INVESTIGACION

DE MERCADO
IDEA DE NEGOCIO

GALLETAS NUTRITIVAS “RUN RUN”

ALUMNOS:
López Cjuno Sebastian Walter
Ancco Escobar Osmar Italo Alejandro
Muñoz Herrera Giancarlo Piero
Mayta Cuevas Alberth Rolando
Carlos Alonso Mamani Ccolque

DOCENTE:

Carlos Gordillo Alarcon

CARRERA:

Diseño y Desarrollo de Software

C-24 AB

Arequipa-2023
 ÍNDICE

01. Introduccion:

Contexto de la salud y el bienestar en un mundo en

constante evolución.
La importancia de la innovación y visión emprendedora.
Presentación de "Run Run" como una galleta saludable para
estudiantes.

Criterios de Segmentación de
02.
Mercados:

Segmentación geográfica.
Segmentación demográfica.
Segmentación por nivel socioeconómico (NSE).
Segmentación conductual.
Segmentación psicográfica.
Importancia de la segmentación de mercado.

03.Perfil del Consumidor:

Descripción detallada del público objetivo

para "Run Run" galletas saludables.

04.Datos de Investigación en
Entrevistas:

Respuestas de Emmanuel Jaren Bejarano.C a las

preguntas sobre sus preferencias de tabletas
saludables.
Respuestas de Shanty Zoriel Barreda Pinto a las
preguntas sobre sus preferencias de tabletas
saludables.
 Datos de Investigación de Datos
05.
Poblacionales:

·Población censada en la provincia de

Arequipa por nivel educativo.
·Fórmula de muestra para una población finita.

06. Datos de Investigación de un Focus

Group:
·Resumen de puntos clave discutidos en el focus
group, incluyendo opiniones sobre disponibilidad,
características esenciales, preferencias de
sabores, disposición a pagar más, consumo de
galletas y características deseadas.

07. Preguntas para el Consumidor:

Lista de preguntas destinadas a recopilar información

sobre las preferencias y hábitos alimentarios de los
consumidores.

08. Competidores Directos e

Indirectos
Analizaremos a nuestra competencia de manera
directa e indirecta, viendo los lados positivos negativos
y fortalezas de este.
09. Branding
Realizamos la forma de hacer llamativa a nuestro
producto dando una imagen clara de lo que somos.

10. Proyección de la Demanda.

Analizaremos a la competencia para encontrar una

proyección a futuro.
11. PESTEL y Estrategias.

Analizaremos el entorno de nuestro pais y daremos

estrategias en base a las deficiencias de otras
compañias.
 INTRODUCCION:

En un mundo en constante evolución, donde la salud y el bienestar se han

convertido en pilares fundamentales para la calidad de vida, la innovación
y la visión emprendedora juegan un papel crucial. En este contexto, surge
la emocionante oportunidad de explorar y desarrollar una idea de negocio
que no solo fomenta un estilo de vida saludable, sino que también satisfaga
las necesidades de un público clave: estudiantes de 19 a 24 años.

Conozcan a "Run Run," una galleta saludable diseñada para marcar la

diferencia en la vida de nuestra joven audiencia. Este documento de
investigación tiene como objetivo presentar y analizar en profundidad la
propuesta de negocio de "Run Run," ofreciendo una visión detallada de su
concepto, su mercado objetivo, su propuesta de valor y su estrategia de
monetización. Estamos a punto de adentrarnos en un viaje empresarial
lleno de vitalidad y potencial.

En este proceso de investigación de mercado, exploramos las tendencias

actuales en hábitos alimenticios, las preferencias de consumo de la
generación joven y las oportunidades emergentes en el sector de
productos saludables. Este análisis no sólo respalda la viabilidad de "Run
Run" en el mercado, sino que también proporcionará una comprensión más
profunda de las dinámicas cambiantes que influyen en las decisiones de
compra de nuestra audiencia objetivo.
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS.
La segmentación es importante tenerlo claro y conciso para poder
tener un público generalizado, así ayudándonos a llevar nuestro
producto a un punto donde si pueda llegar a vender o llegara tener
relevancia, el nombre no se pierda y que todos puedan
reconocerlo.

1.Segmentación Geográfica:
País: Nos centraremos solo en unas partes de Perú.
Región: La región de Arequipa.

Nos centraremos en nuestro país Perú, en una zona más reducida

que serán las universidades e institutos de Lima y Arequipa.

2.Segmentación Demográfica:
-Edad: La edad será entre 19 y 24 años.
-Género: Serán para el género Masculino y femenino.
-Estado Civil: Más nos centraremos en los solteros.
-Nivel de Educación: El nivel de educación técnica y universitaria.
-Ocupación: Estudiante.

Nos centraremos en jóvenes de entre 19 a 24 años, aunque sean

para los dos géneros, daremos más importancia al género
masculino, y daremos importancia a que sean estudiantes.

3.Segmentación por Nivel Socioeconómico (NSE):

Clase Social: Nos centraremos más en la clase B.

Podemos llegar a más clases sociales, pero primordialmente nos

centraremos en una clase media.
4.Segmentación Conductual:
Lealtad al Producto: Engancharemos al consumidor para
que este perdiera comprar antes nuestros productos que
otros.
Frecuencia de Compra: Nuestra meta es que sea de forma
diaria, donde cualquier persona pueda comprar esta.
Uso del Producto: Satisfacer el hambre por momentos
específicos.

Nuestro producto tendrá que enganchar al consumidor con tal que

este pueda comprarlo diariamente, a lo cual también pueda
satisfacerlo del hambre de manera que este pueda comprar más al
gustarle.

5.Segmentación Psicográfica:
Estilo de Vida: Sería un estudiante joven, que tenga cultura
de lo saludable o al menos una idea.
Personalidad: Será para cualquier tipo de persona.

La segmentación de mercado es un proceso crucial para entender

las necesidades y deseos de tu audiencia, lo que te permitirá
diseñar estrategias de marketing y ventas más efectivas. A medida
que continúes desarrollando tu idea de negocio, asegúrate de
refinar estos criterios y adaptarlos a medida que obtengas más
información sobre tu mercado objetivo.
 PERFIL DEL CONSUMIDOR.
"Jóvenes solteros de 19 a 24 años, tanto masculinos como femeninos,
estudiantes universitarios o técnicos de clase media (con un
enfoque en la clase B), que valoran la salud y el bienestar. Este
grupo busca productos alimenticios que les ofrezcan opciones
convenientes y satisfactorias para calmar su hambre en momentos
específicos del día. La lealtad al producto es importante, ya que se
espera que el consumidor prefiera comprar estos productos de
manera diaria, convirtiéndolos en una parte integral de su estilo de
vida saludable."
 DATOS DE INVESTIGACIÓN
EN UNA ENTREVISTA:

Emmanuel Jaren Bejarano.C

• Pregunta 1: ¿Qué factores influyen en tu elección de tabletas
saludables? ¿Qué te motiva a buscar opciones más nutritivas?

