INSTITUTO LEON ALVARADO

PROFESOR:
SAUL FLORES
ALUMNA:
CRISTY LOPEZ
ASIGNATURA:
PLATAFORMA DE SERVICIOS
TEMA:
ESTUDIO DE MERCADO
ÁREA:
BANCA Y FINANZA
CURSO:
12vo
JORNADA:
EXTENDIDA
FECHA:
11/04/2023
LUGAR:
COMAYAGUA, COMAYAGUA
 APARTAMENTOS LUZ
Tipo de empresa: inmobiliaria (complejo de apartamentos y viviendas)

Oferta: Compra, venta y renta de apartamentos para solteros y casados

Posibles clientes: jóvenes y adultos con anhelo de independencia, superación y crecimiento personal,
laboral y sentimental.

MISION:
Proporcionar un asesoramiento integral, a personas y empresas, que permita solucionar todas sus
necesidades relacionadas con el mercado inmobiliario. Aportándoles una mayor rentabilidad basada en la
responsabilidad y la trasparencia.

VISION:
Convertirnos en la empresa de referencia del sector inmobiliario en el área, con objeto de que las personas
que intervienen en este mercado piensen en nosotros como primera opción en el momento de vender,
comprar o alquilar una vivienda.

VALORES:

➢ Transparencia
➢ Ética
➢ Honestidad
➢ Profesionalidad
➢ Eficiencia
➢ Responsabilidad Social

NUESTRO COMPROMISO – NUESTRA PROPUESTA DE VALOR

Como Agentes Inmobiliarios, nos comprometemos a representar en exclusiva los intereses del
vendedor o comprador, que previamente nos haya otorgado un mandato en firme para la venta
o adquisición de una propiedad.
Asesoramos y vendemos inmuebles con profesionalidad, trasparencia y responsabilidad.
Ahorramos tiempo a nuestros Clientes y les garantizamos el mejor precio de mercado.
Trabajamos de forma personalizada y nos encargamos de TODO el proceso, con objeto de
lograr la máxima rentabilidad para cada propietario.
Ponemos todos nuestros recursos, tanto materiales como técnicos y humanos, al servicio de
nuestros Clientes, a los que informamos con diligencia y trasparencia de todas nuestras
actividades, así como de las respuestas que vayamos obteniendo en el desempeño de dichas
acciones y de cualquier circunstancia que pueda afectar a la operación inmobiliaria en la que se
encuentran inmersos
CARACTERISTICAS DE LA EMPRESA:
Formación del personal
Entre el nivel académico y de formación de todo nuestro personal encontramos licenciados en derecho,
ingenieros industriales y licenciados en marketing, con formación ampliada gracias a masters y cursos.

Método de valoración
Método de valoración propio y efectivo, evaluando todas las partes que pueden hacer subir o bajar el
precio final de la vivienda antes de ponerla a la venta o en alquiler.

Plan de Marketing
Realizamos un Plan de Marketing Exclusivo para cada propiedad que disponemos, aportando material
gráfico, realizando acciones de comunicación, haciendo difusión por diferentes medios.

Sinceridad con el cliente

Si una vivienda no se puede vender en el estado en el que está, o al precio al que el Propietario
pretende, se lo vamos a decir, no utilizando jamás la táctica de decirle al Propietario lo que quiere
escuchar.

CÓDIGO DEONTOLÓGICO
Un colectivo profesional tiene una función social que cumplir, y la cumple
cuando el conjunto de comportamientos individuales es positivo. Así lo
considera la propia sociedad en que se desenvuelve y lo hace
atribuyendo a dicho colectivo un valor y prestigio social.

Los principios que se proponen en este Código Deontológico tienen el

objetivo de potenciar nuestro prestigio profesional, y están inspirados en
la función social de los Agentes de la Propiedad Inmobiliaria, en una
actividad económica tan importante como es la del ámbito inmobiliario,
con una gran repercusión al estar dirigida a satisfacer necesidades básicas de la Sociedad.

Siempre deberemos actuar con discreción y moderación, con objeto de no comprometer nuestra propia
reputación ni la de los demás, respetando en cualquier circunstancia el secreto profesional.

Velaremos para que en todas las transacciones se convenga un precio justo y procuraremos que los
acuerdos sean claros y precisos, sin equívocos, y que no favorezcan unilateralmente a una parte, sino que,
por el contrario, protejan los intereses de las dos partes.

En las relaciones con nuestros colegas, respetaremos siempre los principios de la leal competencia y
cortesía.
LOGO:

UBICACIÓN: (punto rojo)

PUBLICIDAD:

ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:

Análisis de las cinco fuerzas de Porter
Empresa: APARTAMENTOS LUZ
Amenaza de los nuevos
competidores
El entrar al área de la inmobiliaria
no es tan fácil, iniciando desde la
compra de terrenos hasta la
construcción de los edificios.

