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EL MERCHANDISING

Actualmente muchas empresas logran el xito por medio de la herramienta


que tiene el marketing la cual permite el mximo acercamiento del
consumidor final al producto o servicio ofertado, lo anterior hace referencia al
Merchandising que es de vital importancia por lograr rentabilidad en el punto
de venta a su vez el cumplimiento de los objetivos de una organizacin;
teniendo en cuenta lo complejo que es el mercado se debe tener tcnicas
para contrarrestar la competencia obteniendo ventas efectivas, mayor
participacin en el mercado, posicionamiento de marca y otros pilares que
hacen del Merchandising la mejor estrategia para vender en el punto de
venta.

El punto de venta constituye la ltima oportunidad de comunicacin con los


clientes, la ltima ocasin para animarlos a tomar una opcin de consumo de
ltima hora esto solo es posible si se ha implementado excelentes tcnicas
de Merchandising las cules tienen como finalidad reducir el tiempo de
compra, potencializar la rotacin de los producto, el aprovechamiento total
del establecimiento, permitir que el producto se ofrezca solo incrementando
su venta, lo anterior permite ver la importancia que representa para toda
organizacin el Merchandising el cual se desarrolla en los puntos de venta e
involucra tcnicas de exhibicin logrando que el producto se destaque o
impacte estimulando la compra por impulso.

Para lograr lo mencionado se busca la optimizacin del manejo de productos


escogiendo las ubicaciones adecuadas en funcin de variables como: lugar,
cantidad, tiempo, forma, gndolas y lineales, el establecimiento debe estar
organizado en un orden lgico y racional que facilite la orientacin y la
compra de los clientes, su decoracin debe ser llamativa incentivando a los
consumidores para que ingresen al supermercado.
Para que se logre cumplir con los objetivos se debe implementar un Mix de
promocin adecuado se debe tener claro como desarrollaremos nuestra
estrategia la cual permitir diferenciarnos de nuestra competencia e influir en
la decisin de compra del cliente para esto evidenciamos en los puntos de
venta ofertas (extra contenidos, gratis producto, obsequios etc.) productos
participando en guas publicitarias, degustacin, muestras, impulsadoras,
eventos, lanzamiento de productos nuevos o relanzamiento de marca, lo
anterior lo vemos en las diferentes cadenas desde la entrada de los
establecimientos los cuales resaltan las ofertas del da o perifonean de
manera continua a los clientes las actividades y los productos que pueden
adquirir a un precio atractivo adicional se debe tener en cuenta una poltica
de precios favorable que permita fidelizar la marca.
La gestin de mercadeo cumple una importante funcin en el desarrollo del
Merchandising ya que permite organizar y lograr rentabilidad gracias a la
toma de decisiones las cuales van desde definir el mercado objetivo, revisar
el surtido, la colocacin de los productos, los mrgenes de venta, hasta tener
los precios adecuados, la gestin realizada es la que permite lograr
penetracin y participacin en el mercado, imagen de Marca, conocimiento
claro de los competidores.

El Merchandising es considerado en la actualidad la mejor herramienta tanto


para fabricantes como para distribuidores permitiendo mayor productividad y
rentabilidad donde se implemente, para lograr cumplir los objetivos de una
organizacin teniendo claro conocimiento del mercado, estimulando sus
necesidades para convertirlas en impulso de satisfacerlas a travs de un
producto o servicio.

Es por eso que es preciso sealar que, en estos tiempos modernos, el


proceso de ventas se ha desarrollado de tal manera que se puede decir que
casi se ha convertido en una ciencia. Esto se debe a que en el proceso de
Merchandising entran en juego una serie de estudios de orden sicolgico,
cientfico, comercial los cuales persiguen conocer los gustos, necesidades,
costumbres y formas de pensar de los consumidores. Por esta razn en
estos tiempos de despiadada competencia comercial es una excelente idea
contar con una herramienta como lo es el Merchandising que permita a los
comerciantes adelantarse a las necesidades, gustos y fluctuaciones que
surgen en el mercado.

La importancia del merchandising radica en el papel que juega el ojo del


consumidor, es decir, una buena apariencia de una tienda influye
grandemente en la decisin de compra de las personas, ya que ayuda a
captar mejor la atencin de estos en comparacin con la competencia.

El merchandising incluye todas las actividades que se desarrollan en el punto


de venta que ayudan a tomar la decisin final de compra de las personas.
Los elementos importantes son: la ubicacin del producto una exposicin
masiva del producto, sealizadores, publicidad en el lugar de venta,
demostraciones y degustaciones, animacin en el punto de venta, etc.
Por lo tanto, a la hora de exponer nuestro producto de forma fsica e incluso
online el diseo juega el papel ms importante ya que es la primera
impresin de los compradores, la cual puede cautivar o no al cliente
asociando la marca con aspectos sumamente positivos y transmitindolos a
las dems personas como una experiencia inolvidable y sobre todo haciendo
a la empresa acreedora de una significativa ventaja ante la competencia.

ENSAYO SOBRE EL MERCHANDISING Y SU IMPORTANCIA EN LAS


EMPRESAS.

Elaborado por: Aurith Snchez Miranda.

Entregado a: Roger Amir lvarez Puentes.

Fecha: 24-04-2017

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