1
________________________________________________________________________________________________
INSTITUTO DE EDUCACION A DISTANCIA
CENTRO DE ATENCION TUTORIAL, URABÁ
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
PROFESORA:
JENNIFFER RESTREPO NIETO
ADMINISTRACION FINANCIERA
IV SEMESTRE
CIPAS #4
RAMIRO ANDRES MENA CARDENAS
LUISA FERNANDA GOEZ AVENDAÑO
JUAN CARLOS SALINAS LOPEZ
RICARDO JAVIER SUAREZ DAU.
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
JUNIO 7 DE 2023
2
TALLER “Marketing Mix o 4P´s”
La Mezcla de Marketing es el conjunto de herramientas de marketing que la empresa combina para
producir la respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de marketing consiste en todo lo
que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto. Las múltiples posibilidades
pueden ser agrupadas en cuatro grupos de variables: las cuatro Ps.
Producto significa la combinación de bienes y servicios que la empresa ofrece al mercado
meta.
Precio es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto.
Plaza incluye actividades de la empresa encaminadas a que el producto esté disponible
para los clientes meta.
Promoción se refiere a las actividades que comunican los méritos del producto y persuaden
a los clientes meta a comprarlo.
Análisis de marketing la administración de la función de marketing comienza con un análisis
completo de la situación de la empresa. El mercadólogo debe llevar a cabo un análisis FODA,
mediante el cual realiza una evaluación general de las fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas.
Fortalezas incluyen capacidades internas, recursos y factores situacionales positivos que
podrían ayudar a la empresa atender a sus clientes y lograr sus objetivos.
Debilidades incluyen las limitaciones internas y los factores situacionales negativos que
podrían interferir con el desempeño de la empresa.
3
Oportunidades son factores o tendencias favorable en el entorno externo que la empresa
podrían ser capaz de aprovechar a su favor.
Amenazas son factores o tendencia externos y desfavorables que podrían presentar
desafíos al desempeño
Teniendo en cuenta la Información anterior realice lo siguiente:
1. Seleccione tres compañías regionales que conozca o tenga relación y diseñe “Mix de
un producto”, para cada una de ellas.
Compañía Producto Precio Plaza Promoción
Comercializador Plátano Hartón, Torre fuerte: -Unidad: Almacenes de Publicidad:
a Argold (El plátano hartón es un $1.200 cadena: (Redes
producto de uso frecuente en Tiendas la sociales,
nuestra gastronomía, Se -Caja mejor, Pagina web,
puede consumir verde o 25unidades Olímpica. vallas
maduro,) : $75.000 publicitarias)
Plazas de
mercado: Ventas B to B:
Central (visitas a
mayorista de almacenes de
Antioquia, cadenas
plaza nacionales e
minorista. internacionales
)
Supertienda Herbicida Paracuat: -Litro: Tiendas Publicidad:
agropecuaria Pal (producto químico utilizado $28.500 Agropecuarias (Brochures,
Campo para controlar / -Galón: : pal campo, post redes
eliminar plantas indeseadas) $105.500 Oro verde, sociales)
Agrofinca
SAS, Suelos y Venta
ganados, Personal:
Trilladora la (visitas
plaza, mundo técnicas a
4
agrícola. productores)
Promoción de
Ventas:
(Precios bajos,
promoción 10
+ 1)
Mega Mas Nevera Minibar swan 43LT: Unidad: Almacenes de Publicidad:
Distribuciones $734.000 cadena: (Redes
Alkosto, éxito, sociales,
olímpica. Pagina web,
vallas
Marketplace: publicitarias)
Facebook,
mercado libre. Ventas B to B:
(visitas a
almacenes de
cadenas
nacionales)
5
2. Realice el Análisis FODA para cada compañía.
DOFA, Empresa Argold SAS, Prácticas a implementar.
EXTERNAS OPORTUNIDADES AMENAZAS
Aprovecharlas Superarlas
¿Cuáles son las ¿Qué hacen
tendencias del los
Mercado? competidores
¿Qué cambios se ?
están
INTERNAS presentando? 1. Fácil
entrada de
1. Políticas nuevos
económicas del competidor-
gobierno -es
2. Demanda creciente 2. Altos costos
3. Reconocimiento de de los
la empresa insumos
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Explotarlas u Optimizarlas Ofensivas o de Defensivas
crecimiento
¿En qué son Buenos? F1, O1 – Aprovechar la F1, A1 – mejorar la
tecnología para atender calidad de los
1. Tecnología una demanda productos
2. Tiempo en el mercado creciente. haciendo un uso
3. Buena calidad del producto eficiente de la
4. Productores Fijos debido a la F1, O2 – Aprovechar el tecnología, para
confiabilidad (capacidad de reconocimiento para posicionarse en el
pago) agregar nuevos mercado.
productos (o penetrar
nuevos mercados)
F1, A2 – Hacer
buen uso de la
tecnología y darle
un uso
alternativo a
los
desperdicios
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
Minimizarlas De orientación o Supervivencia o
refuerzo retiro
¿Qué se está haciendo D2, A1, A2 –
mal? Utilizar nuevos
¿Qué se debe mejorar? D2, O1 – Explotar las productos que
políticas del gobierno tengan un alto
1. Empleados desmotivados para crear nuevos proceso tecnológico
2. Diversificación de productos productos para ser
competitivos en el
mercado.
