Prof.

María Huarcaya Ventura Quinto secundaria

Laboratorio de Innovación 3: Preparando el Los 9 elementos del modelo Canvas

Canvas de mi propuesta de valor
¿Qué es el modelo Canvas?
Es una herramienta de gestión estratégica que te permite conocer los aspectos clave
de tu negocio: cómo se relacionan y compensan entre sí. Hace visible la
infraestructura, la oferta, los clientes y la situación financiera de tu organización para
reconocer las deficiencias y analizar el rendimiento.
Para qué sirve el modelo Canvas
El modelo Canvas sirve para identificar los aspectos esenciales de un modelo de
negocio, presentándolos de manera estructurada, de manera tal que sea posible
encontrar aquellas actividades que son relevantes, los puntos de mejora, las posibles
alternativas al modelo existente, entre otros.
Veamos más en detalle para qué sirve el modelo Canvas:
1. Te permite identificar lo esencial
2. Te da la base para la lluvia de ideas
3. Te brinda una presentación estructurada
4. Sienta la base de tus planes de negocios
Los 9 elementos del modelo Canvas
✓ Segmentos de clientes. - ¿Quiénes son tus clientes? ¿Qué piensan ellos? ¿Qué
ven? ¿Qué sienten? ¿Qué hacen?
✓ Propuesta de valor. - ¿Qué tan convincente es tu propuesta de valor? ¿Por qué tus
clientes consumen tu producto? ¿Por qué compran?
✓ Canales. - ¿Cómo se promueven, venden y entregan tus productos o servicios?
¿Por qué? ¿Están funcionando?
✓ Relaciones con clientes. - ¿Cómo interactúas con el cliente a través de su proceso?
✓ Fuente de ingresos. - ¿Cómo genera ingresos tu propuesta de valor?
✓ Actividades clave. - ¿Qué estrategias únicas tiene tu negocio para entregar su
propuesta al cliente?
✓ Recursos clave. - ¿Qué activos estratégicos únicos tiene tu negocio para competir?
✓ Asociaciones clave. - ¿Qué actividades puede dejar de realizar tu compañía para
enfocarse en sus acciones clave?
✓ Estructura de costes. - ¿Cuáles son los principales generadores de costes de la
empresa? ¿Cómo se vinculan a los ingresos?
Prof. María Huarcaya Ventura Quinto secundaria

Modelo Canvas de Coca-Cola

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REPASANDO EL MODELO CANVAS
Revisa los siguientes modelos que explican cómo era el modelo de negocios de un
diario tradicional y cómo es la nueva propuesta de negocio del diario Publimetro.
Comenta las diferencias.
Describe las semejanzas y diferencias entre ambos modelos de negocio.
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_Realiza el modelo canvas de tu negocio