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Docente:
Manchego Odar, Sara
Asignatura:
ADE707 - Marketing Digital
2023 - 1
ÍNDICE
Análisis Externo
1. MACROENTORNO
1.1. Entorno digital de Marketing en Pizzerías a nivel mundial
1.2. Entorno digital de Marketing en Pizzerías a nivel de América Latina
a) Tendencias y Canales
b) Ranking y empresas destacadas
2. MICROENTORNO
2.1. Entorno digital de Marketing en restaurantes a nivel nacional
2.2. Entorno digital de Marketing en Pizzerías en Lima Metropolitana
a) Tendencias
● Marketing Experiencial
● Marketing del boca a boca y el uso de Influenciadores
● Marketing de Contenido
● Marketing de pedidos online.0
b) Canales
● Medios de difusión
● Estrategias de marketing digital
c) Ranking y empresas destacadas
1. MACROENTORNO
En ese contexto, amplios sectores comerciales a nivel internacional han logrado una rápida
adaptabilidad a las exigencias del mercado, trayendo consigo una nueva dinámica en el
mundo de los negocios. Las empresas dedicadas al negocio de la comida han tenido que
adaptarse rápidamente a este nuevo escenario, fomentando su competitividad e innovación,
ya que la tecnología está determinando desde el producto hasta los canales en que nos
conectamos con los consumidores.
Programas de fidelidad en línea: Los programas de fidelidad en línea son cada vez más
populares en pizzerías y suelen ofrecer incentivos a los clientes para que realicen pedidos
en línea o se registren en una aplicación móvil, como descuentos exclusivos o puntos que
se pueden canjear por productos gratuitos. Algunos ejemplos de incentivos que se ofrecen
son puntos que se pueden canjear por pizzas gratis, descuentos en pedidos en línea,
acceso exclusivo a ofertas especiales y promociones, y membresías VIP con beneficios
adicionales.
Redes sociales: las pizzerías suelen utilizarlas para promocionar ofertas especiales,
interactuar con los clientes y publicar contenido relacionado con la marca. Algunas
estrategias comunes incluyen la publicación de contenido creativo y relevante relacionado
con la marca, el uso de hashtags para aumentar el alcance y la interacción con los clientes
a través de comentarios y mensajes directos.
Además, algunas pizzerías también se están enfocando en opciones de menú más
saludables y sostenibles para atraer a los clientes preocupados por su salud y el medio
ambiente. En Italia, por ejemplo, las pizzerías suelen centrarse en la calidad de los
ingredientes y la autenticidad de la pizza para atraer a los clientes. Además, algunas
pizzerías han comenzado a ofrecer opciones de menú más saludables y sostenibles, como
pizzas vegetarianas y veganas, y productos orgánicos y locales. En España, algunas
cadenas de pizzerías han utilizado estrategias de marketing creativas, como la creación de
pizzas con sabores regionales y la colaboración con influencers en las redes sociales para
promocionar sus productos.
● Sitios web y aplicaciones móviles: Las pizzerías han desarrollado sitios web
optimizados y aplicaciones móviles que permiten a los clientes explorar su menú,
hacer pedidos en línea y realizar pagos de manera conveniente.
a) Tendencias y Canales
● Comercio Social 📢
Las redes sociales en los últimos años han ido tomando el relevo y, aunque el comercio
social no es nuevo, se está volviendo el principal facilitador para que los clientes accedan
fácilmente a los productos que les gustan. Los contenidos visuales que más se destacan
son el Instagram y el TikTok que se están convirtiendo en medios especialmente influyentes
para impulsar el comercio social.
Al emplear tácticas de comercio social, las marcas extienden su alcance y ofrecen a sus
clientes acceso directo a sus productos a través de sus plataformas de medios sociales
para facilitar sus compras y el conocimiento de las cualidades de los productos o servicios.
● Marketing De Influencers 🤳
El boca a boca sigue siendo una táctica destacada en el marketing. En este sentido, el
marketing de influencers encaja perfectamente con esta estrategia. Por ello, las marcas
están reconociendo el valor de la prueba social, la confianza de los consumidores y la
publicidad a través de contenidos que parecen más naturales. Al colaborar con influencers,
además de generar confianza y evitar anuncios intrusivos, las marcas pueden aumentar su
visibilidad y atraer a nuevos clientes dentro de la audiencia del influencer.
● Marketing Experiencial 🥽
El marketing experiencial se caracteriza por ser participativo y tiene como objetivo construir
conexiones emocionales entre la marca y el consumidor para generar una mayor lealtad y
proporcionar experiencias memorables a los clientes. Ahora que la vida está volviendo a la
normalidad, estamos presenciando una emocionante combinación de marketing en línea y
offline que es innovadora y brinda a los usuarios una experiencia única.
Las campañas de marketing experiencial buscan ofrecer una experiencia más inmersiva, ya
sea en un lugar físico o a través de aplicaciones y plataformas de realidad
aumentada/virtual.
