M-SIG-7.

2-006

MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y HOJA 1/2

FUNCIONES (MOF) EMISION 23/11/2022

REVISADO 23/11/2022

MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES

1.- Nombre del Puesto: 2.- Gerencia I Departamento:
Sistema integrado de gestión
EJECUTIVO COMERCIAL

3.- Superior: 4.- Subordinado:

Gerente general Jefatura
Coordinador de calidad

5.- Objetivo del Puesto:

- Realiza las gestiones comerciales para venta y distribución de los productos dá apoyo a la
implementación del sistema en la empresa. Tiene vínculo total con el cliente y aporta
conocimientos e interpretación de necesidades técnicas para sugerir propuestas
comerciales y presupuestar.

6.- Funcione Principales del Puesto:

a. Realizar estudios de mercado para identificar posibilidades de venta y evaluar las

necesidades del cliente
b. Buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de llamadas en frío, el
establecimiento de contactos y los medios sociales
c. Fijar reuniones con posibles clientes y escuchar sus deseos y preocupaciones
d. Preparar y ofrecer presentaciones adecuadas sobre productos y servicios
e. Crear revisiones e informes frecuentes con datos financieros y de ventas
f. Garantizar la disponibilidad de existencias para ventas y demostraciones
g. Participar en nombre de la empresa en exposiciones y conferencias
h. Negociar/cerrar acuerdos y gestionar quejas u objeciones
i. Colaborar con miembros del equipo para obtener mejores resultados
j. Recopilar comentarios y opiniones de los clientes actuales o posibles y compartirlos
con los equipos internos

7.- Perfil del Candidato:

7.1. Educación y formación:

- Título Profesional
- Bachillerato/formación profesional de grado medio

7.2. Experiencia:

ELABORADO POR REVISADO POR

JESSICA RUIZ CHICOMA ALDAIR CASTAÑEDA LOPEZ

Fecha: Noviembre 2022 Fecha: Noviembre 2020

 M-SIG-7.2-006

MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y HOJA 2/2

FUNCIONES (MOF) EMISION 23/11/2022

REVISADO 23/11/2022

- Dos años de experiencia en el sector ejecutivo

7.3. Habilidades:

- Líder de grupo
- Proactivo a l trabajo grupal
- Fácil interrelación y comunicación
- Posee personalidad para liderar
- Sabe adaptar su estilo de mando

ELABORADO POR REVISADO POR

JESSICA RUIZ CHICOMA ALDAIR CASTAÑEDA LOPEZ

Fecha: Noviembre 2022 Fecha: Noviembre 2020