- Me interesa mucho que tengan un buen sabor, de ser así las incluiría
en mi dieta, últimamente me he sentido sin mucha energía.

• Pregunta 2: ¿Sueles revisar las etiquetas nutricionales antes

de comprar galletas? ¿Qué información es más relevante para
ti?

- En la mayoría de casos sí, me interesa que tanto me puede beneficiar

nutricionalmente. La cantidad de calorías que aporta.

• Pregunta 3: ¿Te importa que las galletas sean amigables con

el medio ambiente en términos de sus ingredientes y envases?

- Si, a muchos no les interesa esto, pero yo creo que es algo que
deberíamos considerar.

• Pregunta 4: ¿Has probado tabletas nutritivas en el pasado?

¿Qué te ha parecido su sabor y textura en comparación con
las tabletas tradicionales?

- Si, pero las que probé antes en su mayoría no se preocupaban si tenía

un sabor agradable, si bien si eran nutritivas no me convencían a seguir
comiéndose.

• Pregunta 5: ¿Tienes alguna alergia alimentaria o restricción

dietética que debas tener en cuenta al elegir tabletas
saludables?

- Solo a la nuez, fuera de esto no tengo otra.

 Shanty Zoriel Barreda Pinto:
• Pregunta 1: ¿Qué factores influyen en tu elección de tabletas
saludables? ¿Qué te motiva a buscar opciones más nutritivas?

-Primero veo si contiene ingredientes naturales, con menos azúcar

procesada y cuantos nutrientes me puede dar, de esta manera cuido mi
salud.

• Pregunta 2: ¿Sueles revisar las etiquetas nutricionales antes

de comprar galletas? ¿Qué información es más relevante para
ti?

-Si, casi siempre, me gusta saber qué es lo que contiene, normalmente

me fijo en las calorías que da y si tiene grasas.

• Pregunta 3: ¿Te importa que las galletas sean amigables con

el medio ambiente en términos de sus ingredientes y envases?

-Si, en parte también es algo que me impulsa a comprarlas o no, reo

que es algo a lo que deberíamos contribuir todos.

• Pregunta 4: ¿Has probado tabletas nutritivas en el pasado?

¿Qué te ha parecido su sabor y textura en comparación con
las tabletas tradicionales?

-Si, pero en mis anteriores experiencias eran desagradables, en

especial la textura.

• Pregunta 5: ¿Tienes alguna alergia alimentaria o restricción

dietética que debas tener en cuenta al elegir tabletas
saludables?

-No, no soy alérgico a nada, pero sí me gustaría que el sabor sea

llamativo y la textura agradable.
 DATOS DE INVESTIGACIÓN
DE DATOS POBLACIONAL:
Muestreo

1.Definir la Población.

Según el siguiente cuadro la población censada de 15 y más años

de edad por nivel educativo alcanzado en el 2017 por el INEI, el
nivel educativo alcanzado en la provincia de Arequipa el 47.2% de
los encuestados tiene nivel educativo superior, el 37.2% tiene nivel
secundario y el 11.0% cuenta con primaria, asimismo el 2.3% cuenta
con maestría/doctorado entre otros; la región Arequipa cuenta con
la mayor población de educación superior y/o maestría-
doctorado.
2.Calculamos el Muestreo.

2.1. Formula de la muestra para una Población Finita

2.2. Definimos las variables.

n: muestra
N: Población (830 700)
Z: Nivel de Confianza (95% = 1.96)
e: Error de estimación máximo aceptado (5% = 0.05)
p: Probabilidad de que ocurra el evento estudiado (50% = 0.5)
q: Probabilidad de que no ocurra el evento estudiado (50% = 0.5)
 DATOS DE INVESTIGACIÓN
DE UN FOCUS GROUP:
Composición del Grupo:

El focus group estuvo compuesto por 8 participantes de diversas

edades, con el objetivo de obtener una perspectiva amplia sobre el
tema de las galletas saludables. Los detalles del grupo se presentan
a continuación:

Número de Participantes: 8 Edades: Rango de 19 a 23 años. Nivel

Socioeconómico (NSE): B y C Objetivo General:
El objetivo del focus group fue explorar las percepciones de los
participantes sobre las galletas saludables, sus preferencias,
necesidades y expectativas con respecto a estos productos.

Recursos para la Actividad:

Se proporcionaron sistema de grabación para documentar la

sesión. Se ofrecieron bebidas para asegurar la comodidad de los
participantes durante la actividad.
Preguntas Guía:

Para lograr el objetivo del focus group, se plantearon las siguientes

10 preguntas guía:

¿Cuál es su opinión sobre la disponibilidad de las galletas

saludables en el mercado?
¿Cuáles son las características esenciales que consideran
necesarias en una galleta saludable?
¿Cuáles son sus preferencias de sabores más comunes sobre unas
galletas saludables?
¿Están dispuestos a pagar más por las galletas saludables debido
a ciertas características o beneficios?
¿Con qué frecuencia consume galletas saludables?
¿Qué características consideran esenciales en una galleta
saludable?
¿Qué ingredientes desean que estén presentes en las galletas
saludables?
¿Cuáles son las principales preocupaciones y limitaciones que
tienen en relación a las galletas saludables?

Desarrollo de Preguntas (Información):

Durante la sesión del focus group, los participantes compartieron

sus opiniones sobre las galletas saludables, sus preferencias,
experiencias. Se obtuvo una variedad de perspectivas y
comentarios detallados sobre cada pregunta.
interpretación

Opiniones sobre la Disponibilidad de Galletas Run Run:

·Preocupación por la disponibilidad y accesibilidad de galletas

run run en el mercado.
·Mención de que estas galletas a menudo son caras y difíciles de
encontrar cerca de los campus.
·Reconocimiento de que algunas galletas etiquetadas como run
run aún pueden contener conservantes y azúcares añadidos.

Características Esenciales en una Galleta Run Run:

·La importancia de que las galletas run run proporcionen energía

para mantenerse concentrado durante el estudio.
·La necesidad de que sean lo suficientemente sustanciales para
servir como merienda entre comidas.

Preferencias de Sabores en Galletas Run Run:

·Diversidad de preferencias de sabores, con algunos prefiriendo

sabores frutales y otros sabores más clásicos.