● Personalización 🎯
El marketing altamente personalizado está triunfando, puesto que su objetivo es establecer
una conexión real entre la marca y su público objetivo, ganarse su corazón y utilizar las
emociones para impulsar a la acción. Cuando un cliente tiene que elegir entre dos marcas,
generalmente optará por aquella con la que haya establecido una conexión emocional.
Utilizando la gran cantidad de datos a su disposición, las empresas pueden crear
contenidos, recomendar productos y promover diseños que realmente conecten con cada
usuario individual, ayudándoles a resolver sus problemas. Por lo cual, los anuncios
irrelevantes y los mensajes genéricos están pasando a ser cosa del pasado, por lo que
invertir en personalización es fundamental si se quiere seguir siendo relevante en el
mercado.
b) Pizzerías con mayor presencia a nivel de Latinoamérica.
Algunas de las más reconocidas en Latinoamérica que han tenido una presencia
destacada en la región:
● Papa John's: Una cadena de pizzerías con sede en Estados Unidos que también
ha expandido su presencia en muchos países de Latinoamérica.
2. MICROENTORNO
Chamane (2022) menciona que muchas empresas de “fast food” en nuestro país tienen
presencia en línea, ya sea por sus sitios webs o redes sociales, lugares donde pueden
promocionar sus productos, menús, horarios de atención y promociones. Adicionalmente,
estas empresas suelen ofrecer opciones de pedidos en línea y entrega a domicilio a través
de las aplicaciones móviles y plataformas de terceros como Rappi, Uber Eats, Didi Food y
Glovo.
● Programas de fidelidad:
Los programas de fidelidad se han vuelto cada vez más populares debido a la importancia
de la interacción digital y la necesidad de personalización en la relación con los clientes.
En nuestro país existen muchas empresas de comida rápida, el cual tienen dichos
programas, por ejemplo, Bembos, La cadena de hamburguesas peruana Bembos ha
implementado un programa de fidelidad llamado "Club Bembos" que permite a los clientes
acumular puntos por sus compras y canjearlos por alimentos y bebidas gratis. También
ofrecen ofertas exclusivas para los miembros de su programa de fidelidad
● El uso de influencers:
El uso de influencers en tendencias digitales es una estrategia de marketing efectiva para
las empresas de comida rápida, ya que pueden llegar a una audiencia más amplia y
conectarse con sus seguidores de manera más auténtica y personalizada. Además, los
influencers pueden ayudar a las empresas a aumentar la visibilidad de sus productos y
servicios en las redes sociales y a generar un mayor interés y compromiso con la marca.
En algunos casos, las empresas pueden colaborar con influencers para crear contenido
patrocinado, como fotografías o videos en los que se muestran consumiendo productos de
la marca. En otros casos, las empresas pueden invitar a los influencers a eventos
especiales, como el lanzamiento de nuevos productos o la apertura de nuevos locales.
Un claro ejemplo de esta tendencia es la empresa de pollería KFC, el cual ha colaborado
con varios influencers peruanos en tendencia para promocionar su pollo frito y otros
productos en redes sociales. Tal es el caso de Alejandra Baigorria, Cristian Meir, Flavia Laos
y Yaco Eskenazi.
● La optimización de motores de búsqueda (SEO)
Heilborn (2022) menciona que el Seo es una estrategia de marketing digital que se enfoca
en mejorar la visibilidad y el posicionamiento de un sitio web en los resultados de búsqueda
de los motores de búsqueda como Google. El objetivo del SEO es aumentar el tráfico
orgánico hacia el sitio web, es decir, el tráfico que llega al sitio web a través de los
resultados de búsqueda y no a través de publicidad pagada.
En ese sentido, podemos decir que la implementación de una estrategia de SEO efectiva
puede ayudar a las empresas de comida rápida a aumentar su visibilidad en los resultados
de búsqueda, atraer a más tráfico orgánico hacia su sitio web y mejorar su posicionamiento
en línea.
Un caso de éxito de esta estrategia digital es el de la empresa de comida rápida “Papa John
's”, quien ha implementado una estrategia de SEO efectiva en su sitio web, utilizando
palabras clave relevantes en su contenido y mejorando la estructura de su sitio web para
facilitar la navegación de los usuarios. Además, Papa John 's ha creado contenido de alta
calidad, como recetas y artículos de noticias, que atraen a los usuarios y mejoran su
posición en los resultados de búsqueda.
Las pizzerías también se han adaptado al apego y uso de las herramientas digitales del
Marketing hoy en día, lo que ha permitido que muchos emprendedores puedan posicionarse
y adquirir presencia en la mente del consumidor.
a) Tendencias
● Marketing Experiencial
Según Ordóñez y Prieto (2019), menciona que el marketing experiencial pretende llevar al
consumidor a vivir una experiencia en todo aquello que tenga que ver con el producto o
servicio, creando un vínculo emocional mediante experiencias innovadoras que enganchen
a los consumidores. En cuanto al mercado de cadena de pizzas en el Perú, se trabajan dos
ideas de experiencias: El diseñar o crear tu propia pizza o el vender una receta única del
sabor italiano.
