradas horizontalmente incurren en aumentos de la
eficiencia econmica. La empresa interesada en integrarse horizontalmente puede
lograr que la empresa resultante incurra en economas de alcance que reduzcan
los costos que presentaba anteriormente. Fusionar la operacin de dos firmas
puede reducir la duplicacin, permitir que los gastos fijos se expandan sobre una
mayor base de producto, y facultar a las firmas para reorganizar los servicios a lo
largo de sus redes combinadas. Al producir en una mayor escala, los costos de
produccin se pueden reducir, dependiendo de la estructura productiva, facultando
a la empresa para vender el bien o servicio a un menor precio, o para lograr
mayores beneficios.
Externalidades de red
Las externalidades de red se han definido como un
tipo especial de
externalidades en el que la utilidad que reporta un bien a una persona depende del
nmero de personas que lo consuman.

De esta manera, la utilidad de un individuo aumenta si existe mayor nmero de


individuos que simultneamente demandan un bien o servicio. En el caso de las
telecomunicaciones, este aspecto se ha vuelto de suma trascendencia, tanto para
el productor como para el consumidor, debido a las caractersticas propias de este
servicio. Para el productor, entre ms abonados tenga en su red de
telecomunicaciones, mayor eficiencia podr lograr, asociada con mayor calidad y/o
menores costos. Para el consumidor, por su parte, mayor nmero de abonados
implicar mayores posibilidades de comunicacin. Para un operador de
telecomunicaciones la fusin de su empresa con otro operador llevar a un
incremento de la externalidad de la red.
Motivos financieros
La integracin horizontal permite a las empresas sobrepasar el problema del
capital necesario para ofrecer una mayor cantidad de bienes o servicios y
establecer la investigacin y el desarrollo necesarios requeridos en un mercado
globalizado como el actual, donde el elemento innovador tiene una gran
preponderancia. Por otro lado, investigaciones revelan la existencia de eficiencias
substanciales en el costo de aumento del capital como una de las ventajas ms
persistentes del tamao corporativo. Este punto puede ser favorable para
empresas de un tamao mayor, que podrn aprovecharse de este factor para
aumentar su competitividad en el mercado.
Empresas en quiebra
Muchas empresas pueden encontrarse dispuestas a la adquisicin de empresas,
al borde de la bancarrota, a un precio muy bajo, con la finalidad de obtener alguna
porcin importante del mercado, el acceso a una licencia u obtencin de una
buena cantidad de activos para el aumento de la produccin. Por estas razones,
las empresas en quiebra buscan, a menudo, compradores; para lograr salvarse de
esta situacin
CRECIMIENTO POR INTEGRACIN CONCNTRICA Y CONGLOMERAL
Cuando una industria se consolida y madura, la mayora delas empresas
sobrevivientes han alcanzado los lmites del crecimiento mediante estrategias de
integracin vertical y horizontal. A menos que los competidores tengan capacidad
de expandirse internacionalmente hacia mercados menos maduros, no tienen otra
opcin ms que diversificarse en diferentes industrias si desean seguir creciendo.
Las estrategias de diversificacin bsicas son la diversificacin (integracin)
concntrica y de conglomerado.

INTEGRACIN CONCNTRICA (relacionada)


