Problema

En el municipio de Abrego ha crecido el comercio atraves de los años, la economía,

costumbres han cambiado el estilo de vida, vemos tiendas antiguas y modernas, algunas
organizadas y otras no, sumando así una competitividad que simple vista puede
observarse en el comercio, tiendas de ropa que no tienen una estrategia de ventas o
tienen miedo a invertir económicamente.
El problema que se encuentra en el municipio de Abrego es que no existe una exhibición
adecuada de la industria textil a los consumidores, por lo que en el presente trabajo se
busca crear una tienda en donde ofrezca esta disponibilidad para los consumidores
adecuados.
Al vender de esta manera apropiada y organizada se estaría incentivando a los
consumidores que adquieren la industria textil de manera establecida y aplicando uno de
los principios de buen vivir, ayudando a mejorar la calidad de la industria textil a sus
consumidores.
Merchandising asume un papel estratégico no solo a la hora de distribuir de una forma
atractiva el producto sino también al definir el comportamiento del consumidor,
ofreciéndole información relevante sobre el producto, el diseño de la tienda no solo
supone un espacio de ventas sino una experiencia de compra que prorroga al comprador,
propiciando que quiera pasar más tiempo en el establecimiento, descubriendo todo lo que
hay para él.
No se trata solo de cubrir maniquíes y retocar la decoración, su importancia va mucho más
allá porque tiene un gran impacto en las ventas.
Este propone sorprender a los clientes con colores, lugares, estados de ánimo, no
simplemente en la parte física del establecimiento, si no utilizando las herramientas
virtuales, ya que estas llegan a todos los lugares y causan impacto e interés en la visita de
las tiendas para mejorar la economía de la tienda.
Justificación

surge de la necesidad actual de aplicar técnicas que ayuden a mejorar las ventas, entre
ellas el merchandising visual cuyo objetivo es llamar la atención de los clientes por medio
del ordenamiento de las unidades utilizadas para mostrar los diferentes productos con el
fin de impulsar el deseo de compra por parte de los consumidores.

Este estudio se realizará en la tienda en la ciudad de Piura y cuyo fin primordial es

averiguar si se puede implementar un plan merchandising para esta empresas, así como
el de dar a conocer los tipos de estrategias que se utilizan en la actualidad en lo que a
merchandising se refiere.
merchandising asume un papel estratégico no solo a la hora de distribuir de una forma
atractiva el producto sino también al definir el comportamiento del consumidor,
ofreciéndole información relevante sobre el producto.

El diseño de la tienda no solo supone un espacio de ventas sino una experiencia de

compra que ralentiza al comprador, propiciando que quiera pasar más tiempo en el
establecimiento, descubriendo todo lo que hay para él.
El mercado de productos de consumo masivo ha tenido un crecimiento
constante, por lo cual a los consumidores se les ofrece productos por una
variedad cada vez más grande de canales de distribución, como catálogos
especializados, Internet y “vending machine”, en donde únicamente los
superetes o tiendas de barrio pueden ofrecer una experiencia de interacción
entre cliente – tendero y cliente - producto en un espacio real, que sí no se usa
como una ventaja competitiva puede llevar a los clientes a buscar el producto
en otros medios.
Situación que se evidencia en los superetes del sector de Villa del Prado
ubicado al costado noroccidente de la calle 170 entre las carreras 45-51; de
los cuales seleccionamos el Superete Marion, en donde el merchandising
visual manejado se centra en lo que los fabricantes o productores le
suministran, en algunas ocasiones.
De allí que surge el interés de cómo por medio de este canal de distribución
que llega al cliente, se puede generar herramientas de mercadeo relacionadas
con el merchandising visual acerca de la situación actual de los superetes, a
través de los conocimientos adquiridos en la carrera y llegar a proporcionar un
valor agregado hacia el consumidor y los tenderos.