ESTRUCTURA ESTUDIO TECNICO

1. Breve descripción del estudio técnico

El estudio técnico de esta empresa de calzado de cuero implica la evaluación
detallada de los aspectos técnicos y operativos relacionados con la producción de
calzado. Aquí hay algunos puntos clave que se consideran en dicho estudio:

1. Diseño y desarrollo del calzado: Esto incluye la creación de diseños

originales y atractivos, así como la selección de materiales de cuero de alta
calidad que cumplan con los estándares de la industria.

2. Patrones y prototipos: Se desarrollan patrones para cada diseño de

calzado, y luego se crean prototipos para probar su ajuste, comodidad y
durabilidad. Esto ayuda a perfeccionar el diseño antes de la producción en
masa.

3. Procesos de producción: El estudio técnico analiza los procesos de

fabricación necesarios para producir el calzado de cuero. Esto incluye el
corte del cuero, el ensamblaje de las diferentes partes, la costura, el
pegado y cualquier otro proceso específico requerido.

4. Maquinaria y equipos: Se determina qué tipo de maquinaria y equipos son

necesarios para llevar a cabo los procesos de fabricación de manera
eficiente. Esto puede incluir máquinas de corte, máquinas de coser
especializadas, prensas de pegado, entre otros.

5. Control de calidad: Se establecen procedimientos para garantizar que cada

par de zapatos fabricados cumpla con los estándares de calidad
establecidos. Esto implica inspecciones regulares durante el proceso de
 producción y pruebas finales antes de que los zapatos se consideren aptos
para su distribución.
6. Gestión de inventario: Se realiza un análisis de los niveles óptimos de
inventario de materias primas, como el cuero, así como de productos
terminados. Esto ayuda a garantizar que la empresa pueda satisfacer la
demanda del mercado sin incurrir en costos excesivos de almacenamiento.

En resumen, el estudio técnico de una empresa de calzado de cuero abarca todos

los aspectos técnicos necesarios para asegurar una producción eficiente y de alta
calidad. Desde el diseño y desarrollo del calzado hasta la gestión de inventario,
estos estudios son fundamentales para el éxito y la rentabilidad de la empresa.

2. Tamaño y capacidad del proyecto

El proyecto "Zapatos Oxford" ha logrado un impresionante hito en su primer año al

producir y vender 45.000 pares de zapatos. Gracias a su capacidad de producción
mensual de 3.750 pares durante un turno de 8 horas y 288 días hábiles al año,
este novedoso producto ha encontrado un mercado en crecimiento, tal como se
describe en el estudio de mercado que abordaremos. Este éxito demuestra una
demanda sólida y una aceptación positiva por parte de los consumidores.

2.1 Factores de localización

La investigación y el análisis de la ubicación del proyecto son fundamentales para

determinar el éxito o el fracaso de una empresa, ya que se deben considerar
criterios económicos, estratégicos, institucionales, técnicos y sociales al
seleccionar la ubicación ideal. El objetivo principal consiste en identificar entre las
alternativas viables aquella que maximice la rentabilidad del proyecto, sin importar
la ubicación en sí misma. En el caso específico de montar una empresa de
calzado en Oxford, es crucial evaluar la accesibilidad, la demanda y el perfil del
mercado, la infraestructura disponible, los costos y regulaciones, así como el
entorno empresarial y las posibles colaboraciones. Estos análisis detallados
contribuirán a tomar una decisión informada sobre el mejor lugar para establecer
el negocio.

2.1.1 Medios y costos de transporte

2.1.2 Disponibilidad y costo de la mano de obra.

En la ciudad de Juigalpa existe mano de obra calificada y disponible par
desarrollar el proceso de elaboración de zapatos Oxford.

2.1.3 Cercanía del mercado

Al planificar la adquisición de materia prima e insumos para la fabricación de

nuestros zapatos Oxford, hemos considerado cuidadosamente la cercanía del
mercado. Para la materia prima, hemos decidido obtenerla Tenería Treminio en
las afueras de la ciudad de Juigalpa, lo que nos garantiza un suministro fresco y
directo de productos cárnicos de alta calidad. La cercanía a Tenería Treminio nos
brinda la ventaja de tener tiempos de entrega más rápidos y reducir los costos
asociados al transporte a larga distancia.

En cuanto a los insumos necesarios para la fabricación de nuestros zapatos,

hemos optado por adquirirlos en Juigalpa Chontales. Juigalpa es conocido por
ofrecer una amplia variedad de productos, como cuero, suelas, hilos y otros
materiales esenciales. Al estar cerca de Juigalpa, nos beneficiamos de ahorros
significativos en costos de envío y nos brinda la oportunidad de establecer
relaciones comerciales sólidas con proveedores locales. Esta cercanía nos facilita
la gestión de pedidos y la resolución rápida de cualquier problema que pueda
surgir.
 2.1.4 Costo y disponibilidad del terreno

2.1.5 Estructura impositiva legal (impuestos)

Los reglamentos en los cuales se rige legalmente la empresa. Amerrisque S.A en

su persona jurídicas rige bajo los estatutos del Arto. 6, DECRETO No. 55,
Aprobado el 27 de noviembre de 1952.

