6.

Explicar que estrategia de segmentación aplicarán (2 puntos)

Aplicaremos la estrategia diferenciada:

Porque la empresa selecciona diferentes grupos de público y varía alguno de los elementos
de su propuesta para adaptarse a ellos, Lo que ayuda a poder abarcar una mayor cantidad
de consumidores, productos diferentes para satisfacer a clientes o que tienen necesidades y
características distintas. Productos como PVM, jarabes, tabletas, vitaminas, cremas, etc.
Productos en lo cual presentan diferente presentación, tamaño, modificación y publicidad.

Por lo tanto, el producto purgante polvo oral colofib (producto nuevo) coadyuvante en el
tratamiento de estreñimiento habitual o crónico y para aumentar la ingesta diaria de fibra,
facilita el tránsito intestinal, contenido 5,8g sabor a naranja, presenta nueva presentación,
tamaño, envasado y modificación, requerido por un grupo de público para el mercado, con
visión al lanzamiento en tabletas.
7. Proponer (redactar) idea de posicionamiento (2 puntos).

El posicionamiento de Hersil es de un laboratorio innovador que comercializa medicinas de

la más alta calidad y valor científico y permite la mejora en la calidad de vida de las
personas brindando acceso a las personas de menos recursos.

Como parte de su política de calidad, viene certificándose desde el año 1999 en Buenas
Prácticas de Manufactura (BPM) y Almacenamiento (BPA). En el año 2010 obtuvo la
certificación orgánica para sus productos naturales derivados de la maca, cumpliendo con
los estándares de producción orgánica que exige la norma de la Comunidad Europa (EU), la
de Estados Unidos (USDA-NOP) y el Reglamento Peruano.

El socio estratégico de Hersil es Hansa empresa boliviana con más de 100 años en el
mercado y con experiencia en distribución de productos farmacéuticos y de consumo
masivo, quien distribuye exclusivamente los productos de la línea Hersil, llegando a toda la
comunidad boliviana.
5. Explicar niveles y variables que considerarán para la segmentación de mercado (2 puntos).

1. Variables geográficas

Región : Costa, Sierra y Selva

Densidad : Rural, Urbano

Clima : Cálido, templado, lluvioso, húmedo

2. Variables demográficas

Edad : 18 años a más

Sexo : Masculino, femenino

Estado civil : Soltero, casado, viudo, divorciado

Talla : No aplica

Peso : No aplica

Religión : No aplica
3. Variables psicográficas

Personalidad : Introvertido, ansioso, divertido, saludable.

Estilo de vida : Comer saludable.

Valores : Respetoso, responsabilidad.

4. Variables conductuales

Beneficios deseados : , tratamiento del estreñimiento, estar en correcto estado de salud.

Tasa de uso : Usuario habitual.