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UNIDAD 2

Estudiante: Gabriel Moisés Cruz Urrelo.

Modulo: Entorno y Economía para los Negocios.

Marzo, 2023
1.- Realice un análisis de los modelos de consumo en microeconomía,

tomando como base:

- La definición de consumo.

- Los modelos de consumo.

- El modelo clásico.

Un modelo de consumo en microeconomía es un concepto matemático o

psicológico para representar los comportamientos comunes observados entre
determinados grupos de clientes, con el fin de predecir cómo se comportarán
clientes similares en circunstancias parecidas.

 Consumo.

Existen múltiples dediciones de lo que es el consumo, pero a su vez todas ellas

tienen ciertas características similares, donde podemos decir que se refiere a la
adquisición de un producto o servicio necesario para satisfacer alguna necesidad.
Por lo tanto, el consumo es la fase final de todo proceso productivo; hace
referencia al efecto de utilizar un producto, cerrándose así el ciclo de la
producción. Hablamos de consumo cuando los bienes o servicios que se producen
son utilizados, en última instancia, por un consumidor. El consumo, propiamente
dicho, es el hecho en sí mismo de consumir (gastar, utilizar) cualquier producto o
servicio que se comercializa, poniendo la rúbrica final al proceso de producción, y
actuando como el disparador principal de la circulación de los capitales en la
economía.

 Modelos de Consumo.

Vamos a revisar diferentes modelos de consumo que nos ayudan a entender de

mejor manera la definición:

Modelo Marshall, su objetivo es las acciones del hombre en las actividades

rutinarias de la vida. Estableció que el precio y la producción de un bien están
determinados tanto por la Oferta como por la Demanda. A Marshall, también se le
atribuye el concepto de elasticidad precio de la demanda, que cuantifica la
sensibilidad de los compradores al precio.

Modelo de aprendizaje Pavlov, analiza al consumidor de acuerdo con sus

reacciones, como la que tiene antes de realizar la compra de un producto.
Se estimula al individuo, que son impulsos, claves, respuestas y reacciones. Esto
motivado para obtener un producto y satisfacer sus necesidades básicas que
generalmente se realiza a través de la publicidad.

Modelo psicológico social de Veblen, considera al hombre como un animal social

adoptado a normas de su cultura y que sus deseos y conducta están forjados o
deseo al cual desea pertenecer o cual desea alcanzar. Este modelo toma en
cuenta los factores de influencia que afectan la conducta del consumidor como: La
Cultura Grupos de referencia y Familia.

Modelo psicoanalitico Freud; consiste en las tendencias instintivas con las que
nace el gobierno, proporciona, la energía psíquica necesaria para el
funcionamiento de las dos partes de la personalidad.

Modelo de O`shaghnessy, donde el consumidor no siempre es consciente de sus

deseos hasta que un estímulo lo recuerda, donde el consumidor es estimulado por
medios de la comunicación publicitaria, donde el individuo realiza adquisiciones de
cosas no necesarias.

 El Modelo Clásico

El Modelo Clásico se fundamenta en la conocida Ley de Say que plantea que el

mismo proceso de producir bienes específicos (oferta) constituye una prueba de
que se desean otros bienes (demanda). «La oferta crea su propia demanda; en
consecuencia, los consumos deseados serán iguales a los consumos reales.
2.- Debe abordar la evolución de la Teoría del Consumo haciendo hincapié
en el análisis del consumidor, sus decisiones y comportamientos de compra
desde las diferentes perspectivas académicas.

 Análisis del Consumidor, Decisiones y Comportamientos.

Existen múltiples factores que afectan el comportamiento del consumidor, en

general, hay que tener en cuenta que el comportamiento humano es muy complejo
y no debe ser tratado desde una óptica parcial, sino que necesita un enfoque
integrador (factores internos, factores externos, proceso de decisión y respuesta
del consumidor). La investigación motivacional pretende descubrir cuáles son las
motivaciones reales de las acciones humanas, sabiendo que los seres humanos
frecuentemente no somos totalmente conscientes de las razones que impulsan
nuestras conductas, nuestros comportamientos de compra.

Son las variables del macro y microentorno que influyen en el comportamiento del
consumidor. Entre las primeras, cabe destacar el entorno económico, político,
legal, cultural, tecnológico y el medio ambiente; entre las segundas, la clase social,
los grupos sociales, la familia, las influencias personales y las situaciones de
compra o consumo.

En general, en los procesos de decisión de compra son complejos se pueden

identificar 5 fases; estando todo el proceso influido por variables internas del
individuo (motivación, percepción, experiencia características personales y
actitudes) y por variables externas (entorno económico, culturas, grupos de
referencia, familia, influencias personales y determinantes situacionales) además
de las variables propias del marketing (precio, producto, promoción y distribución).