“Se excepcionan de lo dispuesto en el Arto. 3, las sociedades colectivas, en

comandita simple o cooperativas, sean comerciales o civiles y las
comunidades cuyo capital en giro o circulante no exceda de C$ 200.000.00,
a las cuales no se les aplicará este impuesto como personas jurídicas
diferentes de los socios que la componen, y cada uno de estos socios, para
liquidar particularmente el tributo aquí establecido, agregará a su renta
personal las ganancias netas de la sociedad o comunidad en su caso,
obtenidas durante el año gravable.

En cuanto a las sociedades cooperativas el límite de capital a que se referirse el

párrafo anterior podrá ser aumentado en el Reglamento, hasta en un 50%.”Según
el Reglamento Técnico Centroamericano (RTCA) esta empresa debe estar
constituida según los debidos procesos legales de inscripción en cuanto al nombre
y existencia de la empresa, a la inscripción del producto, así como la patente de
ambos para que pueda operar como tal y distribuir el producto en la localidad,
haciendo uso de las buenas prácticas dentro del proceso y su distribución. Dicho
estatuto es dictado por las autoridades locales y nacionales, es decir, Nicaragua
se rige bajo el estándar de dicho reglamento.

Bajo estos estatutos establecemos que “Amerrisque S.A” es una persona jurídica
conformada por una Sociedad Anónima con tres integrantes las cuales responden
a los nombres de: Denis Josue Vargas Molina, ID: 124-280700-1000A; José
Andrés Amador García, ID: 121-070998-0008E y Deybi Alberto Siles, ID: 121-
151197-1000T Inscrite bajo el régimen general con el Número RUC
J0310000002371. Dicha empresa se localiza KM 137.8 carretera managua-rama
en la entrada de la ciudad de Juigalpa, Chontales en el Departamento de
Nicaragua.

2.1.6 Disponibilidad de agua, energía eléctrica y otros suministros

En este caso, la empresa Amerrisque S.A, de calzado no utiliza mucha agua en su
proceso de fabricación, pero aun así se necesita un suministro de agua para los
baños y el lavado de manos etc. Se puede considerar la instalación de un sistema
de abastecimiento de agua potable en este caso sería un tanque de agua potable.
Así mismo nos aseguramos de no falta el agua y sea de buena calidad para evitar
problemas de salud y contaminación en la empresa. Además, se puede considerar
la instalación de un sistema de tratamiento de aguas residuales para garantizar
que los efluentes de la empresa sean seguros y cumplan con las normas
ambientales.

La planta de calzado Amerrisque S.A, se encuentra en la entrada de la ciudad de

Juigalpa, teniendo acceso a una red eléctrica confiable, así nos aseguramos de
que la capacidad de la red eléctrica es suficiente para satisfacer las necesidades
de la empresa. También, se considerar la instalación de un sistema de energía de
respaldo, como un generador eléctrico, para garantizar que la empresa siga
funcionando en caso de cortes de energía.

En cuanto a los otros suministros, como materiales y equipos de producción

tendríamos un plan de abastecimiento sólido y estableceríamos relaciones con
proveedores para garantizar que la empresa tenga acceso a los materiales y
equipos necesarios para su operación. Es importante mantener una comunicación
constante con ellos para asegurarse de que los suministros se entregan a tiempo y
cumplen con las especificaciones de la empresa. También es importante tener un
plan de contingencia en caso de que surjan problemas con los proveedores o con
los suministros. De esta manera, la empresa puede minimizar el impacto de
cualquier interrupción en el suministro y seguir operando de manera eficiente.

2.1.7 Maquinas e insumos (imagen y descripción técnica del equipo)

1. Troqueladora:

Una troqueladora es una máquina que troquela, esto es, una máquina que sirve
para “recortar con troquel piezas de cuero, cartones, etc.”

2. Máquina de Coser

Las maquinas industriales de costura son las que nos van a permitir realizar
trabajos con telas o materiales más complicados. Y por el contrario, las máquinas
de coser domésticas permiten realizar tareas más cotidianas. Esta nos permitirá
realizar el alistado o la unión de piezas para el armado del calzado.
 3. Cardadora.

El cardado, es un desgarre de la superficie para volverla áspera y algo afelpada o

agamuzada, es decir: que una superficie lisa se carda para volverla áspera.

