Aplicación de la Estrategia de mercadeo en la organización

Ena Lucia Mahecha Triana

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Plan de Mercadeo

AREANDINA
2022

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ESTRATEGIA DE MERCADEO
Estrategia de mercadeo: de qué se trata
Una estrategia de mercadeo es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo
fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible.
La estrategia incluye todo tipo de actividades básicas, de largo como de corto plazo, así
como actividades que tienen que ver con el análisis de la situación estratégica inicial de
una compañía.
Desarrollo de una estrategia de mercadeo
El proceso de desarrollo de una estrategia de mercadeo inicia con el análisis del entorno
de negocios, tanto interna como externamente. Se busca con esto entender los diferentes
aspectos del ambiente que rodea a un negocio, incluyendo la tecnología, economía,
cultura, política y leyes.
Tras hacer este análisis, de acuerdo a los hallazgos que se realicen, así como a la misión
de la empresa y las necesidades que busca cubrir, se eligen los objetivos de la empresa
para aprovechar ese entorno y minimizar los retos.
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
Una estrategia de marketing segmentado permitirá dividir y enfocar así las campañas de
tus campañas a una audiencia determinada o a segmentos de personas determinados.
Encontramos estos distintos tipos de segmentación:

Indiferenciada: la empresa opta por realizar una estrategia de marketing masivo,

intentando conseguir cuantas más impresiones y clientes, mejor.
Diferenciada: consiste en la segmentación de mercado en diferentes grupos y en
establecer diferentes estrategias de marketing para cada uno de dichos grupos. Permite
que la estrategia sea más diferenciada y que el tono con el que se transmita el mensaje
esté personalizado y por tanto más adaptado a cada uno de los grupos definidos.
Concentrada: consiste en escoger solo uno de los segmentos del mercado, el que más
interese a la empresa (probablemente, aquel que más se ajuste a su buyer persona ideal).
Esto reduciría los costes y los esfuerzos de la campaña puesto que atacaría a un
segmento más concreto, más pequeño y con estrategias adaptadas a este grupo.
1 to 1: es una estrategia de marketing personalizado. Apela a los consumidores
individualmente (y es el tipo de estrategia de marketing más cara).

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ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO O BRANDING
Las estrategias de marketing de posicionamiento tiene como objetivo final dibujar en la
mente del consumidor la imagen de marca que hayamos definido. Hacer que el usuario
nos conozca y nos identifique con una marca y a esa marca con un estilo y valores
concretos.

En tu estrategia de posicionamiento deberás determinar quienes son tus competidores,

qué hacen y en qué te diferencias de ellos: ¿por qué eres la mejor opción?

Deberás definir la necesidad de tus clientes que estás cubriendo con tus productos y por
qué tu relación calidad precio es la mejor (incluso aunque tu producto sea más caro, la
calidad puede ser tan brutal que los clientes te acaben eligiendo siempre a ti).

Además deberás posicionarte como líder dentro de una categoría de productos: ya sea
de moda, de belleza o de financiación.

ESTRATEGIA FUNCIONAL
Es la mezcla de 4 variables de marketing para conseguir cumplir los objetivos
comerciales. La empresa deberá mantener coherencia entre las 4 variables para que su
estrategia de marketing sea un éxito. Estas son las variables:

Producto: imagen de marca, packaging, política de la marca…

Precio: métodos de pago (una empresa que quiera dar imagen de flexible y digital,
deberá ofrecer métodos de pago alternativos como la financiación o Bizum), política de
pagos.
Distribución: gestión de pedidos, seguimiento, almacenamiento y localización de puntos
de venta (una empresa de lujo deberá tener puntos de venta en los barrios con mayor
nivel adquisitivo de las ciudades).
La comunicación deberá estar adaptada al tipo de producto, precio y persona a la que se
quiera vender el producto.

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ESTRATEGIA DE CARTERA
Consiste en disminuir los costes de tus estrategias de marketing disminuyendo también
el número de productos de tu cartera que intentas dar a conocer. Darás a conocer los
productos que más beneficios te reporten en lugar de toda tu gama de productos para así
comercializar los más rentables.

Analizar la rentabilidad de un producto no solo te sirve para establecer una estrategia de

marketing de cartera, también podría ser la raíz de la pregunta: ¿debería seguir
invirtiendo en comercializar este otro producto que apenas me da beneficio?

¡Pues bien! Estas son las mejores estrategias de marketing que podíamos darte. Pero
recuerda que para que una empresa vaya sobre ruedas, también es importante que
cuentes con un plan de negocio impecable (la hoja de ruta sobre la que construirás el
camino hacia el éxito de tu tienda).

¡Y esto ha sido todo! ¿Conoces más estrategias de marketing? ¡Comparte con nosotros
en comentarios cuál ha sido la mejor estrategia que has implementado en tu negocio!
Por si necesitas más inspiración, te dejamos este vídeo con ejemplos de estrategias de
marketing brutales en 2020.