Disposición a Pagar Más por Galletas Run Run:

·Disposición a pagar más por galletas run run de calidad con

ingredientes de alta calidad y valor nutricional.

Consumo de Galletas:

·Variación en las frecuencias de consumo, desde casi a diario

hasta una vez por semana.
·Reconocimiento de que las galletas son consideradas un
aperitivo rápido y conveniente por algunos, mientras que otros
optan por opciones más saludables.
Características de una Galleta Run Run:

·Identificación de características clave de galletas run run,

incluyendo menos azúcar y grasas, ingredientes naturales, fibra,
bajo contenido calórico y tamaños de porción satisfactorios.

Ingredientes Deseados:

·Preferencia por ingredientes como frutos secos, granos enteros,

avena, miel, canela y cacao en galletas run run.

Preocupaciones y Limitaciones:

·Preocupaciones sobre el precio, disponibilidad en tiendas,

conveniencia para llevar a la escuela o universidad y fecha de
vencimiento de las galletas run run.

CONCLUSIONES:
“El focus group destacó preocupaciones sobre la disponibilidad y
precio de las galletas saludables, la necesidad de que sean
energéticas y sustanciales, la preferencia por ingredientes más
saludables y la importancia de la fecha de vencimiento y la
comodidad para llevarlas. Estos hallazgos informan sobre las
necesidades y expectativas de los consumidores en relación a las
galletas saludables.”
 PREGUNTAS PARA EL
CONSUMIDOR
1. ¿Cuál es tu género?

a) Masculino
b) Femenino

2. ¿Qué edad tienes?

a) Menor de 19
b) Entre 19 y 24
c) Mayor de 24

3. ¿Cuál es tu estado civil?

a) Casado
b) Divorciado
c) Soltero

4. ¿Crees que un producto saludable sería relevante para tu estilo de vida o

necesidades de salud?

a) Totalmente
b) En gran medida
c) En poca medida
d) No lo creo

5. ¿Cuál es tu frecuencia de consumo de alimentos saludables?

a) Diario
b) Semanal
c) Mensual
d) Menos de una vez al mes

6. ¿Sueles leer las etiquetas nutricionales de los productos que compras?

a) Siempre
b) A veces
c) Raramente
d) Nunca

7. ¿Sueles comprar productos con bajo contenido de azúcar?

a) Sí
b) No
c) Ocasionalmente

8. ¿Estás dispuesto a pagar un poco más por productos comestibles nutritivos

de alta calidad?

a) Sí
b) No
c) Depende de la calidad

9. ¿Prefieres comprar alimentos frescos o productos procesados?

a) Alimentos frescos
b) Productos procesados
c) Depende de la ocasión
10. ¿Qué importancia le das a la procedencia de los alimentos que
consumes?

a) Mucha importancia
b) Alguna importancia
c) Poca importancia
d) Ninguna importancia

11. ¿Cuál es tu principal motivo para elegir alimentos saludables?

a) Pérdida de peso
b) Mejora de la salud en general
c) Gusto por los sabores naturales
d) Recomendación médica

12. ¿Qué tipo de snacks prefieres para un refrigerio?

a) Dulces
b) Yogur
c) Frutas
d) Comida chatarra

13. ¿Cuál es tu principal fuente de información sobre nutrición y alimentos

saludables?

a) Internet
b) Profesionales de la salud
c) Libros
d) Amigos y familiares

14. ¿Sueles planificar tus comidas con antelación para incluir alimentos
saludables?

a) Siempre
b) A veces
c) Raramente
d) Nunca

15. ¿Cuánta agua consumes diariamente?

a) Menos de 1 litro
b) Entre 1 y 2 litros
c) Más de 2 litros

16. ¿Sueles consumir suplementos nutricionales, como vitaminas o minerales?

a) Sí
b) No
c) Ocasionalmente

17. ¿Qué importancia le das al precio a la hora de comprar alimentos

saludables?
a) Muy importante
b) Alguna importancia
c) Poca importancia
d) Ninguna importancia

18. ¿Tienes preferencia por alimentos bajos en grasa o bajos en

carbohidratos?

a) Bajos en grasa
b) Bajos en carbohidratos
Realizamos una encuesta en google form para hallar la opinión del
público.

https://forms.gle/dxZFhJjcSCwsKo2q7
RESULTADOS OBTENIDOS:
COMPETIDORES DIRECTOS E
INDIRECTOS.

Competidores directos:

-En el corazón de Arequipa, donde las opciones son variadas y los

gustos son diversos, Run Run llega como tu elección fresca y
saludable. En un mercado local competitivo, nos destacamos por
ofrecer algo más que una simple galleta. Nos enfrentamos a
nuestros competidores locales con una propuesta sencilla pero
poderosa: Run Run, una galleta que se centra en lo que realmente
importa, simplicidad, confianza, bienestar y un precio que se ajusta
a todos los bolsillos. ¡Descubre la diferencia Run Run en el mundo de
las opciones saludables en Arequipa!.
[Cereal-bar CrunchFit]

-Producto que ofrecen:

Cereal-bar CrunchFit, una opción de desayuno que combina
hojuelas de maíz fortificadas con harina de trigo y otros
ingredientes, promoviendo un inicio saludable del día.

- Capacidades:
CrunchFit cuenta con una cadena de suministro eficiente y una
sólida presencia en el mercado local, respaldada por su
experiencia en la producción de cereales.

- Estrategias:
Su estrategia se centra en la promoción de ingredientes fortificados
y en la diversificación de su línea de productos para atraer a
consumidores conscientes de la salud.

- Recursos:
CrunchFit posee instalaciones modernas de producción, personal
capacitado y una marca bien establecida en la mente de los
consumidores locales.

- Ventajas competitivas:
Reconocimiento de marca sólida y una variedad de sabores y
opciones que atraen a diversos segmentos del mercado.

- Fortalezas/Debilidades:
- Fortalezas:
Alta capacidad de producción y presencia consolidada en los
estantes de las tiendas locales.
- Debilidades:
Dependencia de edulcorantes y presencia de ingredientes menos
saludables en su composición.
[Cereal-bar CrunchFit]
[Galletas nutriShake Andino:]

Productos que ofrecen:

-Galletas nutricionales con ingredientes naturales, como cereales
andinos, frutas, verduras, proteínas y fibra.

Capacidades:
-Producción de galletas nutricionales de alta calidad a escala.

Estrategias:
-Las ventajas competitivas de las galletas Nutrishake Andino
incluyen su enfoque en la innovación, la calidad y la satisfacción del
cliente. La empresa también se beneficia de su sólida cadena de
suministro y su presencia en el mercado peruano.