6
DOFA, Supertienda agropecuaria Pal Campo, Practicas a implementar.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
EXTERNAS Aprovecharlas Superarlas
¿Cuáles son las ¿Qué hacen
tendencias del los
Mercado? competidores
¿Qué cambios se ?
están presentando?
INTERNAS 1. Fácil entrada
1. Gran cartera de de nuevos
clientes fieles a la competidore
empresa s
2. Muy buena relación 2. Altos costos
con distintos de los
proveedores del insumos
área agrícola. 3. Dificultades
que se
pueden
presentar en
negociaciones
con cliente
potenciales
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Explotarlas u Optimizarlas Ofensivas o de Defensivas
crecimiento
¿En qué son Buenos? F1, O1 – Aprovechar la F1, A1 – mejorar la
buena relación con los calidad del
1. Fuerza de ventas capacitada y clientes para ofrecerle servicio al cliente
con experiencia en el área nuevo portafolio y crecer haciendo un uso
2. Tiempo en el mercado ventas. eficiente de
3. Alto nivel de confianza en los técnicas como
trabajadores F1, O2 – Aprovechar la CMR, para que los
buena relación con los clientes no migren
proveedores agrícolas hacia la
para que hagan competencia.
descuentos comerciales y
tener a futuro más fuerza
de ventas con precios
más competitivos.
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
Minimizarlas De orientación o Supervivencia o
refuerzo retiro
7
¿Qué se está haciendo D2, A1, A2 –
mal? Comercializar
¿Qué se debe mejorar? D1, O1 – Desarrollar nuevos productos
campañas publicitarias que tengan un fácil
1. Poca orientación al uso de enfocadas a antiguos manejo y
publicidad y demás herramientas clientes y futuros manipulación y
de marketing potenciales clientes. reducir tiempo de
2. Falta de agilización en el proceso despacho y generar
de despacho de pedidos. más productividad y
3. Capacitación de personal. rentabilidad
8
DOFA, Mega Mas Distribuciones, Prácticas a implementar.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
EXTERNAS Aprovecharlas Superarlas
¿Cuáles son las ¿Qué hacen
tendencias del los
Mercado? competidores
¿Qué cambios se ?
están
INTERNAS presentando? 1. Mucho
ingreso de
1. Dólar a la baja, lo productos de
que nos permite contrabando
hacer más bajos precios.
importaciones. 2. Nuevos
2. Recuperación competidores
gradual de la en el
economía. mercado.
3. Crecimiento de la 3. Cambios
economía de la tecnológicos
región acelerados
FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
Explotarlas u Optimizarlas Ofensivas o de Defensivas
crecimiento
¿En qué son Buenos? F1, O1- apertura de F1, A1 – mejorar la
nuevas sedes a nivel calidad del
1. Gran variedad de artículos para la regional y nacional. servicio al cliente
venta O1, F2,- aprovechar dólar haciendo un uso
2. Departamento de investigación y a la baja para la eficiente de
desarrollo para la búsqueda importación de variedad técnicas como
constante de nuevos productos. de nuevos productos y CMR, para que los
3. Fuerza de ventas capacitada y ser más competitivos en clientes no migren
con personal con experiencia en el mercado hacia la
el área competencia.
DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
Minimizarlas De orientación o Supervivencia o
refuerzo retiro
¿Qué se está haciendo O3, D2, D3 - relazar D1, A2- crear
9
mal? campañas de promociones con
¿Qué se debe mejorar? promoción y incentivos o premios
exhibiendo más a clientes fieles
1. Ausencia de programas de productos aprovechar buscando
fidelización. la creciente economía fidelización y
2. Deficiencia en la exhibición de los de la región. mantener relación
productos. D3,O2- mejorar la duradera y rentable
3. Falta de promoción y publicidad planeación estratégica con ellos.
4. Falta de planeación D3, A3- hacer un
para llegar a más y
marketing agresivo
mejores clientes
utilizando todos los
potenciales medios posibles de
comunicación para
poder ser
competitivos en el
mercado.
10
1. Referencias bibliográficas
https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/
Finanzas/12410 0/Contenido/OVA/AP1/CF1/index.html#/curso/tema4
https://banajas.com/index.php
https://argoldsas.com/
https://fedeplacol.com/
https://www.valleverdefruits.co
m/
https://www.agrotes.com.co/
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lad/hurtado_g_ja/capitulo2.pdf
https://www.youtube.com/watch?v=82h4K1haSOs https://www.youtube.com/watch?
v=5Dl9w2n02MI
