FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD

ESCUELA PROFESIONAL DE PSICOLOGÍA

Curso: Psicología del consumidor

Docente: alex andres avila diaz

INTEGRANTES:
León Arista, Arissa Calipso
García Zavala, Rebeca
Meza Cabello, Yasmin Yesenia
Mendoza Flores , Cristian

Grupo 2
GRUPO 2
Factores de conducta
del consumidor
Estos factores estan compuestos por:
Los motivadores internos y
externos
El aprendizaje y conocimiento
adquirido por el consumidor en su
vida
Las necesidades biógenas y
psicogénicas.
Los factores personales y
sociales.
Teorías y tendencias
del consumo
La teoría económica de consumo donde, el
hombre siempre tratará de maximizar la relación
costo – beneficio en cada actividad de su vida.
La teoría clásica del comportamiento, donde las
fluctuaciones de la oferta y la demanda se pueden
fácilmente manipular por acciones de la mezcla de
mercado(publicidad), debido a la búsqueda de
la teoría económica de consumo
satisfacción de necesidades básicas.
De las teorías anteriores, se derivan las teorías del
comportamiento psicológico y social.
teoría de las necesidades de Maslow : donde se
destacan la secuencia de satisfactores pues
suplidas las primeras necesidades, se incentivan
nuevas y ascendentes necesidades en forma
piramidal.
El neuromarketing, trata de analizar e interpretar
las motivaciones y sensaciones del consumidor y
todo el proceso en torno a la toma de decisiones
sobre su compra.
Patrones de consumo
Los patrones de consumo pueden
moldearse espontáneamente por
las fluctuaciones en la oferta y la
demanda, pero también pueden
ser inducidos por actividades de
marketing que apuntan a
incrustar o crear gradualmente
demanda en la mente de los
consumidores.
Motivaciones de
Psicología del consumo
La motivación es el hecho de que
Consumidor hay uno o más motivos que crean
un impulso para realizar una
acción. La compra impulsiva es
causada por una variedad de
motivaciones que provienen de
aspectos tanto extrínsecos como
Complejidad del intrínsecos del comportamiento del
comportamiento del consumidor comprador.
La complejidad del consumo necesita
cada vez nuevas técnicas de
identificación de tendencias de compra.
la conducta del consumidor se basa en
un conjunto de elecciones ideológicas
acordes con el esquema de valores de
cada cual.