Recursos:
-Los recursos de Nutrishake Andino incluyen instalaciones de
fabricación modernas, equipo de última generación, un equipo de
expertos en nutrición y una sólida red de distribución.

Ventajas Competitivas:
-Las ventajas competitivas de las galletas Nutrishake Andino
incluyen su enfoque en la innovación, la calidad y la satisfacción del
cliente. La empresa también se beneficia de su sólida cadena de
suministro y su presencia en el mercado peruano.

Fortalezas:
-Nutrishake Andino tiene una sólida posición en el mercado peruano
de galletas nutricionales. La empresa es reconocida por su calidad,
su innovación y su compromiso con la satisfacción del cliente.

Debilidades:
-Una posible debilidad de Nutrishake Andino es su dependencia de
un solo mercado. La empresa podría estar expuesta a riesgos si el
mercado peruano de galletas nutricionales experimenta un cambio
negativo.
[Galletas nutriShake Andino:]
[Integrackers Salvado de Trigo]

- Producto que ofrecen:

Integrackers Salvado de Trigo, una opción de aperitivo que se
destaca por su contenido de salvado de trigo y su enfoque en la
fibra.

- Capacidades:
Integrackers tiene la capacidad de producir aperitivos de salvado
de trigo con un enfoque específico en la fibra y la nutrición.

- Estrategias:
Su estrategia se centra en ofrecer un producto nutritivo y consciente
de la salud, resaltando los beneficios del salvado de trigo.

- Recursos:
Integrackers cuenta con instalaciones modernas y recursos para
producir aperitivos saludables y nutritivos.

- Ventajas competitivas:
Diferenciación a través del contenido de salvado de trigo y la
atención a las necesidades de aquellos que buscan opciones ricas
en fibra.

- Fortalezas/Debilidades:
- Fortalezas:
Contenido destacado de fibra y un perfil nutricional que se alinea
con las preferencias de los consumidores conscientes de la salud.
- Debilidades:
La presencia de azúcares puede ser un aspecto a considerar para
aquellos que buscan reducir el consumo de azúcar.
[Integrackers Salvado de Trigo]
[GALLETA QUAKER GRANOLA]

Producto que Ofrecen:

QUAKER es conocida por su gama de productos a base de avena, que
incluye avena, barras de granola y galletas.

Capacidades:
Tiene la capacidad de obtener y procesar avena para crear una
variedad de productos. Probablemente cuentan con instalaciones de
fabricación para producir avena, barras de granola y otros productos
relacionados.

Estrategias:
Las estrategias de QUAKER pueden incluir la comercialización de sus
productos como opciones de alimentos saludables y convenientes.

Recursos:
QUAKER probablemente cuenta con recursos como fuentes agrícolas
de avena, instalaciones de fabricación, una red de distribución y una
reputación de marca construida a lo largo de los años.

Ventajas Competitivas:
QUAKER puede tener una ventaja competitiva en el mercado de
alimentos a base de avena debido al reconocimiento de su marca y su
asociación con la salud y el bienestar. Su larga historia en la industria
podría contribuir a la confianza del consumidor.

Fortalezas:
Quaker ostenta una marca sólida y reconocida en el mercado de
alimentos, respaldada por una historia robusta en la industria,
generando confianza entre los consumidores. Su amplia variedad de
productos populares, que incluyen avena en hojuelas, barras de
granola y galletas, le proporciona una posición diversificada y
atractiva para diferentes segmentos de clientes.

Debilidades:
Aunque Quaker goza de fortalezas notables, enfrenta desafíos
potenciales. Existe la posibilidad de una dependencia significativa de
la categoría de productos a base de avena.
[GALLETA QUAKER GRANOLA]
[Barras de Granola - Nature Valley]

Productos que ofrecen:

Nature Valley, en su línea de barras de granola, ofrece una
variedad de opciones que suelen incluir ingredientes como avena,
frutas secas, frutos secos y otros ingredientes naturales.

Capacidades:
La capacidad de Nature Valley para producir barras de granola se
basa en su experiencia en la selección de ingredientes de calidad,
la formulación de recetas equilibradas y la eficiente fabricación a
escala para satisfacer la demanda del mercado.

Estrategias:
Las estrategias de Nature Valley en el segmento de barras de
granola podrían incluir la continua innovación en recetas y sabores,
el marketing centrado en la conveniencia y la promoción de los
beneficios nutricionales de sus productos.

Recursos:
Los recursos de Nature Valley para la producción de barras
incluirían instalaciones de fabricación especializadas, acceso a
ingredientes de alta calidad, y equipos de investigación y
desarrollo para mejorar constantemente las recetas y la calidad
del producto.

Ventajas Competitivas:
Las ventajas competitivas de las barras de granola de Nature
Valley podrían residir en su reputación por ofrecer opciones
saludables y sabrosas, la diversidad de sabores disponibles y la
capacidad de adaptarse a las preferencias cambiantes de los
consumidores.
Fortalezas:
Nature Valley ha consolidado una posición fuerte en el mercado de
barras de granola gracias a su enfoque en ofrecer productos
saludables y sabrosos. La marca se destaca por su reputación en la
selección de ingredientes de alta calidad, que incluyen avena,
frutas secas y frutos secos, proporcionando opciones nutritivas y
convenientes para consumidores conscientes de la salud. La
confianza ganada a lo largo del tiempo y la capacidad de
adaptarse a las cambiantes preferencias del mercado.

Debilidades:
A pesar de su éxito, Nature Valley enfrenta desafíos potenciales en
el competitivo mercado de barras de granola. En un entorno
saturado, una posible debilidad podría surgir de la necesidad de
diferenciarse de la competencia y mantener la innovación
constante para satisfacer las expectativas del consumidor. Además,
el mercado en constante evolución podría requerir adaptaciones
ágiles para abordar nuevas tendencias y preferencias, lo que
podría representar un desafío continuo para la marca.
Competidores Indirectos:

-En el dinámico mercado de Arequipa, donde la diversidad de

preferencias es evidente, Run Run se posiciona como una opción
refrescante y saludable en el segmento de galletas. Mientras
competimos directamente con marcas locales que ofrecen
productos similares, nuestra competencia indirecta proviene de
distintas fuentes. Destacadas cafeterías en el corazón de la ciudad,
tiendas especializadas en productos naturales y orgánicos, servicios
de entrega de alimentos saludables, empresas de catering con
opciones nutritivas y secciones de alimentos frescos en
supermercados representan desafíos indirectos. Aunque estas
alternativas no son idénticas, compiten por la preferencia de los
consumidores en el ámbito de opciones de snacks y alimentos
saludables. En este escenario competitivo, Run Run sobresale al
ofrecer una propuesta simple pero potente, centrada en
simplicidad, confianza, bienestar y precios asequibles,
diferenciándose efectivamente en el mercado de Arequipa.
[FitBelly]

-Producto que ofrecen:

Nuestro competidor ofrece variedad de productos bajos en
calorías o en si veganos, con un propósito más fitness.

