UNIVERSIDAD GALILEO

CAMPUS QUETZALTENANGO

MERCADEO ESTRATEGICO

TUTOR: ROBERTO HERRARTE NAJERA

TEMA : ENSAYO MARKETING DEPORTIVO

NOMBRE: MARCOS ARMANDO AJCALON ZERAT

CARN: 013852

QUETZALTENANGO, 01 DE FEBERO DEL 2017

 INTRODUCCION

Marketing Deportivo, un concepto baado ms de ilusin que de

razn, mas de sentimiento que de pensamiento, pero evaluado con el
frio clculo de la economa, en otras palabras es sacarle el mayor fruto a
los sentimientos de los compradores, ya sean estos por impulso, o
creados por el mismo vendedor o experto en Marketing, en este ensayo
enriquecedor planto mi punto de vista, que a travs de mi conocimiento,
prctica mnima como factor de cliente beneficiario en los deportivo he
adquirido, tambin despus de escuchar en youtube algunas entrevistas
y conferencias de algunos expertos mexicanos, europeos y
sudamericanos. Como lo especifica con cada proceso que se realiza, el
objetivo final es generar la sostenibilidad y adquisicin de ganancias de
quienes requieren de esta herramienta llamada MARKETING DEPORTIVO.
 MARKETING DEPORTIVO

El marketing deportivo consiste en todas aquellas actividades diseadas para hacer frente a las
necesidades y carencias de los consumidores deportivos participantes primarios, secundarios y terciarios y de
los consumidores deportivos espectadores primarios, secundarios y terciarios a travs de procesos de
intercambio. El marketing deportivo ha desarrollado dos importantes avances: El primero la comercializacin
de productos y servicios deportivos a los consumidores del deporte y la segunda la comercializacin utilizando
el deporte como un vehculo promocional para los productos de consumo, industriales y los servicios

El marketing de este nivel es el utilizado como herramienta de sostenibilidad de toda empresa que
recorre el basto mundo de aficionados dispuestos a invertir en un elemento creado para la diversin y del cual
se obtiene el mejor rendimiento que es el objetivo primordial de cualquier inversin, incorporando la pasin,
emocin e ilusin del marketing actual, de manera estratgica posicionando tcticamente, usando las 4 P del
mercadeo, sobre una o varias plataformas deportivas, logrando con un mensaje llegar de manera efectiva al
segmento escogido.

Cuando hablamos de participantes y espectadores de tipo primarios, hablamos de factores

existentes y nunca excluidos de este arte concepto visionario de Marketing Deportivo, los cuales se detallan o
explican a continuacin:

a. Participantes primarios son aquellos que juegan a ese deporte.

b. Participantes secundarios son los directivos, los rbitros, etc.
c. Participantes terciarios alude a los periodistas, anunciantes, etc.
d. Espectadores primarios son aquellos que presencian el evento en directo.
e. Espectadores secundarios los que contemplan el evento a travs de los medios
de comunicacin (televisin, radio, peridicos, revistas, etc.)
f. Espectadores terciarios, los cuales experiencia el producto deportivo indirectamente (por
ejemplo, verbalmente mediante comentarios de espectadores y participantes primarios o
secundarios.

En primer lugar analizaremos el deporte en si, como herramienta de este Marketing, primeramente
porque expone valores universales, enmarcados en la pasin por realizar algo que puede hacer parar al
mundo y unirlo a la vez en algo que es una diversin pero que a la vez representa el orgullo de un
determinado grupo, tambin es usado para alcanzar metas, estas con un gran cmulo de estrategias y fines
que impulsan motivadoramente a cada elemento, mueve sentimientos de pertenencia, porque el uso de un
emblema de un grito, de un nombre los hace parte y responsables adems del logro o fracaso y cabe en el
sector salud y consumo, enfocndose en el mantener un cuerpo sano y por supuesto en los elementos en
ventas para lograr eso.

El mercadologo del deporte debe vender pasin, experiencia, aspiracin, pertenencia, sentimiento,
identidad, entretenimiento y lealtad.

El marketing deportivo es un ambiente alterno y se desarrollan distintas herramientas como ventas,

BTL, ATL, Construccin de marca, Relaciones Pblicas y Mercadotecnia directa. Algunos paises viven tan
bien con el deporte que el marketing deportivo es una de las carreras ms seguidas en el campo profesional,
tanto as que pases europeos tienen un ingresos por el deporte que representa el 25% de sus ingresos y en
otros realacionado al turismo deportivo genera el 10% de sus ingresos.
 Es tanto el mercado que tiene erte tipo de marketing que en pases donde el deporte es lo nico que
rompe con las tradiciones del diario vivir, consumen entre el 17 al 20% de sus ingresos en este tipo de
diversiones. Ahora para dividir la inversin de este tipo de marketing detallaremos como se invierte segn
deporte:
a. El 76% es invertido en el deporte del futbol
b. El 15 % se divide entre bisbol, basquetbol, automovilismo, tenis, box, atletismo y golf.
c. Y el 9% restante se divide entre 76 disciplinas deportivas.