Este emprendimiento vende platillos extranjeros, hamburguesas, postres, pizzas, etc; pero
con ingredientes saludables. La campaña “Arma tu fitzza” trata de escoger los topics
preferidos para armar una pizza, entre ellos están: la proteína (pollo o jamón de pavo),
salsas, queso, huevo, cebolla, champiñones, palta, entre otros; contando con una página
web o salón donde realizar pedidos.
2. Génova Pizzería:
Cadena de pizzerías que tienen 8 locales en los distritos: San Isidro, Barranco, Santiago de
Surco, San Borja, Miraflores, Surquillo, La Victoria y Lince; con una gran variedad de platos
italianos como Paninis, Calzone, Alitas Bufalo, Lasagna, y muchas variedades de pizzas
predeterminadas de sabores de diferentes ciudades italianas como Palermo, Venecia, Turín,
Florencia, Genova. Sin embargo, un factor a destacar es la campaña “Arma tu pizza, créa
más de 3,800 millones de opciones diferentes!, donde por el precio de s/34.90, que tiene la
opción de escoger 9 topics, 3 tipos de queso diferentes, y las salsas que desee el cliente.
Link del video: https://vm.tiktok.com/ZM28eMSEM/
3. Flama Pizzería:
El marketing del boca a boca, según Morales (2018), es una técnica que usa el marketing
para difundir una idea y toda la información acerca de su producto o servicio a ofrecer, de tal
manera que la opinión se replica de consumidor a consumidor. Los influencers son
personas con una gran cantidad de seguidores en redes sociales, o simplemente prestigio y
reconocimiento público, que tienen la capacidad de mover personas, afectando en sus
decisiones de compra, principalmente.
Miguel y Pancho tienen un canal en TikTok donde transmiten contenido yendo a distintos
restaurantes para comer y recomendar los mejores lugares a sus seguidores. Don Quezo
Pizza, es un emprendimiento que queda en Cieneguilla, vendiendo pizzas desde s/35
combinando sabores peruanos en la masa de pizza (Lomo saltado, Pizza Nutella, Pollo a la
brasa y La Ñañita). El reel tiene 79.2 mil reacciones y 1122 comentarios.
2. La Cazadora de Ofertas y Zarelle Pizzería & Trattoria:
Es una empresa 100% peruana muy conocida que tiene una gran variedad de pizzerías
donde venden pizzas tanto con sabor italiano y peruano, con locales grandes, modernos y
espaciosos en los distritos de Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel, San Isidro, Lince,
Breña, Jesús María y Surco. El video trata sobre cómo Adriana, va al local de Lince y
compra una gran variedad de pizzas en ofertas, como el 2x1 en pizzas personales, desde
20 soles, y la experiencia que tiene de ver el “el show de las pizzas” en el balcón. Cuenta
con más de 130.5 mil reacciones y 2619 comentarios, en su mayoría positivos, resaltando la
atención y sabor de los platillos.
Según Kotler (s.f., citado por Meza, 2022), este es el crear, seleccionar, distribuir y
amplificar contenido interesante, relevante y útil para un grupo determinado de
consumidores o público, con el fin de generar conversaciones en torno a él. Es una
herramienta o estrategia que tienen las empresas para difundir sus productos y crear un
espacio y posicionamiento en la mente del consumidor, mediante una interacción directa,
las empresas o emprendimientos pueden ofrecer no sólo sus nuevos lanzamientos, sino
también locales, feedbacks de clientes, promociones y ofertas, campañas, asociaciones,
proyectos, entre otros, en las principales redes sociales o plataformas digitales como blogs,
páginas web y redes sociales populares (Tik Tok, Facebook, Instagram, Twitter)
Algunos ejemplos están Dominos Pizza, Zarelle - Pizzería & Trattoria, Antica Pizzería.
● Marketing de pedidos online
1. Pizza Hut:
Es una cadena de pizzas americana que cuenta con sucursales en muchos países; en Lima
Metropolitana se encuentran una gran cantidad de locales en todos los distritos y centros
comerciales. Tienen su página web, canal de teléfono para pedidos y un sistema de delivery
por motorizado teniendo un costo adicional.
Los canales empleados para llegar al público potencial son, anuncios en páginas web,
redes sociales, la participación en ferias y compilación de base de datos recolectadas en
eventos culturales y gastronómicos..
● Medios de difusión:
Siendo a través de los smartphones en este microentorno, por donde llegan frecuentemente a
interactuar los usuarios con estas estrategias incluso de manera involuntaria. Siendo clave el
rol de un adecuado Community manager que pueda canalizar las estrategias de forma planificada.