- Capacidades:
Es una tienda online que tiene todo tipo de productos que está
ubicada en Arequipa, presentando variedad de productos dulces
que llevan productos saludables o veganos.

- Estrategias:
Tiene una página más colorida centrándose en mostrar imágenes
de sus productos y hacerlos ver lo más llamativos posibles.

- Recursos:
Tiene mediana cantidad de equipo, por así decirlo tiene una
página web y números de ubicación así como un lugar de ventas en
la ciudad.

- Ventajas competitivas:
Tiene más facilidad de mercado gracias a sus páginas web y a lo
variado de sus productos.

- Fortalezas/Debilidades:
- Fortalezas:
Tiene variedad de productos con un buen diseño y ofertas que
pueden estar día a día.
- Debilidades:
Unas de las debilidades que tiene este producto es que se centra
más en el fitness, a su vez que tiene un precio más elevado al
nuestro, un lado donde podríamos ganarle, aparte de que no nos
centramos en tanto en los mismos clientes.
[Galletas Chococorik]
Productos que ofrecen:
-Chococorik ofrece una línea de galletas con chocolate hechas con
ingredientes naturales como harina de trigo, azúcar, cacao y leche.
Estas galletas están disponibles en una variedad de sabores que
incluyen chocolate con leche, chocolate oscuro y chocolate con frutos
secos.

Capacidades:
-Chococorik es una empresa capaz de fabricar galletas con chocolate
de alta calidad y en grandes cantidades. Para ello, cuenta con
instalaciones de fabricación modernas, equipo de última generación y
un equipo de expertos en chocolatería.

Estrategias:
-Chococorik, utiliza estrategias como la investigación y el desarrollo,
las investigaciones de mercado, la publicidad y las relaciones públicas.

Recursos:
La empresa tiene instalaciones de fabricación modernas, equipo de
última generación y un equipo de expertos en chocolatería. Estos
recursos le permiten a Chococorik satisfacer las necesidades de los
consumidores y expandir su mercado.

Ventajas Competitivas:
Chococorik tiene una ventaja competitiva frente a otras empresas
rivales gracias a la calidad de sus productos, su innovación y su
expansión del mercado. La empresa también se beneficia de su sólida
cadena de suministro y su presencia en el mercado peruano.

Fortalezas:
-Chococorik tiene una sólida posición en el mercado peruano de
galletas con chocolate. La empresa es reconocida por su sabor, su
calidad y su variedad.

Debilidades:
-Una posible debilidad de Chococorik es su precio, chococorik es un
producto premium por lo que suele ser más caro, por otro lado su
distribución es limitada , ya que no está disponible en todos los
mercados.
[Galletas Nestle:]

Productos que ofrecen:

-Nestlé ofrece una línea de galletas nutricionales que están hechas
con ingredientes naturales, como cereales integrales, frutas,
verduras, proteínas y fibra. Las galletas están disponibles en una
variedad de sabores y formatos, como galletas saladas, galletas
dulces y galletas integrales.

Capacidades:
Nestlé cuenta con una amplia capacidad de producción,
investigación y desarrollo, y marketing. Estas capacidades permiten
a Nestlé ofrecer una amplia gama de galletas de alta calidad y
satisfacer las necesidades de los consumidores de todo el mundo.

Estrategias:
-Nestlé utiliza una serie de estrategias para mantenerse a la
vanguardia en la industria alimentaria, como campañas de
marketing , segmentación de mercado, posicionamiento de marca y
marketing digital.

Recursos:
Nestlé es un líder en la producción de galletas gracias a su amplia
capacidad de producción, procesos eficientes y control de calidad
estricto. La empresa utiliza una variedad de tecnologías de
producción para optimizar cada etapa del proceso y está
trabajando para desarrollar nuevas tecnologías que permitan
producir galletas de manera más sostenible.

Ventajas Competitivas:
Nestlé tiene una serie de ventajas frente a otras empresas
competidoras en el mercado de galletas. Estas ventajas incluyen su
tamaño y escala global, su marca reconocida, su innovación, su
eficiencia, su control de calidad y su acceso a ingredientes de alta
calidad. Estas ventajas permiten a Nestlé ofrecer una amplia gama
de galletas de alta calidad a un precio competitivo.
Fortalezas:
-Nestlé es una empresa global con operaciones en todo el mundo,
Esto le permite llegar a una gran cantidad de consumidores
-Esta empresa es líder en innovación en el ámbito de las galletas.

Debilidades:
-Una de las principales debilidades de los productos de Nestlé es
su precio , ya que este es más caro a comparación de los productos
rivales.
-Nestlé enfrenta una fuerte competencia de otras empresas líderes
en el mercado de galletas.
BRANDING GALLETAS"RUN RUN".
¿Tengo algo muy bueno que decir de mi producto?
-Run Run es una deliciosa galleta que redefine lo saludable. Con
ingredientes naturales y una dedicación a la calidad, ofrecemos
una opción que no solo satisface tus papilas gustativas, sino que
también respalda tu bienestar a largo plazo.

¿Por qué debe existir mi marca?

-Run Run existe para ofrecer una solución saludable a los
estudiantes preocupados por su bienestar en el ámbito social y
educativo. Somos la respuesta a la necesidad de opciones nutritivas
y deliciosas que se integren fácilmente en sus vidas ocupadas.

¿Qué pasaría si no existiera mi marca?

-Sin Run Run, nuestros consumidores no encontrarán fácilmente
alternativas para un estilo de vida más saludable a precios
razonables. Seríamos la pieza faltante en su búsqueda de bienestar
y nutrición accesible.

¿A quiénes se dirige mi marca y por qué?

-Run Run se dirige a jóvenes estudiantes, especialmente solteros,
que buscan una solución saludable y deliciosa. Entendemos sus
necesidades únicas y les ofrecemos una opción que se adapta a su
estilo de vida, brindando comodidad y vitalidad.

¿Qué imagen quiero reflejar?