¿Qué es la Estrategia de Mercadotecnia? Definición:

A criterio de Jerome McCarthy y William Perreault (autores del libro "Marketing
Planeación Estratégica"), la estrategia de mercadotecnia "es un tipo de estrategia que
define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada con él. Se trata
de una especie de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de
un mercado

Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de Marketing, la
estrategia de mercadotecnia es "la lógica de mercadotecnia con el que la unidad de
negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias
específicas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los
niveles de gastos en mercadotecnia"
Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la estrategia de
mercadotecnia "comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y
el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y
permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga

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Cree una marca y un nuevo modelo de celular teniendo en cuenta que para el desarrollo
de producto contenga las siguientes variables: diseño, nombre de la marca y referencia.
características, empaque, estilos, calidad, especificaciones, garantías y servicios o uso

El teléfono móvil es un dispositivo inalámbrico electrónico que permite tener acceso a

la red de telefonía celular o móvil. Se denomina celular debido a las antenas repetidoras
que conforman la red, cada una de las cuales es una célula, si bien existen redes
telefónicas móviles satelitales.
Marca : do it
Referencia: modelo 2023 LM Sistema operativo Android
Características:
red 4g
Batería 6000 mha
6 cámaras traseras
Pantalla de 6,6 HD
Procesador: media teck helio G38
Memoria : 8 gigas
Almacenamiento: 136 GB con expansión de 1 TERA
Conectividad: LTE, WIFI, Bluetooth
Cámara delantera 18 MP
Dimensiones y peso:163 x 74 x 8
Lector de huellas laterales
Colores rosado- dorada – plateado
Garantía de un año

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3. Con base en el punto anterior elabore un contexto de las 4 Ps (producto, promoción,
precio y plaza) que permita establecer si es competitivo frente a otras marcas
Marketing mix
Producto: En este caso el producto será el teléfono o los teléfonos móviles que
ofrecemos a los consumidores. También, este producto puede formar parte de otros
servicios como pueden ser seguro ante robo o reparación.
Precio: Este puede variar dependiendo de la gama al cual pertenezca el producto.
Hemos comentado que los diferentes modelos y en este momento lo que mayores ventas
generan es la gama media o alta. Está demostrado que los usuarios quieren adquirir un
móvil que represente el mayor estatus social posible.
Distribución: Suele ser algo más complicado ya que deberás tener en cuenta si posees
una tienda física o online. Muchas de las marcas con ambas opciones, suelen mostrar al
cliente muchas opciones de adquisición ya sea comprarlo en la tienda física, conseguirlo
en la tienda online y recogerlo en la física o adquirirlo en la tienda online y que sea
enviado a su domicilio.
Promoción: Uno de los factores claves donde se debe dar mucha importancia a la
comunicación y los tipos de promociones que vayamos a realizar. En esta situación
debemos realizar un mix en comunicación ya sea en el ámbito tradicional como en el
medio online. Eso sí, siempre midiendo resultados y buscando campañas rentables
económicamente.

Producto Celular go it gama media, principalmente enfocado a el uso de redes sociales

y que el cliente pueda abrir todos sus documentos de correo electrónico de la manera
mas rápida posible, editarlos, guardarlo y manejar información
Precio: 950.000
Plaza: centro de venta de compañía telefónica ubicadas en cualquier centro comercial y
redes sociales
Promoción: Anuncios publicitarios mediante las campañas telefónicas, vayas llamativas
y el voz a voz

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4.Diseñe al menos 2 estrategias para el lanzamiento de producto al mercado las cuales
permitan generar impacto en el cliente final.
El teléfono se lanzara por medio de las redes sociales, tick tock, Instagram y por
televisión nacional lo promocionara la cantante karol g la cual tiene una gran acogida a
nivel nacional e internacional por tal motivo hará que sea llamativo y las personas
quieran tener el celular que promociona su artista favorita.

Se sorteara una cena privada con karolg entre los primeros 10.000 compradores de del
teléfono.

5. Presente una conclusión general frente al desarrollo de la actividad y la aplicación de

la estrategia de mercadeo
Con la actividad se puede identificar el nicho del mercado a quien se le va a satisfacer la
necesidad, de esta manera se le puede entregar un producto o servicio que tenga mayor
rotación y de esta manera produzca una mayor ganancia a la empresa, conociendo el
nicho se identifica la manera de llegar al publico de manera acertada en este caso que es
el celular de gama media para que puedan cubrir la necesidad de tener un teléfono
inteligente, moderno de muy buenas características, uso y con adsequible, también se
identificaron las estrategias de marketing para captar mejor la atención de los
compradores y crear una tendencia para que su aceptación sea mucho mas elevada y su
rotación inmediata, implementando las p, producto, precio, plaza y promoción se genera
una estrategia inteligente para garantizar que se satisfaga la necesidad del cliente y la
compañía tenga un excelente margen de rentabilidad.