13.

Generalidades: En este apartado introduzcan los resultados del modelo de valor, actividades de
inteligencia de marketing, comportamientos del consumidor, segmentación y definición del mercado
objetivo o nicho de mercado, que les ayuden a anticipar los siguientes temas por tratar en este.

13.1. Programas de precios: Describan, de forma detallada, en esta sección la metodología para
determinar el precio del producto o servicio.
Para determinar el precio adecuado para la muñeca Barbie es necesario realizar un análisis exhaustivo
de los costos asociados con su producción. Esto incluye los costos de materias primas, mano de obra,
costos de fabricación, costos de envío y cualquier otro gasto relacionado con la producción y
distribución del producto. Es esencial conocer los costos para garantizar que el precio de venta cubra
todos estos gastos y permita obtener un margen de beneficio adecuado.

1. Análisis de costos: El primer paso es realizar un análisis exhaustivo de los costos asociados
con la producción de la muñeca Barbie. Esto incluye los costos de materias primas, mano de obra,
costos de fabricación, costos de envío y cualquier otro gasto relacionado con la producción y
distribución del producto. Es esencial conocer los costos para garantizar que el precio de venta cubra
todos estos gastos y permita obtener un margen de beneficio adecuado.

2. Investigación de mercado: La siguiente etapa implica llevar a cabo una investigación de

mercado para comprender el comportamiento de los consumidores, las preferencias del mercado y la
demanda del producto. Se analizan los precios de la competencia y se evalúa cómo se posiciona la
muñeca Barbie en comparación con otros productos similares. Esta investigación proporciona
información clave sobre el rango de precios aceptables para el producto en el mercado objetivo.

3. Valor percibido: El valor percibido por los consumidores es un factor crucial en la

determinación del precio. La muñeca Barbie tiene un valor emocional y de marca asociado, lo que
puede influir en la disposición de los consumidores a pagar un precio más alto. Además, se considera
la calidad del producto, las características únicas, la reputación de la marca y cualquier valor agregado
que ofrezca la muñeca Barbie. Todo esto contribuye a establecer un precio acorde con el valor
percibido por los consumidores.

4. Estrategias de fijación de precios: Hay diferentes estrategias de fijación de precios que se

pueden utilizar. Algunas de las estrategias comunes incluyen:

v Precio basado en costos: Se agrega un margen de beneficio a los costos para establecer el
precio de venta.