4. Montadora.
 Este trabajo tan valorado consiste en saber preparar la horma, el corte y la planta,
es decir, despejar la zona de montaje, recortando parte del forro y colocar el resto
de piezas de refuerzo si son necesarias como el tope y contrafuerte

2.2 Plan de producción

Producción en Cadena opera con una eficiencia del 90%,

Pares de Zapatos
Anual 45000
Mensual 3750
Semanal 937.55
Diario 156.25

2.3 Jornada
Para la jornada de trabajo se proporcionan los siguientes datos.

Jornada:

( 8 ) ( 60 )=480 min/ T
Tiempo de Ocio + Almuerzo.

T . o : 48 min/T −48 min : 432 min/T

Jornada Laboral
Diaria 7.2h
Mensual 172.8h
Anual 2073.6h

3. Análisis y determinación del tamaño optimo de las instalaciones del

proyecto

3.1 Producción

3.2 Determinación de Numero de Maquinas

Grado de Utilización.

Total de horas de trabajo efectivo

U:
Total de horas reales de trabajo

8 horas
U: :1.1 →1
7.2 horas

Numero de Maquinaria

Formula;

(Tiempo de la operación por pieza por máq .)( Demanda anual en número de piezas)
N . máq.( N )
N .total de horas disponibles al año

Troqueladora.

(0.0333 h/ Par)( 45000 Par /a)

N . máq.( N ) :0.72 → 1 Maquina
2073.6 h /a

Aparado.

(0.0533 h/ Par)( 45000 Par /a)

N . máq.( N ) :1.1574 → 1 maquina
2073.6 h /a
Cardado.

(0.0333 h/ Par)( 45000 Par /a)

N . máq.( N ) :0.72 → 1maquina
2073.6 h /a

Refinado.

(0.0166 h/ Par)( 45000 Par /a)

N . máq.( N ) : 0.3616 →1 maquina
2073.6 h/a

Montado.

(0.2666 h/ Par)( 45000 Par /a)

N . máq.( N ) :5.7870 → 6 maquinas
2073.6 h/ a

3.3 Factor Hombre

La producción requerida por día es de 152.25 pares por día, por lo tanto, se
calculará el factor hombre necesario para esta producción.

Requerimiento de h−h x Periodo

N:
h−h Disponible x Periodo

Siendo;

(h−h x Unidad)( Produccion x Periodo)

N
( Horas Disponibles Efectivas)(Factor de Eficiencia)

Nota: Se utilizan tiempos efectivos de diagrama de producción por etapas.

N Estación Horas/ Minutos/Par

° Par
1 Entrega de Boceto 0 0
2 Plantillado 0 0
3 Troquelado 0.0333 2
4 Aparado 0.0533 3.2
5 Cardado 0.0333 2
6 Refinado 0.0167 1
7 Montado 0.2667 16
8 Almacenado 0.1333 8
 Total 0.5367 32.2

(152.25 par / dia )(0.5233 h/ par)

N: :10.6 → 11 hombres
(8 h /dia)(0.90 % efic .)

3.4 Cálculo de superficies

ST =n(S s+ S g + Se )

Donde:

ST = superficie total.

SS = superficie estática.

SG = superficie de gravitación.

Se = superficie de evolución.

n = número de elementos móviles o estáticos de un tipo.

 Superficie estática (Ss)

Corresponde al área que ocupan los muebles, máquinas y equipos.

Ss = largo × ancho = l × a

 Superficie de gravitación (Sg)

Es la superficie utilizada por el operador y por el material acopiado para

las operaciones en curso alrededor de los puestos de trabajo.

S g=Ss x N

 Superficie de evolución (Se)

Es la superficie que se reserva entre los puestos de trabajo para los
desplazamientos

del personal, del equipo, de los medios de transporte y para

la salida del producto terminado.

Se =(S s + S g)

Especificaciones de
Maquina
N Maquina Dimensi
° ones
1 Troquelad 0. 0. 1.
ora 9 9 4
0 0 0
2 Máquina 1. 0. 1.
de Coser 2 6 2
0 0 0
3 Cardadora 1. 5 1
5 3
6
4 Montador 1 1 2
1 6 1
2 7 0

Requerimiento de Estaciones de
Trabajo (Metros)

Maquinas Ss Sg Se St
Troquelad 1.8 1.8 0.36 3.9
ora 6
M. De 0.7 0.72 0.14 1.5
Coser 2 4 84
Mesa de 0.7 0.72 0.14
Trabajo 2 4
 Cardador 2.2 2.27 0.45 5
77 7 54
Montador 1.9 1.92 0.38 4.2
2 4
Oficina 0.7 0.72 0.14 14.
2 4 25
6

4. Localización del proyecto

4.1 Macro localización

La ubicación del proyecto en la ciudad de Juigalpa, Departamento de Chontales, a
120 km de la carretera Managua-Rama, ofrece varias ventajas. En primer lugar, al
encontrarse cerca de la carretera, permite un acceso conveniente para vehículos,
facilitando la descarga de materias primas, consumibles y equipos necesarios para
el proyecto.

