REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

DIRECCIÓN DE INVESTIGACIONES Y POSTGRADO

PLANIFICACION DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Facilitador: MSc. Vianney Silva.

Delta Amacuro, mayo, 2023

GESTION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

En la actualidad, el comercio internacional se estructura y construye

alrededor de diferentes organizaciones que buscan en el exterior una salida

rápida y sencilla para sus productos. Por lo general, los operadores de este

sector interactúan permanentemente entre sí generando situaciones de

prueba, ensayo y error hasta que establecer la continuidad del negocio en

estos mercados.

Planificación:

Robbins y Coutter (2005), afirma que “la planificación consiste en definir las

metas de la organización, establecer una estrategia general para alcanzarlas

y trazar planes exhaustivos para integrar y coordinar el trabajo de la

organización.” p.158. El autor señala que se puede definir como un proceso

bien meditado y con una ejecución metódica y estructurada, con el fin el

obtener un objetivo determinado, la planificación en un sentido un poco más

amplio, podría tener más de un objetivo, de forma que una misma

planificación organizada podría dar, mediante la ejecución de varias tareas

iguales, o complementarias, una serie de objetivos. 

Organización:

El Autor Chávez Miguel (1994); define “la organización como función

administrativa, es una parte del proceso administrativo. En este sentido

organización significa, acto de organizar, estructurar e integrar los recursos y

los órganos, encargados de su administración y de establecer relaciones

entre ellos y atribuciones de cada uno de ellos" p.84

Según lo antes planteado la organización se define por la estructura formal

los sistemas de coordinación y control y la cultura organizacional Nacen las

organizaciones flexibles, en el cual aprovechan los conocimientos y

habilidades únicas que tiene cada empleado. Otras empresas se mantienen

igual, pero incentivan a sus empleados y mejoran el entorno de trabajo

dentro de las organizaciones. Incentivos, grupos interdisciplinarios, etc.

Estrategia y Estructura de los Negocios Internacionales: En el campo de

la administración, una estrategia es el patrón o plan que integra las

principales metas y políticas de una organización, y a la vez establece las

acciones coherentes a realizar. Según esta definición, una estrategia debe

ser racionalmente planificada, esto determina metas y objetivos a largo

plazo, distribución adecuada de recursos, y un plan de acción que ponga en

práctica todo lo anterior su estructura radica en las exportaciones, logística,

la subcontratación y las operaciones de negocio.

Un nuevo enfoque para el concepto de estrategia fue propuesto por Henry

Mintzberg de McGill University (MINT, 1993), él plantea que aun cuando

acepta la existencia de estrategias que nacen bajo planificación, muchas

veces las estrategias pueden provenir del interior de la organización en

ausencia de un plan formal, como respuesta a circunstancias no previstas.

Estrategia de Penetración y Alianzas Estratégicas: Las estrategias más

importantes son: exportación, licenciamiento, frachising, participación y

fusiones.
Las alianzas comerciales buscan sinergias en operativa comercial y

distribuidora gracias a la ampliación de la red comercial. Las alianzas

tecnológicas obtienen su principal ventaja al compartir los socios su saber o

la inversión en un nuevo departamento de investigación. En las alianzas de

producción el objetivo es reunir empresas que puedan aprovechar parte del

sistema productivo de otra o crear nuevos productos y compartir clientes.

EL Ebusiness: Su implantación requiere cambios en fronteras físicas y

horarios, tiene efecto sobre los indicadores de los procesos de negocio.
(tiempo, costo y servicios), puede ser aplicado por micro, pequeñas,
medianas y grandes.

Evolución de Ebusiness:

El Internet ha venido para quedarse y desarrollarse, impacta a cada

organización, según Dowding (2012), se han abierto muchas puertas de

oportunidad para los negocios con la variante de que tienen que adaptarse a

los nuevos valores, reglas, y por ende realizar un cambio en su forma de

hacer negocio. (Siebel2, 2012; Faramarz 2012).

Esta nueva forma de hacer negocio, es un modelo disciplinado, una

transformación completa de las relaciones de negocio, la manera de

gestionar la eficiencia, la velocidad, la innovación y la creación de valor, se le

es llamado e-Business. Es una "interacción con los socios de negocio, donde

la interacción es permitida por tecnología de información".

La Nueva Economía: La noción de nueva economía “economía digital”,

surge de la conjunción de los modernos softwares de la informática con el

avance tecnológico de las telecomunicaciones y la aplicación de la robótica a

la producción industrial. En ella la información se presenta en forma digital

mediante “bits” y no analógica. Se puede decir que, para aprovechar al

máximo el potencial de crecimiento, una empresa necesita una evaluación de

su situación actual. Lo que se pretende conseguir es lo siguiente:

desempeñar mejor toma de decisiones, descubrir aspectos que podría

mejorar,  identificar operaciones que podrían ser subcontratadas a terceros

en el área internacional, optimizar y agilizar procesos comerciales, descubrir

nuevo potencial de crecimiento, especificar requisitos para internacionalizar,

encontrar mercados internacionales de acuerdo con el perfil y establecer una

hoja de ruta coherente para desarrollar una estrategia de largo plazo

sostenible y equilibrada para aumentar la satisfacción del cliente a nivel

internacional.