ESTUDIO DE MERCADO

Presentado por:
Jenny Andrea Prieto Rodrguez
Sara Milena Covaleda Cuervo
John Kevin Polanco
Martha Liliana Villanueva Pez
Michelle Bocanegra
FUNDACIN UNIVERSITARIA AGRARIA DE COLOMBIA
FACULTAD DE INGENIERAS
Programa de Ingeniera Civil

QU ES EL MERCADO?

Es el contexto en donde tienen

lugar los intercambios de
productos y servicios.
Lugar donde se llevan a cabo
ofertas, demandas, compras y
ventas.
Lugar pblico con tiendas o
puestos de venta donde se
comercia, en especial con
alimentos y otros productos de
primera necesidad.
Lugar
terico
donde
se
encuentra la oferta y la
demanda de productos y
servicios y se determinan los
precios.

Los estudios de mercado

plantea
una
serie
de
interrogantes como:
cules son sus objetivos?
qu mtodos utilizar?
qu es el anlisis de la
oferta y la demanda?
cules son los mtodos de
proyeccin de la oferta y
demanda?
cmo determinar el precio
de un servicio?
cmo presentar un estudio
de mercado?.

QU COMPONE UN ESTUDIO DE
MERCADO?

EL PRODUCTO

Caractersticas claras del

bien o servicio.
Uso del bien o servicio.
Los sucedneos.
La presentacin.
El consumidor.
El precio.
La distribucin.

MTODOS PARA EL ESTUDIO DE

MERCADO

Recopilacin de informacin existente.

Informacin primaria.

Ciclo de vida del producto.

DEMANDA

La demanda es la cantidad de un bien o servicio que la

gente desea adquirir.
La demanda o funcin demanda, es la relacin, entre
precios y cantidades demandas. La curva de la
demanda, es una funcin decreciente, muestra que a
ms alto precio menos cantidades demandadas y
viceversa.

La curva muestra la ley

de la curva de la demanda
descendente. Cuanto ms
alto el precio menor es la
cantidad del bien o
servicio demandado. Es
preciso estudiar efecto
renta por la baja de precio
y el efecto substitucin,
con relacin al consumo
de otros bienes.

OFERTA

la oferta es la cantidad de bien o servicio que el

vendedor pone a la venta.
se denomina tabla y curva de la oferta a la relacin que
existe entre el precio de un bien y las cantidades que un
empresario deseara ofrecer de ese bien por unidad de
tiempo.

LOS CONSUMIDORES Y LOS

PRODUCTORES

La tabla de la demanda muestra el comportamiento de

los consumidores, la tabla de oferta seala el
comportamiento de los productores. Si la tabla de
demanda relaciona los precios con cantidades que los
consumidores desean comprar, una tabla de oferta
representa, para unos precios determinados, las
cantidades que los productores estaran dispuestos a
vender.

EL PRECIO DE EQUILIBRIO

El precio de equilibrio es aquel para el que la cantidad

demandada es igual a la ofrecida. Esa cantidad es la
cantidad de equilibrio.

ELCOMPORTAMIENTO DE LOS
PRECIOS

Estado de Equilibrio de precios:

Ocurre cuando la cantidad ofertada es igual a la cantidad

demandada. En el punto de encuentro de las curvas de oferta y
demanda, se tiene el precio de equilibrio.

Los precios aumentan:

Cuando la demanda aumenta y la oferta permanece inalterada

Los precios permanecen constantes:

Cuando la demanda y la oferta aumentan igualmente

Cuando la demanda y la oferta se reducen igualmente

Los precios disminuyen

Cuando la demanda se reduce y la oferta permanece constante

Cuando la demanda permanece constante y la oferta aumenta

Cuando la demanda disminuye y la oferta aumenta

DISTORSIONES DEL MERCADO

MONOPOLIO

Un solo vendedor presente en

OLIGOPOLIO

Pocos vendedores presentes en el

mercado.

MONOPSONIO

Un solo comprador presente en el

mercado.

OLIGOPSONIO

Pocos compradores presentes en el

mercado. En la dcada del 90 el
fiscal econmico de la Araucana
acus a las plantas compradoras de
leche
de
comportamientos
oligopsnico.

el mercado.

MTODOS DE PROYECCIN

Existen cuatro elementos

bsicos
que
pueden
explicar
el
comportamiento
del
fenmeno con relacin al
tiempo:
la tendencia secular
la variacin estacional
las fluctuaciones cclicas
los
movimientos
irregulares

mtodo grfico

mtodo de las medias mviles.