La decisión de asentar el proyecto en este terreno se basará en varios factores,

entre ellos:

1. Disponibilidad de materias primas: Se evaluará si la ubicación cercana

permite acceder fácilmente a las materias primas necesarias para el
proyecto. Si la región cuenta con recursos o proveedores cercanos, podría
ser una ventaja para el desarrollo y abastecimiento del proyecto.

2. Mano de obra: Se analizará la disponibilidad de mano de obra calificada en

la ciudad de Juigalpa y sus alrededores. La presencia de trabajadores
capacitados en la zona podría influir en la decisión de ubicar el proyecto allí.
 3. Costo de entrada: Se considerará el costo de adquirir o arrendar el terreno
en el que se asentará el proyecto. Si la ubicación ofrece un precio
razonable en comparación con otras opciones, podría ser un factor
decisivo.

4. Acceso: La proximidad a la carretera principal brinda ventajas logísticas,

facilitando el transporte de materiales y productos. Este acceso conveniente
puede ahorrar tiempo y costos de transporte, lo cual será un aspecto
importante a considerar.

La decisión de asentar el proyecto en el terreno cerca de la carretera Managua-

Rama en la ciudad de Juigalpa se basará en la disponibilidad de materias primas,
la mano de obra local, el costo de entrada y el acceso conveniente a través de la
carretera.

4.2 Micro localización

La propiedad donde se llevará a cabo este proyecto abarca un área de
aproximadamente media manzana de terreno. Este terreno fue adquirido mediante
las contribuciones de los socios, y su costo fue de 10,000 dólares.

4.2.1 Localización optima del proyecto

5. Ingeniería del proyecto

5.1 Definición del producto

Los zapatos Oxford de piel son una excelente elección para ocasiones formales
debido a su diseño clásico y elegante. La construcción de varias capas
proporciona durabilidad, estabilidad y comodidad. La capa exterior de cuero de
alta calidad tiene una textura suave y tersa, mientras que la capa intermedia
brinda estructura y forma al zapato. Por otro lado, la capa interna acolchada
aumenta la comodidad al usarlos. En resumen, los zapatos Oxford de piel son una
opción confiable y sofisticada para lucir bien en eventos formales.

Cuero: se define como aquella piel de animal que se ha tratado bajo un proceso
de curtido. Es decir, se trabaja el tejido cutáneo que recubre y protege a los
animales. El cuero posee unas características muy buenas para la confección de
todo tipo de prendas, accesorios y calzado, entre otros muchos usos.

Es por esta gran cantidad de características diferenciales que el cuero es utilizado

en variedad de industrias y sectores, algunos ejemplos podrían ser:

 Sector de la automoción: tapizado de asientos y algunos detalles.

 Marroquinería.
 Calzado.
 Prendas de ropa.
 Accesorios de moda.
 Fundas de dispositivos electrónicos como portátiles o smartphones.
 Y muchísimos otros usos.

Además, en el mercado podemos encontrar derivados de este material

como la piel sintética, que imita la apariencia del cuero y mantiene algunas
de sus propiedades, si bien es mucho menos valorado por los clientes que
el cuero tradicional. (TL San Martin, 2021)
5.2 Flujograma del proceso de elaboración del bien o servicio
 6. Caracterización de las fases del proceso de la elaboración del bien o
servicio

6.1 Plantillado
En el plantillado, se realiza el diseño del boceto a mano para luego ser escaneado
rediseñado e impreso con el objetivo de enviarlo al troquel.

6.2 Troquelado

7. Diseño de la planta
8. Estructura Organizativa del proyecto

Equipo Costo US Cantidad Costo total

US
Troqueladora 1742 1 1742
Aparado 169 1 169
cardadora 1125 1 1125
 9. Presupuestos

9.1 Impuestos de la construcción, matricula del negocio y constitución del

proyecto.

9.2 Construcción o mejoras

9.3 Equipos y útiles de oficina

En la actualidad, las máquinas y herramientas de oficina desempeñan un papel
fundamental en la optimización del trabajo. Estos dispositivos han revolucionado la
forma en que se llevan a cabo las tareas diarias en las empresas, permitiendo que
se realicen con mayor eficiencia y productividad. Gracias a su implementación, se
ha logrado reducir la dependencia del trabajo humano, ya que ahora un menor
número de empleados puede realizar el mismo volumen de trabajo. Estos equipos
son indispensables para facilitar las actividades empresariales, simplificando
procesos que anteriormente se realizaban de manera manual. En nuestra
empresa, valoramos la importancia de utilizar los equipos y herramientas de
oficina adecuados para garantizar un flujo de trabajo eficiente y lograr nuestros
objetivos empresariales de manera más efectiva:

Descripción Cantidad Precio total $

Kit de oficinas 8 70
Escritorio 15 140
Computadora 15 510
Sillas 15 35
Impresora 1 450
Total 1205

9.4 Vehículo y mantenimiento

La asignación adecuada de vehículos en el sector del calzado permite optimizar
las operaciones logísticas. Se van destinar vehículos específicos para el
transporte de materias primas desde los proveedores hasta las fábricas. Esto
garantiza una cadena de suministro eficiente y una entrega oportuna de los
materiales necesarios para la producción de calzado.

