CONSTRUCCIÓN DE LA GUÍA DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE

MERCADEO

APRENDIZ SENA
ALEXIS MENDOZA ALVARADO

TUTOR
FABIAN HORACIO GARCES ORDOÑEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE-SENA

CENTRO AGROPECUARIO REGIONAL CAUCA
TECNÓLOGO EN GESTIÓN AGROEMPRESARIAL
FORMACIÓN VIRTUAL
2023
 INTRODUCCIÓN
Contar con un plan de mercadeo es una estrategia fundamental debido a que nos
ayuda a identificar las diferentes aspectos positivos y negativos de la entidad de
forma interna como externa, así mismo se toman medidas correctivas que se
alineen a los objetivos planteados, indicadores de desempeño y de información
necesario para conseguir resultados para las empresas.
Es bien sabido que el marketing bien desarrollado aplica a todas las empresas no
importa su razón social o tamaño, toda idea de marketing debe ser fundamentada
de cómo, porque y donde, cuál es su fin.
Cuando se analiza la situación actual, datos históricos y la competencia lleva a crear
pasos reales dentro del marketing, estrategias valederas que potencialicen las
debilidades de la empresa.
OBJETIVOS
Aprender a realizar un plan de mercadeo

DESARROLLO DE LA EVIDENCIA
Análisis de la situación actual
Lo primero se debe saber en qué punto está la empresa, donde se identifican
factores internos como externos, como por ejemplo el área social, económica,
financiera, con qué recursos cuenta etc.
Toda empresa se debe autoevaluar para identificar estos aspectos que dando
manejo adecuado reduce gastos y costos innecesarios. El barco se puede hundir
por pequeños agujeros esto quiere decir que toda empresa con problemas
pequeños si no los evalúa y les da un diagnostico o tratamiento adecuado puede
llevar a la quiebra a la entidad sea un pequeña o grande empresa.
Para sistematizar toda esta información se realiza un análisis de DOFA: debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas; como se muestra a continuación (Porras,
2023)
Tabla 1 Planteamiento de iniciativas estratégicas y de acción- Matriz DOFA
Factores Endógenos
Fortalezas Debilidades
La experiencia en el mercado Las exportaciones
Conocimientos tecnicos Y Poca asistencia tecnica
Matriz DOFA tecnologicos Poco marketing
Zona geografica con clima apropiado Pocas fuentes de financiamiento
Falta de capacitacion al personal

Oportunidades FO Aprovechar la tecnologia para DO Utilizar los servicios del SENA

Demanda durante todo el año
El mercado a nivel nacional es
amplio
Tecnologia agricola avanzada
Ventas directas al consumidor
Capacitacion gratis a traves del
SENA
Factores
Amenazas
exógenos
Falta de personal para laborar
el campo.
Fluctuaciones economicas y
politicas del pais
Condiciones climaticas
La competencia
La fluctuacion en el precio de
los insumos agricolas
atender la demanda creciente.
Aprovechar el reconocimiento para
impulsar otros productos.
Buscar fortalecimiento con aliados
como la asociacion de plataneros de
Pore.
FA Mejorar la calidad de los productos
haciendo uso de la tecnologia, para
mayor pocisionamiento en el
mercado. Diseñar planes para
fortalecer el trabajo en el campo
colombiano y evitar la migración
para capacitar a los colaboradores
en diferentes campos.
Impulsar las ventas mediante los
diferentes sistemas tecnologicos a
nivel nacional.
DA Buscar asesoria para exportar el
producto utilizando las
fluctuaciones del mercado a nuestro
favor y que esto genere mayores
utilidades. Establecer relaciones
permanentes con el SENA para
fortalecer el emprendimiento y
mejorar la productividad.

Fuente propia

Objetivos de marketing de la empresa Choco Plátano SAS son:

 Incrementar las ventas en 20% en 12 meses.
 Aumentar sus clientes en un 5% dentro de 6 meses.
 Capacitar el 50% de su personal dentro de 12 meses
 Hacer reconocer la marca en un 5% con el fin de atraer más clientes
potenciales en 6 meses
Estrategias a implementar
 Abrir y gestionar una página en Facebook para difundir el producto y así
incrementar las ventas.
 Pertenecer a asociaciones departamentales y municipales con el fin de hacer
conocer la marca y el producto.
 Inscribirse en los programas del SENA para potenciar sus productos, técnica
y mejor manejo de la producción de plátano.
Plan de acción

Objetivo: Incrementar las ventas en 20% en 12 meses

Estrategia Abrir y gestionar una página en Facebook
Medio Costo Responsable Etapa 1 Etapa 2
10 de
1 diciembre abrir mayo
$
Red social gerente página Facebook promoción
-
y subir fotos. de
cosecha
Publicidad
para $
gerente 10 de mayo 30-jun
promocionar 400,000
el producto

Objetivo: Aumentar sus clientes en un 5% dentro de 6 meses.

Pertenecer a asociaciones departamentales y
Estrategia municipales
Medio Costo Responsable Etapa 1
Asociación
$
de plátano gerente 15 de enero ir a dialogar
-
Pore
Asociación
de plátano $
gerente 10 de mayo
Casanare 150,000

Objetivo: Capacitar el 50% de su personal dentro de 12 meses

Estrategia Inscribirse en los programas del SENA
Medio Costo Responsable Etapa 1
Plataforma
del Sena $
gerente febrero
según -
convocatoria
Convocatoria $
2 virtual gerente Octubre
-
Revisión
Se resalta los resultados de cada estrategia del plan desarrollado haciendo un
balance si los objetivos han sido exitosos o más bien hay que replantear la
estrategia con el fin de generar existo en el plan de marcado. (Herrera, 2018)

CONCLUSIONES
Un plan bien implementado de marketing conlleva grandes resultados, es decir
cumplir objetivos en el corto mediano y largo plazo.
Es fundamental que toda entidad se autoevalúe con el fin de generar medidas
correctivas en pro de la mejora continua.
Toda estrategia genera impactos positivos siempre y cuando este en constante
revisión y corrección según su plan inicial.
Generar control dentro de una estrategia nos lleva a cumplir las metas propuestas.

BIBLIOGRAFÍA
Herrera, C. (2018). Plan de marketing. Obtenido de Curso mercadotecnia:
https://www.youtube.com/watch?v=kKzKVhUsB4M
Porras, G. (Mayo de 2023). Modelo organizacional. Obtenido de
https://es.scribd.com/document/652014823/Evidencia-GA1-260101002-AA1-EV01