En cuanto al nmero de aficionados al deporte, una investigacin del diario la marca de Espaa, en una de
sus pginas lo resume de la siguiente manera:
a. Futbol 40%
b. Basquetbol 14%
c. Beisbol 10%
d. Lucha Libre 6%
e. Voleibol 5%
f. Box 4%
g. Futbol Americano 2%
h. Natacin 2%

Formas Generales de comercializar el Deporte

1. Propia Iniciacin: Este es el que se planea la decisin de llevar acabo el patrocinio es quien posee
la propiedad y tiene el derecho de realizarla y comercializarla; la federaciones dan su aval para la
realizacin del evento y adems suministran escenarios jueces y la organizacin respectiva.

2. Bajo propia respuesta: Se compra el derecho de hacer el evento y comercializando comprando los
derechos ante la federacin u organizacin que le compete.

3. Bajo propuesta externa: cuando alguien ajeno a las entidades respectivas solicitan hacer acciones
que ayuden a comercializar dicho evento. Cuando el evento se realiza bajo propuesta externa o
propuesta propia se le asegura un dinero para quien lo realiza y se le da garanta de una utilidad
cuyo margen le pertenece, de igual manera se trabaja bajo un cobro porcentual d lo ganado o
mediante comisin.

Podemos decir entonces que el Marketing Deportivo es el que se enfoca en satisfacer las necesidades de
quienes intervienen en lo deportivo, desde el que lo practica, quien lo promueve, quien lo multiplica, quien lo
critica. Es aqu donde mencionaremos las diferentes herramientas que intervienen en este proceso, nace
donde bien lo dice un conferencistas peruano en el ojo del espectador y la pasin con la que puede ver que
su inversin le satisface, entre los medios que intervienen en la ganancia de este tipo de mercadeo estn las
redes sociales, los programas deportivos, la prensa deportiva y de informacin general. Algo que menciona
adems es que para poder vender nuestra propuesta, debemos estudiar al objetivo mercadolgico de quienes
consideramos nuestros futuros clientes, ya que si lo que le llevamos no apunta a sus objetivos, se sentirn
usados y engaados antes siquiera de adquirir nuestro ofrecimiento.
Se administra, sea apasiona, se gestiona, es un proceso y el marketing como ciencia socioeconmica, de
cmo administrar de la manera correcta lo deportivo, existen medios internacionales que viven de esto y es
porque funciona incluso mas que el mismo tranporte de mercadera en algunos pases.

Los principales retos de este tipo de Marketing es el antes que nada la supervivencia, la
autosostenibiliad, la consistencia y sobe todo, ROI (Retorno de inversin), ROE (Retorno sobre la
experiencia) y Uso y aplicacin del Marketing Digital. Sin ninguno de estos elementos iniciando por el Retorno
de inversin la estrategia es muerta, porque no tiene sentido de ser tanto esfuerzo.

Con base en o anterior podemos adelantarnos a evaluar que acciones debemos hacer para lo cual se cre un
esquema gua que sirve para determinar la viabilidad del proyecto y un orden lgico en su elaboracin:

a. Garantizar que los permisos legales sean funcionales para el evento.

b. Establecer la comercializacin entre compaas es decir mecanismos de venta e imagen para el

evento as como los nexos para las ventas entre las empresas que patrocinan el evento.

c. Manejo logstico en cuanto a oficina de prensa y escenario

d. Realizar la ficha comercial para delimitar los derechos y obligaciones en cuanto a valores.

FICHA DE CONTACTOS

a. Autoridades deportivas : federacin jueces y vigilantes deportivos

b. Deportistas
c. Personal interdisciplinario que ayuda en el logro del evento.

MEDIOS DE COMUNICACIN

Quienes cubren el evento si gozan de los mecanismos adecuados para la realizacin del evento, as
como la localizacin para el buen cubrimiento del evento.

MODELOS DE MERCADEO DEPORTIVO

a. Autogestin de administracin deportiva: Es dirigido desde la alta gerencia de las instituciones

deportivas esta define la polticas comerciales, fuertemente relacionadas a empresas con las cuales
establecen acuerdos de patrocinio.
b. Gestin de la administracin privada integral: Es el modelo de instituciones deportivas las cuales
cotizan en la bolsa de valores, responden a uno o varios accionistas principales.
c. Gestiones de Administraciones federativas: Desde las asociaciones deportivas se administran los
seleccionados nacionales como una marca.
d. Gestin de Administracin de categoras deportivas de alta competencia: La administracin de esta
gestin se apoya desde el entendimiento de las ligas o competencias como marcas registradas,
siendo estas ms fuertes que la suma individual de los equipos que las componen.
 e. Gestin de administracin autnoma: Este modelo est representando mayormente por aquellas
instituciones deportivas que revisten la categora jurdica de asociaciones civiles sin fines de lucro.

Bernardo, Mulln (1985). Marketing Deportivo. Madrid: Paidotribo, Pg. 10