CASO RED

Marketing II

Ylse Gastulo Evelyn Condori

INTEGRANTES Adriana Pillco
Alison Human Renato Dolorier
Caso: RED resumen
RED es una marca que nace por la necesidad de acción
frente a una de las mayores crisis de salud registradas:
el VIH en África, donde habitan los 2/3 de infectados y
existía el costo anual de tratamiento oscilaba los 6 mil
dólares por persona. (PRODUCT) RED es una respuesta
solidaria y confiable para los consumidores, que busca
agregar valor social a las compras del consumidor
actual. Fue lanzada en 2006 por Bobby Shriver y Bono.
2. ¿En qué se diferencia el modelo RED del modelo de caridad tradicional?
Centrarse en las asociaciones comerciales: a diferencia de las organizaciones benéficas tradicionales, (RED) se basa en empresas conjuntas
con empresas y marcas. Estas empresas acuerdan desarrollar, producir y comercializar bienes (RED) al mismo tiempo que donan una parte
de sus ganancias a la epidemia de SIDA en África . Gracias a esta colaboración, (RED) puede recaudar fondos y aumentar la notoriedad de
manera más exitosa al hacer uso de la participación de mercado y la reputación de las marcas asociadas.
Sostenibilidad financiera: (RED) adopta una mentalidad empresarial y busca generar ingresos a través de la venta de productos (RED) en
lugar de depender únicamente de donaciones y contribuciones. Al depender menos de la bondad de los donantes, (RED) puede mantener su
viabilidad financiera.
Enfoque en el Consumo Consciente: Al dar a los clientes la oportunidad de cambiar el mundo a través de sus compras regulares, (RED)
capitaliza el consumismo ya existente. Los consumidores pueden elegir entre productos que apoyan la lucha contra el SIDA en África gracias
al atractivo diseño y marketing de los productos (RED) . Esto es distinto del método convencional de caridad, que con frecuencia se basa en
contribuciones voluntarias sin conexión con el consumo.
Transparencia y responsabilidad: (RED) aspira a ser abierto y honesto sobre cómo se gastan los fondos recaudados y el impacto que se
genera. Para garantizar que los fondos se utilicen de manera inteligente y que los resultados se informen de manera uniforme, la
organización colabora estrechamente con el Fondo Mundial.
2. ¿Cuales son las claves críticas al modelo?¿Son válidas estas criticas?
Comunicación Efectiva: Utilizando plataformas como Facebook, MySpace, YouTube, y su propio sitio web, JOINRED. com, (RED)
se centró en encontrar la forma más eficiente y genuina de conectar a los fanáticos y consumidores de (RED) entre sí.
Gestión de relaciones: (RED) tuvo que considerar cuidadosamente cómo gestionar las relaciones actuales y crear nuevas
asociaciones con marcas de bienes de consumo empaquetados, marcas de servicios e incluso contenido musical .
Sostenibilidad de la marca: para mantener el flujo de financiación para la compra de medicamentos contra el VIH/SIDA en África,
se necesitaba (RED). Esto requería elegir socios estratégicos que mantuvieran la marca actualizada y pertinente para los
consumidores mientras prevenían la fatiga de la marca.
Con el fin de salvar vidas de forma rápida y gestionar cuidadosamente la trayectoria de la marca para garantizar su sostenibilidad a
largo plazo, (RED) tuvo que lograr un equilibrio entre la generación de ingresos y la gestión de la marca .
Al incluir elementos de comunidad, educación y esperanza, (RED) pretendía ampliar su modelo más allá del comercio. Esto
requería tomar decisiones rápidas con respecto al futuro de la marca y hacer malabarismos entre la necesidad de dinero de aquellos
que dependían de los medicamentos ARV con la necesidad imperiosa de construir una marca duradera .

