R E P Ú B L I C A B O L I V A R I A N A D E

V E N E Z U E L A
U N I V E R S I D A D B I C E N T E N A R I A
D E A R A G U A
V I C E R R E C T O R A D O
A C A D É M I C O
F A C U L T A D D E C I E N C I A S
A D M I N I S T R A T I V A S Y
S O C I A L E S
E S C U E L A D E C O N T A D U R I A
P U B L I C A
S A N C R I S T O B A L - T A C H I R A

Estudio de
mercado

P R E S E N T A D O P O R

Nathaly Romero
T U T O R

Lcda. Claudia
Hernandez
S A N C R I S T Ó B A L , J U N I O , 2 0 2 3
Estudio de mercado

D E M A N D A , O F E R T A ,
P R E C I O S Y
C O M E R C I A L I Z A C I Ó N
L
ÍNDICE
ESTUDIO DE MERCADO 01

DEMANDA 02

OFERTA 03

PRECIOS 04

COMERCIALIZACIÓN 05

CANALES DE DISTRIBUCIÓN 06
 Estudio de
mercado

En este artículo
hablaremos sobre el
estudio de mercado,
la demanda, la
oferta, el precio y la
comercialización, así
como los canales de
distribución y su
importancia.

El estudio de mercado es un proceso que permite

conocer las necesidades y deseos del público objetivo,
así como las tendencias y movimientos del mercado. Es
importante realizar un estudio de mercado antes de
lanzar un producto o servicio al mercado, ya que esto
permitirá conocer si existe una demanda para el mismo,
y cómo se puede satisfacer esa demanda.
 Demanda

La demanda y la oferta son dos conceptos

fundamentales en el campo de la economía. Ambos
términos se refieren a la relación entre los
consumidores y los productores en el mercado.

La demanda se refiere a la cantidad de un bien o

servicio que los consumidores están dispuestos y
pueden comprar a un determinado precio. La demanda
está influenciada por diversos factores, como el precio
del bien, el ingreso de los consumidores, los gustos y
preferencias, y factores externos como la publicidad o
las modas.

La ley de la demanda establece que, a medida que el

precio de un bien disminuye, la cantidad demandada
tiende a aumentar, y viceversa. Esto se debe a que los
consumidores están dispuestos a comprar más
unidades de un bien cuando su precio es más bajo, ya
que obtienen más beneficio por su dinero.
 oferta

Por otro lado, la oferta se refiere a la cantidad de un bien o

servicio que los productores están dispuestos y pueden vender a
un determinado precio. La oferta también está influenciada por
diversos factores, como el costo de producción, la tecnología
disponible, la competencia en el mercado y las políticas
gubernamentales.

La ley de la oferta establece que, a medida que el precio de un bien

aumenta, la cantidad ofrecida tiende a aumentar, y viceversa. Esto
se debe a que los productores obtienen más beneficio por cada
unidad vendida a un precio más alto, por lo que están dispuestos a
aumentar su producción.

El equilibrio entre la demanda y la oferta se produce cuando la

cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida a un
determinado precio. En este punto, se establece el precio de
equilibrio, que es aquel en el que se satisfacen tanto los
consumidores como los productores.

Sin embargo, es importante destacar que tanto la demanda como

la oferta son variables y pueden cambiar en función de diversos
factores económicos, sociales y políticos. Por ejemplo, cambios en
el ingreso de los consumidores, en los costos de producción o en
la legislación pueden afectar tanto a la demanda como a la oferta
de un bien o servicio.
 precios

Los precios y la comercialización son aspectos

fundamentales en el funcionamiento de los
mercados y en la economía en general. Los
precios son determinados por la interacción
entre la oferta y la demanda, y la
comercialización se refiere a las estrategias y
acciones que se llevan a cabo para poner un
producto o servicio en el mercado y alcanzar a
los consumidores.

