MAESTRIA EN GERENCIA DE LA

CONSTRUCCIÓN MODERNA
 ESTRATEGIAS DE MARKETING EN LA CONSTRUCCIÓN
“ANÁLISIS DE MARKETING
EMPRESA
ABENGOA PERÚ”
 ANÁLISIS DE MARKETING

PERÚ RESPONSABLES
Aguinaga Sánchez
Giancarlos.

Aredo Rodríguez
Edwin Jossmell.

Ayala Barrantes
Alisson Pamela.

Escurra Correa
Johann Augusto.

León Díaz
Edwin.

Salas Salas
José Washington.

Tello Casas
Kevin Robertson.
 I
LA E M P R E SA
 AB E N G OA PE R Ú

MISIÓN:
Abengoa Perú es una empresa de ingeniería y construcción que proporciona soluciones integrales a
ABENGOA
sus clientes, con especial atención a proyectos de obra civil, hidráulica y electromecánica,
PERÚ aportando valor a sus accionistas, clientes y empleados mediante su modelo de gestión, con énfasis
en la responsabilidad social y contribución al desarrollo sostenible.
S EGM ENTOS DE M ERCADO
 II
AN Á L I S I S D E LA
COMPETENCIA
 P R I N C I PA L C O M P E T E N C I A

EMPRES WEB EXPERIENCI

A A
Línea de transmisión y Sub
Cobra Energía estación malvinas (220kV)
Perú
Línea de transmisión San Luis
– Manchay (220kV)

Línea de transmisión
Cajamarca (230kV)

Línea de transm. Maintecillo –

Graña y Montero Caserones (220kV)

Línea de transm. Conococha –

Kiman Ayllu (220kV)

Línea de transmisión La
Planicie – Carabayllo (500 kV)
 R E A C C I Ó N D E LA C O M P E T E N C I A

Considerando lo expuesto por Von Clausewitz

Podemos decir que el ataque debe depender de la defensa, ya que el mismo está supeditado a
ciertos objetivos y, normalmente, hay más de una manera/estrategia para alcanzar ese objetivo

Adrián Álvarez http://www.emred.com (asesor de marketing digital)

Ha desarrollado una metodología que se basa en el método de las cuatro esquinas, pero que
incluye de manera específica cómo reaccionarán los clientes a través de un análisis de los
mismos como un jugador adicional que hace las veces de un referí que decide quién gana y
quién pierde en el mercado, como ocurre en la realidad.
 R A D I O D E A C C I Ó N D E LA C O M P E T E N C I A

Redes Instalaciones Proyectos Minería Agua Energía

Especializadas Integrados
Edificaciones Gas y Transportes
Petróleo viales
 F O R TA L E Z A S Y D E B I L I D A D E S D E LA
COM PETE NCIA

Puntos fuertes Puntos débiles

Experiencia en Líneas de En el Perú solo han ejecutado
Transmisión líneas de 220kV
Experiencia en centrales Solo a construido 01 Central
Hidroeléctricas Hidroeléctrica en el Perú

Puntos fuertes Puntos débiles

Experiencia en Líneas de
transmisión de 500 kV Afectación de la empresa con
Experiencia en centrales noticias relacionados a actos de
Hidroeléctricas soborno
 F O R TA L E Z A S Y D E B I L I D A D E S D E LA
COM PETE NCIA

TABLA DE PUNTOS FUERTES Y DÉBILES

DESCRIPCIÓN COBRA GyM

Cuenta con recursos financieros Si No
Reconocido como lider del mercado Si Si
Buena reputación con clientes No Si
Buena imagen en el mercado Si No
Estrategia definida Si Si
Costos mas bajos que la competencia No No
Estructura Empresarial Si Si
Personal Idoneo No Si
Conocimiento del mercado Si Si
Calidad, plazo de construcción mejores que la cometencia
No No
Rentabilidad Suficiente No No
Entrega de obras posterior a la fecha Si Si
 III
MARKETI NG MI X
 L A S 4 Ps E N E L S E C T O R C O N S T R U C C I Ó N

Se conoce el mercado Se Ofrece un servicio de

Energético calidad

- Empresas
- Calidad
operaciones Generadoras
- Precio
de Energía
 III.1
MARKETI NG MI X
PRODUCTO
 PRODUCTO

Obras de energía Líneas de

Líneas de Trasmisión Transmisión y
Empresa
163 M. de dólares Construcción de
C.H. 60 M. de
Calificada Centrales de 20
dólares MW