“-Run Run ha sido cuidadosamente concebido para trascender la
noción convencional de una simple galleta. Su diseño simple y
sencillo refleja una elección consciente que abraza los pilares
fundamentales de simplicidad, confianza y bienestar. En nuestra
misión por ofrecer una experiencia deliciosa y saludable, nos
comprometemos a transmitir una sensación de energía positiva,
todo ello a un precio asequible. Cada bocado de Run Run está
diseñado para inspirar confianza y contribuir al bienestar general
de nuestros valiosos consumidores.”
Valores de la Marca:

-Simplicidad
-Confianza
-Bienestar
-Accesible

Contando con nuestro slogan:

“Galletas Run Run Para los que nunca paran”
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
idSe hizo una investigación en la que miramos de cerca a dos rivales que
compiten directamente con nuestro producto. Revisamos los datos que pudimos
juntar de los años 2019, 2020, 2021 y 2022. Con toda esa información en mano,
pudimos predecir cómo podrían ser las cosas hasta el 2025. Esta mirada más
amplia nos dejó entender mejor cómo está cambiando el mercado y hacia
dónde se dirige, comparado con lo que están haciendo nuestros competidores.
Con esto, estamos listos para hacer estrategias más fuertes y adaptadas a lo que
vendrá.

Ventas de quaker:

Ventas de Nutri Valley:

Promedio y proyección:

El mercado de los cereales está creciendo a un ritmo constante. Las dos

empresas competidoras, Quaker y Nutri Valley, están creciendo a un ritmo
similar, lo que indica que hay una demanda creciente de sus productos en el
mercado.
Teniendo en cuenta estos datos, las empresas pueden realizar una
proyección de la demanda de sus productos basándose en los datos de sus
competidores directos. Esto les permitirá prepararse para el crecimiento del
mercado y satisfacer las necesidades de los consumidores.
 ANÁLISIS PESTEL
Político:

-Ley de Promoción de la Alimentación Saludable: Esta ley,

promulgada en 2017, tiene como objetivo promover la alimentación
saludable en el Perú. La ley establece una serie de regulaciones
para los alimentos procesados, incluyendo los requisitos de
etiquetado nutricional y la prohibición de publicidad dirigida a
niños de alimentos con alto contenido de azúcar, grasa y sal. Estas
regulaciones pueden crear una oportunidad para las empresas de
galletas saludables que se posicionan como una opción más
saludable para los consumidores.
Crecimiento de la conciencia sobre la salud: En los últimos años, ha
habido un creciente interés en la salud y el bienestar en el Perú.
Este interés se ha reflejado en el aumento del consumo de alimentos
saludables, incluyendo las galletas saludables.
Estabilidad política: Perú ha experimentado una relativa
estabilidad política en los últimos años. Esto ha creado un entorno
propicio para la inversión y el crecimiento económico.
Factores políticos negativos para una empresa de galletas
saludables en Perú:

Tasa de inflación: La inflación en Perú ha estado aumentando en los

últimos meses. Esto podría afectar el poder adquisitivo de los
consumidores y, por lo tanto, el mercado de galletas saludables.
Cambios en las políticas gubernamentales: Es posible que el
gobierno peruano introduzca cambios en las políticas que afecten
al sector de alimentos procesados. Por ejemplo, el gobierno podría
introducir nuevas regulaciones sobre el etiquetado nutricional o la
publicidad de alimentos procesados.
La economía se contraerá este año en 0,4%, afectada por sucesivos
choques negativos. El impacto de la mayoría de esos choques (salvo
El Niño) se disipará en 2024 y la actividad volverá a crecer
entonces (2,0%). La recuperación se completará en 2025, con una
expansión del PIB en torno a 3,5%.
económico:
El PBI se contrajo 0,5 por ciento interanual en el segundo trimestre
de 2023.

Perú experimentó avances notables en crecimiento económico y

reducción de la pobreza antes de la pandemia. Se convirtió en una
economía de ingreso mediano alto con una sólida estabilidad
macroeconómica. Sin embargo, enfrenta amenazas como el cambio
climático y desigualdades persistentes. Limitaciones estructurales
afectan la creación de empleos formales y la reducción de la
pobreza. Se destaca la importancia de mejorar la calidad de
servicios públicos, gobernanza, entorno empresarial y estabilidad
política para un crecimiento inclusivo.

En el primer semestre de 2023, las exportaciones de Quellaveco

impulsaron el crecimiento, pero el PIB se contrajo un 0.5% debido a
la incertidumbre política y eventos desfavorables. El mercado
laboral mostró signos de recuperación, pero la inversión pública se
vio obstaculizada. Los ingresos gubernamentales disminuyeron en
agosto, y el déficit público aumentó ligeramente. Aunque la deuda
pública es baja, la inflación, aunque ha disminuido, aún está por
encima del rango objetivo del 1 al 3 por ciento.

Además, durante el periodo mencionado (enero-junio de 2023), se

observó un aumento del 4 por ciento en el empleo en empresas con
más de 50 trabajadores y un ligero incremento en los salarios reales
promedio. Sin embargo, el PIB se contrajo un 0.5 por ciento debido
a la incertidumbre política, el malestar social y desastres ocurridos.
Las condiciones financieras más estrictas contribuyeron a la
depresión del gasto privado, y la recuperación del país fue más
lenta de lo anticipado, afectada por eventos climáticos y conflictos
internos que obstaculizaron la inversión pública. Sectores clave
como la agricultura, la pesca y el turismo mostraron una
recuperación rezagada.
En agosto, se evidenció una disminución de los ingresos
gubernamentales anualizados en 1.8 puntos porcentuales del PIB en
comparación con 2022, principalmente debido a una menor
recaudación de impuestos a la renta empresarial e IGV. El déficit
público anualizado aumentó al 2.6 por ciento del PIB, superando en
0.2 puntos porcentuales la meta fiscal modificada para 2023.
Aunque la deuda pública (34 por ciento del PIB) y los diferenciales
de riesgo soberano se mantienen bajos en comparación con otros
países de la región, estos indicadores señalan desafíos económicos
y fiscales que requieren atención.