Los precios son el resultado de la negociación

entre los productores y los consumidores. La
oferta y la demanda son los principales
determinantes de los precios. Cuando la
demanda de un producto o servicio es alta y la
oferta es limitada, los precios tienden a subir, ya
que los consumidores están dispuestos a pagar
más por obtenerlo. Por el contrario, cuando la
demanda es baja y la oferta es alta, los precios
tienden a bajar, ya que los productores deben
competir para atraer a los consumidores.
 comercialización

La comercialización, por su parte, se refiere a todas las

actividades que se llevan a cabo para poner un producto o
servicio en el mercado y alcanzar a los consumidores. Esto
incluye la investigación de mercado, el diseño y desarrollo
del producto, la determinación del precio, la promoción y
publicidad, la distribución y la venta.

La comercialización implica la identificación de las

necesidades y deseos de los consumidores, así como el
desarrollo de estrategias para satisfacer esas necesidades
de manera rentable. Esto implica la segmentación del
mercado, es decir, la división del mercado en grupos más
pequeños y homogéneos de consumidores, y la
elaboración de estrategias específicas para llegar a cada
uno de estos segmentos.

Además, la comercialización también implica la promoción

y publicidad del producto o servicio, a fin de informar y
persuadir a los consumidores sobre sus beneficios y
ventajas. Esto puede incluir campañas publicitarias,
relaciones públicas, marketing en redes sociales y otros
medios de comunicación.
 Canales de
distribución
Los canales de distribución son de vital importancia en el proceso de
comercialización de un producto o servicio por varias razones:

1. Alcance y acceso al mercado: Los canales de distribución permiten que los

productos lleguen a un mayor número de consumidores en diferentes
ubicaciones geográficas. Esto amplía el alcance y la accesibilidad del producto,
lo que facilita su disponibilidad para los consumidores.
2. Eficiencia logística: Los canales de distribución ayudan a optimizar la
logística y la cadena de suministro. Los intermediarios pueden encargarse de
actividades como el almacenamiento, el transporte y la gestión de inventarios,
lo que permite a los productores enfocarse en su producción principal.
3. Conocimiento del mercado: Los intermediarios en los canales de
distribución suelen tener un conocimiento profundo del mercado y de los
consumidores. Pueden brindar información valiosa sobre las preferencias y
necesidades de los consumidores, lo que ayuda a los productores a adaptar sus
productos o servicios de manera más efectiva.
4. Promoción y marketing: Los canales de distribución también desempeñan
un papel importante en la promoción y el marketing de los productos. Los
intermediarios pueden realizar actividades de promoción y publicidad, así como
proporcionar información sobre los productos a los consumidores.
5. Reducción de costos: Los canales de distribución pueden ayudar a reducir
los costos para los productores al permitirles aprovechar las economías de
escala y compartir los gastos relacionados con la distribución. Además, los
intermediarios pueden negociar mejores precios y condiciones con los
proveedores y transportistas.
6. Servicio al cliente: Los canales de distribución también brindan servicios
adicionales a los consumidores, como asesoramiento, soporte técnico,
garantías y servicios postventa. Esto mejora la experiencia del cliente y
fortalece la relación entre el productor y el consumidor.
 REFERENCIAS
BIBLIOGRAFICAS

Economía: Principios y Aplicaciones” de Gregory

Mankiw y Mark P. Taylor.
“Principios de Marketing” de Philip Kotler y Gary
Armstrong.
“Marketing: Conceptos y Estrategias” de Miguel
Santesmases Mestre.
“Marketing Internacional: Estrategia y Gestión” de
Ana María Romero Martínez.
Logística y Operaciones en la Empresa: Conceptos y
Tendencias” de Juan Carlos Martín y José Antonio
García.
Distribución Comercial: Gestión y Estrategias” de
Juan Carlos Martín y José Antonio García.
Canales de Distribución” de José Luis Munuera y Ana
Isabel Rodríguez. 1