Asimismo, es crucial contar con vehículos especializados para el transporte de

productos terminados desde las fábricas hasta los almacenes o puntos de venta.
Estos vehículos deben estar equipados de manera adecuada para asegurar la
protección y el cuidado del calzado durante su transporte.

La gestión adecuada de la flota vehicular en el sector del calzado también implica

mantener un mantenimiento regular de los vehículos para garantizar su buen
estado y evitar retrasos inesperados debido a averías. Además, se deben
implementar medidas de seguridad para proteger tanto a los conductores como a
la mercancía transportada.

Descripción Cantidad Precio total $

Camión Forland F200 pro 2 39,000
Mantenimiento 2 120
Total 39,120

9.5 Equipos y accesorios para el procesamiento

N° Maquinas Cantidad Precio Sub Total
$ $
1 Troqueladora 1 900.0 900.0
$ $
2 M. De Coser 8 730.0 5,840.0
$ $
3 Cardador 1 600.0 600.0
$ $
4 Montador 6 1,500.0 9,000.0
$
Total 16,340.0
 9.6 Equipo de mantenimiento y limpieza del local
Este equipo puede estar compuesto por personal especializado en limpieza, como
limpiadores, conserjes o porteros, dependiendo del tamaño y las necesidades
específicas del local. Además, pueden utilizar equipos y productos de limpieza
adecuados para cada tarea, como aspiradoras, mopas, desinfectantes, productos
de limpieza específicos, entre otros.

Es importante tener en cuenta que la composición y las responsabilidades del

equipo de mantenimiento y limpieza pueden variar dependiendo del tipo de local,
como oficinas, tiendas, centros comerciales, restaurantes u otros establecimientos.
También pueden seguir pautas y procedimientos específicos establecidos por la
empresa o cumplir con normativas y regulaciones locales en cuanto a la limpieza y
el mantenimiento de espacios comerciales.

Descripción Cantidad Total $

Kit de electricidad 4 30
Kit de fontanería 4 30
Kit de limpieza 5 140
Total 200

9.7 Calculo de cargas energéticas en tiempo de trabajo por

horas/hombres

9.8 Servicios básicos

Unidad o
Bien y Servicio medida Costo por Unidad Total

Internet MB 40 $ 85
Luz KWH 3629.6 $0.19 $ 691.35
Agua m³ $0.70 $ 50.00
Monto Total     $ 826
 9.9 Materia prima e insumos de producción
Cantida
Materia Prima Costo
d
Tira de Cuero (20 ft) 1 C$ 1,600.00
Suela (20 ft) 1 C$ 600.00
Tarro de Pega (500
1 C$ 180.00
ml)
Forro (20 ft) 1 C$ 400.00
Total C$ 2,780.00

