¿QUÉ APRENDEREMOS HOY?

1. LIDERAZGO DISRUPTIVO PARA CORREDORES DE BIENES Y

RAICES
2. ESTRUCTURA EMPRESARIAL PARA CORREDORES DE BIENES
Y RAICES
3. CÓMO CREAR FLUJO CONSTANTE
4. ASESORAMIENTO INTEGRAL AL CLIENTE
5. FUENTES DE FINANCIAMIENTO Y TRAMITES
LIDERAZGO
DISRUPTIVO PARA
CORREDORES DE
BIENES Y RAICES
ZONA DE CONFORT ZONA DE CRECIMIENTO

El Liderazgo se trata de tomar a un grupo de

personas en una dirección o un destino que no han
imaginado posible.
 ¿QUÉ ES UN LÍDER?

La gente se responsabiliza solo de lo que

ellos se encargan de crear.
“Mauricio Benoist”

Cuando estas en una posición de

autoridad, indirectamente estas forzando
conductas.
“Mauricio Benoist”
 UN LÍDER DEBE TENER DOS
COSAS MUY BUENAS

1. HABLAR BIEN: Si no te enKenden es

imposible que cumplan metas. Tienes
que comunicarte bien con la gente
para que esté alineada con los
objeKvos de la empresa.

2. ESCRIBIR BIEN: Plantear objeKvos

específicos y claros.
 PERFIL DE UN LÍDER
CON PROBLEMAS:

• En@ende poco a la gente.

• Carece de imaginación.
• Tiene problemas personales.
• Le echa la culpa al otro.
• Se siente seguro y sa@sfecho. 5 DE ESTOS PUNTOS TIENEN
• No es organizado. QUE VER CON LA FALTA DE
• Monta en cólera. VOLUNTAD PARA CAMBIAR
• No corre riesgos.
• Es inseguro y está a la defensiva.
• Es inflexible.
• No @ene espíritu de grupo.
• Se resiste al cambio.
 TU ROL COMO LIDER ES CREAR
UN AMBIENTE CONTENEDOR
RESPONSABILIDAD AUTORIDAD LIDERAZGO
Dirección Define problemas y soluciones Identifica los retos y hace las
preguntas clave
Protección Blinda al equipo de las amenazas Permite que la organización sienta
externas las amenazas externas
Orden Restaura el orden Regula el desequilibrio dentro de
un marco productivo
Orientación Clarifica los roles y las Desorienta y reta los roles actuales
responsabilidades y aguanta la necesidad de resolver
rápido
Manejo de conflicto Reduce el conflicto Usa el conflicto
Darle orden a las reglas Mantiene las reglas Reta las reglas improductivas o
permite que otros la reten
 OBJETIVOS PRINCIPALES
DE UN LIDER SON:

1. DESARROLLAR PERSONAL
2. REDUCIR RIESGOS
3. CLARIDAD DE FUTURO
4. OBJETIVOS CLAROS
5. SABER RESOLVER PROBLEMAS
OBJETIVOS PRINCIPALES
DE UN LIDER SON:
MIENTRAS MÁS ALTO
QUIERES ESCALAR, MÁS
NECESITARÁS LIDERAZGO.
Un líder disrup-vo es aquel que
CREE que puede hacer y hace que
las cosas sucedan.
CUANTO MÁS ALTO SEA EL
IMPACTO QUE DESEE CAUSAR,
NECESITARÁS MAYOR
INFLUENCIA.
¿DÓNDE ESTÁ EL
LIDERAZGO?
CONFUSIÓN FOCO
95%
 ASUME EL COMPROMISO Y
LA RESPONSABLIDAD

Compromiso El pantano
Honro mi: Ocurrir Honro mis:
• Evaluaciones
• Palabra • Opiniones
• Compromiso • Preocupaciones
• Postura ACCIONES •
•
Sentimientos
Historias
• Declaración • Razones
• El pantano

Como mi SER
Como mi SER
 MODELO MENTAL PARA
EL LOGRO

¿Estoy dispuesto a dejar de ser quien soy Futuro extraordinario al que me

para converBrme en lo que es posible? comprometo.

