ANDRÉS SAN JUAN

● Teléfonos: 3102511280 ● Residencia: Bogotá D. C. – Colombia ● E-mail: amsj85@gmail.com

● PERFIL: Administrador de Empresas, con más de 10 años de trayectoria laboral en la dirección de áreas
comerciales de diferentes sectores; contribuyendo al desarrollo y crecimiento de las empresas, a través del diseño
e implementación de estrategias que faciliten el aumento de la rentabilidad, las ventas, la fidelización,
participación de mercado y margen de contribución acorde a la estrategia corporativa

● EXPERIENCIA PROFESIONAL

BRAVOAUTO (EMPRESA DEL GRUPO INCHCAPE)

Portal digital que permite la compra y venta de vehículos usados, cambiando el proceso
tradicional a partir de innovación y tecnología.
(noviembre 2022 a la fecha)

Cargos desempeñados

Site Manager (noviembre 2022 a la fecha)

Responsabilidad: Liderar las ventas y los procesos comerciales de las vitrinas Bravoauto logrando tasas de
conversión establecidas en el plan estratégico de los leads generados a través de la publicidad desarrollada por
Marketing, trabajando adicional en cumplir con tiempos óptimos en los ciclos de venta que permitan garantizar
una experiencia de calidad para los clientes. Por otro lado, gestionar el inventario para mantenerlo en el promedio
de las edades que financieramente es más optimo.

CURBO COLOMBIA S.A.S

Portal digital que permite la compra y venta de vehículos usados, cambiando el proceso
tradicional a partir de innovación y tecnología.
(enero 2022 a noviembre 2022)

Cargos desempeñados

Regional Sales Manager (enero 2022 a la fecha)

Responsabilidad: Liderar el área de ventas de la empresa para convertir los esfuerzos de marketing y publicidad
en cierres de venta, desarrollando las estrategias y metodologías que garanticen una experiencia única por todo
el embudo comercial, desde el engagement hasta la entrega del vehículo ideal, liderando al equipo comercial de
modo online, offline y promoviendo la eficiencia del equipo.
Logros:
• Apertura de las primeras vitrinas de Curbo en el país.
• Constitución del primer equipo de ventas de Curbo en Colombia.
• Sobrecumplimiento de 65% de las metas y expectativas de ventas en los 2 primeros meses de operación.

ANDRÉS SAN JUAN

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Internal
PORSCHE COLOMBIA S.A.S
Importador de las marcas Volkswagen, Audi y Seat para Colombia
(febrero 2018 a enero 2022)

Cargos desempeñados

Gerente de Flotas y Negocios Corporativos Volkswagen Camiones y Buses (enero 2021 a la fecha)
Responsabilidad: Liderar las ventas en el canal corporativo, manejando las principales cuentas con las que cuenta
Porsche Colombia en la marca Camiones & Buses Volkswagen, con el principal foco de hacer crecer dichas cuentas.
Además, el objetivo de construir relaciones estrechas y alianzas comerciales con las empresas de renting en el
país.
Logros:
• Incrementó de las ventas en un 42% por el canal corporativo vs 2020 con lo logrado parcialmente en el
2021.
• Desarrollar como clientes del canal corporativo a 3 de las empresas de Renting más importantes del país.
o Renting Automayor
o Renting Colombia
o Renting Rentandes

Gerente de Zona de Ventas de Automóviles Volkswagen (febrero 2018 a enero 2021)

Responsabilidad: Liderar las ventas de los concesionarios asignados en las líneas de automóviles y vehículos
comerciales y desarrollar la planeación de inventario, gestión y control de estrategias de ventas en cada
concesionario, de acuerdo con los lineamientos corporativos.
Logros:
• Crecimiento en el 2018 vs 2017 del 44%, siendo el mayor en los últimos 7 años de la marca en Colombia.
• Incrementar la participación de mercado en más de un punto porcentual (de 4% a 5,3%) en el 2018 vs
2017.
• Alcanzar en equipo en el 2018 llegar a más de 10.000 unidades matriculadas de Volkswagen en un mismo
año.
• Diseñar el canal digital de cada uno de los concesionarios de la zona asignada, generando un impacto en
las ventas del 7%.