Muy alta Alta

Baja Muy baja

Poder de negociación de los clientes

Rivalidad entre los
Poder de negociación de los proveedores competidores
La necesidad de una vivienda es fundamental en la vida
Los materiales para la construcción cada día Inmobiliarias establecidas de las personas; los potenciales clientes abarcan desde
están en alza. desde ya hace tiempo, son la aquellos jóvenes que buscan independencia hasta las
parejas que necesitan un hogar para iniciar su familia,
principal contrariedad. etc.
Muy alto Alto
Bajo Muy bajo Muy alta Alta
Baja Muy baja Muy alto Alto
Bajo Muy bajo

Amenaza de los
productos sustitutos

1. Instituciones de bienes raíces

mas experimentadas en el área
2. Personas no interesadas en el
alquiler de vivienda

Muy alta Alta

Baja Muy baja
FODA:
ANÁLISIS FODA
Nombre de la empresa: APARTAMENTOS LUZ
Fortalezas:
❖ Habilidad para tomar decisiones
rápidamente debido a su tamaño.
❖ Buena percepción desde las entidades
bancarias.
❖ Buena capacidad técnica y operativa para
actividades de la construcción.
❖ Conocimiento de clientes y proveedores.
❖ Trato personalizado a potenciales clientes.
❖ Alta dirección netamente proactiva.
❖ Excelente ubicación en el área urbana.
Oportunidades:
❖ Existe una demanda insatisfecha de vivienda
en el país.
❖ Crecimiento económico del país, que no es
ajeno a la construcción.
❖ Existe una oleada de profesionales, con
anhelos de superación e independencia a
través de los estudios.
❖ Migraciones poblacionales que generan
necesidad de compra/alquiler de viviendas.
❖ Precios del mercado en crecimiento, que
benefician la rentabilidad, pero hacen
peligrar el coste.
❖ Los fuertes precios de los alquileres y la no
existencia de una regulación al respecto.
Debilidades:
❖ Limitada capacidad financiera para
preinversión – Terrenos.
❖ Inexistente posicionamiento de marca.
❖ Inexperiencia.
❖ Falta de marketing.
❖ No se tiene una institución financiera que
trabaje de manera fija con la empresa.
Amenazas:
❖ Inestabilidad Económica, jurídica del
estado, inflación, vulnerabilidad del ciclo
económico.
❖ Cambios en las necesidades y gustos de
los clientes.
❖ Precios a la baja de los competidores.
❖ La ejecución de proyectos importantes en
la ciudad hace variar el precio de los
materiales.
❖ Competencia con marcas de renombre y
de experiencia.
❖ El gran margen de constructoras e
inmobiliarias les permite bajar en el
precio en situaciones.
ENCUESTA O FORMULARIO:
GRAFICOS:
COMPETIDORES DEL MERCADO: inmobiliarias experimentadas y muy bien posicionadas en el mercado.
INMOBILIARIA URBAR

6 propiedades activas

blvrd. Roberto romero Larios, Comayagua, Comayagua

CASEM CONSTRUCCIONES

4 propiedades activas

brisas de Altamira, Comayagua, Comayagua

INVERSIONES ESHKOL, S.A.

2 propiedades activas

bo. torondón, Comayagua, Comayagua

INDECOR, INM0BILIARIA Y CONSTRUCTORA

1 propiedades activas

b. abajo, 1 y 1/2 cuadra al oeste del parque central, Comayagua, Comayagua

BIENES Y RAICES HOGARES DE AMOR

1 propiedades activas

Comayagua, Comayagua

CPETIT BIENES RAICES

1 propiedades activas

residencial manantial, Comayagua

CASA EN COMAYAGUA

1 propiedades activas

colonia brisas de Altamira, Comayagua

INMOBILIARIA MI CASA
barrio abajo, Comayagua Capital, Comayagua

COORPORACION ZEBRA

boulevard Roberto romero Larios, Comayagua Capital, Comayagua

CASIMIRO

Comayagua capital, Comayagua Capital, Comayagua

RYBIERA

col. centenario, carretera al norte contiguo a serbisa, Comayagua Capital, Comayagua

CABRERACOMPRAVENTA

Francesc Pérez dolc 5 bis, Comayagua Capital, Comayagua

INMOBILIARIA MI CASA

barrio abajo, Comayagua Capital, Comayagua

OBJETIVOS DE UNA EMPRESA INMOBILIARIA
Muchas personas requieren una empresa inmobiliaria a la hora de comprar o vender una propiedad y es
que aun cuando parece una tarea sencilla, el sector inmobiliario es algo que debe conocerse bien antes
de realizar una inversión. Porque es nuestro dinero el que se encuentra en juego.

En ocasiones cuando se trata de vender o alquilar tu propiedad, generalmente nos enfrentamos a una
decisión sumamente difícil, pues es tu patrimonio y como dueño quieres tener la mayor rentabilidad
posible.

