INFORME DE RESULTADOS

Lanzamiento de un nuevo producto TEQUILA 100% de agave

“TEQUILA HEREDEROS”

Equipo: ¡Las Chicas Super Poderosas!

Betanzos Labastida Valeria
Mendoza Fierro Margarita Nikole
Cortes Santiago Hannia Ameyali
Introducción
El presente proyectó de investigación está enmarcado dentro del área de
comercialización del producto de una bebida alcohólica denominada “Tequila
Herederos”.
El tequila es un aguardiente elaborado en una pequeña región de México. Se
produce a partir de la destilación del mosto fermentado obtenido del corazón de
una planta conocida como "agave azul ". A este corazón de la planta, semejante a
una gigantesca piña, se le denomina también "mezcal". En náhuatl quiere decir "la
casa de la luna" y se usa para significar el meollo, la esencia, o el centro. El tequila
es un producto 100% mexicano ya que tiene denominación de origen. Por una
razón u otra, el tequila se considera ahora la bebida alcohólica "mexicana por
excelencia", así como los mariachis y los charros jaliscienses constituyen en el
extranjero el arquetipo de toda la música de México y de todos los que vivimos en
este país.
Hoy día los campos agaveros, con su fisonomía tan característica, comprenden
una gran franja central del paisaje jalisciense; en tanto que, de una manera directa
o indirecta, la industria compromete a unas 300,000 personas, orgullosas todas
ellas de participar en la fabricación de un producto imbricado de manera profunda
en la vida de la región occidental de México, y satisfecha de ofrecer una bebida
cabalmente mexicana a los demás habitantes del mundo.

El mercado doméstico del tequila se encuentra actualmente saturado, existen 684

marcas que proponen tequilas dentro de un rango de precios que parten desde 50
hasta 300 pesos por lo que son comercializados a gran escala, pero el precio
puede alcanzar hasta 3000 pesos por tequilas considerados de colección. La alta
competencia en el mercado doméstico incitó muchas empresas a expandirse
hacia el mercado internacional. Vender sus productos en el extranjero permite a
las empresas incrementar sus ingresos, los precios en estos mercados son mucho
más elevados ya que estos son menos competitivos y generalmente sus
consumidores tienen un poder adquisitivo superior al del mercado doméstico.
OBJETIVOS
GENERAL: El objetivo general es lanzar al mercado nuestro producto, con una
excelente presentación y calidad, en el cual el consumidor se sienta atraído por la
consistencia que favorece el paladar y gustos de cada consumidor.
ESPECÍFICOS:
-Evaluar la competencia
-Desarrollar un plan operativo (identificar importadores, elegir el medio de
transporte y como será distribuido el producto, fijar el precio de venta de
exportación y definir la promoción)

METODOLOGÍA
Tipo de investigación
El presente proyecto se llevó a cabo mediante una investigación cuantitativa, con
el método de evaluación de tipo correlacional. Esto quiere decir que examinó un
determinado tema de investigación de interés, se analizó toda la evidencia de la
investigación y la relación que existe entre sus componentes. Para recopilar
evidencia de gran utilidad, se buscó encuestar a personas de distintos rangos de
edad, quienes tienden a consumir bebidas alcohólicas con frecuencia; en lugares
públicos, en sus hogares o en reuniones casuales. Lo que nos permitió tener la
oportunidad de analizar la influencia o impacto que tienen la edad y el género
sobre las decisiones de compra de esta bebida alcohólica y el género sobre la
percepción de su precio.

CONVOCATORIA
La convocatoria se realizo a estudiantes principalmente de la BUAP, En donde el
estudio fue conformado por 100 participantes de los cuales son divididos por
facultades de (Medicina, Lenguas, Físico Matemáticas, Derecho y Administración).
ITEMS:
.-Qué edad tienes?
.-En que te basas para adquirir un producto?
.- Qué tequila te gusta o consumes más?
.-Crees que este producto responde a una moda?
.-Cual, de los siguientes costos, ¿crees que va de acuerdo con el producto?
.-En donde te sería más fácil adquirir el producto?
.-Recomendarías el producto a tus amigos?
.-Consideras que el precio del producto va de acuerdo con sus características?
.-Como sueles acompañar el tequila?
.- Qué es lo que mas valoras de un producto o servicio?

RESULTADOS
Las características que se tuvieron en cuenta para elegir a las personas que se les
aplicaría la encuesta son: estudiantes de la Benemérita Universidad Autónoma de
Puebla, que les gustara consumir bebidas alcohólicas, en especial consumidores
de tequila habituales y aquellos que lo hayan consumido en los últimos cinco
meses. La muestra de las entrevistas se obtuvo de personas de diferentes
segmentos de edad y de ambos sexos.

EDAD
45%
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
19años 20años 22años 25años
 en que te basas para adquirir el
producto?
15%

33%

35%

17%

precio calidad tamaño del producto origen

Crees que el producto responde a una

moda?

15%
SI
NO
25% 60%
TALVEZ
Crees que el producto responde a una
moda?

15%
SI
NO
25%
60%
TALVEZ
 RESULTADOS

que es lo que mas valorarias del

producto?
15%

35%

50%

atencion calidad servicio

Conclusiones
Con base a las encuestas y los objetivos planteados se puede concluir que:
-A pocas personas menores los incentiva el precio al momento de realizar compra
de tequila.
-Los encuestados entre los rangos de edad (18 a 25 años) los motiva la calidad
para elegir un tequila.
-Las personas mayores tienen como factor de decisión la marca y la costumbre.
-Tanto a hombres como a mujeres, tienen casi en la misma proporción a la calidad
como factor de decisión.
-Para ambos sexos, el precio del tequila no es su principal factor de decisión.
El “TEQUILA HEREDEROS” tendrá un alto nivel de aceptación en los
consumidores nacionales ya que según el estudio de mercado la bebida alcohólica
tequila ocupa el primer lugar de preferencia, a pesar de ser una bebida que ayuda
más en los climas fríos, se demostró que los consumidores tienen un gran gusto
por este tipo de bebida.
El estudio de mercado arrojó los factores que los consumidores valoran más en
una bebida alcohólica, los cuales son precio y sabor. El Tequila Herederos tiene
ambas cualidades.
Las estrategias de precios y de promoción que se propone emplear servirán para
darle una buena introducción y aceptación al mercado.