Resumen libro - rebelión atlas

La Rebelión de Atlas" es una novela escrita por Ayn Rand, publicada en 1957. La historia se
desarrolla en un futuro distópico en el que el gobierno se ha vuelto extremadamente
poderoso y ha comenzado a tomar el control de todos los aspectos de la vida humana,
restringiendo la libertad individual y la creatividad. La novela sigue la historia de varios
personajes, incluyendo Dagny Taggart, una ejecutiva de una compañía ferroviaria que está
luchando para mantener su negocio a flote en un mundo cada vez más regulado, y John
Galt, un misterioso filósofo que lidera una rebelión contra el gobierno.

A medida que avanza la trama, los personajes descubren que la economía del país se está
desmoronando debido a las políticas del gobierno, y deciden unirse a la rebelión liderada
por Galt, quien ha reunido a un grupo de pensadores y empresarios talentosos que se
niegan a trabajar para un sistema que no les permite tener libertad para crear y producir. La
rebelión culmina en una huelga de los productores más talentosos del país, que abandonan
sus trabajos y se retiran a una comunidad secreta en las montañas.

El libro explora temas como la importancia de la libertad individual, la ética del egoísmo y la
responsabilidad personal. Ayn Rand defiende la idea de que el individualismo y la
creatividad son fundamentales para el progreso humano y que el colectivismo y la
regulación excesiva son perjudiciales para la sociedad en su conjunto. "La Rebelión de
Atlas" es considerada una obra clave del objetivismo, la filosofía de Ayn Rand que defiende
la razón, la libertad individual y el capitalismo laissez-faire.

¿Quién es John Galt?

"La rebelión de Atlas" es una novela de Ayn Rand publicada en 1957. John Galt es un
personaje central en la novela y uno de los líderes de la rebelión.

En la novela, John Galt es presentado como un misterioso e increíblemente talentoso

inventor y empresario que ha desaparecido de la vista pública. A medida que la trama se
desarrolla, se revela que Galt ha estado reclutando a otros empresarios y líderes de la
industria que están igualmente insatisfechos con el sistema económico y político actual, que
restringe su capacidad para crear y operar de manera libre y efectiva.

Galt es el fundador de la filosofía del "objetivismo", que promueve la razón, la individualidad

y el capitalismo laissez-faire. En la novela, los personajes que comparten esta filosofía
están siendo perseguidos y marginados por el gobierno, que busca restringir su éxito y
redistribuir su riqueza.

A medida que la situación se intensifica, Galt y sus seguidores deciden hacer una huelga y
retirarse del sistema, dejando al mundo en un caos económico y social. La huelga es
diseñada para demostrar la importancia y la necesidad de la creatividad y la productividad
individuales en la sociedad, y para provocar una revolución que permita la creación de un
mundo más libre e individualista.
En resumen, John Galt es un personaje icónico en "La rebelión de Atlas" que encarna los
valores del individualismo y el capitalismo laissez-faire, y lidera una rebelión contra un
sistema político y económico que considera injusto e ineficiente.

Clase 16 de febrero

Indicadores de experiencia de cliente (NPS)

0-6 ni se recuerda, no recomienda - retractores

De lo táctico a lo estratégico a modo de hacer que el producto se vuelva necesario para el

consumidor // para armar un plan de mkt exitosos empezar con las tácticas y así poder
llegar a la estrategia

Metodología SOSTAC > analizar la situación de afuera hacia adentro

Situación - diagnóstico
Objetivos - chequeo médico
Estrategia (strategy) - escucha
Tácticas - data
Acción - contenidos
Control - customer journey

Funnel de ventas o embudo conversión - sostac + método race (reach-act-convert-engage)

3 niveles del funnel

Top of the funnel

Medium of the funnel
Bottom of the funnel

Inbound mkt > atraer

Outbound mkt > perseguir

Nurturing - nutrir canales de ventas de manera constante para poder “saciar” al cliente para
que siempre nos elija y no se vaya con la competencia.

