SENSIBILIZACIÓN DE MODELOS DE

NEGOCIO
 01 CONÉCTATE

En este tema hablaremos sobre

Lean Canvas y cómo formular las Hipótesis que sustentan tu

modelo de negocio

Recuerda que, cuando acabemos esta presentación, puedes revisar en la

Guía Línea de Emprendimiento, las páginas 70 a 72.
CONÉCTATE

Retroalimentando …

•
Hipótesis del Cliente

•
Hipótesis del Problema

•
Hipótesis de la Solución
Imagen 1: Cerebro pensando
Recuperado de:
https://pngimage.net/cerebro-pensando-png-2/
 02 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Lean Canvas:

Permite el diseño y análisis de
modelos de negocios con base en
la relación entre el mercado y el
producto o servicio


Facilita el desarrollo de empresas
emergentes.


Se utilizan nueve módulos básicos Imagen 1: Lean Canvas
para definir la estructura del Recuperado de:
https://modelocanvas.info/lienzo-canvas/

modelo de negocio.
 CONSTRUYAMOS JUNTOS

¿Qué diferencia hay entre el lienzo

Lean Canvas y el Modelo Canvas
tradicional?


El Modelo Canvas tradicional se
enfoca en la relación entre el
cliente y la empresa. El Lean
Canvas, entre el cliente y el
producto.


Aunque el esquema gráfico es
idéntico, tienen algunos puntos en
común.
 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Estructura del Lean Canvas:

Se presentan adaptaciones importantes en el Lean Canvas, que son específicas para

los bloques que se describen a continuación:
- Segmento de clientes: se dirige a los Early Adopters. En el Canvas tradicional
atiende un mercado de masas.
- Problema: sustituye al de asociaciones clave. Para una startup es más importante
detectar el problema sobre el cual se va a centrar la actividad del negocio que estar
buscando con quién se va a asociar.
- Propuesta de valor: exponer lo que ofrece nuestra solución al problema con
respecto a otras soluciones disponibles. Se mantiene la idea de señalar lo que nos
diferencia del resto.
 CONSTRUYAMOS JUNTOS

- Solución: Sustituye al de las actividades clave. Define las principales

características que debe tener el producto o servicio que está destinado a
resolver el problema o necesidad.
- Canales: medios para contactar a los segmentos de clientes, se mantiene el
propósito. Incluye todo lo relacionado con la experiencia del cliente, no sólo la
fase de ventas.
- Flujos de ingreso: no hay variantes, en ambos esquemas consiste en definir los
medios mediante los cuales vamos a generar dinero.
- Estructura de costes: tampoco hay variantes, se refiere a todos los elementos o
actividades que generan gastos.
- Métricas clave: sustituye al de recursos clave. Hay que identificar los indicadores
adecuados que debemos medir para la toma de decisiones con criterio.
- Ventaja competitiva: sustituye al de las relaciones con los clientes. Es el rasgo o
característica principal que nos define, y que debiera ser muy complicado de
alcanzar por otros competidores.
 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Y, ¿cómo se elabora este lienzo?


Se inicia con el bloque segmento de clientes, para identificar los Early Adopters
de nuestro producto

Seguidamente se procede a analizar este segmento de clientes especiales para
detectar problemas a resolver.

Imagen 1: Early adopters

Recuperado de:
https://www.grid.cl/blog/los-early-adopters-son-ca
talogados-como-los-mejores-clientes/
 CONSTRUYAMOS JUNTOS


Ahora, se procede a reflexionar sobre la propuesta de valor y las soluciones
que podemos ofrecer para resolver los problemas.

Imagen 1: Propuesta de valor única

Recuperado de:
https://www.soluciones-reales.es/2016/03/02/los-
3-imprescindibles-una-propuesta-valor-unica/
 CONSTRUYAMOS JUNTOS

Dado que en nuestros cursos de la línea de emprendimiento se trabajará con

el lienzo Canvas tradicional, sólo se desarrollarán las tres hipótesis básicas
del Lean Canvas: Hipótesis del cliente, Hipótesis del problema e Hipótesis de
la solución (propuesta de valor).

Imagen 1: Lean Canvas

Recuperado de: https
://www.pinterest.com/pin/5
02432902174996477/
03 PONTE EN ACCIÓN

Recuerda, la idea principal del vídeo de hoy es:

• Cómo formular las hipótesis de tu modelo de negocio: Hipótesis del Cliente,

Hipótesis del Problema e Hipótesis de la Solución.

No olvides, que para complementar la información tienes más material en la

Guía Línea de Emprendimiento.
 03 PONTE EN ACCIÓN

Les propongo una actividad sobre lo que hemos aprendido en este video:

La actividad consiste en resolver el cuestionario que vas a encontrar en el campus digital.

Si tienes dudas, consúltale a tu docente, te va a acompañar en lo que necesites.

 REFERENCIAS

• Modelo Canvas. (s.f.). Modelo Canvas. Obtenido de

https://modelocanvas.info/lienzo-canvas/

• Osterwalder, Alexander ; Pigneur, Yves ; Bernarda,

Gregory; Smith, Alan (2014). Diseño de propuesta de valor: cómo
crear productos y servicios que los clientes desean . Serie de
Strategyzer. Hoboken, Nueva Jersey: John Wiley & Sons .
Gracias!