El crecimiento a travs de integracin concntrica en una industria relacionada
puede ser una estrategia corporativa muy apropiada cuando una empresa posee
una fuerte posicin competitiva, pero el atractivo de la industria es bajo. La
investigacin indica que la probabilidad de lograr el xito cuando se cambia a un
negocio relacionado depende de la posicin de una empresa en su negocio
principal. En el caso de las empresas en posiciones de liderazgo, las
oportunidades de tener xito son casi tres veces mayores que la de los
seguidores. Al centrarse en las caractersticas que le han dado su competencia
distintiva, la empresa utiliza esas mismas estrategias como medio de
diversificacin. De este modo intenta garantizar el encaje estratgico de una
nueva industria donde puede haber un buen uso del conocimiento sobre
productos, sus capacidades de manufactura y sus destrezas de marketing que uso
de manera eficaz en la industria original. Los productos o procesos de la
corporacin se relacionan de laguna manera: poseen un hilo comn
CRECIMIENTO POR INTEGRACIN CONGLOMERAL (no relacionada)
Cuando la administracin toma conciencia de que la industria actual es poco
atractiva y que la empresa carece de capacidades o destrezas sobresalientes que
pueda transferir fcilmente productos o servicios relacionados de otras industrias,
la estrategia ms probables la integracin conglomeral, es decir una diversificacin
en una industria no relacionada con su industrial actual.
La estrategia consiste en la unin de empresas dedicadas a la produccin o
prestacin de diferentes bienes o servicios, que no son ni directamente
competidores, ni se complementan en la misma cadena productiva. Los
conglomerados involucran una combinacin de empresas sin un claro sustituto o
una clara relacin complementaria.
La idea del conglomerado significa, principalmente, incurrir en la agregacin de
varias empresas que se dedican a diferentes actividades, inclusive entre diferentes
sectores de la economa, y donde una sola empresa se encarga del control y la
toma de decisiones de las dems empresas.
El conglomerado puede ser la forma de integracin, menos problemtica, en
cuanto a la regulacin. Las leyes antimonoplicas de los pases se ocupan menos
de regular este tipo de unin.
La importancia otorgada a la integracin conglomeral se basa en la inversin
slida y la administracin orientada hacia los valores ms que en la sinergia de
producto mercado de la integracin concntrica

Clases de conglomerado
Conglomerado de Extensin Productiva: Es la unin establecida entre
compaas con productos relacionados, pero, diferentes. Por ejemplo la
produccin de detergentes y blanqueador.
Conglomerados de extensin geogrfica: Este tipo de conglomerado se
presenta entre compaas con el mismo producto en diferentes
localizaciones (Ej. Productor de cerveza del oeste compra un productor de
cerveza del noreste).
Conglomerado puro:Se presenta entre firmas, operando en mercados
enteramente separados, como por ejemplo, una compaa de telfonos que
compra una compaa de renta de autos.
Aspectos econmicos que guan al conglomerado
Reduccin del riesgo
El conglomerado se basa en la diversificacin de productos, ya que se compone
de actividades provenientes de diferentes mercados. Esto resulta en una
disminucin del riesgo potencial del conglomerado como tal, en especial si las
empresas que componen el conglomerado tienen beneficios que no estn
correlacionados.
Economas de alcance
El trmino economas de alcance se refiere a que es menos costoso para una
sola empresa realizar dos actividades que para dos empresas especializadas
realizarlas separadamente. Cuando se integran en una sola empresa varias
actividades, que anteriormente, eran realizadas por diferentes empresas
individualmente, se pueden obtener eficiencias en los costos incurridos.
Motivos de gerencia
El inters gerencial, en ocasiones, puede prevalecer sobre las otras razones. En
un conglomerado, las funciones gerenciales pueden reducirse al integrar
actividades similares y crear unidades administrativas comunes para la operacin
del conjunto de empresas.

LEY 155 DE 1959


(Diciembre 24)
Por la cual se dictan algunas disposiciones sobre prcticas comerciales
restrictivas.
EL CONGRESO DE COLOMBIA
DECRETA
ARTICULO 4o. Modificado por el artculo 9, Ley 1340 de 2009. El nuevo texto es
el siguiente: Las empresas que se dediquen a la misma actividad econmica o
participen en la misma cadena de valor, y que cumplan con las siguientes
condiciones, estarn obligadas a informar a la Superintendencia de Industria y
Comercio sobre las operaciones que proyecten llevar a cabo para efectos de
fusionarse, consolidarse, adquirir el control o integrarse cualquiera sea la forma
jurdica de la operacin proyectada:
1. Cuando, en conjunto o individualmente consideradas, hayan tenido durante el
ao fiscal anterior a la operacin proyectada ingresos operacionales superiores al
monto que, en salarios mnimos legales mensuales vigentes, haya establecido la
Superintendencia de Industria y Comercio, o
2. Cuando al finalizar el ao fiscal anterior a la operacin proyectada tuviesen, en
conjunto o individualmente consideradas, activos totales superiores al monto que,
en salarios mnimos legales mensuales vigentes, haya establecido la
Superintendencia de Industria y Comercio.
En los eventos en que los interesados cumplan con alguna de las dos condiciones
anteriores pero en conjunto cuenten con menos del 20% mercado relevante, se
entender autorizada la operacin. Para este ltimo caso se deber nicamente
notificar a la Superintendencia de Industria y Comercio de esta operacin.
En los procesos de integracin o reorganizacin empresarial en los que participen
exclusivamente las entidades vigiladas por la Superintendencia Financiera de
Colombia, esta conocer y decidir sobre la procedencia de dichas operaciones.
En estos casos, la Superintendencia Financiera de Colombia tendr la obligacin
de requerir previamente a la adopcin de la decisin, el anlisis de la
Superintendencia de Industria y Comercio sobre el efecto de dichas operaciones