10. Estructura organizativa del proyecto

10.1 Organigrama de ejecución del proyecto

10.2 Fichas ocupacionales por cada cargo

Descripción Cargo
Director General

Un director general es el ejecutivo de

mayor rango en una organización.
Debe tener habilidades de liderazgo,
Perfil visión estratégica y capacidad para
tomar decisiones informadas. Además,
debe ser un comunicador efectivo,
 orientado a resultados y tener un
conocimiento profundo del negocio. La
gestión de personas también es
importante para crear un ambiente de
trabajo colaborativo y motivador.
Responsabilidades  Supervisar y participar en el
proceso de desarrollo de
nuevos diseños y estilos de
calzado. Esto implica realizar
investigaciones de mercado,
identificar tendencias, colaborar
con diseñadores y garantizar
que los productos cumplan con
los estándares de calidad y
estilo de la marca.
 Coordinar y supervisar la
fabricación y producción de
calzado, asegurándose de que
se cumplan los plazos y los
estándares de calidad. Esto
puede involucrar la gestión de
proveedores, la optimización de
los procesos de producción y el
control de costos.
 Establecer estrategias de
ventas y marketing para
promover los productos de la
empresa. Esto puede incluir la
participación en eventos
comerciales, la colaboración
con minoristas, el desarrollo de
 estrategias de precios y
promociones, y la supervisión
de las actividades de marketing
y publicidad.
 Garantizar que los suministros y
materiales necesarios para la
fabricación de calzado estén
disponibles de manera oportuna
y eficiente. Esto implica
gestionar las relaciones con
proveedores, optimizar los
procesos de aprovisionamiento
y controlar los niveles de
inventario.
 Supervisar la gestión financiera
de la empresa, incluyendo la
planificación presupuestaria, el
análisis de costos, el control del
flujo de efectivo y la generación
de informes financieros.
También se espera que el
director general tome decisiones
financieras estratégicas para
garantizar la rentabilidad y el
crecimiento sostenible de la
empresa.
 Establecer y mantener
relaciones sólidas con clientes,
distribuidores, proveedores y
otras partes interesadas clave
en la industria del calzado. Esto
 implica identificar oportunidades
de colaboración, negociar
contratos y establecer alianzas
estratégicas para fortalecer la
posición de la empresa en el
mercado.
 Experiencia gerencial: Por lo
general, se requiere tener
experiencia previa en roles de
liderazgo y gestión,
preferiblemente en el mismo
campo o industria en la que
opera la empresa.
 Conocimientos empresariales:
Requisitos Se espera que un director
general tenga un conocimiento
sólido de los principios y
prácticas empresariales, así
como una comprensión
profunda de los aspectos clave
de la industria en la que opera
la empresa.
 Habilidades de liderazgo: Un
director general debe tener
habilidades sólidas de liderazgo,
que incluyen la capacidad de
tomar decisiones estratégicas,
inspirar y motivar a los
empleados, y manejar
eficazmente equipos y recursos.
 Visión estratégica: Es
 importante tener una visión
clara y estratégica para la
empresa, así como la capacidad
de desarrollar e implementar
planes a largo plazo para el
crecimiento y el éxito sostenible.
 Habilidades de comunicación:
Los directores generales deben
ser comunicadores efectivos,
capaces de transmitir ideas y
objetivos de manera clara tanto
dentro como fuera de la
empresa, y tener habilidades de
negociación sólidas.
 Orientación a resultados: Es
esencial que un director general
tenga un enfoque en la
consecución de resultados y la
mejora del rendimiento de la
empresa, estableciendo y
monitoreando metas y métricas
clave.
Personal a cargo  Todo el personal
 Liderazgo
Capacidades  Toma de decisiones
 Pensamiento estratégico
 Gestión de recursos
 Orientación a resultados
 Habilidades de comunicación
 Adaptabilidad
Salario C$ 40,000.00
 Director Comercial
Un director Comercial exitoso posee
una combinación de experiencia en
ventas, habilidades de liderazgo,
conocimientos de mercado, orientación
Perfil a resultados, habilidades de
comunicación, visión estratégica y
enfoque en el cliente. Tienen un
historial sólido en ventas, son capaces
de liderar y motivar a equipos de
ventas, y tienen un profundo
conocimiento del mercado en el que
opera la empresa. Están orientados a
alcanzar resultados y establecer metas
claras. Son comunicadores efectivos,
capaces de negociar y colaborar con
clientes y otros departamentos
internos. Tienen una visión estratégica
para el crecimiento del departamento
de ventas y priorizan la satisfacción del
cliente. El perfil exacto puede variar
según la empresa y el sector, pero
estas características suelen ser
fundamentales para el éxito como
director Comercial.

 Los directivos comerciales son

responsables de desarrollar
Responsabilidades estrategias comerciales
efectivas para alcanzar los
 objetivos de ventas y maximizar
los ingresos de la empresa.
Esto implica identificar
oportunidades de mercado,
definir segmentos de clientes,
establecer metas de ventas y
diseñar planes de acción para
lograr los resultados deseados.
 Los directivos comerciales
supervisan y gestionan al
equipo de ventas de la
empresa. Esto implica reclutar,
capacitar y motivar a los
vendedores, establecer
objetivos individuales y de
equipo, brindar orientación y
apoyo, y evaluar el desempeño
de los miembros del equipo.
También se encargan de
fomentar un ambiente de trabajo
colaborativo y de alto
rendimiento.
 Los directivos comerciales
deben realizar un seguimiento
constante de los resultados
comerciales, analizando las
métricas de ventas, el
rendimiento de los productos, la
rentabilidad y otros indicadores
clave. Esto les permite
identificar tendencias, evaluar la
 efectividad de las estrategias
implementadas y tomar
decisiones informadas para
mejorar los resultados.
 Los directivos comerciales son
responsables de establecer y
mantener relaciones sólidas con
los clientes clave. Esto implica
comprender las necesidades y
expectativas de los clientes,
garantizar la satisfacción del
cliente, resolver problemas y
conflictos, y buscar
oportunidades para aumentar la
fidelidad y retención de los
clientes.
 Los directivos comerciales
pueden ser responsables de
establecer alianzas estratégicas
y colaboraciones con otras
empresas o socios comerciales.
Esto puede incluir la
negociación de acuerdos, la
identificación de oportunidades
de colaboración mutuamente
beneficiosa y la gestión de las
relaciones con los socios
comerciales.
  Experiencia en ventas
Requisitos  Conocimiento del mercado y la
industria
 Habilidades de liderazgo
 Habilidades analíticas
 Orientación al cliente
 Excelentes habilidades de
comunicación
Salario C$ 30,000.00
Director de Producción
Un director de producción es
responsable de la planificación,
supervisión y coordinación de las
operaciones de producción en una
Perfil empresa. Su perfil incluye
habilidades en gestión de la
producción, liderazgo, gestión de
recursos, planificación y
programación, resolución de
problemas, y conocimientos en
seguridad y calidad. Su objetivo es
asegurar la eficiencia y el
cumplimiento de los objetivos de
producción de manera rentable. Los
requisitos exactos pueden variar
según la industria y la empresa
específica.