LABYOTEK S.A.S
Empresa importadora de productos químicos para el análisis microbiológico.
Gerente Nacional de Ventas (enero 2017 a enero 2018)
Responsabilidad: Definir y dirigir la estrategia comercial y el plan de marketing, establecer los presupuestos de
venta, gastos e inversiones y determinar las políticas de precio con atención y foco en el margen.
Logros:
• Estructuré en el 2017 el área de ventas a través de la creación de los canales productivos de impacto, con
el fin de direccionar la inversión tanto en publicidad como en recursos internos.
• Optimicé el proceso de ventas y mejoré el flujo de caja a través de la reducción del ciclo del negocio de
32 a 21 días.
• Incrementé en el 2017 las ventas totales en un 18% vs el 2016.

ANDRÉS SAN JUAN

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Internal
PORSCHE COLOMBIA S.A.S
Importador de las marcas Volkswagen, Audi y Seat para Colombia
Gerente Nacional de Ventas de Camiones Volkswagen (febrero 2016 a diciembre 2016)
Responsabilidad: Liderar las ventas a través de los concesionarios de la línea de camiones Volkswagen, desarrollar
la planeación, gestión y control de estrategias de ventas de acuerdo con los lineamientos corporativos. Definir
estrategias e implementar hojas de ruta para el desarrollo de los concesionarios y sus equipos comerciales.
Logros:
• Incrementé la fuerza comercial a nivel nacional, pasando de 5 a 17 vendedores, generando crecimiento
en las ventas - 5 a 30 camiones mensuales.
• Aumenté la participación de mercado - de un 0% a un 1%.

DAIMLER COLOMBIA S.A.

Importador de las marcas Mercedes Benz, Freightliner y Fuso
(junio 2011 – febrero 2016)

Cargos desempeñados

Coordinador Senior de Distrito CV y Gestor de Grandes Cuentas (enero 2014 a enero 2016)
Responsabilidad: Liderar las ventas de los concesionarios asignados en las líneas de Camiones Mercedes Benz,
Freightliner y Vans Mercedes Benz, a través de la planeación de inventario, gestión y control de estrategias de
ventas en cada concesionario, de acuerdo con los lineamientos corporativos. Dar apoyo a los concesionarios para
negociaciones con clientes flotistas.
Logros:
• Participé en la consecución del primer lugar de participación del mercado relevante en el producto
Sprinter en el 2014, rompiendo récord de ventas en un mes en la región (Suramérica) con 77 unidades
facturadas a cliente final.

Coordinador de Distrito CV (marzo 2013 a diciembre 2013)

Responsabilidad: Coordinar y gestionar las actividades en los concesionarios asignados, velando por el
cumplimiento de los objetivos cuantitativos de ventas. Acompañar y apoyar la consecución de las metas
comerciales en los aspectos claves del producto.
Logros:
• Pasé del 10% de participación en el mercado relevante de Freightliner en el 2011 a 20% de participación
de segmento relevante en el año 2013, manteniendo la misma participación hasta el 2016.
• Cumplí el 100% del presupuesto de ventas asignado por fabrica en Colombia.

Analista de Producto CV Mercedes-Benz (marzo 2012 a febrero 2013)

Responsabilidad: Realizar el análisis tanto del producto como de la marca y presentar los informes respectivos a
casa matriz. Apoyar la elaboración de planes promocionales y hacer el seguimiento, además realizar el estudio de
nuevos productos y del comportamiento del mercado en los segmentos de vans.

Estudiante en práctica del área de Customer Care (julio 2011 a enero 2012)
Responsabilidad: Controlar y hacer seguimiento de PQR´s, manejar bases de datos de venta y posventa de
vehículos y realizar el levantamiento de los procesos de venta de vehículos usados.

ANDRÉS SAN JUAN

Teléfonos: 3102511280 - E-mail: amsj85@gmail.com

Internal
LABYOTEK S.A.S
Empresa importadora de productos químicos para el análisis microbiológico.
Asistente comercial (abril 2008 a mayo 2011)
Responsabilidad: Realizar mensualmente el análisis del comportamiento de ventas de los productos del portafolio
y apoyar la elaboración de planes comerciales para incentivar las ventas.

● FORMACIÓN ACADÉMICA:
• Administración de Empresas. Universidad de la Sabana (2011).

• Idiomas: Español Lengua Nativa. Inglés Nivel Intermedio Avanzado (B2).

● REFERENCIAS: A solicitud.

ANDRÉS SAN JUAN

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Internal