CASO PRÁCTICO #1 – FORD MUSTANG

Brief creativo
Producto: Ford Mustang
Objetivo: Invertir el rezago en las ventas
Público objetivo: Consumidores entre 25 y 35 años de edad, repartidos uniformemente
entre hombres y mujeres, con educación universitaria e ingresos anuales de
aproximadamente 40.000 €.
En cuanto a la psicografía, el mercado que se desea captar es un grupo conocido como
individualistas. Tienden a no comprar productos convencionales. En la selección de
automóviles, dan mayor importancia a los elementos de diseño, distinción y utilidad.
Tema del mensaje: Un automóvil es como un accesorio de moda. Se selecciona por lo
que expresa de uno mismo ante los demás.

1. Como ejecutivo de cuentas de una agencia de publicidad, analice el brief creativo en

términos de la amplitud de la información proporcionada y si el objetivo es realista. ¿Qué
información adicional debe proporcionar Ford Motor Company para que el creativo pueda
empezar a trabajar en la cuenta?

● Antecedentes de la empresa y de la competencia

● Presupuesto que disponen para la campaña
● Valor diferencial de Ford Motor Company en relación con la competencia
● Información cuantitativa del objetivo (porcentaje de ventas que esperan alcanzar)
● Canales y medios donde quisieran mostrar la campaña
● Limitaciones que tienen o esperan, qué no debemos hacer, poner, mostrar en cuanto a
creativos, tono de mensajes, palabras específicas

2. El planificador de medios de la cuenta del Ford Mustang propone que el plan de medios
consista en televisión online, publicidad impresa, anuncios en Internet y publicidad de
televisión en los programas de HBO; Los Soprano, Big Little lies, Friends y Juego de Tronos.
2.1. Evalúe este plan de medios a la luz de los objetivos del brief creativo.
Para lograr alcanzar el objetivo de incrementar / recuperar las ventas, será necesario
modificar un poco el plan de medios sugerido, a continuación detallamos un poco más al
respecto.
● Televisión online - cada vez más usuarios están conectados en plataformas de streaming
para ver sus series, documentales y películas favoritas, desde nuevos estrenos y
tendencias hasta títulos clásicos, que se han vuelto “los favoritos de siempre”; hoy en
día es un medio muy popular y demandado por los usuarios, sobre todo personas en el
rango de edades a los que queremos llegarles.
● Publicidad impresa - para el segmento puntual al que estamos buscando llegar, este tipo
de publicidad no funcionaría porque las personas de generaciones Z y Millennials están
muy acostumbradas y de hecho prefieren consumir la mayoría de su contenido a través
de internet. Por lo que estaríamos castigando la entrega de resultados de la campaña si
la pusiéramos a correr en medios impresos, pues probablemente no entregaría
resultados porque las personas no verían esta publicidad.
● Anuncios en internet - si funcionaría pues estaríamos pautando en Google (formatos de
banners dinámicos, display y remarketing) y en Youtube (formatos de anuncios in-
stream no salteables y anuncios bumper de 6 segundos); que son medios que este
segmento consume en su día a día tanto para trabajar y estudiar, como para buscar
información ya sea de noticias, entretenimiento, ocio e investigación de todo tipo de
temas e intereses.
● Publicidad de TV en programas de HBO - tomando en cuenta que el streaming está cada
vez más fuerte y demandado, es una buena oportunidad tener anuncios de la campaña
corriendo en programas de HBO, sin embargo sería positivo agregar también otras
plataformas como Netflix, Prime y Disney; ya que nuestro segmento no solamente
consume programas de HBO y nos interesa que la campaña publicitaria pueda tener el
mayor alcance y entrega posible; necesitamos llegar a estas personas y una pieza clave
para lograrlo es sabiendo dónde consumen su contenido, ya que son usuarios que por lo
general están al día con las tendencias y el uso del entorno digital.
● Redes sociales - Instagram, Facebook y TikTok. Estas son las plataformas en las que
sugerimos correr la campaña, adicional a los medios ya propuestos; pues nuestro
 segmento utiliza en su día a día estas redes, aún si no suben contenido ellos, si lo
consumen y les gusta, su atención suele estar en estas redes en una gran parte del día.

2.2. ¿Pueden estas series llegar al público deseado?

Si, aunque valdría la pena considerar realizar algunos ajustes a la lista, por ejemplo
podríamos agregar otras series como: The Undoing, Succession, Nine Perfect Strangers,
White Lotus, Sharp Objects, Handmaid's Tale, The Office, Ozark, Westworld, How I Met Your
Mother, Breaking Bad, Mad Men, Peaky Blinders, Sex And The City, House Of The Dragon,
Stranger Things, The Mandalorian, The Crown, The Lord of the Rings: The Rings of Power,
Seinfeld y Euphoria.