 Planificación y programación: El
director de producción debe
desarrollar planes detallados de
 producción, establecer plazos y
programar los recursos
necesarios para cumplir con los
objetivos de producción.
 Gestión de recursos: Esto
implica asignar y administrar de
manera efectiva los recursos
disponibles, como mano de
obra, equipos, materiales y
presupuesto, para optimizar la
Responsabilidades
producción y minimizar los
costos.
 Supervisión del proceso de
producción: El director de
producción supervisa y coordina
las actividades diarias en la
planta de producción,
asegurándose de que los
estándares de calidad y
seguridad se cumplan y de que
los plazos de entrega se
mantengan.
 Resolución de problemas:
Cuando surgen problemas o
contratiempos en el proceso de
producción, el director de
producción es responsable de
identificar las causas, tomar
medidas correctivas y minimizar
los impactos negativos en la
 eficiencia y el cumplimiento de
los objetivos.
 Mejora continua: El director de
producción busca
constantemente formas de
mejorar los procesos de
producción, implementando
medidas de eficiencia,
optimizando los recursos y
aplicando mejores prácticas
para aumentar la productividad
y la calidad.
 Coordinación
interdepartamental: Trabaja en
estrecha colaboración con otros
departamentos, como el de
compras, ingeniería, control de
calidad y logística, para
asegurar una coordinación
fluida y eficiente en toda la
cadena de suministro y
producción.

 Experiencia y conocimientos
 Formación académica
Requisitos
 Habilidades de liderazgo
 Conocimientos técnicos
 Habilidades de planificación
y organización
 Orientación a resultados
  Conocimientos en seguridad
y calidad

Salario C$ 30,000.00
D Recurso Humanos

Un director de recursos humanos es

Perfil responsable de la gestión del talento
humano dentro de una organización.
Su perfil incluye experiencia y
conocimientos en recursos humanos,
habilidades de liderazgo,
conocimientos legales y de
cumplimiento, capacidad para
gestionar el cambio y el desarrollo
organizacional, habilidades de
negociación y resolución de conflictos,
y una visión estratégica. Su objetivo es
garantizar la contratación, desarrollo y
retención efectiva de los empleados,
así como promover una cultura laboral
positiva y alinear las prácticas de
recursos humanos con los objetivos de
la organización. Los requisitos exactos
pueden variar según la industria, el
tamaño de la empresa y los objetivos
estratégicos específicos
 El director de recursos humanos
es responsable de desarrollar y
ejecutar la estrategia de
recursos humanos de la
organización. Esto implica
 alinear las prácticas de recursos
humanos con los objetivos y la
visión estratégica de la
empresa.
 El director de recursos humanos
supervisa el proceso de
reclutamiento y selección de
Responsabilidades nuevos empleados. Esto incluye
la identificación de las
necesidades de personal, la
elaboración de perfiles de
puesto, la publicación de
vacantes, la evaluación de
candidatos y la toma de
decisiones de contratación.
 El director de recursos humanos
se encarga de diseñar y
coordinar programas de
desarrollo y capacitación para
los empleados. Esto implica
identificar las necesidades de
capacitación, ofrecer programas
de desarrollo de habilidades y
conocimientos, y promover el
crecimiento profesional de los
empleados.
 El director de recursos humanos
establece sistemas y procesos
para evaluar el desempeño de
los empleados, proporcionar
retroalimentación y establecer
 metas y objetivos individuales.
También puede estar
involucrado en la gestión de
recompensas y reconocimientos
basados en el desempeño.
 El director de recursos humanos
se encarga de mantener
relaciones laborales saludables
y constructivas con los
empleados y los representantes
sindicales. También debe
asegurarse de que la
organización cumpla con todas
las leyes y regulaciones
laborales aplicables.
 El director de recursos humanos
desarrolla y administra los
programas de compensación y
beneficios de la organización.
Esto incluye la revisión de
salarios, la gestión de planes de
incentivos, la administración de
prestaciones y la equidad
salarial.
 El director de recursos humanos
promueve una cultura laboral
positiva y un clima
organizacional saludable. Esto
implica fomentar la diversidad e
inclusión, gestionar conflictos,
ofrecer apoyo a los empleados y
 promover prácticas de trabajo
flexibles y equilibradas.

