SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: Saravia Acuña Sandra Carolina ID: 001397613

Dirección Zonal/CFP: Ayacucho
Carrera: Administración Industrial Semestre: 2
Curso/ Mód. Formativo Economía General
Tema del Trabajo: Elaboración de un Estudio de Mercado

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

ACTIVIDADES/
N° CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
ENTREGABLES
1 Descarga la información general 24/04
2 Leer el objetivo y planteando 24/04
3 Buscar información 24/04
4 Realizar el trabajo
5 Entrega del trabajo final

3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS

1
¿Cómo hacer un estudio de mercado?
2
¿Por qué es importante discriminar las funciones del dinero y sus efectos en la economía?
3
¿Cómo analizar el impacto de la tasa de interés en la actividad económica?
4
¿Qué es la demanda y la oferta monetaria?
5
¿En qué consiste la oferta y la demanda agregada?

2
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. ¿Cómo hacer un estudio de mercado?

• Define el objetivo de tu estudio. El primer paso consiste en conocer el propósito de tu
mercado.
• Diseña tus preguntas de investigación.
• Recolecta los datos.
• Analiza los resultados.
• Escribe un informe de los resultados.

2. ¿Por qué es importante discriminar las funciones del dinero y sus efectos en la
economía?
Discriminar las funciones del dinero es importante porque el dinero tiene varios efectos en la
economía. El dinero actúa como un medio de intercambio, unidad de cuenta y una reserva
de valor. Cada una de estas funciones tiene un impacto en la economía.
El dinero como medio de intercambio facilita el comercio. El dinero como unidad de cuenta
hace que sea más fácil comparar los precios de los bienes y servicios. El dinero como
reserva de valor permite que las personas guarden dinero para el futuro.

3. ¿Cómo analizar el impacto de la tasa de interés en la actividad económica?

Una tasa de interés es el costo de pedir dinero prestado o la recompensa por ahorrarlo. Se
calcula como un porcentaje del monto que fue entregado por un prestamista en un
financiamiento bancario o por una persona que lo guarda en una cuenta de ahorro.

4. ¿Qué es la demanda y la oferta monetaria?

La demanda de dinero se define como la proporción de riqueza que las personas quieren
mantener en forma de dinero. Sin embargo, la oferta de dinero se define como el efectivo en
manos de público más los depósitos que mantienen en cuentas bancarias.

5. ¿En que consiste la oferta y la demanda agregada?

La oferta agregada es la cantidad total de bienes y servicios producidos y vendidos por las
empresas, esto es, el PBI real. La demanda agregada es el monto del gasto total de una
economía en bienes y servicios producidos.

3
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO AMBIENTE /
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS NORMAS -ESTANDARES

INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

4
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

IMPLEMENTACION DE PRENDAS DE VESTIR EN LA EMPRESA

TEXTIL SOURCING COMPANY S.AC.C BIC

Identificacion de la empresa:

• Nombre: TEXTIL SOURCING COMPANY S.A.C

• Razon social: Sociedad Anonima Cerrada

• Producto: Polos, playeras, pantalon y poleras (damas y caballeros) adultos

• RUC: 20550330050

• Gerente de planta: Cortez Esteves Alfonso Javier

• Direccion: Av. Manuel F. Vega Bogardus N° 251 – Pueblo Nuevo – Chincha

Es una empresa peruana ubicada en el rubro de la industria textil, cuya meta es la confeccion y
ventas de prendas de tejido de punto de alta calidad para satisfacer y cumplir los estandares de
los clientes. Asi mismo, promover el empleo en el pais.

5
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

0BJETIVO:

• Alcanzar la mayor productividad con implementacion de ventas de prendas para niños y

de la mas alta calidad.
• Ser reconocidos como una organización innovadora, especializada en la produccion y
comercializacion de ventas de prendas de vestir para niños.
• Asegurar una adecuada y armoniosa relacion con las comunidades vinculadas a nuestras
operaciones.

PROBLEMA:

La empresa no ha realizado hasta ahora ningún estudio formal de su mercado, la información

que posee de su competencia y sector la ha obtenido de manera muy informal y empírica, no ha
utilizado técnica alguna de estudio, ni ha habido continuidad de los esfuerzos en este sentido,

LA EMPRESA Y LOS DESAFÍOS DEL MERCADO HOY:

Debido a que la razón social de TSC. es la comercialización y venta, he indagado acerca de cuál
es el reto de hacer mercadeo en este sector: en este mercado el cliente viene un día y te hace una
compra grande y días después puede pasar que no recuerde ni siquiera donde hizo la compra y/o
se retira cuando no encuentra prendas para niños. Este es uno de los problemas más grandes del
sector, al no tener reconocimiento por parte de los consumidores y dada la uniformidad de
precios, los competidores pueden ser similares a los ojos del comprador.

PLANTEAMIENTO DE PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES

La matriz resume las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades que arrojó la
investigación:

6
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

OBJETIVO DE VENTAS
Los objetivos de ventas para la empresa TSC podrán alcanzarse a través de las estrategias
propuestas para tener la seguridad que tanto cualitativa como cuantitativamente los objetivos
pueden ser alcanzados.

Debido a que el número de clientes ha permanecido estático en los últimos tres años se debe
penetrar el mercado con el fin de aumentar la participación respecto a los productos actuales,
por medio de un esfuerzo mayor de comercialización. Esta estrategia requiere incrementar la
labor de los vendedores.

Objetivo: Incrementar el nivel de ventas en un promedio trimestre cliente en un mayor

porcentaje, generar contactos y entablar relaciones comerciales que perduren, captar mayor
número de clientes.
Estrategia: Adopción de un aplicativo para, buscar fidelización de clientes actuales y
potenciales, la información se recopilará con la ayuda de la fuerza de ventas. También se
apoyará en los resultados que arroje la página Web.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
En los puntos de venta crear expectativa en el entorno, distribuyendo volantes93 que muestren
la llegada del producto resaltando su marca y aprovechando el logo llamativo que posee, una
promoción relacionada con la expectativa informando sobre los productos que se ofrecen
incluyendo algún tipo de ofertas por nueva línea de ropa para niños, caracterizadas por precios
más bajos, con el propósito de aumentar las pruebas y aumentar la base de clientes, de tal forma
que la tendencia baja que presente la rentabilidad en época de oferta se vea equilibrada cuando
los clientes vuelvan por repetición de compra.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

El desarrollo de este trabajo llevó a la empresa a hacer un replanteamiento relacionado con la

forma como se han venido tomando las decisiones calificadas de una manera abrupta, que a
largo plazo pudieron llevar la empresa a una situación económica insostenible. La buena
voluntad en un negocio no es suficiente cuando no hay una planificación que muestre la
proyección de los resultados que se pueden dar a largo plazo.

ESTUDIO DE MERCADO

SARAVIA ACUÑA SANDRA CAROLINA [ESCALA]

7
 TRABAJO FINAL DEL CURSO

LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

5. MATERIALES E INSUMOS