DIRECCION GENERAL 2021

¿ALGUNA VEZ SE HAN

PLANTEADO O
PREGUNTADO QUE LES
DEPARARÁ EL FUTURO?
PROSPECTIVA Y ESTRATEGIA

¿COMO
ALCANZAREMOS LAS
METAS EN UN FUTURO
PREVISIBLE?
 VOCABULARIO DEL TEMA
• ALEATORIO • HORIZONTE
• CONJETURA • PREDICCIÓN
• DISRUPCIÓN • PROFECÍA
• ESTOCÁSTICO • PRONÓSTICO
• EXPECTATIVA • SINERGIA
• FUTURIBLE • SISTEMA
• FUTUROLOGO • TENDENCIA
 EL CONTEXTO PARA LA ESTRATEGIA
• EFECTOS DE LA GLOBALIZACIÓN
https://youtu.be/qoiTpqUmKwo
• RAPIDEZ CON QUE OCURREN LOS CAMBIOS SOCIALES,
ECONÓMICOS Y TECNOLÓGICOS
• https://youtu.be/34Kz-PP_X7c
• EXISTENCIA DE GRAVES CONFLICTOS POLÍTICOS

• FACTORES DEMOGRÁFICOS COMO EL ENVEJECIMIENTO,

MIGRACIONES MASIVAS
https://youtu.be/ahkmq28Xr5k
• INCREMENTO DE LOS COSTOS DEL CAPITAL HUMANO Y LA
ESPECIALIZACIÓN NECESARIA
• PRESERVACIÓN DEL AMBIENTE FRENTE A AMENAZAS
• DESCOMUNALES DESIGUALDADES SOCIALES
• INESTABILIDAD ECONÓMICA
 Análisis del Entorno
• Pymes
analisis del entorno específico del NEGOCIO
1. Lo que ocurre en el sector
2. Evolucion al corto y mediano plazo
• Empresas Medianas a Grandes
1. Análalisis macroeconómico del
pais/internacional
2. Evaluacion del sector de la organización y de la
competencia
3. Estudio de mercado
4. Análisis del desarrollo tecnológico
5. Factores políticos, legales, sociales
6. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
 ANALISIS DEL ENTORNO: 5 FUERZAS
DE PORTE
1. Grado de rivalidad entre empresas
2. Poder de negociación de las empresas
3. Poder de negociación de los clientes
4. Amenaza de nuevos competidores
5. Amenaza de productos sustitutos

NO CONSIDERA ENTORNO LEGAL O

GUBERNAMENTAL
 CONTROL DE LA INCERTIDUMBRE

• INCERTIDUMBRE
La prospectiva surge como disciplina para
realizar un adecuado manejo y control de la
incertidumbre con la finalidad de reducir el
riesgo inherente a las diversas alternativas de
futuro que se puede construir
 Prospectiva e incertidumbre
• Tendencias de consumo
• Evolución demográfica
• Desarrollo económico
• Desarrollo tecnológico
• Resultados de decisiones estratégicas del
presente
• Oportunidades de situaciones políticas, sociales,
económicas o tecnológicasd
• Potenciales desarrollos que puedan amenazar
 EL CONTEXTO
INCORRECTA PERCEPCIÓN DE GRUPOS
EXTERNOS
• FALLAS O PARCIALIZACIÓN EN LA LECTURA DE
DATOS DEL CONTEXTO
• FIDELIDAD CON EL PASADO QUE NO SE
ADAPTA AL PRESENTE
• DEMANDAS CONFLICTIVA
 INCERTIDUMBRE Y PROSPECTIVA
• LIMITACIONES A LA PROSPECTIVA

• EVENTOS IMPREVISTOS
• LAS CREENCIAS Y EXPERIENCIAS
INDIVIDUALES (FACTORES CULTURALES)
• LA COMPLEJIDAD DE LOS SISTEMAS
ESTUDIADOS
• INFORMACIÓN INCOMPLETA
 PROSPECTIVA

Entornos turbulentos

a)Las necesidades de la población y de las empresas

en la sociedad futura.
b) Las tecnologías emergentes que permitirán
satisfacer dichas necesidades.
c) Los programas de investigación y desarrollo (I +
D) de nuevas tecnologías, en los casos que no exista
una tecnología emergente en este momento.
 PROSPECTIVA

SUPUESTOS

A) EL FUTURO AUN NO EXISTE

B) ES UN REALIZAR MULTIPLE
C) DEPENDE DE LA ACCION DEL HOMBRE
FUTURO DEPENDE DE LAS DECISIONES CORRECTA

SE PUEDE CONSTRUIR EL MEJOR FUTURO POSIBLE

 ESCENARIOS

FUTURO ESCENARIOS PROBABLES

DETECTAR ESCENARIOS
FUTUROS MAS PROBABLES
 Limitaciones de la Prospectiva

• Eventos imprevistos
• Las creencias y experiencias
individuales
• La complejidad de los sistemas
• Información incompleta
 METODOS DE LA PROSPECTIVA
SE PROPONE REFLEXIONAR SOBRE LSO
FUTUROS POSIBLES.

• ANÁLISIS DE TENDENCIAS
• JUICIOS DE EXPERTOS
• TECNICAS DE OPCIONES
MÚLTIPLES
 ANALISIS DE TENDENCIAS
DEDUCIR SITUACIONES FUTURAS A PARTIR DE
LA EXPERIENCIA PASADA Y PRESENTE

HERRAMIENTA EXTRAPOLACIÓN

UNA TENDENCIA ES UNA ESPECIE DE PATRÓN

QUE SE GENERA EN LA EVOLUCIÓN DE
DETERMINADA SITUACIÓN.
 METODOS
• Método Delphi: que consiste en preguntarle a
un grupo de personas (expertos y no expertos
en el tema bajo análisis) sus opiniones (juicios
de valor basados en conocimiento,
experiencia, imaginación, sentido común o
intuición), acerca del comportamiento a
futuro de un grupo dado de variables (factores
de cambio o “drivers”), con la finalidad de
tener una idea lo más clara posible de la
situación futura que esas variables producirán.
 AUTOBIOGRAFÍA FUTURA
CONSISTE EN UNA DESCRIPCIÓN IMAGINADA Y
PROBABLE DE LA EVOLUCIÓN PERSONAL DE
UNO MISMO EN LOS AÑOS QUE VENDRÁN.
COMO MÉTODO PARA LA REFLEXIÓN, PERMITE
DESARROLLAR ESCENARIOS INDIVIDUALES A
UN HORIZONTE DETERMINADO, CON EL
OBJETIVO DE TOMAR DECISIONES PERSONALES
QUE PUEDAN CONDUCIR A UN FUTURO
DESEADO
 CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS
• DESCRIPCIÓN DE UN FUTURO POSIBLE,
CONSTITUIDO POR UN CONJUNTO DE
ELEMENTOS CONSISTENTES ENTRE SÍ,
ESTABLECIENDO UN HORIZONTE TEMPORAL,
IDENTIFICANDO VARIALBES INTERVINIENTES,
ACTORES INTERRELACIONADOS, FUERZA O
FACTORES DE CAMBIO O DE EVOLUCIÓN DE
LAS SITUACIONES