en la libre competencia. Esta ltima podr sugerir, de ser el caso,


condicionamientos tendientes a asegurar la preservacin de la competencia
efectiva en el mercado.
PARGRAFO 1o. La Superintendencia de Industria y Comercio deber establecer
los ingresos operacionales y los activos que se tendrn en cuenta segn lo
previsto en este artculo durante el ao inmediatamente anterior a aquel en que la
previsin se deba tener en cuenta y no podr modificar esos valores durante el
ao en que se debern aplicar.
PARGRAFO 2o. Cuando el Superintendente se abstenga de objetar una
integracin pero seale condicionamientos, estos debern cumplir los siguientes
requisitos: Identificar y aislar o eliminar el efecto anticompetitivo que producira la
integracin, e implementar los remedios de carcter estructural con respecto a
dicha integracin.
PARGRAFO 3o. Las operaciones de integracin en las que las intervinientes
acrediten que se encuentran en situacin de Grupo Empresarial en los trminos
del artculo 28 de la Ley 222 de 1995, cualquiera sea la forma jurdica que
adopten, se encuentran exentas del deber de notificacin previa ante la
Superintendencia de Industria y Comercio.
DECRETO 2153 DE 1992
(Diciembre 30)
MINISTERIO DE DESARROLLO ECONMICO
ARTICULO 51. INTEGRACION DE EMPRESAS. Modificado por el art. 12, Ley
1340 de 2009. El nuevo texto es el siguiente: La autoridad nacional de
competencia podr no objetar una integracin empresarial si los interesados
demuestran dentro del proceso respectivo, con estudios fundamentados en
metodologas de reconocido valor tcnico que los efectos benficos de la
operacin para los consumidores exceden el posible impacto negativo sobre la
competencia y que tales efectos no pueden alcanzarse por otros medios.
En este evento deber acompaarse el compromiso de que los efectos benficos
sern trasladados a los consumidores.

La Superintendencia de Industria y Comercio podr abstenerse objetar una


integracin cuando independiente de la participacin en el mercado nacional de la
empresa integrada, las condiciones del mercado externo garanticen la libre
competencia en el territorio nacional.
PARGRAFO 1o. Cuando quiera que la autoridad de competencia se abstenga
de objetar una operacin de integracin empresarial con sustento en la aplicacin
de la excepcin de eficiencia, la autorizacin se considerar condicionada al
comportamiento de los interesados, el cual debe ser consistente con los
argumentos, estudios, pruebas y compromisos presentados para solicitar la
aplicacin de la excepcin de eficiencia. La autoridad podr exigir el otorgamiento
de garantas que respalden la seriedad y el cumplimiento de los compromisos as
adquiridos.
PARGRAFO 2o. En desarrollo del la funcin prevista en el nmero 21 del
artculo 2 del Decreto 2153 de 1992, la autoridad de competencia podr expedir
las instrucciones que especifiquen los elementos que tendr en cuenta para el
anlisis y la valoracin de los estudios presentados por los interesados

CAPITULO SEGUNDO. INTEGRACIONES


RGIMEN DE AUTORIZACIN GENERAL
Con el alcance previsto en el numeral 21 del artculo 2 del Decreto 2153 de 1992,
entindase, de manera general y para todos los efectos, que pertenecen al
rgimen de autorizacin general, las operaciones de integracin realizadas entre
empresas que cumplan con las siguientes condiciones:
a) Que tengan ingresos operacionales anuales en conjunto inferiores a cien mil
(100.000) salarios mnimos legales mensuales vigentes; y,
b) Que tengan activos totales en conjunto inferiores a cien mil (100.000) salarios
mnimos legales mensuales vigentes.

BIBLIOGRAFA

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