¿Quién requiero ser

para lograr el futuro al
que me comprometo?

Nuevo paradigma
¿Quién estoy
siendo? Paradigma actual
 ¿CÓMO DESCRUBRIR Y
DESARROLLAR LÍDERES?

Tensión MANEJANDO LA TENSIÓN

Desequilibrio Límite de tolerancia potencial

Trabajo adaptativo

Nivel de tolerancia actual

Rango
productivo
de tensión
Evasión del Trabajo
Umbral de Zona de
aprendizaje Confort
Problema técnico

Tiempo
 TODA CRISIS TIENE 2
FASES

SI EL PROBLEMA NO ES CLARO, LAS SOLUCIONES NO TENDRÁN NINGÚN IMPACTO

TRABAJO TÉCNICO TRABAJO ADAPTATIVO

META: Estabilizar la situación.
META: Crear una cultura
PROPÓSITO: Ganar <empo
adaptativa.
para el trabajo adapta<vo.
LIDERAZGO DEFINE EL LIDERAZGO PROPÓSITO: Ser exitosos
TAREAS:
TÉCNICO PROBLEMA ADAPTATIVO en un mundo cambiante
- Regular el desequilibrio.
y desafiante.
- Proveer presencia,
estructura y esperanza.
- Liderar la respuesta
organizacional.
- Improvise hasta donde
pueda.
Mi ObjeBvo final:
Estar en escenarios compar7endo mi Misión:
conocimiento, mensajes, experiencia a
millones de personas. Inspirar a otras personas a
expandir su consciencia sanando
la relación con el Dinero y
Mi Objetivo de ejecución: construir su mejor versión
Abundante.
• Estudiar 2 horas al día nuevo
conocimiento.
• Leer 10 libros por mes.
• Cer7ficarme en metodologías.
ESTRUCTURA
EMPRESARIAL PARA
CORREDORES DE
BIENES Y RAICES
 DEBES ANALIZAR A TU NEGOCIO
EN 3 PERSPECTIVAS

EMPRESA DEL PASADO EMPRESA DEL PRESENTE EMPRESA DEL FUTURO

 CONSTRUYE
CONSTANTEMENTE ESTAS DOS
EMPRESAS

EMPRESA DEL PRESENTE EMPRESA DEL FUTURO

 TODO EN LA VIDA
TIENE UN CICLO:

JUVENTUD O MADUREZ
ADOLESCENTE VEJEZ

NIÑEZ
INFANCIA
NACIMIENTO

CONSTRUCCIÓN EXPANSIÓN MUERTE


INFANCIA
TU ENFOQUE SON LOS INGRESOS
QUE NECESITAS PARA SOBREVIVIR.
AQUÍ CONTRATAS A ALGUIEN Y
TODO GIRA ENTORNO A TI.
NACIMIENTO
ES CUANDO EMPIEZAS, LO HACES
TODO. ERES AUTO EMPLEADO DE
TU PROPIO NEGOCIO. DEPENDE
TODO DE TI.
ADOLESCENTE JUVENTUD Y MADUREZ
COMIENZAS A TOMAR MEJORES DECISIONES Y YA TE ANTICIPAS AL
TIENES INGRESOS ALTOS. AQUÍ
FUTURO. TE ENFOCAS EN LO MÁS IMPORTANTE Y URGENTE, MIDES
NIÑEZ COMETES ERRORES. LOS MEJOR LAS COSAS, APRENDES A LEER LOS NÚMEROS Y DESCUBRES
SISTEMAS AUN SON DÉBILES. QUE LO MÁS IMPORTANTE ES AUMENTAR LOS BENEFICIOS QUE
AQUÍ EMPIEZAS A CREAS MÁS PRODUCTOS Y
SISTEMATIZAR COSAS Y SERVICIOS, DIVERSIFICAS TUS LOS INGRESOS. OBTIENES ENORMES RECOMPENSAS. LOS SISTEMAS
EMPIEZAS A CREAR MÁS FUNCIONAN A LA PERFECCIÓN. AQUÍ APLICAS INNOVACIÓN Y RE
INVERSIONES.
EQUIPO. CUENTAS CON PLANTEAMIENTO DE METAS Y DEL PROPÓSITO DE LA EMPRESA.
LÍDERES.
VEJEZ
TE DORMISTE, TE CONFORMASTE. VAS
EN CAÍDA LIBRE. LOS SISTEMAS DEJAN
DE FUNCIONAR, LAS PERSONAS CLAVES
EMPIEZAN A MARCHARSE, TE METES DE
LLENO EN EL PAPEL DE VICTIMA Y
COMIENZAS A BUSCAR CULPABLES Y
QUIEBRAS.
¿CÓMO ES TU ORGANIZACIÓN
DEL FUTURO?
¿ERES JEFE O LÍDER?
 LIDERAZGO CON PROPÓSITO
¿CÓMO SE DELEGA EFECTIVAMENTE?