Muchas personas, con este fin, descartan la idea de contratar a una empresa inmobiliaria, por el tema
de las comisiones.

Contar con una empresa inmobiliaria proporciona múltiples beneficios a la hora comprar o vender una
propiedad, entre ellas un claro ejemplo son los clientes. Una empresa inmobiliaria siempre cuenta con
una base amplia de clientes en diferentes lugares.

Así como diversas propiedades a su cargo, por lo que puede ayudar a compradores a escoger entre las
propiedades que tiene tomando en cuenta sus necesidades.

Además, las empresas inmobiliarias suelen tener acceso a los inventarios de otros corredores y así su
propiedad puede lograr mayor exposición.

De esta forma, se puede promocionar el inmueble en los lugares más convenientes, haciendo que el
alcance de tu oferta sea mucho mayor, ya que sin duda no es lo mismo que tener el letrero de “Se
vende” fuera de la propiedad.

OTRO ASPECTO QUE SIN DUDA ES SUMAMENTE IMPORTANTE ES EL TIEMPO

Como veras el proceso de venta o alquiler de un inmueble puede tomar mucho tiempo. Si usted es una
persona con una agenda recargada y con muchas actividades diarias, puede que simplemente no tenga
el tempo que se amerita para mostrar la propiedad o buscar concretamente una en la cual invertir.

Si bien existen anuncios en periódicos, redes sociales, anuncios en Google, siempre lo ideal es acudir a
una empresa inmobiliaria donde seamos capaces de conseguir una propiedad sin ponernos en riesgo.
Además, podemos invertir nuestro tiempo en aquello que realmente lo amerite

La experiencia además hace al maestro, si has decidido invertir en una propiedad lo ideal será acudir a
una empresa inmobiliaria. En ella hallaras personas perfectamente capacitadas pues su presencia
constante en el mercado los ayuda a establecer mejor el precio de una propiedad, y podrá potenciar
mejor las estrategias de venta o alquiler de la misma.

Y es que sin duda en una empresa inmobiliaria saben cómo identificar los puntos fuertes y sacar ventaja
a la hora de ofrecer la propiedad.

Dándole la publicidad necesaria en las plataformas que considere apropiadas para dicho bien y de ser
necesario identificarán los pequeños detalles que se pueden arreglar para que se vea más atractivo
dentro del sector. Los objetivos de las empresas inmobiliarias son bastante claros. Como veras dentro
del sector existe bastante competencia es por ello que la formación y eficacia son lo que determina la
calidad del servicio que presta, el trazar estrategias y fijar objetivos son claves a la hora de trabajar en
este sector.
MARCARSE OBJETIVOS PARECE ALGO ELEMENTAL SI SE QUIERE CONSEGUIR ALGO ESPECÍFICO

Si mi deseo es llegar a una meta, es esa meta el objetivo mismo ¿no? Sin embargo, para que los
objetivos de una empresa inmobiliaria sean un incentivo, se requiere que contenga una serie de
cualidades.

De lo contrario, se convierten en objetivos generales o ambiguos, que pareciera que no llevan a ninguna
dirección.

En el planteamiento de estos objetivos podemos utilizar diversos métodos que nos ayuden a trazar
nuestro fin, entre ellos el método SMART es sumamente eficaz.

Con el método Smart podemos plantearnos objetivos específicos que serán tangibles a la hora de fijar
metas en nuestra empresa inmobiliaria.

• S de specific o especifico,

• M de Measurable o medible,

• A de Achiable o alcanzable,

• R de Result-Oriented u orientado a resultados y

• T de Time-Limited o tiempo limitado.

Si comprendemos el desglose de estas palabras podemos generar un objetivo que englobe los aspectos
de la metodología Smart. Así podemos planificar el rumbo que deseamos con nuestra empresa
inmobiliaria. Este objetivo abarcaría todos los aspectos de dicha metodología, te mostrare como
desglosando la oración.

ESPECÍFICO: Cuando hablamos de ser específicos, nos referimos a fijar objetivos que puedan ser
realistas, donde se nos especifique el objetivo “conseguir un incremento en nuestro archivo de clientes
potenciales”

MEDIBLE: ¿De qué nos sirve una meta que no podemos medir? Si queremos saber si todo el trabajo
realizado ha valido la pena, debemos medir los resultados de lo que hemos hecho y plantearnos un
objetivo, en este caso hablaríamos de un 35%.

ALCANZABLE: Fijarse metas reales y progresivas es sumamente importante. Lejos de plantearnos

objetivos difusos que parecen inalcanzables en una medida determinada de tiempo como “ser la mejor
empresa inmobiliaria”

ORIENTADO A RESULTADOS: La meta es el resultado.

En Inmobiliaria LUZ tenemos como objetivo ofrecerte el mejor asesoramiento para que halles
la propiedad de tus sueños.