En el período de diciembre de 2022 a agosto de 2023, la inflación

disminuyó del 8.5 al 5.6 por ciento, aunque aún se mantiene por
encima del rango objetivo del 1 al 3 por ciento. Excluyendo los
precios más volátiles de alimentos y energía, la inflación se situó en
el 3.8 por ciento, y las expectativas inflacionarias cayeron al 3.4
por ciento. Estos datos indican la necesidad de abordar desafíos
económicos y fortalecer la estabilidad para asegurar un
crecimiento sostenible.
Social:

En esta piramide poblacional del 2017 podemos observar una gran

cantidad de personas con edades entre 30 y 10 años las cuales
deacuerdo a nuestro publico objetivo, es muy beneficiario para
nuestra marca, teniendo un aproximado de casi 11.5millones de
posibles consumidores.
-Densidad poblacional: dado a que el 58% de la población esta
ubicada en la costa, esta región vendría a ser la más atendida en
cuanto a nuestro producto con respecto a las necesidades de los
consumidores de la región costeña, siendo más específicos esto
tendrá en las regiones de lima y la libertad.
-Taza de natalidad y mortalidad: la taza de natalidad a nivel
nacional históricamente ha ido decayendo, desde el 2010 que hubo
un promedio de 21 nacimientos por cada 1 muerte al año, hasta en
el 2021 que hubo 18 nacimientos por muerte al año, esto quiere
decir que a medida que pasan los años hay menos jóvenes y esto
nos da a entender cada vez a medida que pasa el tiempo habrá
menos publico objetivo para nuestro producto propuesto.
El informe del Banco Mundial, titulado "Resurgir fortalecidos:
Evaluación de Pobreza y Equidad en el Perú", destaca que a lo
largo de dos décadas, el Perú logró reducir significativamente la
pobreza gracias a un crecimiento económico destacado. Sin
embargo, la pandemia de la COVID-19 revirtió estos avances,
llevando a cerca de dos millones de personas a la pobreza. Aunque
entre 2004 y 2019 la pobreza disminuyó del 59% al 20%, en 2021
aumentó al 26% debido a la crisis sanitaria. Además, se señala que,
pese a haber salido de la pobreza, muchas personas quedaron en
situación de vulnerabilidad, con cuatro de cada diez peruanos en
riesgo de caer en la pobreza, el nivel más alto desde 2004. La
urbanización de la pobreza se acentuó, con siete de cada diez
pobres viviendo en áreas urbanas. El informe ofrece
recomendaciones, incluyendo el impulso al acceso a servicios
públicos, la afronta a la informalidad laboral y precariedad, y la
reducción de las brechas de género para impulsar el crecimiento
económico y la reducción de la pobreza en el país.
Tecnológico:

Hay que mencionar que gracias a la era de la tecnología, la era

digital y el uso del internet a nivel mundial tendremos mayor acceso
de Promocionar nuestro producto a través de redes sociales de esta
manera ahorramos costos de publicidad que antes no teníamos y
reducimos costos en ese factor. Aparte de ello, también nos facilita
la venta por internet. En este caso solo tener una ubicación central
y abastecer a diferentes establecimientos como supermercados,
bodegas tiendas por conveniencia, etc. Nos facilita el trabajo de
tener varios locales y reducir costos en ese aspecto. Y podamos
tener una mayor ganancia para seguir implementando en otros
factores a medida que va creciendo podemos optar por una planta
procesadora propia del Negocio.
Ecológico:

En este segmento donde se enfoca con nuestro proyecto sobre la

galleta respecto a la envoltura si es contaminante en este caso el
empaque, por ello nos hemos diferenciado en el empaque eco-
amigables en este caso ayudamos y tenemos el compromiso en el
cuidado del medio ambiente. Nuestras envolturas serán
biodegradables. Nuestro producto se identifica como oportunidad
de negocio por esa concientización en la envoltura. Al enfocarnos
en el cuidado de la salud también se debe enfocar en cómo cuidar
el medio ambiente, si nos cuidamos a medida de lo que dice o
promociona el producto. Y de qué forma nos retribuimos en el
planeta donde vivimos. De nada me va a servir cuidarme tanto si
cada día incrementa la contaminación ambiental. Es volver a estar
en la misma situación o peor a medida que pasen los años. Por ello
se debe concientizar en el cuidado del ambiente muchas empresas
que generan dinero con muchos proyectos o productos que ofrecen
que solo piensan en el momento, pero en el futuro. La tierra también
necesita ese aporte pequeño a diario que sea para que en los años
futuros tengamos lo que hoy en día tenemos como el agua, aire, sol,
árboles entre otros. Dicho esto, el ministro o las autoridades
pertinentes deberían comenzar a fiscalizar y cumplir con las
normativas según ley, para todas las empresas comenzar con los
más grandes (marcas posicionadas) de qué manera aporta su
negocio en el cuidado del medio ambiente.
Legal:
desempeña y ejecuta su labor con los estándares y requerimientos
establecidos según la Ley. En el desarrollo de sus procesos productivos y
comercialización de ello. Por lo que su sector no tiene barreras de tipo
legal para que se impida el desarrollo de ejecución del negocio. Y si
hubiera tenido inconvenientes no se hubiera tenido la aprobación del
ente regulador con la Dirección General de Salud Ambiental (DIGESA),
la cual aprueba si es apto para el consumo en el mercado. 32 Para
Finalizar el Ministerio de Salud, establece en el artículo “A” de la ley del
Ministerio de Salud (Ley N° 27657) en conjunto al ente regulador con la
Dirección General de Salud Ambiental (DIGESA), es el centro de técnico
normativo que nos acompaña para fiscalizar si se puede consumir o no
lo que se está ofreciendo al consumidor en el mercado nacional.
La Resolución Ministerial N° 373-2022-MIDAGRI publicó el Proyecto de
Reglamento de la Ley N°31315, Ley de Seguridad Alimentaria y
Nutricional, en el portal oficial del Ministerio de Desarrollo Agrario y
Riego. Este proyecto se encuentra disponible para recibir opiniones y
sugerencias de la ciudadanía durante un plazo de cinco días
calendarios desde su publicación en el Diario Oficial El Peruano, es
decir, del 16 al 22 de septiembre. La Ley N° 31315 tiene como objetivo
establecer el marco legal para el desarrollo de políticas públicas sobre
seguridad alimentaria y nutricional, reconociendo el derecho a la
alimentación como fundamental. El proyecto de reglamento propone
lineamientos adicionales a los establecidos en la ley, aborda
mecanismos de coordinación para situaciones de emergencia
alimentaria y propone la implementación del Observatorio de
Seguridad Alimentaria y Nutricional. Comentarios sobre el proyecto
pueden ser enviados al Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego
mediante la dirección de correo electrónico:
reglamentodelaley31315@midagri.gob.pe.
PREPARACIÓN DE ESTRATEGIAS
Estrategia 1 - Marketing a través de redes sociales:

Para ampliar nuestro alcance hacia el público objetivo,

especialmente jóvenes usuarios de redes sociales como Instagram,
proponemos una estrategia centrada en la colaboración con
influencers peruanos. Estos influencers, tales como streamers de
juegos o creadores de contenido en formato de videos cortos,
tienen la capacidad de capturar la atención de los jóvenes.
Acciones:

Identificación de influencers: Identificaremos y contactaremos a

influencers peruanos con una sólida base de seguidores jóvenes y
activos en plataformas como Instagram, TikTok o YouTube.