Si son validas y se puede respaldar con que La crítica de que las grandes corporaciones se beneficiarían más que The Global Fund a
través de las alianzas con (RED), La crítica a las prácticas de comercialización de (RED) y la sugerencia de donar directamente a causas
benéficas y La necesidad de ampliar el modelo y encontrar nuevas formas de involucrar a las personas en la donación
 3. ¿Qué tan exitosa ha sido la campaña? ¿Como definiría "exito" en este
caso?
La campaña de (RED) fue exitosa desde el principio, recaudando aproximadamente 50 millones de dólares a través de las ventas de productos (RED), lo
cual fue una valiosa contribución al The Global Fund. Además de generar fondos para una causa benéfica, la campaña también aumentó la conciencia
pública sobre la importancia de apoyar la salud global. La campaña captó la atención de numerosos consumidores y colaboradores, quienes se unieron
entusiastamente para respaldar la causa y marcar la diferencia en la lucha contra enfermedades mortales como el VIH/SIDA, la malaria y la tuberculosis. Sin
embargo, también enfrentó críticas que cuestionaron la verdadera intención de la campaña y la posible explotación de la causa benéfica con fines
comerciales. A pesar de las críticas, la campaña generó una cantidad significativa de fondos y conciencia para apoyar el trabajo del The Global Fund. Al
ampliar la base de apoyo y movilizar recursos que de otra manera no se habrían destinado a combatir estas enfermedades, la campaña logró impactar
positivamente a las comunidades afectadas. Además, la campaña logró aumentar la conciencia general de la marca (RED) en aproximadamente un 17% de
la población, lo cual fue importante para brindar ayuda y apoyo a personas que padecían enfermedades como el VIH/SIDA, la malaria y la tuberculosis. Al
elevar la conciencia precisa sobre estas enfermedades y sus impactos devastadores, la campaña impulsó un cambio real en la forma en que la sociedad
percibía y abordaba estos problemas de salud globales. Las ventas de productos (RED) generaron ingresos sustanciales que contribuyeron directamente al
The Global Fund, financiando programas de prevención, tratamiento y cuidado de pacientes en comunidades afectadas. Además, la campaña involucró a un
amplio sector de la población, creando una red de solidaridad y apoyo. Esto llevó a una mayor comprensión de la importancia de apoyar la investigación, la
prevención y el tratamiento de estas enfermedades a nivel mundial. El éxito de la campaña no solo se limitó a cifras financieras y conciencia pública, sino
que también tuvo un impacto real en la vida de las personas afectadas. A través de la recaudación de fondos y la generación de conciencia, la campaña
brindó acceso a tratamientos, medicamentos y servicios de atención médica a aquellos que los necesitaban desesperadamente.
4. Mercado Objetivo de RED
El mercado objetivo de la marca RED está estrechamente vinculado a los mercados objetivos
de sus socios empresariales. Sin embargo, su mercado objetivo no se ve delimitado de forma
rigurosa, ya que, los productos RED está dirigido a usuarios que compran de manera
frecuente, o son "consumistas" ya sea de teléfonos, camisetas, zapatillas, etc. RED transforma
ese "consumismo" que nace de la necesidad aspiracional actual, y le da un sentido, un
elemento adicional a ese consumo. En un principio, la asociación con las marcas sugiere que
la marca está destinada a consumidores del primer mundo, lo que no solo supone un nivel
adquisitivo diferente, sino también una cultura distinta (Ej: Latinoamérica no utiliza MySpace,
Hallmark, entre otras). No obstante, RED también amplió sus alianzas y con ello, el mercado
objetivo dejo de ser compradores del primer mundo a compradores frecuentes de diferentes
categorías de productos, de diferentes zonas geográficas.
5. ¿Qué opinas sobre la selección de RED de sus socios iniciales? ¿Son estas
marcas y sus clientes? ¿una buena opción para RED? ¿Qué criterios debería
utilizar RED para elegir futuros socios?
Creo que estos socios no eran las más adecuadas para promover la asistencia humanitaria,
debido a que generalmente no se las relaciona con el compromiso social. Estas marcas se han
centrado en la producción de bienes de consumo que satisfacen necesidades no esenciales y,
en ocasiones, sus productos son costosos y exclusivos, lo que los hace accesibles solo para un
grupo selecto de personas.
AAl utilizar marcas reconocidas y aspiracionales como Apple, se aprovechó su popularidad
para obtener beneficios mutuos: Apple incrementaría sus ventas y ganancias, al mismo
tiempo que mejoraría su reputación como una marca comprometida con la generosidad; RED
establecería una colaboración estratégica con un aliado que le proporcionaría beneficios
significativos para su causa humanitaria. Además, los consumidores obtendrían ventajas al
adquirir un producto exclusivo y singular, al mismo tiempo que experimentarían la
satisfacción de contribuir a brindar ayuda a personas necesitadas.
6. ¿Es sostenible la campaña RED?¿Qué cambios para
garantizar la sostenibilidad?¿Seguir con los socios iniciales?
¿Sustituirlo? ¿Agregar nuevos?
Para superar la falta de regulación por parte de los socios y continuar creciendo y
expandiéndose, es importante buscar nuevas empresas asociadas y también mejorar la
capacidad de encontrar compañías con un historial sólido en responsabilidad social
corporativa. Esto ayudará a garantizar la confianza de los clientes, un activo valioso pero
vulnerable para el desarrollo sostenible de la empresa.
Además, se podría considerar la opción de permitir donaciones directas de personas
interesadas en ayudar, eliminando así los costos intermedios. Esto no solo beneficiaría a la
causa en cuestión, sino que también podría convertirse en una segunda fuente de ingresos,
reduciendo la dependencia actual en el mercado de bienes de consumo.
Otra estrategia a explorar sería establecer alianzas con empresas del sector de servicios, donde
el consumo es diario y no se trata de compras impulsivas o únicas. Esto ampliaría el alcance de
la empresa y diversificaría sus fuentes de ingresos.