Leads en 3 categorías (frío - templado - caliente / 0 - 10)

API > concepto para hacer que se entienda una plataforma con otra

RST > rentabilidad sostenida en el tiempo

La evolución del embudo es una rueda donde el cliente está en el centro siempre,
visualmente permite darle lo que necesita más rápido y menos probabilidad hay que el
cliente se baje.
Primer bloque en plan de mkt
Análisis de situación
● Entender 7 preguntas clave (dafo, pestel, porter)
● Reason why (what - how - why)
● Herramientas externas e internas
● Pasos de herramientas > entender opt - definir idea -
● Segmentar y definir el público > buyer persona (importante hacer un anti buyer
persona / negative persona para desarrollar mi estrategia de manera exitosa saber
dónde no invertir esfuerzos) // Mapa de empatía nos permite desarrollar mejor el
buyer persona
● Puntos de dolor y puntos de ganancia > customer journey
● Las 5 fuerzas de porter = diamante
● Pestel > aplica a todo incluso a Santa
● Herramientas internas > perfil estratégico de la empresa (cuadro del perfil según las
áreas de la empresa o variables con sus factores clave)
● Benchmarking - observar / descubrir / definir qué hace una empresa más rentable
que otra, no necesariamente es un competidor
● DAFO > cruzado para llegar al CAME (estrategias de supervivencia, defensivas,
reorientación y de ataque -ofensiva-)
● Matriz BCG > mix táctico // tiene una evolución que son los terneros que su tasa de
crecimiento va en aumento y su participación en el mercado también
● Modelo creación de valor > diferencia entre valor total obtenido y costes incurridos
por la empresa para realizar las actividades generadoras de valor.
● De la cadena de valor sale mi ventaja competitiva por eso es una herramienta tan
importante
● La ventaja competitiva se puede ver como el margen aka santo grial

Fijación de objetivos
● No se mide lo que no se puede controlar
● Debemos saber hacia dónde queremos llegar
● Hay tácticos y prácticos
● Deben ser SMART-ER (específicos, medibles, alcanzables, realistas, definidos en el
tiempo / evaluados, revisitados o reconocidos)
● OKR > nuevo indicador fácil de medir, son proactivos (objectives key results u
objetivos y resultados clave)
● 3 x 3 x 3 (3 objetivos, 3 trimestres, 3 resultados)
● Son internos

*hubspot - para crear un buyer persona (b2b y b2c)

Clase de 23 de febrero
Modelo RACE para definir objetivos en función de niveles y estrategias a lograr ( y de
indicadores que miden esas estrategias)

Reach
Act
Convert
Engage

**hacer un esquema de objetivos smart - race para el plan de mkt

Ciclo compra de objetivos smart estrategias para indicadores para

usuarios y objetivos alcanzarlos medirlos

alcanzar

actuar

convertir

enamorar

Según Porter siempre hay 3 niveles estrategias:

- Diferenciación
- Liderazgo de costes
- Nicho de mercado

Zona cocodrilo / stuck in the middle > es una situación estratégica extremadamente pobre -
peligrosa

Estrategia de Ansoff = herramientas del estudio de estrategia empresarial conocida como

matriz de crecimiento

● Ahora están entrando productos desconocidos en mercados desconocidos, no

siguiendo el orden tradicional de crecimiento dentro del mercado.

INTEGRACIÓN VERTICAL APPLE

Apple
Ios
Iphone

Operadora

Usuario
— Modelo STP - segmento / targetizo / posicionamiento = focalizo

Usar este modelo para meterlo en la matriz de posicionamiento

El reloj estratégico de bowman > incluye los 3 niveles de estrategias de Porter

(Valor percibido vrs precio percibido)

Una vez que fijamos estrategias podemos dar paso a la parte táctica (mkt mix)

Luego pongo plazos y programo la difusión

Propongo ideas clave para poder preveer - dar seguimiento y control del plan de mkt

Proyección de ventas futuras > forecast

Factores a considerar para un buen pronóstico de ventas > ventas históricas y ventas
previstas

Métodos > cuantos más metemos menores probs de fallar // datos históricos, tendencias de
mercado, ventas potencias, ventas de la competencia, encuestas o pruebas de mercado y
juicios personales

La pandemia cambió la forma de hacer estas proyecciones

Es importante tener en cuenta la capacidad del negocio y temporadas SIEMPRE

Espacios de tiempo para pronosticar

Evaluación y control - todo lo que se controla se puede medir con indicadores

- preventivo
- concurrente
- posterior

Presupuesto > en función del STP

Balanced Scorecard = cuadro de mando integral que se entrega en un dashboard final

Diagrama de Ishikawa > diagrama de pescado que identifica problema para proponer
soluciones / relación causa - efecto

Cabeza - espinas - espinas menores

Hace referencia a 6 M’s