Colaboraciones creativas: Estableceremos acuerdos de

colaboración con los influencers para que promocionen nuestras
galletas de una manera auténtica y atractiva para su audiencia.
Esto puede incluir desde reseñas, degustaciones en vivo, retos con
las galletas o integración de las mismas en sus contenidos.

Seguimiento y medición: Realizaremos un seguimiento detallado del

impacto de estas colaboraciones, midiendo el aumento en la
interacción, seguidores y, lo más importante, la conversión de
audiencia en consumidores de nuestras galletas.
Estrategia 2 - Muestras gratuitas en puntos
estratégicos:

Para promocionar nuestras galletas y fomentar la preferencia por

nuestro producto en comparación con la competencia, planeamos
realizar muestras gratuitas en tiendas que ofrezcan productos
similares. Esta estrategia está diseñada para captar la atención de
los consumidores y motivarlos a probar nuestras galletas,
destacando sus atributos únicos y persuadiendo a la compra.

Acciones:
Identificación de ubicaciones estratégicas: Identificaremos tiendas
o puntos de venta de productos similares donde nuestra audiencia
objetivo suele realizar compras.

Implementación de stands atractivos: Montaremos stands o áreas

promocionales visualmente atractivas y llamativas. Utilizaremos
objetos decorativos y elementos visuales que destaquen nuestras
galletas y su propuesta de valor diferenciada.

Distribución de muestras gratuitas: Ofreceremos muestras gratuitas

de nuestras galletas a los clientes que visiten estas tiendas,
proporcionando una experiencia directa y permitiendo que
prueben la calidad y el sabor de nuestros productos.

Estrategias persuasivas: Implementaremos técnicas persuasivas,

como ofertas especiales para aquellos que compren nuestros
productos después de probar las muestras gratuitas o la entrega de
cupones de descuento para su próxima compra.
Recolección de comentarios: Recopilaremos comentarios y
opiniones de los consumidores sobre nuestras galletas para evaluar
la recepción del producto y ajustar estrategias futuras.
Estrategia 3 - Alianzas con instituciones educativas
para promover un estilo de vida saludable:

Esta estrategia se enfoca en establecer alianzas estratégicas con

instituciones educativas para promover un estilo de vida saludable
entre los estudiantes, asociando nuestras galletas con hábitos de
alimentación consciente.

Acciones:
Colaboraciones con colegios/universidades: Estableceremos
alianzas con colegios, universidades o programas educativos que
promuevan la salud y el bienestar entre sus estudiantes.

Talleres y charlas educativas: Organizaremos talleres, charlas o

eventos dentro de estas instituciones donde se eduque a los
estudiantes sobre la importancia de una dieta equilibrada y cómo
nuestras galletas, al ser saludables, pueden ser parte de un estilo de
vida consciente.

Muestras y degustaciones: Durante estos eventos, ofreceremos

muestras gratuitas de nuestras galletas saludables, resaltando sus
ingredientes naturales y su contribución a una alimentación
balanceada.

Programas de educación nutricional: Desarrollaremos programas

educativos que incluyan información nutricional sobre nuestras
galletas y su papel en una dieta saludable. Esto puede incluir la
distribución de material educativo o la presencia en ferias de salud
organizadas por las instituciones educativas.

Patrocinio de eventos deportivos o actividades saludables:

Podemos patrocinar eventos deportivos escolares o actividades
relacionadas con la salud y el bienestar, donde nuestras galletas
puedan estar presentes como un tentempié saludable para los
participantes.
Estrategia 4 - Campaña de sorteos para aumentar
la visibilidad y el interés en las galletas:

Para incrementar la visibilidad de nuestras galletas y generar

interés en nuestro público objetivo, implementaremos una campaña
de sorteos a través de diferentes canales de marketing.

Acciones:
Definición de premios atractivos: Seleccionaremos premios
llamativos que puedan captar la atención de nuestro público
objetivo, como canastas de productos variados, paquetes
especiales con nuestras galletas y otros artículos complementarios.

Creación de anuncios y promoción: Diseñaremos anuncios visuales y

mensajes promocionales claros para anunciar el sorteo.
Utilizaremos diversas plataformas, como redes sociales, anuncios en
línea o correo electrónico, para promover la campaña y llegar a
una audiencia más amplia.

Mecánica de participación sencilla: Estableceremos una mecánica

simple y clara para participar en el sorteo. Esto puede incluir
acciones como seguir las redes sociales de la marca, compartir
publicaciones, etiquetar amigos o completar un formulario en línea.
Duración y anuncio de ganadores: Definiremos la duración del
sorteo y anunciaremos a los ganadores de manera transparente al
finalizar la campaña. También comunicaremos la entrega de
premios de manera oportuna y confiable.

Seguimiento y evaluación: Realizaremos un seguimiento de la

participación en el sorteo, analizando métricas como el alcance de
la campaña, el compromiso del público y el impacto en la
percepción de la marca.
Estrategia 6 - Diseño Atractivo y Envoltura
Innovadora:

Objetivo: Destacar la apariencia y presentación visual de las

galletas para atraer la atención del consumidor y fomentar la
preferencia por el producto.

Acciones:
Rediseño Visual del Envase:
Colaborar con diseñadores gráficos para crear un nuevo y
llamativo diseño de envase que refleje la identidad de la marca y
resalte la singularidad del producto.

Utilizar colores vibrantes, elementos visuales atractivos y mensajes

que destaquen los atributos saludables y deliciosos de las galletas.
Envases Edicion Limitada:
Introducir ediciones limitadas de envases con diseños exclusivos o
temáticos para generar interés y coleccionabilidad.
Incorporar elementos estacionales o eventos especiales en el
diseño para mantener la frescura y relevancia del producto en el
mercado.

Empaquetado Innovador:
Explorar opciones de envases innovadores, como envases
reutilizables, ecológicos o con funciones adicionales que agreguen
valor percibido al producto.
Destacar las características únicas del envase en la estrategia de
marketing para diferenciar las galletas de la competencia.

Participación del Consumidor:

Incluir a los consumidores en el proceso creativo mediante
concursos o encuestas para seleccionar diseños de envases o
sugerir temas para ediciones limitadas.
Fomentar la participación activa en redes sociales con etiquetas
específicas para compartir experiencias de desempaquetado.
 BIBLIOGRAFIA
Proyección de la demanda
-Chavez Retuerto, J. C., Cisneros Ortega, C. S., & Mena Fernandez, M. D. F.
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Pestel
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0peruanos%20son%20pobres%20o%20vulnerables%20de,nuevo%20informe%2
0del%20Banco%20Mundial&text=LIMA%2C%2026%20de%20abril%20de,a%20
un%20significativo%20crecimiento%20econ%C3%B3mico.

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