NIVELES DE PRECIO Y CALIDAD

Es costumbre, entre los comerciantes, hablar
de porcentajes calculados a partir de los
precios a los cuales venden. As, cuando un
vendedor coloca un producto en $125 y lo
adquiri en $100 est obteniendo un margen
de 20% para su ganancia incluido el costo de
operacin. Lo anterior implica que con tres
intermediarios y un vendedor final, con un
margen de 20% cada uno, el producto llega
2.44 veces ms caro que el precio al que lo
vendi el productor.

IMPORTANTE:

Conocer bien los costos del

producto
Conocer los precios que
maneja la competencia

CALIDAD
Materiales

y Materias Primas
Nivel de Satisfaccin
Presentacin producto, bien o
servicio.
Atencin Pos-venta

CANALES DE DISTRIBUCIN

Tanto en la distribucin de bienes

industriales, como en bienes de
consumo final, y en menor medida
para los servicios se dan cuatro
niveles
de
transacciones
comerciales.
En cada nivel, hay una tendencia a
perder el control de las polticas de
precio,
de
promocin,
de
conocimiento de los deseos del
pblico, pero permite, por otra
parte, que cada uno de ellos ample
los volmenes de ventas.

Con esto se pretende dejar claro los aspectos indispensables

para formar una visin panormica, en un momento
determinado, sobre un mercado especfico en una localidad,
zona, regin o pas.

INSTRUCCIONES PARA LA
PRESENTACIN DEL ESTUDIO DE
MERCADO

QUIEN DECIDA REALIZAR UNA INVESTIGACIN DE

MERCADO, DEBER SEGUIR LOS SIGUIENTES
PASOS:

DEFINICIN DEL ALCANCE DE LA

INVESTIGACIN:
Tal vez sta es la tarea ms difcil, ya que
implica que se tenga un conocimiento completo
de los problemas a resolver. Si no es as, el
planteamiento de solucin ser incorrecto. Debe
tomarse en cuenta que siempre existe ms de
una alternativa de solucin y cada alternativa
produce una consecuencia especfica, por lo
que el investigador debe decidir el curso de
accin y medir sus posibles consecuencias

NECESIDADES Y FUENTES DE INFORMACIN.

Existen dos tipos de fuentes de informacin:
las

fuentes primarias, que consisten bsicamente

en investigacin de campo por medio de encuestas.

las fuentes secundarias, que se integran con toda la

informacin escrita existente sobre el tema, ya sea en
estadsticas gubernamentales (fuentes secundarias ajenas
a la empresa) y estadsticas de la propia empresa (fuentes
secundarias provenientes de la empresa).

El investigador debe saber con exactitud cul es la

informacin existente con el fin de poder decidir la base
de investigacin ms adecuada?

DISEO DE RECOPILACIN Y
TRATAMIENTO ESTADSTICO DE
LOS DATOS

Si se obtiene informacin por medio de encuestas

habr que disearlas de acuerdo con el
procedimiento en la obtencin de informacin de
fuentes secundarias.

PROCESAMIENTO Y ANLISIS DE
LOS DATOS

Una vez que se cuenta con toda la informacin necesaria

proveniente de cualquier tipo de fuente, se procede a su
procesamiento y anlisis.

Recurdese que los datos recopilados deben convertirse en

informacin til que sirva como base en la toma de
decisiones, por lo que un adecuado procesamiento, de tales
datos, es vital para cumplir ese objetivo.

INFORME

Una vez procesada la informacin adecuadamente,

slo faltar que el investigador rinda su informe, el
cual deber ser veraz, oportuno y no tendencioso.

CIBERGRAFA

DEFINICIN DE MERCADO. (s.f.). Recuperado el 26 de ABRIL

de 2015, de DEFINICIN.DE: http://definicion.de/mercado/
EL MERCADO. (s.f.). Recuperado el 26 de ABRIL de 2015, de
ECONOMIA.WS: http://www.economia.ws/mercado.php
ESTUDIO DE MERCADO. (s.f.). Recuperado el 26 de ABRIL de
2015,de
http://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tlahuelilpan
/administracion/proy_inv/estudio%20de%20mercado.pdf
DEFINICIN DE OFERTA Y DEMANDA. Recuperado el 26 de
ABRIL
de
2015,
de
http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-es-la-of
erta-y-la-demanda
CONCEPTO DE OFERTA Y DEMANDA .Recuperado el 26 de
ABRIL de 2015, de . https://es.scribd.com/doc/29478189/26/LADEMANDA-Y-LA-OFERTA