Actividad de Aprendizaje 2

Proyecto de Exportación.

Misael Amaya Rincón

Ricardo Daniel Buitrago Gómez
Karol Yuliana Cárdenas Muñoz
Johana Alejandra Lavado Leal

Fundación Universitaria Compensar.

Marketing Internacional
Mayo 2022.
Tabla de contenido

Capítulo 1 Introducción.........................................1
Cuadro Comparativo de las ventajas y desventajas
de los contratos de distribución, agencia comercial
y transferencia de tecnología.................................2
Cadena de valor.................................................2
Matriz de Pestel.................................................2
Matriz de las 5 Fuerzas de Porter...........................3
Capítulo 2...............................................................6
Presentación en power point y conclusiones.....6
Lista de referencias................................................7
 Lista de ilustraciones.

Ilustración 2 Cadena de Valor; Elaborado por

Autores del Trabajo.......................................2
Ilustración 3 Matriz de Porter; Elaborado por
autores del trabajo..........................................3
Ilustración 4 Gráfico de la participación de las
fuerzas de Porter; Elaborado por autores del
trabajo............................................................4
 Capítulo 1
Introducción.
El objetivo general de este trabajo es hacer un análisis de la oportunidad que tiene
la empresa Colombina S.A.S de comercializar su Mayonesa en el país de argentina; un
país donde aún la empresa colombiana no tiene canales de comercialización.

Hemos elegido este país inicialmente por que es un mercado que no está cubierto por la
empresa y adicional por que este país es reconocido mundialmente por su amor por los
asados, pero tiene muy pocas opciones en el mercado de aderezos en especial la
Mayonesa, los que están hechos en casa como lo es Mayoliva no es muy rico para la
mayoría de los consumidores dejándole vía libre a las mayonesas importadas las cuales
tienen unos costos muy elevados.
Cuadro Comparativo de las ventajas y desventajas de los contratos de distribución,
agencia comercial y transferencia de tecnología.
(cuadro adjunto en archivos externos)

Cadena de valor.

Ilustración 1 Cadena de Valor; Elaborado por Autores del Trabajo

Matriz de Pestel.
(cuadro adjunto en archivos externos)
 Matriz de las 5 Fuerzas de Porter.

Ilustración 2 Matriz de Porter; Elaborado por autores del trabajo

 Ilustración 3 Gráfico de la participación de las fuerzas de Porter; Elaborado por
autores del trabajo

Análisis matriz de las 5 Fuerzas de Porter.

 Rivalidad de competidores 
  En la actualidad el mercado de la mayonesa en Argentina se encuentra dominado
por marcas extranjeras como lo son Kraft y Heinz ya que las pocas que hacen en el país
no son muy gustosas como es el caso de Mayoliva; Es por eso que el Poder de la
rivalidad de Competencia es Bajo, ofreciendo a Colombina S.A.S la posibilidad de
manejar varios canales de comercialización y posicionar sus productos en el mercado con
buena calidad y precios razonables. 
 Amenaza nuevos competidores 
              La gastronomía de Argentina es conocida mundialmente, especialmente por su
amor a los asados lo que conlleva que varias empresas de aderezos quieran poner en su
radar la comercialización de sus productos, aun mas cuando en dicho país no se existen
industrias que puedan ofrecer salsas de excelente calidad y sabor.  
              Si bien la amenaza de nuevos competidores es alta, Colombina S.A.S tiene un
aspecto positivo y es que los nuevos competidores no tendrían similitud al sabor y la
calidad de la mayonesa, a la inversión que realiza Colombina tanto en infraestructura,
suministros y el Know How adquirido en estos más de 90 años. 
 Poder de negociación de los clientes. 
 Dentro del mercado de Aderezos existe una oferta considerable de productos,
presentación y marcas, en el caso de Argentina Existe una gran variedad de Marcas de
aderezos, pero en el caso de la mayonesa son muy pocas las marcas que están en
comercialización lo que genera una gran concentración de clientes, los cuales elegirán
que marca es más apta para sus necesidades, dándole un gran poder de negociación a los
clientes. 
 Poder de negociación con los proveedores 
Se puede confirmar que es poder de negociación de los proveedores es bajo debido a que
existen varias empresas que comercializan los insumos, dejando que Colombina elija la
que mejor se adapte a sus necesidades. Así mismo por ser una empresa de tantos años en
el mercado, dejando un gran reconocimiento tiene poder crediticio en sus proveedores,
dejando por muchos años de una relación comercial muy estrecha con los mismos
proveedores.  
 Poder de bienes sustitutos 
Las salsas son productos muy tradicionales lo cual se convierten en productos no
sustituibles por otros. Sin embargo, pueden aparecer productos más naturales y sobre
todo saludables, pero esto tomaría un largo tiempo para que se convierta en hábitos de los
consumidores que están acostumbrados a una mayonesa de rico sabor de textura suave y
espesa; Siendo así el poder de bienes sustitutos bajo. 
 Capítulo 2
Presentación en power point y conclusiones.
https://unipanamericanaeduco-my.sharepoint.com/:p:/g/personal/
mamayaa_ucompensar_edu_co/
ESOpQDX_kzdCvWBcCk6inUgBhI2E8W3OoOxIr4Ax_du4Cw?e=Ahdu01
 Lista de referencias

Referencia tabla comparativa de ventajas y desventajas

Alfonso Ortega, A. O. G. (2012). Contratación internacional de agentes

comerciales (Revisado ed., Vol. 1). ICEX Instituto Español de Comercio Exterior.
https://books.google.com.co/books?
id=gldGAgAAQBAJ&printsec=frontcover&dq=contrato+de+distribuci
%C3%B3n,+agencia+comercial&hl=es-
419&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=contrato%20de%20distribuci%C3%B3n
%2C%20agencia%20comercial&f=false

https://www.obsbusiness.school/blog/contrato-de-distribucion-ventajas-e-
inconvenientes

https://www.wonder.legal/es/guide/cuales-las-modalidades-del-contrato-
distribucion

Pato (2017) Mayonesas y Aderezos – Nacionales Vs Importado.

Recuperado de http://www.burger-life.com/2017/06/15/mayonesas-y-aderezos-
nacionales-vs-importados/

Cadena de Valor. Página web Colombina.

https://colombina.com/co_es/sostenibilidad/cadena-de-valor