PIRÁMIDE TRADICIONAL COMO

NOS ENSEÑAN EN LA ESCUELA
LOS HACES MEJORES
Trabajadores

Director Jefe

Supervisor
Gerente
Gerente
Supervisor
Director
Jefe
Trabajadores

PROPÓSITO INTERNO DE LA ORGANIZACIÓN: Trascender y Desarrollar

Gente altamente Productiva.
 NUEVAS ORGANIZACIONES

/patricioarmas www.patricioarmas.com @patriciorarmas

NUEVAS ORGANIZACIONES

DIFERENCIACION:
lo que tengo hoy como lo hago diferente.
INNOVACION:
Como le hago para traer lo de mañana.
 EL FUTURO DE TU NEGOCIO ES
PROPORCIONAL AL PVE

LA PROPUESTA DE VALOR AL
EMPLEADO (PVE) ES MÁS IMPORTANTE
QUE LA PROPUESTA DE VALOR AL
CLIENTE. (PVC)
CREA UNA PROPUESTA DE
VALOR AL EMPLEADO
HAY UN DAVID EN NUESTRO
SER EMPRESARIAL
¿CÓMO SE OBTIENE UN
FLUJO CONSTANTE?

1. VENDES NARANJAS FRESCAS PARA QUE LAS

PERSONAS SE LLEVEN A SU CASA.
2. VENDES JUGO DE NARANJA.
3. VENDES PULPA DE NARANJAS PARA QUE
PREPAREN LA NARANJA EN CASA.
4. VENDES UN CURSO DE COMO HACER UN
JUGO DE NARANJA.
5. VENDES LA FRANQUICIA PARA QUE TENGAS
VARIOS PUNTOS DE VENTA DE NARANJA.
 ¿CUÁLES SON TUS
UNIDADES DE NEGOCIO?

CLUB 5% WORKSHOP CONSULTORIA

TRANSFORMACIÓN ENFOQUE & SESIONES CONFERENCIAS
NEGOCIOS
FINANCIERA ACCIÓN
IAMP EMPRESAS
PERSONALES Y LIBROS TALLERES
 ¿CUÁLES SON TUS
UNIDADES DE NEGOCIO?

SERVICIOS DISEÑO Y DISEÑO DE

MARKETING PRODUCCIÓN PÁGINAS WEB – FOTOGRAFÍA,
DIGITAL AUDIOVISUAL LANDING PAGE VIDEO DRONE
MATRIZ DE CRECIMIENTO
ILIMITADO
MATRIZ DE CRECIMIENTO
ILIMITADO
ASESORAMIENTO
INTEGRAL AL CLIENTE
¿CUÁL ES TU
PROPUESTA
DE VALOR?
 ¿CUÁLES SON LOS ACTORES
DEL MERCADO?

