ESTRATEGIAS DEL MARKETING

Semana 1

PRESENTADO POR:

KELIS MALEIBIS HINESTROZA

DOCENTE

MELANIE MERLANO JARAMILLO

GERENCIA DE MERCADEO

CORPORACION UNIVERSITARIA AMERICANA

SEDE - BARRANQUILLA

2023

Estrategia de integración vertical:

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El objetivo que persigue esta integración vertical es controlar y explotar todas las
actividades relacionadas con el ciclo de producción de un producto o servicio.

 Apple:

Como es posible que ya sepa, los productos de Apple son ensamblados por Foxconn
en China, una compañía enorme con miles de empleados. Además, Apple tiene
docenas de proveedores que le suministran tecnología fiable de última generación,
tales como: Qualcomm, Intel, Texas Instruments, etc.

¿Cómo usa Apple la Integración Vertical?

Las Apple Stores, la primera de ellas abrió en 2001 y 20 años después del nacimiento
de Apple.

Apple vende sus productos a través de muchos canales comerciales:

Centros comerciales, tiendas de Tecnología, etc.

Pero, crearon tiendas exclusivas donde podían ser los Vendedores Finales y Mejorar:

Márgenes de Beneficio.

La Imagen de la Compañía.

Usaron una versión limitada de la Integración Vertical hacia adelante.

1. Estrategia de fusión y adquisición

Mientras que la fusión implica la unión o la mezcla de dos o más compañías con la
extinción de la personalidad jurídica de alguna de ellas, la adquisición es el control
total o parcial que se toma de otra empresa por la participación, en la cual sus activos
y ninguna parte pierde su personalidad jurídica. Claro ejemplo es la adquisición de
Facebook y WhatsApp. Opción estratégica muy usada, especialmente satisface
situaciones dónde las alianzas no proporcionan las capacidades necesarias para una
empresa, de esta manera los propietarios permiten funcionamientos fuertemente
integrados, creando más control y autonomía que las alianzas.

2. Estrategia de promoción

La estrategia promocional de Red Bull se caracteriza por su enfoque no convencional

y emocional. En lugar de utilizar métodos publicitarios tradicionales, la marca se centra
en patrocinar eventos deportivos extremos, producir contenido original y emocionante,

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y colaborar con embajadores influyentes. Además, Red Bull ha sido pionera en el
uso de técnicas de marketing «boca a boca» y en la creación de una sólida presencia
en las redes sociales.

El Marketing Mix de Red Bull se basa en la combinación de productos de alta calidad,

una estrategia de precios premium, una distribución global y una promoción emocional
y no convencional. Estos elementos trabajan en conjunto para crear una identidad de
marca sólida y reconocible que ha permitido a Red Bull posicionarse como líder en el
mercado de bebidas energéticas.

3. Estrategia de precio

Establecer un precio más bajo que la competencia

¿Buscas que tu producto se dé a conocer y comience a hacerse un nombre dentro de

tu público objetivo? La estrategia de precios bajos te resultará muy atractiva.

Son muchos los clientes que van buscando el mejor precio, sobre todo en periodos de
crisis. Si tu producto cubre las mismas necesidades que el de tu competencia y,
además, es más barato, sus ventas aumentarán.

Eso sí, esta estrategia se suele emplear en momentos puntuales, ya que si la alargas
en el tiempo, la competencia puede reaccionar y bajar el suyo.

Xiaomi es el claro ejemplo en esta estrategia. Ha conseguido lanzar al mercado

teléfonos móviles de gran calidad a un precio más bajo que la competencia directa.
¿El resultado? Se ha convertido en una de las marcas más conocidas en muy poco
tiempo.

4. Estrategia de distribución

Un canal de distribución es el trayecto que sigue un bien o servicio desde su

producción hasta la mesa del consumidor. En este caso, hablaremos de Grupo
Bimbo, el cual utiliza un sistema de distribución indirecto, donde intervienen varios
actores para hace posible que producto llegue al consumidor. No tiene venta directa de
planta de producción al publico, viaja a agencias de distribución.

Además de los proveedores (de materia prima), la maquinaria, y la preparación,

cuenta con los agentes de venta (repartidores pequeños) que tiene una zona
geográfica determinada de venta para los almacenes o locales y así llegar al
consumidor final.

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También utiliza los canales mayoristas, como Makro, vital, etc. Son los encargados
de comprar en grandes cantidades, a menor costo, para vender al consumidor final o a
los minoristas. Este es el último escalón antes de llegar al cliente, como por ejemplo
los supermercados con contacto directo con el cliente.

Los canales minoristas y los distribuidores pequeños, cuentan con un sistema de

devolución y reposición del producto próximos a la fecha de vencimiento para la venta,
mientras que el producto vuelve a la distribuidora o a la planta para volver a ser
elaborado.