Estudios Regionales

EBC
Unidad 2
Tema 2
 Toda nueva empresa que entra en el mercado, debe elaborar un listado de los
posibles riesgos y oportunidades que el mercado en que está incursionando posee.
 Lo anterior le permitirá desarrollar eventuales planes de acció n que faciliten la toma
de decisiones en el momento en que cualquier contingencia se pudiera presentar.
 El listado debe tomar en consideració n aspectos como:
 – Posibles acciones de la competencia,
– Medio ambiente de la empresa,
– Disposiciones gubernamentales,
– Tendencias sociales, econó micas y culturales, y todo aquello que considere que
pudiese afectar el desarrollo de la empresa en el corto, mediano y largo plazo.
 Factores que determinan Riesgos y
Oportunidades
 1.- Criterios de asignació n de recursos
 2.- Efectos de un producto en la regió n
 3.- Características Sociales
 4.-Características Políticas
 5.- Características de Infraestructura
 6.- Distribució n del Territorio
 7.- Política econó mica predominante en la regió n
 1.- Asignación de Recursos

 El analisis de los recursos y capacidades de la empresa debe

considerar una gran diversidad de factores relativos a la
producció n, mercadotecnia, financiamiento y generales de la
organizació n.
 Este analisis determinara cuales son los puntos fuertes, que le
permitan una ventaja competitiva y cuales sus puntos débiles,
que suponen una amenaza o riesgo para conseguir sus objetivos
de corto y largo.
De Producción

 Tecnologías
 Economia de escala
 Curva de experiencia
 Capacidad de producció n
 Recursos humanos
 Materias primas
De Financiamiento

 Recursos de financiamiento
 Costos de capital
 Solvencia
 Liquidez
 Rentabilidad
De Mercadotecnia

 Penetració n de mercado
 Cartera de productos o servicios
 Calidad del servicio
 Imagen del producto/marcas
 Innovació n
 Costos y precios
 Distribució n (cobertura y eficacia)
 Logística
 Equipo de ventas
De Organizacion

 Estructura organizacional
 Capacidad directiva
 Cultura empresarial
 Identidad corporativa
 2.- Efectos de un producto en la región

 Efectos en el mercado
 Efectos en el cliente
 3.- Características Sociales

 Los cambios culturales y sociales experimentados por la sociedad occidental han sido
sustanciales en las ultimas décadas. El ritmo de los cambios en México se ha acelerado a
partir del inicio de la década de los 90s y se ha favorecido con la inmersión de México en
los mercados mundiales por medio de tratados comerciales y demás acuerdos de
cooperación económica que el país ha firmado en las ultimas décadas.
 Se ha visto una mayor incorporació n de la mujer a las actividades
productivas en México. La mujer dispone ahora de menos tiempo, pero de
mayores recursos para hacer compras, a la vez aumentan los ingresos
familiares. Al disponer la mujer de menos tiempo, los productos han de ser
mas fá ciles de usar y mas có modos de adquirir, lo que exige nuevos y mas
recientes sistemas de distribució n, con horarios adaptados a los tiempos de
trabajo.
 Ejemplo: comida rá pida, servicios de 24 horas, alimentos preparados y
congelados.
 El incremento de los recursos y del nivel cultural así como la paulatina disponibilidad de
mas tiempo libre de grupos cada vez mas numerosos de la sociedad, ha originado un
cambio en los estilos de vida. En general el mexicano promedio practica mas deportes, se
preocupa por su físico, se interesa mas por la moda y se preocupa en mayor medida por la
naturaleza y el medio ambiente.
 Esto se traduce en una mayor consumo en cantidad , pero a la vez mas selectivo en la
calidad.
 Ejemplo productos light, ricos en fibra, prendas de marca, etc.
 4.- Características Políticas

 Actualmente se observa por una parte, un menor empeñ o que antes d ellos
poderes pú blicos por establecer controles y normas de conducta en mú ltiples
sectores econó micos. Se produce lo que se ha denominado una desregulació n
que da mayor protagonismo a las leyes de mercado y fomenta la
competitividad.
 Por otra parte, tiene lugar el proceso de privatizació n de sectores o
actividades que habían estado tradicionalmente en el sector publico. La
privatizació n de la telefonía, de los servicios ferroviarios, de la banca y otros
monopolios son ejemplos de este proceso.
 Sin olvidar que algunos sectores todavía está n bajo el eje rector del gobierno.
 Si bien la desregulació n proporciona nuevas oportunidades de mercado,
también plantea nuevos retos a las empresas, la desregulació n puede hacer
mas difícil la predicció n de estrategias de los competidores, los
comportamientos del consumidor y la evolució n de los cambios legales y
sociales.
 Ejemplo :
 Las afores, jubilaciones
 La inclusió n de las personas, etc.
 5.- Características de Infraestructura

 Sin duda una de las importantes en nuestro medio, se requiere de la

infraestructura tanto instalada para la producció n como para la distribució n.
 Existe zonas en México muy marcadas con suficiente infraestructura de todo
tipo y otras carentes de ello o en proceso de modernizació n.
 Ejemplo: Los puertos, infraestructura carretera de accesos, infraestructura
de combustibles (gas natural), etc.
 6.- Distribución del Territorio

 De acuerdo al tipo de actividad econó mica que se desarrolle en la regió n, se

puede clasificar en
 Agricultura
 Comercio
 Comercio exterior
 Construcció n
 Educació n
 Manufactura
 Minería
7.- Política económica predominante en la
Región