COMPRADORES: SON LAS

PERSONAS QUE BUSCAN
CUBRIR SUS NECESIDADES.

VENDEDORES: CORREDORES CON

LICENCIA QUE TIENEN
OPORTUNIDADES EN VENTA.

ARRENDADORES:
PERSONAS QUE DAN EN
ALQUILAR UN INMUEBLE.
ARRENDATARIOS:
PERSONAS QUE ALQUILAN
UN INMUEBLE.
 ¿QUE NECESITO PARA
HACER MI TRABAJO
INTEGRAL?

1. SABER QUIEN ES MI CLIENTE: TENER

INFORMACIÓN PREVIA DE QUIEN ES MI
CLIENTE Y LAS PREFERENCIAS QUE ESTE
TIENE. TÉCNICA (A.D.A.A)
 ¿QUE NECESITO PARA
HACER MI TRABAJO
INTEGRAL?

2. ESTABLECER UN VINCULO DE
CONFIANZA: TE PRESENTAS Y APLICAS LOS
6 PASOS PARA VENDER UN INMUEBLE DE
MANERA PERSUASIVA.
 ¿QUE NECESITO PARA
HACER MI TRABAJO
INTEGRAL?

3. NEGOCIACIÓN: ESTABLECER
HONORARIOS Y LA LOGISTICA DE VISITAS.

LOS 5 TIPO DE NEGOCIACIÓN COLABORATIVA:

1. Ganar - Perder: Cuando el vendedor que quiere tumbar a los demás.

2. Perder - Ganar: Cuando el vendedor bajas los precios.
3. Perder - Perder: Cuando ambas partes no seden.
4. Ganar - Ganar: Donde Ambas partes estan de acuerdo y ganan.
5. No hay trato: Hay momentos donde pones limites y no haces la
negociación porque no te conviene.
 ¿QUE NECESITO PARA
HACER MI TRABAJO
INTEGRAL?

4. RECEPTAR LA PROPIEDAD: CUANDO LA

NEGOCIACIÓN SE HA CERRADO.

INFORMACIÓN QUE REQUIERES PARA VENDER:

• Copias escrituras
• Número de predio
• IRM (Informe de Regulación Metropolitana)
• Formularios para captar las caracterís]cas de la propiedad
• Cámara de fotos o celular, dron
 DURANTE TODA LA
INTERACCIÓN: TÉCNICA RAPPORT
 VAMOS CREAR ESTADOS PODEROSOS DE
RAPPORT, CONSCIENTE E INCONSCIENTE.

• IGUALACIÓN DEL CUERPO ENTERO AJUSTA

TU CUERPO PARA APROXIMAR LOS
CAMBIOS DE POSTURA DE LA OTRA
PERSONA.

• IGUALACIÓN DE UNA PARTE DEL CUERPO

ESTABLECER EL PASO DE CUALQUIER USO
CONSISTENTE O ESTILÍSTICO DE LOS
MOVIMIENTOS DEL CUERPO.

• IGUALACIÓN DE MEDIO CUERPO REFLEJA DE

LA PARTE SUPERIOR O INFERIOR DEL
CUERPO DE LA OTRA PERSONA.

• PATRONES DE ÁNGULO DE
CABEZA/HOMBROS REFLEJA LAS POSES
CARACTERÍSTICAS QUE LA OTRA PERSONA
REALIZA CON SU CABEZA, HOMBROS.
 VAMOS CREAR ESTADOS PODEROSOS DE
RAPPORT, CONSCIENTE E INCONSCIENTE.

• CUALIDADES VOCALES/VERBALES ESCUCHA

Y UTILIZA LOS PREDICADOS DEL SISTEMA
REPRESENTACIONAL; REFLEJA Y MANTÉN EL
PASO DE LA SECUENCIA.
• EXPRESIONES FACIALES OBSERVA LAS
MANERAS EN LAS CUALES LA OTRA
PERSONA UTILIZA SU CARA. ARRUGA SU
NARIZ, FRUNCE LOS LABIOS, ELEVA LAS
CEJAS.
• FRASEO REPETITIVO ESCUCHA Y UTILIZA LAS
FRASES DE LA OTRA PERSONA.
• RESPIRACIÓN AJUSTA TUS PATRONES DE
RESPIRACIÓN PARA REFLEJAR LOS
PATRONES DE RESPIRACIÓN DE LA OTRA
PERSONA.