Posicionamiento

Ser el mejor
 M A PA E S T R AT E G I C O

Precio Precio
Final

Puntaje

La empresa ABENGOA cuenta con un grupo de profesionales altamente calificados para realizar el
mejor cierre financiero para poder adjudicarse los proyectos.
 III.2
MARKETI NG MI X
P LA Z A
 P R I N C I PA L E S C L I E N T E S

PÚBLICOS EMPRESAS
PRIVADAS
• Gobierno Nacional • Empresas Mineras
• Gobierno Regional • Empresas Generadoras de
• Municipalidades Energía
 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

EGASA

2.- Proyecto C.H. Charcani VII

Datos Características
Caudal de diseño 15.0 m³/s
Caída neta de la central 151.86 m
Longitud de conducción 5.3 km (túnel)
Capacidad instalada 20.92 MW
Energía a generar 142 GWh-año
2 turbinas Francis Vertical 10.46 MW c/u

Inversión:
El monto de inversión estimado es de US$ 60,000,000

Modalidad: El Proyecto es financiado por EGASA.

 OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

PROINVERSION

1.- Línea de Transmisión 500 kV Subestación Piura Nueva - Frontera

EXTENSION POTENCIA
TRAMOS PAIS
KM MVA

SE Piura Nueva 500 kV, tramo ( Piura, Castilla, Sullana,

Salitral, Miguel Checa, Marcavelica, Ignacio Escudero,
PERU 263.7 1,500
Amotape, Pariñas, La Brea, Casitas, Zarumilla, Papayal y
Aguas Verdes, Frontera con Ecuador).

Estructura financiera
Ley Nº 28832 -Ley para Asegurar el Desarrollo Eficiente de la Generación Eléctrica y el Reglamento de
Transmisión aprobada mediante D.S. N° 027-2007-EM
El Proyecto pertenece al Sistema Garantizado de Transmisión (SGT).

El monto del EPC (Ingeniería, Suministro y Construcción) aprox. US$ 145,016,454.

El monto de inversión estimado es de US$ 163,502,301

Modalidad: El Proyecto se clasifica como Autofinanciado.

 III.3
MARKETI NG MI X
PRE CI O
 ELE ME NTOS D E D I FER EN C IAC I ÓN

Profesionales Responsabilidad Innovación Mano de obra

especializados social y ambiental tecnológica calificada
 ELE ME NTOS D E D I FER EN C IAC I ÓN

PRINCIPAL ELEMENTO
DE DIFERENCIACIÓN

Mano de obra calificada

Acertada Valoración del Capital Humano

 Formación técnicos en líneas de  Personal Comprometido

transmisión
 Fideliza a sus trabajadores
 Capacitación continua
 MENOR
Reducción tiempos y costos.
 Poca tercerización en mano de obra
PRECIO
calificada.
 III.4
MARKETI NG MI X
PROMOCIÓN
 SITIO WEB

SITIO WEB
PARA
CONSEGUIR
PROSPECTOS
(LEADS)
 MARCA DE EM PRESA

Reconocimiento Internacional.

Psicología del Color: Posicionamiento de marca

Confidencia + Balance Auspicios

 PU B LI C I DAD

BTL
ATL
 IV
POSICIONAMIENTO
 P O S I C I O N A M I E N T O D E LA E M P R E S A

ATRIBUTOS INHERENTES Precio (-)

• Precio
• Calidad
• Garantía
• Sociales (prestigio, imagen)

Calidad (-) Calidad (+)

- Precio - Precio
- Calidad + Calidad

Atributos

+ Precio + Precio
- calidad + Calidad

Precio (+)
 V
E S T R A T E G IA D E
PUB LI CI DAD
 TAR G E T

CLIENTE POTENCIAL:

ESTADO Y GRANDES EMPRESAS

Percepción de Abengoa como una
empresa transparente y confiable.

POBLACIÓN LOCAL
Percepción de Abengoa como una
empresa con responsabilidad social y
ambiental.
 CANAL D E PU B LI C I DAD

MAR K E T I N G D I G I TAL

CANAL

POBLACIÓN ESTADO ESTADO

POBLACIÓN
DIRIGIDO ESTADO POBLACIÓN
ESTADO EMPRESAS EMPRESAS
EMPRESAS

CONTENIDO DE VALOR CONTENIDO

CONTENIDO LENGUAJE NO TÉCNICO ESPECIALIZADO
LENGUAJE TÉCNICO
 E STRATE G IA D E MAR K E TI N G

IMAGEN CORPORATIVA
Dirigido a Gobiernos y Grandes Empresas

RESPONSABILIDAD SOCIAL Y AMBIENTAL

Aceptación de Proyectos por la Población

CICLICO
EMPRESARIOS Y FUNCIONARIOS
Invitación procesos de licitación

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO