Curso desarrollo de iniciativas

empresariales
Zaragoza - 2013

Alberto Asiain García

asiain@avdtalent.com
Consultor selección, formación y desarrollo del talento
 ¿Qué es el Coaching?
Un proceso sistemático focalizado en la solución
y orientado a los resultados en el que el coach
facilita el aprendizaje autodirigido, el crecimiento
personal y el incremento de la experiencia de
vida y del rendimiento de los coachee [clientes]
en los dominios determinados por el propio
coachee” .

“los objetivos fundamentales tanto del coaching

ejecutivo como personal son el PROMOVER
cambios cognitivos, emocionales y conductuales
que faciliten el logro de metas y el incremento
del rendimiento ya sea en el trabajo o en lo
personal.”
 ¿Para qué Coaching?
CUESTIONAR, AUTOCONCIENCIA Y
MOTIVACION !
DESARROLLO
OBJETIVOS
CLAROS ! COMPRENSION DE DIVERSIDAD !

IMPULSO ! ORIENTACION para anticiparse a los obstáculos

ORDEN, REFLEXION, PRIORIZAR,

ESTRATEGIAS CLARAS VISION !
 OBJETIVO: ALCANZAR LO MAXIMO !
DESARROLLO DE
CAPACIDADES

EL ENTORNO ENFOQUE DE
LABORAL CARRERA

ANCLAJE VITAL
LAS RAICES
 ANCLAJE VITAL
SON LAS CARACTERISTICAS BASICAS QUE
DEFINEN UNA PERSONA, Y QUE
CONSTITUYEN
ESTA FORMADOEL POR:
MARCO EN EL QUE SE
ACTITUDES
ENCONTRARÁ MAS ADECUADO PARA
PERSONALES HACIA LA
DESARROLLARSE PROFESIONALMENTE
VIDA
ESTA FORMADO
ESTA POR:ACTITUDES
FORMADOPOR: ACTITUDES
PERSONALES HACIA
PERSONALES LALA
HACIA
VIDA
VIDA
 ANCLAJES VITALES
- CARRERA
Técnico/ Funcional
Dirección General
Autonomía/Independencia
Seguridad/Estabilidad
Emprendedor/Creativo
Servicio/ Dedicación
Puro Reto
Estilo de Vida

VALOR PREDICTIVO Y EXPLICATIVO

 OBJETIVO: ALCANZAR LO MAXIMO !
DESARROLLO DE
CAPACIDADES

EL ENTORNO ENFOQUE DE
LABORAL CARRERA

ANCLAJE VITAL
LAS RAICES
 SITUACION LABORAL
ENTORNO ACTUAL: PERCEPCION DEL
MERCADO, SECTOR, PUESTO

CALIDAD DEL TRABAJO: PERCEPCION DEL

TRABAJO QUE ESTA REALIZANDO

RENDIMIENTO: PERCEPCION DEL RENDIMIENTO

ALCANZADO EN ESE PUESTO

PRESIONES DE LA ORGANIZACION:
ESTILO DE DIRECCION, CULTURA, VALORES, ETC.
 OBJETIVO: ALCANZAR LO MAXIMO !
DESARROLLO DE
CAPACIDADES

EL ENTORNO ENFOQUE DE
LABORAL CARRERA

ANCLAJE VITAL
LAS RAICES
 EN FO QUE

ANALISIS ANALISIS DE DESCRIPCION

CURRICULUM LAS SITUACION
VITAE NECESIDADES IDEAL
ANALISIS CURRICULUM VITAE

EXITOS
APRENDIZAJES

FORMACION EXPERIENCIAS
 ANALISIS NECESIDADES
Aquellas consideramos irrenunciables, pocas pero
imprescindibles.

.
DESCRIPCION SITUACION IDEAL

Nuestro SUEÑO PROFESIONAL puesto en acción:

Mi situación ideal…….
 RESUMEN DEL ANALISIS
ANCLAJES ANCLAS MENOS
DOMINANTES RELEVANTES
1. 1.
2. 2.

ENFOQUE DE CARRERA
Profesionalmente soy….
Necesito….
Sueño con….
 SOLUCIONES
• MANTENER EXACTAMENTE LA SITUACION LABORAL
(CONCORDANTE)

• MANTENER BASICAMENTE IGUAL PERO CON ALGUNOS

AJUSTES: REFORMULAR PRIORIDADES, ETC.
(CONCORDANTE + AJUSTES)

• EXIGE IMPORTANTES CAMBIOS: FUNCIONALES,

AREA GEOGRÁFICA, DE ORGANIZACIÓN, ETC.
(DISCORDANTE + CAMBIOS)

• CAMBIAR COMPLETAMENTE: DE EMPRESA, DE

TRABAJO, ETC. (DISCORDANTE + CAMBIOS)
 DAFO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES

Tu talento Cinco oportunidades que

Te gusta hacer puedes aprovechar
Felicitaciones Necesidades no cubiertas en tu
empresa o entorno

DEBILIDADES AMENAZAS

Eres malo Cinco amenazas para tu

No te gusta hacer proyecto (personas,
Críticas circunstancias)
Influencias negativas, barreras
 DAFO

FORTALEZAS DEBILIDADES

Busca Supera las

OPORTUNIDADES oportunidades que debilidades para
se adapten a tus buscar
fortalezas oportunidades

Identifica formas de Identifica formas de

utilizar tus fortalezas prevenir las
AMENAZAS para reducir tu debilidades que te
vunerabilidad frente hacen susceptible a
a amenazas externas las amenazas
externas
 OBJETIVO: ALCANZAR LO MAXIMO !
DESARROLLO DE
CAPACIDADES

EL ENTORNO ENFOQUE DE
LABORAL CARRERA

ANCLAJE VITAL
LAS RAICES
 EL DESARROLLO DE
COMPETENCIAS

POTENCIAL PLAN DE
DE MEJORA MEJORA
 POTENCIAL DE MEJORA PERSONAL

P: potencial de mejora
I: Importancia para el puesto
A: Actitud hacia esa competencia (me gusta
+/- intrínsecamente)
F: Factibilidad de mejora (si el entorno te
permite desarrollarte, por el tiempo,
herramientas)

P: I x A x F
¿Cómo llegar a ser
emprendedor?
 POTENCIAL DE MEJORA PERSONAL
E- 10 skills

Autoconfianza Adaptación al cambio,

decisión y creatividad

y orientación al logro Crear Buenos Equipos

Habilidad comercial, networking y
Iniciativa negociació

Aceptar errores y fracasos

Comunicación y persuasión
G estionar las emociones
Liderazgo = gestión
superación
A prendizaje y
Iniciativa
 Autoconfianza
y orientación al logro
 superación
A prendizaje y
G estionar las emociones
Aceptar errores y fracasos
Comunicación y
persuasión
 Habilidad comercial,
networking y negociación
 Adaptación al
cambio, decisión
y creatividad
Crear
Buenos
Equipos
COACHING GROW

• OBJETIVOS • REALIDAD

G R

W O
• VOLUNTAD • OPCIONES
 COACHING GROW

• OBJETIVOS
/ goal

Objetivo:
Definir y establecer una meta a alcanzar

Preguntas del coach:

¿Cuál es tu reto? ¿Cuál es tu objetivo? ¿Cómo
sabrás que has alcanzado tu meta? ¿qué quieres
ser? ¿cómo te quieres ver en el futuro?
OBJETIVOS

 CLAROS – interpretación clara

 ALCANZABLES – sin frustración
 MESURABLES - medidas
 PLAZOS DETERMINADOS
 MOTIVADORES - energía
 POR ESCRITO - interiorización
 CON PLAN DE ACCION
ESPECIFICO Y DETALLADO
OBJETIVOS - MI DESARROLLO

ÉXITO

Escribir
OBJETIVOS - ventajas

 DIRECCION
 MOTIVACION = push + pull
 SATISFACCION
 SEGURIDAD
 CREATIVIDAD
 CONCENTRACION
OBJETIVOS - ¿Por qué no?

 NO SABEMOS CÓMO FIJARLOS !

 MIEDO A ESTABLECERLOS !

 DESCONOCEMOS SU
IMPORTANCIA !

 MEJOR EN ZONA COMODA !

COACHING GROW

• OBJETIVOS • REALIDAD

G R

W O
• VOLUNTAD • OPCIONES
 COACHING GROW

• REALIDAD/
reality

Objetivo:
Describir y examinar la situación actual del
coachee y la distancia que lo aleja de su reto.

Preguntas del coach:

¿Cuál es tu situación actual? ¿Qué te falta para
alcanzar tu reto? ¿Qué dificulta tu camino? ¿De
qué cualidades dispones que te ayuden a llegar
ahí? ¿de qué recursos te puedes valer?
COACHING GROW

• OBJETIVOS • REALIDAD

G R

W O
• VOLUNTAD • OPCIONES
 COACHING GROW

• OPCIONES/
options

Objetivo:
Considerar las opciones que se presentan para superar las
limitaciones o medir las posibilidades que existen.

Preguntas del coach:

¿Qué opciones tienes? ¿Cuáles son los pros y los contras
de cada opción? ¿Qué factores tienes que tomar en
cuenta? ¿Existen otras alternativas que podrías considerar?
¿cuál de todas las opciones piensas que es la más
adecuada? ¿y si no tuvieras esas limitaciones?
COACHING GROW

• OBJETIVOS • REALIDAD

G R

W O
• VOLUNTAD • OPCIONES
 COACHING GROW

• VOLUNTAD/
will

Objetivo:
Establecer un plan de acción detallado y un timing para
motivar al coachee y comprometerle.

Preguntas del coach:

¿Cuales son los siguientes pasos? ¿Cuándo lo vas a
hacer? ¿Cómo medirás tus avances?¿Qué harás para
superar los obstáculos que se te puedan presentar?
 SENCILLO !

COACHING ABC

A. COMPRENDER LA SITUACION
B. COMPRENDER QUE PODRIA SER MEJOR
C. COMPRENDER COMO PODRIA SER MEJOR
 A B
¿QUE estaba PENSANDO? ¿QUE ES LO MEJOR que
podría estar PENSANDO?
¿Cómo se estaba SINTIENDO? ¿QUE ES LO MEJOR que
podría estar SINTIENDO?
¿Qué es lo que NECESITABA?
¿Qué PAPEL desempeñaba? ¿Qué ES EL MEJOR PAPEL
que podría estar
desempeñando?
¿Qué cree que era cierto? ¿Qué es lo mejor que podría
¿UN TITULO? haber creído que era cierto?
¿Qué TITULO le daría ahora a
la situación?
C
¿Qué HARA o podría hacer,
exactamente, para lograr lo que
desea en esa situación?
¿Qué se DIRA o podría decirse
exactamente a sí mismo o a los
demás, para lograr lo que desea en
esa situación?
¿Qué CUESTIONES se planteará o
podría plantearse a sí mismo o a
los demás, para lograr lo que
desea en esa situación?
¿Qué dejará o podría dejar de
hacer para lograr lo que quiere en
esa situación?
¿Qué dejará o podría dejar de
decirse para lograr lo que quiere
en esa situación?
¿Qué mas tiene que ocurrir para
que consiga lo que desea en esa
situación?
NECESITAMOS UN DIA PARA DECIDIR CAMBIAR,
UNA SEMANA PARA INTENTARLO
Y SEIS MESES PARA CONSEGUIRLO DE UNA
LA GESTIÓN DEL TALENTO.
FORMA NATURAL!
La gran preocupación actual.

LAS COSAS
“ESTRATEGIAS NO SONPARA
EFECTIVAS DIFICILES.
SELECCIONAR,
SON DIFICILES PORQUE
RETENER NO NOS ATREVEMOS
Y DESARROLLAR !
PERSONAS”
HABLAMOS! : asiain@avdtalent.com
Alberto Asiain García. Consultor Gestión del Talento