PLAN ESTRETEGICO DE NEGOCIACIÓN

INTERCULTURAL
NEGOCIOS, GLOBALIZACIÓN Y CULTURA
UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA

 PARAMETROS GENERALES DE LA INVESTIGACIÓN

INVESTIGACIÓN DE PAISES-NACIONES:

1. Seleccionar e investigar un país que puede ser elegible a futuro para realizar negocios
con el. El objetivo es hacer una investigación sobre las condiciones generales y especificas
que influyen en las características culturales predominantes en él país y cómo influyen estas
de manera importante en la forma de negociación de los miembros de esa nación.

A. ASPECTOS GENERALES DEL PAIS (ENFOQUE CULTURAL Y SOCIAL):

Todos los temas deben ser abarcados desde una perspectiva cultural

-Geográfico: Señalar las condiciones generales geográficas y climáticas de una nación y

hacer un análisis de como estas condiciones afectan los comportamientos y tendencias
culturales en sus habitantes.

-Gente y Sociedad: Analizar la población, cantidad de personas que habitan el país, sus
gustos, miedos y comportamientos generales más comunes.

Si su cultura me permite acceder al mercado de manera fácil o por el contrario se convierte

en un posible obstáculo a sobrepasar (Lengua, Religión, Estilo de vida, Nivel educativo,
tasa de mortalidad, expectativas de vida, Alfabetismo, Nivel de desempleo etc).

-Gobierno:
Es necesario recopilar la información general del país a nivel político, su estructura
gubernamental, presidente o gobernante y la legitimidad de ese gobierno frente a sus
ciudadanos (democrático u no), nombre original del país (Reino, Republica, etc). Y definir
si estas características de gobierno afectan las libertades de sus ciudadanos y el desarrollo
social-cultural de los mismos.

-Economía: en general todos los aspectos económicos son fundamentales tales como, pib,
pib per capita, impuestos, riqueza del país, socios comerciales, tipo de moneda y su paridad
con la nuestra, principales industrias, que sectores económicos son los que más representan
ingresos para dicho país (agrícola, servicios, industria, turismo, etc). En ese sentido cuales
son las directrices más relevantes que generan mayor impacto en los ciudadanos de esa
economía ¿ Definir si existe alguna o algunas características influenciadas por la

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economía, que diferencien a los ciudadanos del resto de naciones o países, por ejemplo si
son programados al trabajo en equipo o individual, si son organizados u no, si son
prevenidos en los negocios y que es lo que más se enfocan en hacer dentro de los sectores
económicos, ¿Agricultura, Servicios, Manufacturas etc)

B. ANALISIS DEL PAIS-(Núcleo del trabajo área más importante)

1. Es necesario construir una matriz DOFA-FODA (Debilidades, Oportunidades,

Fortalezas y Amenazas) enfocada a como los aspectos culturales y socioeconómicos
anteriormente investigados de cada País y estos como afectan a los negocios con
nosotros los colombianos.

Nota: cuando vayan analizar y elaborar la matriz dofa-foda, deben tratar de hacerse
estas preguntas y tratar de elaborar la matriz.

 ¿Cómo se pueden ver afectados los negociadores colombianos a la hora de

negociar con nacionales de ese país, ya sea en su territorio o fuera de el ?

 ¿Cuáles son las amenazas sociales y culturales que pueden enfrentar los
colombianos frente a esto?,

 ¿Cuáles son las oportunidades?, ¿qué debilidades presentan las personas del país
estudiado y como nosotros los negociadores colombianos podemos
aprovecharlas?

2. ¿cómo podemos no ser tan vulnerables frente a las diferencias culturales?

El segundo punto consiste en implementar un plan de enfoque estratégico que se
dirija a plantear un compendio de 5 a 10 estrategias preventivas que busquen
evitar choques con esa cultura o sociedad a la hora de negociar según lo
analizado sobre el país en todos los aspectos previamente investigados(gente y
sociedad, económica, geografía y gobierno).

3. El tercer punto está enfocado en la negociación con la cultura estudiada: mencionar

y analizar los aspectos socio-culturales aplicados comúnmente en las negociaciones
por los miembros de esta cultura tales como:

 Costumbres y Protocolo a la hora negociar, Gestos físicos, y forma y estilo de

negociar si son ¿ regateadores, conciliadores, se enfocan en objetivos etc? (ESTE
ES UNO DE LOS PUNTOS MAS IMPORTANTES DEL TRABAJO Y
EXPOSICIÓN)

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4. A modo de conclusiones hacer unas recomendaciones generales que guíen a un
negociador colombiano a mejorar sus capacidades frente a los negociadores del país
estudiado.

5. El día de la presentación o días antes, los grupos deberán subir en Microsoft Teams una
infografía digital en formato pdf, jpg o png con un resumen ejecutivo que contenga los
aspectos y características mas relevantes de la cultura estudiada y las características
principales de cómo negocian en dicha nación o país.

6. Anexos (opcional) Mapas, Gráficos etc

Condiciones técnicas del trabajo.

Utilizar cualquiera de las siguientes opciones en la elaboración del texto

 Normas de ICONTEC (Norma colombiana)

https://normasicontec.xyz/

 Normas APA (Norma internacional)

http://normasapa.com/formato-apa-presentacion-trabajos-escritos/

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