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FORMATO PARA PRESENTAR

EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio: servicios de INTALACIONES ELECTRICAS y

DISTRIBUCION DE ACCESORIOS

Razón Social: INSTALACIONES ELECTRICAS JHOSMEL E.I.R.L

Nombre Comercial: EL JHOSMEL

1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

VISION DEL NEGOCIO: Posicionarse entre los mejores Diseñadores de

instalaciones eléctricas domiciliarias e industriales diferenciándonos por la
comercialización de materiales equipos eléctricos de punta, garantizado según
las normas

MISION DEL NEGOCIO: eficiencia en las instalaciones eléctricas y garantizar en

la venta de elementos eléctricos, brindando calidad en los servicios realizados
cumpliendo la exigencia del mercado industrial según las
normas.

OBJETIVOS DEL NEGOCIO: : Brindar servicios de instalaciones eléctricas y

distribución de accesorios posicionándose como uno de los grandes
distribuidores de elementos eléctricos e instalaciones domiciliarias,
industriales y privados

BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO: Distribuir materiales de instalaciones

eléctricas domiciliarias e industriales y la ejecución de dicho montaje del
producto por un personal calificado, siendo capas de instalar y encontrar las
fallas de la instalaciones industriales del mercado
 2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL, evaluar que instituciones o empresas

trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estás instituciones se
puede realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s)
favorezca

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

garantizar la distribución de componentes eléctricos, eficiencia de los servicios a realizar en montaje de instalaciones
electricas. Análisis externo:

2.1.1. Análisis Político y legal: Los factores Políticos son importantes para el rubro donde nos enfocamos. Este rubro
tiene mucha informalidad en cuanto a pagos de impuestos y emisiones de factura y boletas. Para ellos el estado
peruano con la resolución Superintendencia N°300 - 2014/SUNAT crea el sistema de emisión facturas electrónicas. Esta
normativa pone plazos para que las empresas puedan entrar a este sistema, y en caso de empresas creadas en el 2018,
obligue a tener el sistema ya implementado. Esto llevará a una mejora competitividad entre empresas del rubro ya que
habrá una mejor fiscalización.

2.1.2 Económico: Según INEI a inicios de este año es crecimiento económico fue de 2.81%, mientras que el PBI creció en
un 2.33%, esto se debe por la demanda externa de productos tradicionales y no tradicionales. Al asumir la presidencia
Martin Vizcarra, está generando a la economía un impulso por la demanda interna, por lo que se espera una mejora en
las expectativas de inversión. Este crecimiento ha generado la confianza y seguridad para los inversionistas Respecto a
la inflación el Perú actualmente presenta 2.22% en los próximos 12 meses, según el banco central BCR. 2 Cfr.
https://elperuano.pe/noticia-pbi-crecio-281-enero-del-2018-64747.aspx 15 De acuerdo con la información obtenida por
la asociación automotriz en el 2017, se presentó una disminución en la importación de vehículos livianos. Entre las
principales marcas de vehículo de gama media que lideran en la lista de las importaciones son: TOYOTA, HYUNDAI, KIA,
NISSAN Y CHEVROLET.

2.1.3 Social: Tasa de crecimiento poblacional: Según INEI, la tasa de crecimiento anual de la población peruana es de
1.1%, en la cual Lima metropolitana representa el 35.1% con 11 millones ochocientos mil personas. De las cuales dos
millones setecientos mil personas de la población de lima pertenecen al rango de edad 25 a 39 años.

2.1.4 Tecnológico: El avance tecnológico de autos ha incrementado en gran escala, y el Perú, tiene una gran
importación de automóviles de alta gama. Aunque la evolución de este sector es constante, actualmente no solo busca
ofrecer la mejor tecnología en autos, sino que también

2.1.5 Ecológico: Con la finalidad de disminuir la contaminación atmosférica, a partir de abril del presente año
ingresaron vehículos nuevos al parque automotor que sean compatibles a la norma Euro 4, que tiene como finalidad
que el contenido de Azufre esté por debajo de los 50 ppm en las gasolinas y gasoholes, tal como se regula en el decreto
supremo No. 025- 2017-EM, Esta medida mejorará la calidad del oxígeno, pues un vehículo con la norma EURO IV, se
disminuye en un 50% las emisiones en comparación a un vehículo Euro III,

