GUIA PARA PROMOCION DE VENTAS, II

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PROMOCION Y MEZCLA DE MARKETING

1-Adecuación de la promoción a la mezcla

Al momento de formular estrategias de promoción debemos tomar en cuenta los

elementos que conforman la mezcla de marketing y estos dos tipos de estrategias

generales (si la estrategia que vamos a formular será de empuje o de atracción .

Pero además debemos tomar en cuanta el consumidor que conforma nuestro mercado

objetivo (por ejemplos sus hábitos y costumbres ),la competencia por ejemplos los

medios publicitarios que utilizan y los mejores resultados les brindan y los recursos y

capacidades de nuestra empresa .

2-Clasificaciones del producto

Los productos pueden calificarse de tanta forma como criterio se utilicen. Desde el

punto de vista del marketing es importante una clasificación que ayude a definir el tipo

de promoción que se hará, el precio y el punto de venta .

La primera clasificación del producto podemos hacerla en dos grandes tipos :Los

productos para el consumidor final y los productos para la empresa .estos, a su vez , se

pueden dividir en otros subgrupos ,como los veremos a continuación .

Productos para el consumidor final

 Productos de conveniencia

Productos de comparación

Productos de especialidad

Productos no buscados

Productos para la empresa

3-Ciclo de vida del producto

Es la progresión de un producto a través de los cuatros etapas de su tiempo en el

mercado .los cuatros etapas de ciclo de vida son :introducción ,crecimiento ,madurez y

declive .todos los productos tienen un ciclo de vida en cada etapa varia de producto en

producto .

4-Componentes de la estrategia del producto

La estrategia del producto reúne las diferentes acciones que se realizan a la hora

De diseñar y producir un bien o servicio teniendo en cuenta principalmente las

necesidades y preferencias del consumidor .

La diversificación de productos es actualmente el centro del interés de la empresa y de

los gerentes de marketing y productos .el desarrollo de productos y la innovación son

las principales facetas de la rivalidad competitiva .

5-La mezcla de canales

La producción y entrega de un producto o servicio a los compradores requiere de crear

relaciones no solamente con los clientes ,sino tambien con los proveedores clave en la

cadena de suministro de la compañía .

Canal largo ,fabricantes, mayorista ,minorista, cliente, final

Canal medio .fabricante ,minorista ,cliente final

Canal corto ,cliente final

6-Estrategia de impulso y atracción (push and pull)

Las estrategias push y pull son utilizadas en ámbitos tan variados como el marketing ,la

logística y la gestión de servicios .no obstante un inicio ,fueron concebidas como

sistemas de producción con enfoque contrapuesto .

En el sistema push (empujar) las empresas reciben la fabricación de los productos en

función de un pronostico de la demanda o de un itinerario determinado de trabajo .el

principal problema de este sistema radica en que no siempre los pronostico son

correctos y a menudo e cae en sobre producción .

Por otro lado, el sistema pull (jalar )limita la producción en función a una necesidad del

consumidor .cuando un producto es adquirido se activan los mecanismos

Para remplazarlo .este permite a la empresa a reducir los cotos en producción e

inventarios .

7-Actividades promocionales de los mayoristas y minoristas

El punto de la promoción de los vendedores mayoristas es la venta personal con

frecuencia ,los mayoristas no hacen publicidades ,sin embargo, existen ocasiones en que

se emplean tipos especiales de estrategias publicitarias .casi todo el mayorista utilizan

mecanismo de promoción de ventas el más común es la distribución por catálogo de

productos .
El principal minorista es la empresa comercial o persona en régimen autónomo que

vende productos al consumidor final son el último eslabón del canal de distribución el

que está en contacto con el mercado .

8-Estrategia de servicio-productos para los canales

Mi problema en los canales de distribución es que el coste de distribuir mi producto o

servicio es mayor que el de producirlo . es lo que afirman algunos de los clientes de

inicia marketing .muchos negocios no entienden como puede ser tan costoso distribuir

un producto o servicio .

Pero es que el mercado actual es más competitivo que nunca , con cientos de

competidores con servicios y productos de calidad .