• GESTOS REFLEJA LOS GESTOS DE LA OTRA

PERSONA DE UNA FORMA ELEGANTE Y
RESPETUOSA.
 DURANTE TODA LA INTERACCIÓN:
EL PODER DE LA PALABRA

ESTRATEGIAS DE LENGUAJE:
• NUESTRA REALIDAD SE CREA EN BASE A LO
QUE LE PRESTAMOS MÁS ATENCIÓN Y LE
DEDICAMOS MÁS ENERGÍA EN EL DÍA A
DÍA.
 ESTRATEGIAS DE LENGUAJE

¿CÓMO CREAR CAMBIOS AL SUMAR VARIABLES

• (Vi) VISUAL INTERNO que recuerdo de lo que veo.

• (Ve) VISUAL EXTERNO lo que experimento visualmente desde afuera.

• (Ai) AUDITIVO INTERNO Lo que escucho en mi cabeza sin expresarlo. O lo que me digo a mismo.
• (Ae) AUDITIVO EXTERNO lo que escucho de otros o de afuera.

• (Ki) KINESTÉSICO INTERNO Como me siento y se expresa sensorialmente.

• (Ke) KINESTÉSICO EXTERNO Lo que me hace sentir algo de afuera.
 ESTRATEGIAS DE LENGUAJE

V+A+K
Vi/Ve + Ai/Ae + Ki/Ke
CONFLICTOS

Ve + Ki
 EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS
DE LENGUAJE

EJEMPLOS
Cuando veo algo “Ropa” me gusta, me llama la atención

Ki/Ve + Ke
Siento que tengo dinero y tengo ganas de comprar y gastarlo

Ki + Ke + Ki
Tengo dinero, imagino algo que no estaba planeado y me emociona

Ki + Vi + Ve + Ki
 EJERCICIO: ESTRATEGIAS DE
LENGUAJE

EJERCICIO
Me preocupo por estar con personas en mi equipo que
no están comprometidas

Me falta hacer más llamadas y eso me frustra

 EJERCICIO: ESTRATEGIAS DE
LENGUAJE

EJERCICIO
Me falta poner acción a las ideas que estan apareciendo

Me pasaba pensando en lo mal que se está poniendo el clima

laboral
FUENTES DE
FINANCIAMIENTO
FINANCIAMIENTO
INSTITUCIONES
TRÁMITES
INSTITUCIONES TRAMITES

• Inscripción de Hipoteca de compraventa de

bienes inmuebles.

• Tramites notariales de Escrituras de compraventa,

donación, cesión de derechos de bienes inmuebles.
INSTITUCIONES TRAMITES

• Procedimiento que inscribe un acto o contrato

suscrito por una o varias personas.
• Busca servir como medio de tradición de bienes
inmuebles y constitución de otros derechos reales, o
cancelación de gravámenes o derechos reales, en
aplicación de la competencia legal dentro del Cantón
Quito.

• Cámara Inmobiliaria Ecuatoriana, un organismo de

renovación, de acciones y totalmente despoli]zado
que se ha planteado la responsabilidad de recuperar
la imagen del gremio inmobiliario.
 INSTITUCIONES TRAMITES

• Cons]tuyese la Federación Nacional de Corredores de Bienes Raíces

para el ejercicio, perfeccionamiento y defensa profesional de los
Corredores de Bienes Raices.
TE ESPERO EN MIS REDES SOCIALES:

Instagram.com/patriciorarmas

Facebook.com/patriciorarmas

Youtube.com/patricioarmas

+593 995544657

www.patricioarmas.com