Análisis interno

PODER DE NEGOCIACIÓN CON LOS CLIENTES : Se refiere a la influencia que pueden tener nuestros clientes en cuanto a
la calidad, precio o servicio prestado. En este rubro el poder de negociación del cliente es nulo, ya que por el
crecimiento automotriz los talleres mecánicos no lograr cubrir la demanda en reparaciones del parque automotor de
lima, de las cuales el 80% de estos talleres son formales, pero no cuentan con equipos modernos para realizar el
adecuando mantenimiento del vehículo . CHECKING CAR tiene como diferenciador brindar el mantenimiento preventivo
de 5000 KMS y 10000 KMS del vehículo en la comodidad del cliente, otorgando seguridad y calidad en la atención.
RIVALIDAD ENTRE LAS EMPRESAS: Si bien nuestra empresa está enfocada en realizar mantenimiento preventivo.
Nuestra competencia en el sector, son los talleres mecánicos que se encuentren en la zona a la cual vamos a ofrecer el
servicio, la denominada Lima moderna, ya que en los distritos que conforman esta zona, el 75% de su población
pertenecen al NSE A y B (según fuente CPI). Siendo nuestra única ventaja la diferenciación y el trabajo a ofrecer en
comparación a nuestros competidores con la finalidad de generar una sensación de exclusividad.

POSIBILIDAD DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES: Es un sector en el que es muy factible el ingreso de nuevos
competidores, A continuación, analizaremos la posibilidad de encontrar barreras de entrada en este sector:
Diferenciación el producto, Sin embargo, la marca e imagen siempre está propensa a brindar prestigio y ciertos valores
los cuales sirven de sustento para que los fabricantes puedan tener sus fuentes de diferenciación. Es por eso por lo que
nuestra empresa utilizará repuestos OEM que son los fabricantes de los repuestos. Inversión necesaria Este aspecto es
 CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o
servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

El objetivo de la segmentación de mercados no es otro que el de poder aplicar estrategias

comerciales diferenciadas para cada segmento de mercado y Mejorar los servicios de energía
eléctrica con calidad, confiabilidad y equidad, a partir del cumplimiento normativo. Fortalecer
los procesos empresariales relacionados con la prestación del servicio de energía eléctrica a
través de los requerimientos normativos

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Contamos con una base de clientes potenciales.

Personal altamente capacitado.
Contamos con equipos de alta gama, para brindar un servicio de calidad.
Realizaremos el mantenimiento preventivo del vehículo a domicilio utilizando
repuestos originales acorde a las exigencias de los clientes
2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
(MINIMO CINCO EMPRESAS)

Nivel de Aceptación Tipo de

Empresas cliente ¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué
razón la comercializa precio lo
elijen? el producto? venden?
Competidoras que
Alta Regular Poca atiende

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar

los productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías,
etc.). Resaltar las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos
de las empresas o negocios de la competencia.
2.6.2ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto?

¿Cómo se ha determinado el precio?

¿Es un precio de introducción al mercado o

es un precio definido?

Otra información relevante para la fijación de precios

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relación a los
mecanismos de venta ( venta directa, con distribuidores, delivery, etc.)

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar

el negocio?

¿Cuánto dinero se puede invertir en estas

actividades?

Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

3.1 Describir las características de la localización del negocio,

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de trabajo).

3.3 Especificaciones técnicas

Detallar las especificaciones técnicas y

el diseño del producto Incluir una imagen del producto
descrito
3.4 Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboración de
su producto o servicio.

Usar los iconos – símbolos

que se adjunta

3.5 Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan

para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)
3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso
productivo

Cantidad
Materia Prima Unidades a Necesidad de
Unidades
Insumos Producir Materiales
Requeridas

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los

insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio.

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
mencionada en la
Puesto de Trabajo Tareas del puesto Idea de Negocio
u Otra
4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 determinar la Proyección de Ventas en unidades

Producto Precio del Períodos Total

Nº producto
o servicio 1 2 3 4 5 …
1
2
3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES

Rubro Valor Unid. Inversió

Unit. Requeridas n
Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL
4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representativo: Unidad

de costos:

Periodo de estimación:

Volumen de producción por periodo

Rubro Valor Unid. Costo Total

Unit. Requeridas
FIJO VARIABLE
1. Costos directos

Materiales

Mano de Obra

Gastos de fabricacion

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos Indirectos

TOTAL
4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario –

PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Nº Producto Precio del Períodos Total

producto
o servicio
1 2 3 4 5 …

1
2
3

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar el
Flujo de Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERÍODOS TOTAL
CONCEPTO 0 1 2 3 ….. 10 11 12
INGRESOS (A)
VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA / INSUMOS

MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE IMPUESTOS
(A-B)

IMPUESTOS

SALDO ECONÓMICO (C)

ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIEN T
O
Aporte de Capital
Préstamos
Amortización
NETO actividad de
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO DE
EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL INCIO DEL
PERIODO
EFECTIVO AL FINAL DEL
PERIODO