 Experiencia y conocimientos en
recursos humanos
Requisitos
 Formación académica
 Habilidades de liderazgo
 Conocimientos legales y de
cumplimiento
 Habilidades de gestión del
talento
 Pensamiento estratégico
 Habilidades de negociación y
resolución de conflictos

Personal a cargo  Gerente de reclutamiento

 Gerente de desarrollo y
capacitación
 Gerente de relaciones laborales
 Gerente de compensación y
beneficios

Salario C$ 30,000.00

Dirección Financiera

El perfil de dirección financiera implica

tener experiencia y conocimientos
Perfil
sólidos en finanzas, habilidades
analíticas y de liderazgo, y estar al
tanto de las leyes y regulaciones
 financieras. Un director financiero es
responsable de gestionar las
actividades financieras de una
organización, incluyendo contabilidad,
análisis financiero, planificación
financiera, gestión del flujo de efectivo,
financiamiento y estrategia financiera.
También desempeña un papel clave
en la toma de decisiones estratégicas
relacionadas con el crecimiento y el
rendimiento financiero de la empresa.
Los requisitos específicos pueden
variar según la empresa y la industria,
pero en general, se requiere una
formación académica en finanzas o
campos relacionados y experiencia
relevante en roles financieros.
 El director financiero es
responsable de la gestión y
supervisión de todas las
actividades financieras de la
empresa. Esto implica la
elaboración de informes
financieros, el análisis de datos
Responsabilidades financieros, la gestión del flujo
de efectivo, la planificación
financiera y el control
presupuestario.
 El director financiero
desempeña un papel clave en la
toma de decisiones estratégicas
 de la empresa. Esto incluye
evaluar inversiones, proyectos y
oportunidades de crecimiento,
así como proporcionar análisis
financiero para respaldar las
decisiones estratégicas de la
alta dirección.
 El director financiero debe
asegurarse de que la empresa
cumpla con todas las leyes y
regulaciones financieras
aplicables. Esto implica
mantenerse actualizado sobre
los cambios en la normativa
financiera, garantizar la
precisión y cumplimiento de los
informes financieros, y asegurar
que las prácticas contables
sean conformes con los
principios y estándares
contables.
 El director financiero es
responsable de identificar y
gestionar los riesgos financieros
de la empresa. Esto puede
incluir riesgos relacionados con
el tipo de cambio, la liquidez, los
tipos de interés, las inversiones
y otros factores financieros. Es
importante establecer políticas y
estrategias para mitigar estos
 riesgos y garantizar la
estabilidad financiera de la
organización.
 El director financiero suele ser
el punto de contacto principal
para los inversores, accionistas
y entidades financieras. Es
responsable de mantener
relaciones sólidas con estos
grupos, proporcionar informes
financieros claros y
transparentes, y comunicar
eficazmente la situación
financiera de la empresa.
 El director financiero participa
en la elaboración de
presupuestos y en el
seguimiento de los resultados
financieros de la empresa en
comparación con los objetivos
establecidos. Esto implica
asegurarse de que los gastos
estén alineados con los
ingresos, identificar
desviaciones y tomar medidas
correctivas cuando sea
necesario.

 Experiencia y conocimientos en
finanzas
Requisitos
 Formación académica
  Habilidades analíticas
 Habilidades de comunicación
 Pensamiento estratégico

Salario C$ 30,000.00

10.3 Descripción de cargos

10.4 Nomina (presupuesto)

1 Director General C$40,000.00 $ 1,088.44

2 Director Comercial C$30,000.00 $ 816.33
3 Director de Producción C$30,000.00 $ 816.33
4 D Recurso Humanos C$30,000.00 $ 816.33
5 Dirección Financiera C$30,000.00 $ 816.33

6 Departamento de Ventas C$18,000.00 $ 489.80

7 Marketing C$18,000.00 $ 489.80
8 Servicio al Cliente C$15,000.00 $ 408.16

9 Investigación y Desarrollo C$25,000.00 $ 680.27

10 S. al Cliente C$15,000.00 $ 408.16

11 Jefe de Personal C$25,000.00 $ 680.27

12 Selección y Formación C$18,000.00 $ 489.80
13 Admin. De Personal C$18,000.00 $ 489.80

14 Contabilidad C$25,000.00 $ 680.27

15 Administración C$25,000.00 $ 680.27
C$362,000.0
Total 0 $ 9,850.34